产品促销活动方案策划15篇.docx
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产品促销活动方案策划15篇
产品促销活动方案策划(15篇)
(经典版)
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产品促销活动方案策划(15篇)
20XX产品促销活动方案策划(15篇)
为了确定工作或事情顺利开展,就不得不需要事先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
怎样写方案才更能起到其作用呢?
以下是本店铺为大家收集的20XX产品促销活动方案策划,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
20XX产品促销活动方案策划1
一、活动内容:
(一)数码相机“一元购”
活动目标:
通过此活动,刺激消费需求、促成消费动机,提升商场的买气。
人员安排:
现场工作人员2名。
活动时间:
10月1日—30日每周末(10月1日、18日、24日、25日)活动地点:
华美广场三楼服务台
活动内容:
活动当天,凡购物满88元,凭购物单据及保修卡,即可“一元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等!
(每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名)操作方式:
1、活动当天,购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。
2、在服务台旁设一处抽奖台,并准备四个抽奖箱。
3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球,再按比例混入一定数量的空白球。
4、顾客决定自己要抽的奖品,然后选择相应的奖箱抽奖。
5、抽中奖球即获奖品,抽中空白球则获纪念品一份,奖项越高,机率越低。
活动流程:
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡,确认是否具备抽奖资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、顾客决定所抽的奖品,开始抽奖。
4、抽奖结束,工作人员发放奖品,登记奖品信息,并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。
(二)“半价”疯狂购
活动目标:
通过此活动,提升商场的人气,为商家营造浓厚的经营氛围。
人员安排:
现场工作人员2名。
活动时间:
10月1日—30日每周末(10月1日、18日、24日、25日)活动地点:
华美广场三楼服务台
活动内容:
活动当天,凡至商场三楼服务台排队,无需消费,即可“半价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油!
限时限量,先到先得!
(限量400份,抢购时间:
每周六周日上午10:
30—11:
30,下午4:
00—5:
00)
操作方式:
1、所有进入商场的顾客,无论消费,都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、服务台旁设抽奖转盘一个,顾客决定自己要抽的奖品,然后拨动转盘。
4、转盘上设置一个中奖区域,当指针与中奖区吻合,则中奖,反之则未中奖。
5、中奖即发放相应的奖品,未中奖则发放纪念品一份。
6、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。
活动流程:
1、活动开始前20分钟,工作人员开始组织顾客进行排对,并发放号码牌。
2、顾客凭号码牌,按先后顺序轮流抽奖。
3、顾客选择想要的奖品,再进行抽奖,中奖的顾客,按半价缴纳奖品费用。
4、工作人员发放奖品,并按表单登记顾客信息资料,未中奖的顾客无需登记。
(三)搜“宝”大奇兵
活动目标:
通过此活动,刺激消费,提升商场的人气,将顾客分流引入到商场较偏的区域。
人员安排:
现场工作人员1名。
活动时间:
10月1日—30日
活动地点:
华美广场三楼服务台五楼室内活动,
活动内容:
活动期间,只要您找到分布在商场内的10面小红旗,并收集相应的红色卡片,即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份!
(搜宝提示:
1楼有6面红旗、2楼有4面;返金券可购物返还现金)
操作方式:
1、所有进入商场的顾客,无论消费与否,都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参与此活动。
4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗,并放置100张红色卡片,卡片上标注序列号。
5、顾客只要找到这10加店铺,并按序列收集10张不同的卡片,就可到三楼服务台领取返金券一张。
6、返金券只限在这10家店铺购物使用,消费满500元返现30元,消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。
活动流程:
顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
2、工作人员检查卡片是否完整,再发放返金券一张,同时收回并保管此卡片。
(四)移动宽带有惊喜!
活动目标:
通过此活动,刺激消费需求、促成消费动机,提升商场的买气。
人员安排:
现场工作人员1名。
活动时间:
10月1日—30日活动地点:
华美广场三楼服务台
活动内容:
活动期间,凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张,凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带优惠!
操作方式:
1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。
3、凭此优惠卡,顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。
活动流程:
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡,确认是否具备领卡资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、工作人员发放优惠卡后,需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。
预算支出:
无实际费用支出。
(四)整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动,纳入本次活动宣传。
二、宣传策略
宣传主题:
激情四月,畅想数码——华美好礼疯狂送!
宣传形式:
1、城市媒体:
a)供求信息:
供求信息
要求:
广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽;终端投放需做到按时、按质、按量。
方向:
10月15号发布活动信息。
要求:
图文并茂,内容详尽,活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在网上。
2、短信媒体:
总发行500条,公务员卡
100条、普通VIP卡100条、大众卡100条、学生卡200条。
活动期间内分不同时段进行投放。
要求:
内容精炼,简明扼要,突出主题。
终端用户数据准确无误,确保投放质量。
3、平面媒体:
雁信生活指南,报眼广告位,10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。
要求:
广告设计新颖美观、主题突出、简明扼要。
4、校园媒体:
师院校广播站,10月16日—10月30日周一至周五每天中午11:
40至12:
30,时长1分钟。
要求:
广播内容设计简明扼要、突出活动主题。
5、氛围布置:
a)X展架写真:
正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个,10月16日—10月30日。
b)丝印横幅:
正门口一条,10月16日—10月30日。
c)高精喷绘:
正门口左侧广告位一块,10月16日—10月30日。
d)商场广播:
分时段广播
促销活动信息,10月1日—10月30日。
e)LED电子屏:
全天滚动播放促销活动信息,10月1日—10月30日。
20XX产品促销活动方案策划2
金帝产品目前为国产巧克力中排名第一,也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。
因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑,刺激消费欲望,促成购买,活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。
为保证此次活动达到预期效果,在制定活动推广前,公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量,及主要竞争对手的强势产品,计划以今年春节与情人节为核心促销阶段,展开春节金帝常规产品的促销,并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入,打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
一、活动背景
公司自1月份开始,为了迎接春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,以去年产品销售业绩为基础,争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。
所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。
为此次宣传需要,公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果,以下为此次活动的具体实施方案:
二、活动主题:
“精致生活、源自金帝”
三、产品市场主要推广目标:
全面培育一月份整体市场销售;
抢占市场先机,争取到的最多最好的陈列位置,不输给竞争对手;
保证春节期间产品市场销售达到预期效果
四、产品诉求:
以海报、dm单、人员等为主要宣传方式,向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量,纯正瑞士风味的特点,让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
五、活动准备:
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大
所有活动点安置最充足的促销导购人员
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动,动用所有可以用的资源
六、活动时间:
1月1日—1月21日(1月12日开始情人节产品促销宣传,届时各个地区卖场都将按照情人节金帝产品销售活动实施方案,同期开展情人节促销活动)
七、参加活动产品:
常规装:
(产品规格略)
分享装:
(产品规格略)
礼盒装:
(产品规格略)
八、活动方式:
买赠:
以优惠促销价格,陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主
陈列:
延续圣诞/元旦陈列规模,扩大和补充挂网挂条的数量,主要以陈列常规装、分享装产品,货架陈列形式主要以,产品+货架贴+春节炮烛,充分营造出节日的气氛;
九、活动因素:
产品,气氛营造与活动宣传,促销赠品
十、促销宣传品设计:
促销用品—春节封套朱红色为底的春节封套—240g
金色为的春节封套—312g吉祥如意(朱红色)
春节封套—418g吉祥如意(金色)春节封套—588g春节封套—135g
春节封套—206g对对装
春节封套—160g果仁蛋(opp)
春节封套—360g(opp)
金色春节吊牌—218/618g
金色春节吊牌—265/880g
金色春节吊牌—405/618/608g
红色与金色宣传用品—春节海报吊牌尺寸:
700*500mm
红色宣传用品—货架贴尺寸:
210*140mm
红色宣传用品—爆竹
十一、春节促销活动陈列方式:
以堆头,主货架,纸架为主要,必须做到一个都不能少;
主货架陈列不少于4个排面,每个单品至少2个排面;
纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片;
选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱,按照薄片形象包柱制作
十二、活动具体实施计划:
春节封套礼盒(418/240)均为金色与朱红色年货封套做包装,更加突出节日的喜庆色彩;货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌,同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列,使产品更加醒目,每个单品最少占陈列架3—4个面围及2层排面;陈列货架上面的2—3排,每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌(团购信息由各个分工司自行制作)。
在非重点卖场内,以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架,摆放在其他节日品旁边,以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。
这样可以借助其他节日产品的热闹气氛,增加顾客的关注度。
同时各个地区,在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时,所有产品应该()灵活掌握,以该店销售量最大产品为主,起到用热销产品在节日的气氛烘托下,带动本公司其他常规产品的销售,打击公司常规产品的主要竞争对手。
根据卖场规模制订陈列计划(面积,形式,位置等),主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头;并按照公司活动计划要求,随时为各个卖场店铺提供海报吊牌,货架贴,炮烛,促销赠品等,陈列形式按照公司统一设计要求,结合卖场店铺实际面积。
保证重点卖场导购促销活动不断持续,并且保证重点卖场人员数量足够,所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作,同时,为了保证活动的效果,各卖场可根据需求增加临时促销员,一定要保证春节造势活动的圆满成功。
全面启动团购的定时拜访,随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;
通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动,为春节活动造势起到烘托效果。
结论:
本次活动在各个销售点的积极合作下,达到公司在本次活动的主要宣传推广效果,活动期间,各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛;实现公司预期销售目标,整体产品销售较去年同期降低2%。
同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向,起到预测分析作用。
20XX产品促销活动方案策划3
一、促销产品
产品:
精彩不丹7天之旅
主题:
“寻找灵魂里的香栺里拉”
二、促销方式
(一)广告促销策略
时限:
20xx年9月1-11月31
1、杂志广告
与《旅行家》、《新旅行》、《摄影旅游》、《影像觅觉》、《美食堂》杂志和《读者》杂志社
合作撰稿,推出包含有以不丹线路为主题的人物,风情,美食,美景等文化元素的文章,宣
传加深人们对不丹的了解。
如图(例)
2、、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。
如图(例)在携程程等网站放置宣传海报。
如图(例)
3、app广告
如图(例)
4、搜索、浏览器广告与XX、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路;在各大浏览器上推送线路信息。
如图(例)
5、视频播放器广告如图(例)与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作,在用户播放界面揑播线路广告。
息。
7、站台广告如图(例)
在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信
20XX产品促销活动方案策划4
一、活动目的
充分利用资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升,只有目的明确,才能使活动进行的紧凑更有预期效果。
二、确定促销活动对象
此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?
活动控制在什么范围内或者什么地域内?
哪些人是促销得主要客户?
哪些人是促销得次要客户?
这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系,影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法
在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动方法
2、包装活动
降价?
打折?
礼券?
赠品?
抽奖?
演示促销?
服务促销?
消费信用?
还是其它的某种促销工具?
选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者。
比如一些商业汇演,借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分,应该要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式
这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。
这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴:
拉上政府做力量后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家独自进行,还是和下面的代理商经销商联手?
或是与业内其它厂家联合促销?
和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低成本以及风险。
2、确定刺激程度:
要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购买欲望。
刺激程度越大,促进销售的反应也越大。
因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择的好会增大效果,如果选择的不好就会费力不讨好。
在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与,在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼,而且要事前与政府的某些相关部门沟通好,比如说安保、城管、工商等部门。
不仅发动促销的时间和地点重要,持续多少时间效果会最好也要深入分析。
持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买,很多应获得得利益不能实现,促销效果还没有完全热起来。
六、广告配合方式
想做一个成功的促销活动,就需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、促销活动的前期准备
前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验促销活动策划方案
在人员安排方面要尽量做到“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无浪费人力资源的情况。
具体谁来负责与政府、媒体得沟通?
谁来负责文案策划及写作?
谁来负责现场管理协调各方面关系?
谁负责相关礼品发放?
谁负责顾客满意度调查以及问题投诉?
要各个环节都考虑清楚,不要临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细没有遗漏,大到车辆场地布置,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后一一清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要得是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确,刺激程度是否合适,现有得途径是否理想。
可以在促销活动中询问消费者,填调查表等方法。
八、促销活动的进行
主要是现场活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力得保证。
只有按纪律规矩办事,才能保证方案得到完美执行,在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,条理分明。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销人员,促销范围、强度、以及重点进行调整,确保对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。
十、费用预算
整个促销活动都是为了利益来进行的,要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报,我们最多能投入多少进行。
一个好得促销活动,仅有一个好的策划是远远不够的,至少我们要能承担起它的支出。
十一、意外防
策划的再好,考虑再缜密都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样得效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
20XX产品促销活动方案策划5
一、促销目的:
利用五一假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象:
顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间:
xx年4月29日到5月1日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市:
全国顶瓜瓜零售网点。
大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式:
运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题:
购物三天乐,天天都快乐
副标题:
四重大礼送你惊喜
七、促销产品:
DEBEST各系列特价产品
八、促销操作:
促销策略:
为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量;
促销形式:
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买:
1、曾经买过,一定送!
(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300
元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买,立刻送!
(第二重礼)五一七天,指定产品均享受五一快乐价!
新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!
3、特款特价,特别送!
(第三重礼):
公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。
特
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