efefre.docx
- 文档编号:2322470
- 上传时间:2023-05-03
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:18.59KB
efefre.docx
《efefre.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《efefre.docx(7页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
efefre
《现代推销技术》课程期末测验
推销策划书
名称:
青少年服装推销策划书
班级:
市场营销一班
成员:
祁永刚何磊王超杰
刘黎明侯志伟刘明闪
2013年12月
1、1团队名称:
...............................................................4
1、2团队口号:
..................................................................4
2、1产品简介:
...............................................................5
2、2产品目标消费群:
...................................................5
2、3向消费者提供价值的途径:
...................................5
2、5销售范围:
...............................................................5
3、1推销产品的市场特征:
..............................................6
3、2市场分析:
................................................................6
3、3学校周边商场需求分析:
........................................6
3、4市场可行性分析:
.....................................................7
3、5市场竞争分析:
........................................................7
一、前言与团队介绍
前言:
我们追求我们所追求的,不在乎别人的眼光,自求自己做到最好,只要我们敢想敢做,那么我们就是最后的赢家。
团队介绍:
1、1团队名称:
梦想与马
1、2团队口号:
敢想敢做敢拼,那么最后就会感他人。
1、3团队文化:
只有为自己工作我们才不后悔。
为将军卖命的人,又有谁有好下场。
为自己活着,为信仰奋斗。
1、4队员风采:
(1)、刘黎明:
负责团队管理,有着山东人的爽快与热情。
(2)、何磊:
性情严谨,对事情细微处由自己独特的认识,相信她的加入能够让团队更上一层楼。
(3)、侯志伟:
极具演讲天赋,见识广博,她使我们的团队在销售环节的比赛中更具竞争力。
(4)、祁永刚:
极具亲和力,是团队形象代表,文笔了得,负责团队的宣传。
1、5成员分工:
团队成员
姓名
职称
职责分工
祁永刚
何磊
团队总协调
制定团队营销战略及目标;制定团队利益分配制度;制定激励奖惩措施;协调各方面关系,处理所遇各种困难。
王超杰
财务官
负责比赛中货源的交接,财务的明细管理,货源的管理与存放。
刘明闪
销售代表
负责在比赛的销售环节中,与客户的沟通,并尽可能地促进销售量的提高。
侯志伟
刘黎明
宣传总监
根据团队的经营战略,考虑和提出信息战略,提高北雁——信知队的影响力。
并负责后期团队宣传资料的制作。
二、产品与服务
2、1产品简介:
引领青少年服装潮流,想你所想,穿你所穿。
以“追逐时尚,打造潮流”为品牌宣言,励精图治为青少年群体打造最时尚、最贴心、最物质化的私人衣柜。
2、2产品目标消费群:
在中国大陆,15-29岁年龄是服装消费的主要群体。
是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,改年龄段总人口在三亿左右,根据2013年中国大陆全国人普查表数据计算其中就业人口22615.4万人,占72.05%,无业人口1573.6万人,占5.01%。
其中女性人口略多与男性,与中国总体人口男女比例相反。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行,个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。
2、3向消费者提供价值的途径:
a采用高品质,优质服务的策略提高顾客感知,加强顾客对产品的信赖;
b尽力在不同的方面为顾客提供独特服务,注重细节服务,为顾客所想,想顾客所想,如耐心解答顾客疑问,向顾客保证质量问题,完善的售后服务等;
c提供产品或服务后,要协助顾客达到使用产品或服务的目的,与顾客建立起良好稳定的客户关系;
d为顾客提供更具价值的产品或服务,以满足不断变化着的顾客需求与偏好,以优异的产品质量和服务赢得用户的忠诚。
2、4推销方式:
举行买够就送的活动,办会员卡优惠模式,打折送精巧小礼物,以薄利多销的方式拉取更多的人,拉取更多的回头客。
2、5销售范围:
周边商场,各大专卖店,零售批发,各地经销商。
三、市场综合分析与业绩目标分析分析
3、1推销产品的市场特征:
服装针对于青少年,我们注重时尚,追求个性,我们注重流行和时尚的元素影响青少年的服装需求。
市场分析:
在中国大陆,15-29岁年龄是服装消费的主要群体。
是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,改年龄段总人口在三亿左右,根据2013年中国大陆全国人普查表数据计算其中就业人口22615.4万人,占72.05%,无业人口1573.6万人,占5.01%。
其中女性人口略多与男性,与中国总体人口男女比例相反。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行,个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。
根据年龄特点我们对服装市场的细分如下:
少年儿童、
青少年、
伪中年、
根据性别因素对服装市场细分为:
1、女青年2、男青年
由于青少年对服装的需求量大于其他年龄段,他们的消费水平高于其他年龄段的消费水平。
3、3周边商场需求分析:
经过我们的调查,学校周边的商场虽然有同类商品,但是没有相同商品,我们会联系商场营销主管,详细介绍该商品的生产流程和同比于同类产品的优势,同时向主管说明引入该产品还可以增加商场同类产品的种类,在此基础上使主管能够接受我们的商品进驻商场。
3、4市场可行性分析:
综合以上的分析,我们有理由相信,只要扩大了该商品的影响力,数量成动态平衡的消费者就会成为拥有巨大吞吐能力的市场的依托,以此为保障,我们一定可以完成预期的销售任务。
3、5市场竞争分析:
表面上看,似乎无论什么服装都会受到竞争对手的包夹和围攻。
但如果仔细思考和实地考察后你便会发现,看似饱和的服装市场,仍然存在着空白那就是青少年服装。
随着经济水平的提升,孩子都拥有了自主消费的能力。
因此,青少年群体的消费实力慢慢显现,并呈上升趋势。
青少年服装市场大,服装的时尚型稀缺。
因此,我们要有自己的服装特点。
抓住青少年群体的眼球。
四、推销策略
4、1市场调查:
我们主要采取实地调查的形式,
1、针对各大商城:
为了确保调查的真实性、可参考性,我们将把人员分发至各大商场,了解青少年群体对服装的需求。
2、针对在校青少年:
深入学校,采取问卷调查的方式,去让他们选择自己喜欢的服装,为了确保问卷调查的可靠性,我们将随机抽取问卷的参与者进行二次调查。
4、2推销策略:
宣传:
1、活动前期对人流量大的街道、学生的消费理念和消费结构、目标消费人群及活动地点人流等重要营销住处做调查统计,选出最适合做宣传的场地。
2、我们团队会在活动前进行发放传单,张贴广告和小型传单(宣传栏、电话亭、布告栏、人流量高的地方墙壁、楼道口等),利用学生会、社团的资源,制作宣传板进行了活动的前期宣传。
3、精心制作团队的名片和团队的标志性的宣传刊物,宣传团队的文化,加强团队在消费者心中的认同感,为后期的工作作好铺垫工作
4、充分利用我们团队成员的技术优势和专业的网络营销的能力,在网络上进行广泛地宣传,例如QQ群及邮箱,个人签名,校内网,飞信群,论坛,博客,微博,社区等对赛事进行宣传。
同时利用我校广播台,我校信息中心,湖工大在线、团旗飘飘及校学生会等各个网站进行宣传。
销售:
1、采取薄利多销的方式来吸引顾客的眼球。
2、采取以顾客为尊的方式,让他们感觉到自己别重视别尊重。
3、以心得价格换取新的价格。
4、3顾客服务方案:
(1)团队自身计划:
a、团队必须挑选出一个细心的队员来接待客人,要学会许多赞美的话,以便于接近顾客,取消隔阂感。
b、根据顾客反应,及时改进服务方案,把用户的满意度放在首位,维护团队的良好形象。
(2)针对客户的计划:
a、制定严格的管理条例保证我们团队的服务理念能够有效实施;
b、对售出的产品通过电话跟踪,及时了解顾客对产品的满意度,以及对我们团队服务的评价;
c、认真倾听顾客的意见,在受理售后服务的问题时,要耐心倾听,注意交流用词,并且脸上时刻保持着微笑。
d、对产品在售出前,进行严格的质量检查。
如果售出的产品却有质量问题,将会帮助顾客换货、退货;
e、及时受理顾客服务请求、以便于不失去回头客。
f、以客为尊。
顾客就是上帝的态度去服务。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- efefre