犹太人笔记本里的101个赚钱秘密.docx
- 文档编号:2416086
- 上传时间:2023-05-03
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:22.48KB
犹太人笔记本里的101个赚钱秘密.docx
《犹太人笔记本里的101个赚钱秘密.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《犹太人笔记本里的101个赚钱秘密.docx(12页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
犹太人笔记本里的101个赚钱秘密
犹太人笔记本里的101个赚钱秘密
1最长的路是从心灵通往钱包
2书中自有黄金屋,智慧是谁都抢不走的财富
3赚钱犹如针挑土,即使1美元也要赚
4留意生意场上的每一个细节,把运气变成财气
5定下赚钱的目标,动手动脑就一定能做到
6反应速度是赚钱的法宝:
认准了就果断出击
7从信息中捕捉商机的“金钱猎犬”
8精打细算地安排时间,惜时如金
9操纵和把握流行趋势赚大钱 1
0用心敲开财富之门
第二章为什么你不是犹太人——犹太人想的跟你不一样 11犹太生意经中的两大法则
12吝啬是犹太人眼中的美德
13健康是最重要的本钱
14苦难是最大的财富
15善于思考,三思而后行
16以柔克刚,温柔也是生意之道
17做堂堂正正的精明商人
18生意场中百无禁忌
9寻找法律的漏洞,在法律允许的范围内投机
20切莫好高骛远,要追求实实在在的东西
第三章最应该复制的犹太人十大赚钱铁律
21用四肢只能赚小钱,用脑子才能赚大钱
22“薄利多销”不错,但绝不可放过“厚利适销”
23智慧与金钱并举,善于用活智慧
24知难而进,迎难而上,付出就会有回报
25学会“推销自己”,与人和睦相处
26把自己变成一个高财商者
27唯有现钞最实在,犹太人的现钞主义
28立足于赚钱而不是攒钱
29学会忍耐,注意买卖中的“度”
30追求双赢,一笔生意,两头赢利
第四章黄金心态:
犹太人的赚钱圣经
31切莫怨天尤人,因为不存在“上帝的安排”
32用诚信打造自己的信用金笔
33罗马不是一天建成的,不要急于求成
34制定明确的目标,为之不懈奋斗
35对想要的绝不退让,要敢于说“不”
36办法总比困难多,凡事都有解决的窍门
37不要计较一时的得失,放长线钓大鱼
38细心观察创造财富的奇迹
39开锁不能总用钥匙,解决问题要突破常规
40从“无用”中发现“有用”的价值
第五章人脉投资:
犹太人心照不宣的“情感”赚钱术
41再穷也要站到富人堆里
42成功不在于你知道什么,而在于你认识谁
43友谊是陈年老酒,愈饮愈醇
44借钱给朋友等于掏钱买敌人
45犹太人的团结精神
46人脉即钱脉,交往是经商的重要资本
47创造机会,和尽量多的人交朋友
48善于沟通,就是善于创造财富
49犹太人的交友原则
50获得利益的最好方法就是让对方为自己着想
第六章经商准则:
揭开犹太人最鲜为人知的商业准则
51以善为本,博取消费者的好感
52男人赚钱,女人花钱,让女人动心就会有收获
53“吃”是世界上最大的生意,善于在嘴巴里寻找商机
54抢先占领市场的风险管理家
55明亏暗赚,声东击西
56用“心理暗示术”操纵消费者的心理
57发掘手下人的能力,使每个人都成为挣钱英雄
58节俭与慷慨偕行,诚信与机智相伴
59抬高价格赚钱的秘密
60敢于借贷、善于借贷的“借鸡生蛋”术
第七章管理定律:
犹太人烂熟于心的十大管理定律
61爱迪生思维:
失败是成功之母
62马太效应:
一定要让自己成为行业的领头羊
63奥卡姆剃刀定律:
解决根本问题
64手表定理:
一个人不能让两个人指挥
65木桶定律:
水桶能装多少水,完全取决于它最短的那块木板 66酒与污水定律:
及时清除团队中的消极分子
67马蝇效应:
再懒惰的马,只要有马蝇叮咬,也会精神抖擞 68鲦鱼思维:
不随大流学会独立思考
69弗罗伦斯思维:
目标好似灯塔,够亮才能引航
70因果思维:
成与败,必有因
71相关思维:
没有任何事物能够孤立地存在
第八章谈判法则:
犹太人四两拨千斤的嘴巴咬钱术
72让自己成为别人后,再谈判
73拿出几套具有杀伤力的方案,心中始终要有一本账
74灵活掌握,拒绝一口价
75摸清对方隐藏的“底牌”,挖出有用的秘密
76沉默是金,有时无声胜有声
77在原则下灵活变通
78没有谈判,生活就无法继续
79耐心寻找双方的调和点,一步一步解决问题
80越谨慎,越受益
81利益当前,“面子”算什么
第九章靠钱赚钱:
犹太人复利的“王道”与“霸道”
82高风险,高回报
83投资是一种更高明的理财
84摸准融资诀窍,把别人的钱拿过来
85私营公司的融资策略
86用别人的鸡下自己的蛋
87坚持“不作存款”,把死钱变成活钱
88第三只手借势法打造自己的品牌
89只有傻瓜才拿自己的钱去发财
90胆大心细,迅速出手,作出惊人的投资
91“负翁”没有什么了不起
第十章犹太人藏在《塔木德》里的终极赚钱秘密
92上帝福佑遵守契约的人
93诚实是经商的最高法则
94机遇就是瞬间的命运
95尽量多看几步,才能运筹帷幄、决胜千里
96商人都是理性主义者,决不感情用事
97逆风飞扬,在危机中寻找希望
98撒种眼泪,收获金钱
99不断超越自我,迎接全新挑战
100做个无所不知的杂学博士
101价值不菲的“一分钟”
世界第一人脉专家,哈维麦凯的20个重要观念
1.只有完美的练习才会有完美的结果。
-
用错误的方法练习只会让你懂得错误的做法,通常比不练习更糟糕。
(寻找成功的教练来学习,要成功就要向成功者学习)-
(找到好的教练,用完美的方法来练习)-
2.当别人不相信自己的时候,自己要相信自己会成功-
要成功的话,需要加倍失败的次数。
-
(4分钟跑一英里(1500米)的故事)-
别人说什么并不重要,自己要相信自己。
-
3.不要口渴后才挖井,要随时为成功做准备。
-
终生学习。
-
知识必须化为行动才会转变为力量。
-
团队精神(驴子拖车的故事)。
-
一定要有目标,目标是梦想加上期限。
-
写下目标,好记性不如烂笔头。
-
4.人们不在乎你是否认识他们,而在乎的是你是否关心他们。
-
(将军在韩国演讲的故事)-
麦凯66档案(了解你的顾客并关心他们)。
-
自己的名字从别人的嘴里讲出来是最好听的声音,要记住别人的名字。
-
通过人脉关系获得推荐。
-
和顾客建立长期的合作。
-
对别人(顾客)的了解是不够的。
-
去关心顾客的受伤的儿子,得到500万美金的订单。
-
计程车司机对其顾客(餐厅老板)的了解。
-
5.你开除的人不会给你痛苦,反而是那些应该开除而没有开除的人会让你痛苦。
- 开除一个人是困难的,原因有三:
-
(1)开除一朋友是困难的。
-
(2)拖延比较简单。
-
(3)公司运作还可以。
-
需要和喜欢工作的人在一起。
-
6.你最好了解吃饭的时候是谁在为你服务-
对每一个人都要友善,不管其职位。
-
7.人生有两个时刻最可怕,死亡之前,5分钟即兴演讲之前-
麦凯公司的任何人都要会演讲。
-
阅读、写作、演讲都需要提高。
-
一定要学会演讲,成为一个好的公众演说家,通过演说家协会或者卡耐基训练。
会演讲可以获得很多的优势。
-
8.重要的不是你知道什么,而是你认识谁。
-
麦凯的父亲告诉他自己需要建立顾客资料档案。
-
记录他们的信息,寻找一些有创意的方法来和他们保持联系,-
如送新年快乐卡、生日卡、了解他们得到的奖励。
-
麦凯自己出书的事情,拿出6000多认识人的名单,两大箱子,比如可口可乐。
在需要人脉之前就建立人脉,为成功而准备,细节就是一起。
-
人生改变的方法有两种:
我们阅读的书籍和我们接触的人.-
在演讲会让顾客交流,建立了很多的友谊和生意。
-
建立人脉是成功最重要的关键。
-
不能从一个人的外表来判断一个人是怎样的人(银行老板提款存到竞争对手那里)。
-
美国总统用同样的方法来建立人脉,记住他们的名字,然后和他们保持联系。
-9.创造人脉并维持人脉-
麦凯的太太很会建立人脉,因为她很会购物,同时和很多人聊天。
-
你想认识世界上的任何人,只差6通电话。
-
麦凯认识拳王阿里的故事。
-
不好的建立人脉的方法就是只是建立人脉却不去维持。
-
通过发名片而认识很多人,如果不去维持的话又会有什么用呢。
-
一年快乐种稻米,十年快乐就种树,百年快乐就建立人脉。
-
一个脑筋急转弯的问题十年前很少能知道,现在有更多的人知道,再过十年就会有更多的人知道。
-
经过三十年才发现女性和男性一样的优秀。
-
10.一个经理可以犯最严重的错误就是找错员工-
有能力辨别谁是有能力的人比自己有能力更重要,如何聘请员工非常的重要。
-
招聘一个人比投资一台10万美金的机器还要重要。
-
业务员非产非常重要。
-
麦凯公司有500个员工,几乎面谈每个人,包括司机、总机等,招聘一个业务员需要面谈8-10次。
-
除了面谈以外,还要一起去打高尔夫球,一起听演唱会,到家里去访问他的太太和小孩。
-
面谈10分钟后,自己问自己,如果这个人到竞争对手那里去工作,我会有什么感觉,如果自己没有什么担心,那么就放弃这个人。
-
到其家里去拜访是为了让其家人了解公司是关心他们的家人的。
-
需要训练怎样把电话用到最好。
-
通过电话来和应聘的人面谈。
-
11.视觉化想象是达成个人目标是重要的方法-
写《攻心为上》的时候就采用了这种方法。
-
12.了解自己的竞争对手。
-
沃尔玛的老板(美国首富)考察一家即将倒闭百货公司,发现自己的不足。
-
你可以向任何人学到一些事情,不管他们是成功的或者失败的,也或者是什么行业的。
-
学习成功的点子来用到自己的事业中。
-
13.使用大数法则-
大数法则的一个典型应用就是保险行业。
-
开发客户,什么产品都不重要,不放弃的理由是大数法则。
-
我们不可能在每一家公司是第一选择,至少我们需要争取到第二选择,很多的原因可能让我们变成第一选择。
-
(辞职、开除、退休、变换工作,包括客户和竞争对手,也许公司政策改变,也许竞争对手的业务员犯错误,
或者产品不够 好,这个就是我们的大数法则)-
这个就是我们的大数法则,只要我们不断地开发新顾客,我们总会积累其大量的顾客。
-14.-
80%---每会必到-
85%---每会必到、准时-
90%---每会必到、准时,有计划-
95%---每会必到、准时,有计划,追求卓越-
100%---每会必到、准时,有计划,追求卓越,执行计划-
15.当一件事情用同样的方法做了很长时间以后,仍然没有得到我们希望的效果,很可能我们的方法错误了。
-
IQ和创意是没有关系的。
-
每一个人都可以变得很有创意。
-
超级市场通过张贴小孩的图画来吸引顾客,300个小孩,300个母亲,300个祖母和300个外祖母。
-
每个人都要思考得非常大,非常有勇气,有创意,要扩展自己的能力,要倍增,要想差异化,思考远景,创新、个性化服务、集中焦点、要有弹性。
-
不管是小摊贩,一定要想国际化。
-
人生中最大的风险可能就是我们不去冒险。
-
16.如何维持人脉关系,如何联系他们?
-
时常了解每个人身上发生了什么事情,包括好的事情和不好的事情。
-
要维持联系,用传真联系,用信来联系。
-
当朋友有好事的时候,市场来恭喜他。
-
记住两件事情:
-
(1)当你失败的时候,谁嘲笑你。
-
(2)当你成功的时候,谁帮助你。
-
用电话和别人交流,过去的二十五年中,每个周末用10到12小时,拿出顾客资料档案,给顾客打电话问候,每个礼拜和50个人聊天。
-
每次遇到一个人的时候,当天晚上回家,为其写一张新年贺卡,并写上碰面的时间、地点等,然后在新年前寄出。
17.一个公司需要什么样的条件才能吸引到人才?
-
(1)公司需要维持良好的声誉,只能通过对顾客的良好服务来建立,因为没有办法用钱来买到。
-
(2)一定要进行持续不断的教育、不断的改进、不断地提升。
-
(3)公司需要和员工的想象是一致的。
-
(4)公司必须说什么就做什么。
-
(5)公司的晋升应该从内部做,而不是从外调。
-
(6)公司应该给业务员无限机会让其赚很多的财富。
-
(7)除了经济以外,给一些特殊的奖励,比如演唱会的票等。
-
(8)吸引人才的秘诀——工作要快乐。
-
18.成语-
(1)用钱可以解决的问题就不是问题。
-
(2)牛奶可以洒掉一点,但是绝对不能丢失牛。
-
(3)鱼到处都是(顾客到处都是,好像鱼一样)。
-
(4)不应该问“我该买什么,该卖什么”,而应该问“什么时候买,什么时候卖”。
-
(5)褥子不可教也,朽木不可雕也。
-
(6)近朱者赤,近墨者黑。
和什么样的人在一起,自己就会变成什么样的人。
-
(7)谈判中最重要的能力就是离开谈判桌,不是不想成交,而是一个重要的筹码。
-
(8)有竞争才有进步,破记录。
-
(9)当想做一件事情,而又没有准备好,就会产生压力,反之就不会存在压力。
-
(10)世界上没有坏的记忆,只有训练过的和没有训练过的记忆。
-
(11)好汉不提当年勇,必须持续不断的进步。
-
(12)解决问题之前,必须承认自己有相应的问题。
-
(13)世界永远有足够的生存空间给那些把事情做好的人,事情不会因为你努力给你奖励,而会因为你做好事情而给你奖励。
-
(14)有钱的人和有经验的人相遇时,有钱的人会得到经验而失去钱,有经验的人会得到钱。
-
19.更多的服务、更多的创意-
(1)把生日卡邮寄给顾客,而且需要写一些客户资料有关的信息,比如儿子进入篮球队,女儿进入大学等。
-
(2)计程车司机的故事,干净、音像和音乐,没有防弹玻璃,人生使命的名片,提供纽约时报、香蕉苹果、糖果,提供各种音乐,提供大哥大。
-
20.不要成为一个无聊的人,不要让别人预测到你即将做什么,永远要求差异化。
- 《口渴前先把井挖好》-
麦凯请耐力金帮助销售书的故事。
-
不要讲无聊的演讲,不要写无聊的信给别人,不要送同样的礼物给同一个
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 犹太人 笔记本 101 赚钱 秘密