创业考试要点.docx
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创业考试要点
创业与创新考试重点
1、effectuationlogic(实效逻辑)和causallogic(因果逻辑)
2、商业模式设计和商业模式创新
(1)一般商业模式
(2)非绑定工商业模式
(3)长尾式商业模式
(4)多边平台式商业模式
5、免费式商业模式
(6)开放式商业模式
商业模式创新:
(1)价值链创新途径:
重构企业内部价值链
重构产业价值链:
延长价值链、缩减或外包、
多市场/多平台战略
(2)制定蓝海战略:
放眼替代性行业
放眼行业内的不同战略类型
放眼客户链
放眼互补性产品或服务
放眼客户的功能性或情感性诉求
放眼未来
3、四步创业法和精益创业的核心概念
3.1四步创业法
(1)客户探索
3.2精益创业
(1)最小可行化产品MVP(MinimumViableProduct)
–投入最少的资源构建一个刚刚能够体现创新点或核心价值的产品,并立刻将其投入市场。
客户需求只有在实际使用中才能验证,再多的前期调研也只能发现客户认为他们想要什么,而不是客户实际上想要什么。
因此在不了解客户真实需求的情况下,只会多做多错。
最小可行产品并不总是最终产品的较小/较廉价的版本;
•考虑用廉价的方法来验证目标;
•最小化可行产品和传统的概念测试或产品原型的区别在于,它并非用于解决设计或技术问题,而是要解答一系列商业问题。
(2)经证实的认知
未经证实的假设(UnprovenAssumption)
–价值假设(valuehypothesis):
产品对用户来说是否有价值,用户是否会使用,是否会付费?
–增长假设(growthhypothesis):
产品提供的价值是普遍需求吗?
用户规模能够快速增长吗
I开发:
最小可行性产品,进行验证
II测量:
创新核算(InnovationAccounting)
–测量的目的是通过一系列真实有效的指标来判断,当前的产品相对于上一个版本,是否带来了真正的价值提升。
测量的指标非常重要,不能以总量的变化、而应以增长速度的变化来衡量产品的价值。
测量的步骤包括
a确定基准线:
搜集MVP产品的基础运营数据,如用户自然增长率、留存率、活跃度和ARPU值等,确定测量的基准线
b•优化引擎:
尝试把增长引擎从基准线逐步优化到理想状态,任何改动都必须以改进某项关键数据为目标,无数据导向的产品改动都是盲目和可耻的
c•坚持或者转型(pivot)
测量总结:
a先建立假设,然后设置数据指标,最后描述产品功能。
做产品是为了验证假设和获取测量数据服务的
b先设置数据指标,后描述产品功能,而不是先开发产品上线,然后才考虑测量数据
c开发产品功能是为了用数据验证假设,没有清晰的目标导向,没有完整的观测数据指标,无的放矢的开发产品功能是可耻的
III转型(pivot)
每次迭代结束,获取认知,继续还是转型
–决策应该取决于你是否通过这次精益迭代获得了有价值的“经证实的认知”。
如果没有得到经证实的认知,就盲目放弃无疑是错误的。
–如果再怎么努力,假设也与现实渐行渐远,则可能需要通过转型对假设做一些本质性的改变
–如果有太多想法要验证,可以确定基线,发展多个并行版本,每个版本做一次精益产品迭代去验证.。
4、创业营销
创业营销,就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果,获取企业生存发展所必需的各种资源的过程,它实际上是一种崭新的创业模式。
今天,对于大多数年轻的创业者来说,既缺乏资金和社会关系,又缺乏商业经验,所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。
要获得成功,除了勇气、勤奋和毅力外,还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。
4.1成功的创业营销一般需要经历4个阶段:
创意营销阶段:
根据创业构想,组建创业团队
商业计划营销阶段:
通过商业计划吸引投资者尤其是风险投资家的注意并获取风险投资
产品潜力营销阶段:
当商业化的新产品开发出来之后,创业企业就需要大量的投资来进行产品的批量生产和大规模销售。
而创业企业一般难以获得银行贷款或供应商的支持,而且也缺乏丰富的商业关系和经验,因此它需要再次从外部投资者那里获得支持。
这时外部投资者最好是企业的战略投资者,他们不仅可以带来资金,更重要的是还能带来管理经验和商业关系,为将来的公开上市做准备。
企业潜力营销阶段:
新产品上市并不能迅速盈利,但产品和企业的市场前景已经相当明朗。
这时创业企业可以寻求公开上市,以获得快速扩张所急需的资金,同时也使风险投资家得以顺利退出。
公开上市可以打通创业企业从资本市场获取资金的渠道,它是创业阶段的结束,也是规范经营阶段的开始。
4.2创业营销-障碍
4.2.1.创业营销的营销者往往是创业者,他们虽然具有创业精神或掌握某种新技术、新产品,但一般并不是营销专才,缺乏商业知识和专门训练,在创业初期也没有专门的营销部门协助,身兼数职,难免会犯一些简单错误或陷入某种误区,如不善于沟通、固执己见、不愿意与人合作、重技术不重视市场等等。
因此,创业者需要克服障碍,学会如何有效地沟通和营销。
4.2.2.创业营销在不同阶段的目标顾客并不确定,随时会发生变化,因此增加了实际操作的难度。
要吸引潜在的团队成员、风险资本和战略投资者的注意并不难,因为他们也在寻找潜在的合作机会,但真正建立起良好的合作关系则很难。
因为存在信息不对称问题和利益冲突(主要是股权分配)问题,而且合作各方都有大量潜在的其他合作对象,使表面上看起来容易的事实际上困难重重。
4.2.3.创业营销的目的是为了寻找合作伙伴,从而获取创新企业所必需的各种资源,其成本是未来公司的股权、控制权或潜在的市场控制权。
但评估创业企业的未来价值并不容易,何况环境因素的变化又会随时影响到这种评估。
这会大大影响决策效率,从而影响到创业营销的效率。
4.2.4.创业营销的各个阶段,其目标和任务都不一样,因此要在不同时期迅速调整营销策略。
即使在同一个阶段,针对不同的目标顾客(如拥有不同资源和合作目的的合作伙伴),营销策略也会大不一样。
创业营销策略既需要高度的灵活性,又需要内在的一致性,因此难度很大。
4.2.5.创业营销销售的是产品概念、商业计划或公司的未来,而不是具体的产品,而且企业在创业初期,商业关系不多,还没建立起信用。
要将这些既不确定又无信用担保的东西销售给专业的风险投资家,难度是很大的。
克服这种障碍的唯一办法,是创业者自己也成为营销专家或雇佣专家为你工作。
4.2.6.创业企业的内部资源有限,而且生存能力较差,外部环境的细微变化都可能决定企业的存亡。
因此,创业营销者要有很强的整合各种资源的能力,要具有以很少的内部资源调动最大限度的外部资源的能力
4.3创业目标市场选择
要创业,选好项目是关键,分析了解目前市场上最具钱景的行业项目,要捉住市场潮流脉动,才能降低创业风险。
5、商业计划书的内容和结构
创业计划(BusinessPlan)也叫做商业计划,是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件,是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。
5.1执行摘要
5.2愿景、使命与核心价值观
5.3新创意及产品的形成背景(我是谁,我认识谁,我知道什么)
5.4市场分析(市场总量、可服务的市场、目标市场)
5.5竞争者、竞争环境和竞争优势分析(包含商业模式画布以及战略画布(蓝海战略))
5.6产品开发、生产和选址
5.7时间表和里程碑(最小可行产品,天使客户,未来三年发展计划)
5.8营销策略
5.9财务预测(未来三年投入成本说明,销售预测、利润预测)
5.10资金筹集计划
5.11管理团队(假想的或真实的团队成员,如缺少,可在商业计划书中谈及你需要找到什么样的团队成员)
5.12风险因素
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