上海海事国际贸易笔记.docx
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上海海事国际贸易笔记.docx
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上海海事国际贸易笔记
【从事国际贸易的动机】
1.ResourceAcquisition寻求资源
2.BenefitsAcquisition追求利润
3.Diversification多种经营
4.Expandsales扩大销售
【国际贸易遇到的问题】
1.Cultureproblems
2.Monetaryconversion货币转换
3.Tradebarriers贸易阻碍
【谈判:
交易洽商→询盘→发盘→还盘→接受→签合同】
(inquiry)(offer)
询盘:
交易一方向交易另一方提出的关于交易提案件的询问。
【发盘】
发盘(要约):
发盘是对询盘的肯定答复或交易一方主动提出交易条件并愿意以该条件与对方订立合同的意思表示。
Offers:
发盘人;offerees:
受盘人
Thefirmoffer:
实盘
Thenon-firmoffer:
虚盘
发盘的构成要件:
1.必须有一个或以上的受盘人。
2.
发盘内容必须明确完整,没有保留条件。
3.发盘必须有订立合同的意思表示。
发盘要件:
价格、数量、包装、交货期、质量、付款方式
Subjecttoourfinalconfirmation:
以我们的最后确认为准(有保留条件)
发盘生效时间
投递生效原则(英美法系)判例法
到达生效原则(大陆法系)中、法、德
发盘必须在有效期内送达受盘人,该发盘在送达受盘人时生效。
发盘撤回:
发盘送达受盘人之前,发盘人采取措施阻止该发盘生效的行为。
(withdrawal)
发盘撤销:
发盘送达受盘人之后,发盘人采取措施取消该发盘的行为。
(revocation)
一般认为发盘不可撤销,除非发盘人已明确方式表示该项发盘可撤销。
如果被发盘人有理由相信该发盘是不可撤销的,并以本着对该次发盘信赖行事,此情况下,发盘不能被撤销。
发盘失效(termination←终止、结束)
1.有效期届满
2.受盘人拒绝发盘或还盘使原发盘失效。
3.发盘合法被撤销。
4.不可抗力(破产、死亡)。
案例:
我方5/3向意商询盘,电传中声明:
要求这一发盘是为计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用。
我方:
5/15须送交投标书开标日期5/31→5/15递交投标书5/31中标,电传接受。
意商:
5/5发盘5/20因价格上涨,电传通知撤销发盘。
意商坚持发盘已撤销,合同不成立。
而我方认为合同已成立。
问:
合同是否成立,为什么?
答:
发盘不可撤销,我方已经告诉意商我方意图并投标,即“本着对该次发盘信赖行事”,所以发盘撤销无效。
有效期:
在开标后立即通知,且已告知意商意图,所以我方的接受在有效期内,接受有效。
所以合同成立。
还盘(counteroffer)
指不完全同意原发盘内容并对原发盘提出某些限制修改或添加的行为(具有法律效力)。
※还盘使原发盘失效。
接受(acceptance)
完全同意原发盘内容的肯定表示,同样具有法律效力。
接受构成条件:
1.接受必须由发盘人作业。
2.接受必须有接受的意思表示。
3.必须完全同意原发盘内容。
4.在规定的有效期内送达发盘人,于送达发盘人时开始生效。
有条件的接受(conditionalacceptance)
1.对原发盘的实质性的变更,重大条款(索赔条款、价格、数量、质量、交货期、支付方式)则认为是还盘,此时接受无效。
2.对原发盘的非实质性变更(包装、原产地、仲裁、商检)则接受有效,称为有条件接受。
过期(逾期)接受(lateacceptance)
合同是否成立取决于发盘人。
以口头或书面形式毫不延迟地通知受盘人发盘是否仍然生效。
【QualityandQuantity】
NameofCommodity
1.明确具体,忌空泛笼统。
例:
AllWool90%以上wool.AllNewWool97%以上VirginWool
2.使用国际通用名称。
※国际商品分类表
3.正确的译名。
4.合适的品名利于降低关税、方面进口和节省运费。
【MethodsofStipulating(规定)QualityofGoods】
※Bydescriptionbyspecification(规格)
品牌是商业语言,经注册成立商标、法律语言。
byGradebystandardbyBrand(品牌)nameorTradeMark
byNameofOrigin(原产地)byinstruction(说明)
※BySamplebytheseller’ssample
Bythebuyer’ssamplebycountersample
※Byrealgoods
GMQ:
上好可销品
QualityToleranceandQualityLatitude品质公差与品质机动幅度条款
例:
50%±4%≥4
PriceAdjustmentClause品质的价格调整条款
例:
oilcontain50%—$10060%—$120
±X(品质)%±Y(钱)%±X%+Y%
Notes判定品质条款的注意事项
1.能使用一种方式表示品质就不要使用两种。
2.即使是凭规格也不应该将品质规定的过高或过低。
3.如果一批货物的指标不止一个,那么写主要指标不写次要指标(对出口人有利),每一个指标不能相互矛盾。
4.具体明确。
(尽量不使用大概(about))
【CalculatingUnitsofQuantityoftheGoods】
UnitsofMeasurement(计量单位)
Weight:
gram(g)、kilogram(kg)、ounce(oz)、pound(Ib)、metricton(公吨)(MT)、longton、shortton,etc
Number:
picec(pc)、package(pkg)、pair、set、dozen(doz)、gross(gr)罗=12doz、ream(rm)令,etc
Length:
meter(m)、centimeter(cm)、foot(ft)、yard(d/ya),etc
Area:
squaremeter(sqm)、squarefoot(sqft)、squareyard(sqyd),etc
Volume:
cubic-meter(cum)、cubiccentimeter(cucm)、cubicfoot
Capacity:
liter(l)、gallon(gal)、pint(pt)、bushiel(bu)1蒲式耳=36.37L,etc
换算:
1LT(长吨)=1.016MT1ST=0.907MT
1Ib(英镑)=16oz(盎司)=0.4536kg
1oz=16ct(carat克拉)1ct=1.771g
WeightCalculation
1.ByGrossWeight毛重
2.ByNetWeight净重=grossweight–tareweight(皮重)
Calculatetare
1.Byactualtare实际皮重
2.Byaveragetare平均皮重
3.Bycustomarytare习惯皮重
4.Bycomputedtare约定皮重
以毛作净(GrossforNet):
农产品常用
当被包装物与未包装物相差无几或两者不宜分开时,常把毛重算作净重。
公量(ConditionedWeight):
用于易受潮商品,棉毛、羊毛、生丝等
☆干净重+国际公定回潮率×干净重
(1)公量=商品干净重×(1+公定回潮率)
(2)公量=商品净重×(1+公定回潮率)/(1+实际回潮率)
Wc=
Wa×(1+standardregainingrateofwater)
1+actualregainingrateofwater
=Driedweight+Standardmoisture(标准水分)
Wc=ConditionalWeight公量;Wa=ActualWeight实际重量
Theoreticalweight:
理论重量
LegalWeight:
法定重量
WetNetWeight:
实物净重
【QuantityLatitude】数量机动幅度条款
AboutorApproximately涉及到单件数量金额时金加上about±10%
只使用一个about只能±5%
Moreorlessoptions溢短装条款(MoreorLessClause)
在合同当中规定卖方所交货物的数量,可以按合同规定数量多交或少交百分之几的条款。
(NoneRequirement:
如果信用证中没有规定卖方所交货物数量不能增减,在支取数量不超过信证金额的情况下,卖方可多装5%)
班轮:
时间、航线国定。
合理使用机动幅度条款:
1.明确条款的选择权(买、卖or船方)。
2.确定幅度的百分比。
多交或少交的部分按当时市场价格进行定价;以装运港或目的港数量为准。
【Package】
ShippingPackage(外包装)andSalePackage(内包装)
AIDMA:
attention,interest,desire,memory,action
Single:
case(箱)bale(包)drum(罐)bag
Collective(集合):
containerPallet(托盘)andFlexibleContainer
Shippingmark:
运输标志
Indicativemark:
指示性标志
Warningmark:
警告性标志
Shippingmark:
又称唛头,通常由一个简单几何图形和一些字母、数字及简单文字组成,包括:
目的地名称或代号;收、发货人代号;件号、批号
销售包装种类
包装内容:
1.画面装潢:
埃及禁蓝色。
法国、比利时禁墨绿色。
土耳其禁花卉装饰。
法国讨厌黑桃。
伊斯兰忌猪肉。
日本忌荷花。
2.文字说明:
生产日期,有效日期,文字类型
3.条形码:
一组带有数字的黑白相间、粗细不等的平行条纹图案,是利用光电扫描设备为计算机输入而定制的特殊语言代码。
前三位690—692为中国生产(图书不遵循此种编码)
NeutralPacking中性包装
不标明生产国别、地名和厂商的名称,也不标明商标或牌号的包装,以此为了逃避关税壁垒。
Brandsdesignedbythebuyer
定牌:
卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。
其中代工:
OEM(俗称代工)←完全不改动,;ODM(俗称贴牌)←稍作改动,加工组装
【TradeTerms】贸易术语
运输期间的风险和费用
1.Warsaw-OxfordRules1932,简称W.O.Rules1932:
《华沙牛津公约》(欧洲使用)规定了CIF解释
2.RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941:
《1941年美国对外贸易定义修订本》(美、加、法国使用)解释六种术语
3.INCOTERMS1936(缩写):
《2000年国际贸易术语解释通则》解释十三种术语
document:
单据concludeacontract:
签订合同incompliancewiththecontract:
按照合同
常用贸易术语
FOB.(FreeonBoard,…namedportofshipment)
船上交货(…指定装运港),必须运用于一个有港口的城市。
CFR(CostandFreight,…namedportofdestination)
成本加运费(…指定目的港)
CIF(Cost,InsuranceandFreight,…namedportofdestination)
FOB:
买方负责办理保险并支付保险费用,使用必须注意:
1.注意船货衔接,避免发生空舱费用,避免造成船等货或货等船。
2.和美洲国家交易时使用FOBvesselNewYork。
3.及时通知一般理解为24小时。
若使用班轮:
装卸费用由买方承担。
CIF:
FOB+I+F卖方办理保险和运输费。
交易流程:
A:
sellerB:
buyer
B1.租船空舱,发出通知→A1装货,立即向B发出装船通知→B2收到A通知后立即办理保险→A3、B3越过船舷(thesideoftheship)后风险转移→A4办出口手续,B4办进口手续→B5收货
FOBundertackle(FOB吊钩下交货)※不影响风险划分(riskseparation)
A将货物交至B的吊钩所及之处即为交货完毕。
(买方负责装船)
CIF(CostInsuranceandFreight)
交易流程:
A:
sellerB:
buyer
A1:
租船空舱→A2:
装船,并及时向B发出装船通知
A3:
办理保险→A4:
办理出口手续→B1:
办理进口相关手续→B2:
收货
A5、B3:
A负责货在装运港越过船舷前的风险;B负责货在装运港越过船舷后的风险。
卸货负担的问题——CIF的变形
CIFLinerTerms班轮条件——卖方
CIFExShipsHold目的港舱底交货——买方
CIFExTackle吊钩交货——卖方
CIFLanded卸到岸上——卖方
CFR:
FOB+F(F:
运输费)
A付运费;B付保险
卸货费用问题与CIF一致
FOB、CIF、CFR都是装运港船舷交货,交货的根据是风险的☆
象征性交货(装运港船舷交单)
实际交货(货物置于买方控制之下)
以上三种只适用于海运或内河运输,因为指定装运港或目的港,多称为装运港交货属于,对出口较为有利。
FCA:
Free(没有责任)Carrier(运输)(…namedplace)
货交承运人(…指定地点):
适用于陆路或陆海联运的术语
风险转移地点(namedplace):
①货物装上买方交通工具(运输)为交货完成。
②交由另一位司机运输。
(象征性交货)
除此之外与FOB一致
B1:
准备运输工具到指定地点接收货物…etc
CPT:
CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)
运费付至(…指定目的地)
CPTvsCFR:
CPT即CFR从装运港移至陆上指定地点。
CIP:
CarrigeandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)
运费保险费付至(…指定目的地)
CIPvsCIF:
CIP即CIF由装运港移至陆上指定地点。
FCA、CPT、CIP也为象征性交货,卖方将货物往指定地点风险即转移。
FOB、CIF、CFRvsFCA、CPT、CIP
运输方式:
前三种适用于海河运输,后三种适用于任何运输方式。
例:
FOBBeijing×FCABeijing√
风险划分地:
前者为装运港船舷,后者为货交至承运人手中。
装卸费用负担:
前者涉及货物术语变形,后者为由承运人负担、不涉及术语变形。
物权凭证:
前者为海运提单不记名;后者为航空、铁路提单记名。
完整报价:
CFRHamburg¥1/B
定价:
滑动定价法:
P=P0(A+B(M/M0)+C(W/W0))
佣金计算Commission
含佣价=净价+佣金
佣金=含佣价×佣金率
含佣价=净价/(1—佣金率)
例:
C4%(佣金率)CIFC4%$5000为含佣价→CIF$5000为净价
折扣Discount,Rebate
例:
less1%discount
同时出现折扣与佣金,先扣除折扣,再算含佣价。
例:
CIF$50000,discount10%,净价C5%,算折扣,含佣价。
折扣:
50000×10%;含佣价:
50000×90%÷(1—5%)
CIF=CFR+I=FOB+F+I
I=CIF×加成×工费率
例:
1000MT(吨),$1000CIF/MTNewYork,已知运费$150/MT,CIF下的保险费率10%,加成10%,要求:
改报FOB
I=1000×1.1×0.1=110;FOB=1000—110—150=740/MT
实际进货成本=进货价(含税)—出口退税收入
出口退税收入=进货价×出口退税率/(1+17%)
预期利润=报价×预期利润率
FOBC(报价)=(实际进货成本+国内费用)/(1—佣金率—预期利润率)
某公司出口商品100箱,该商品国内采购价28元/件,每50件/箱,每箱包装费100元,国内运杂费1500元,商检报关费用500元,港杂费400元,经营管理费1000元,出口需运费$800。
由我方负责投保保险,按CIP加1成保险费率0.5%,出口退税率13%。
现设预期利润为10%,客户要求价格中含佣金5%,问给该商品报FOB5%含佣价与CIF5%佣金率。
(此时人民币兑美元汇率1:
6)
FOBC=
28×50×100(1—13%/(1+17%))+10000+1500+500+400+1000
1—0.05—0.1
=162169.93
CIF=(FOB+F)/(1-加成×保险费率)=¥167893.35
实际进货成本+国内费用之和+国外运费
1—佣金率—预期利润率—(1+加成率)×保费率
CIF=(FOB+F)/(1—加成×保险费率)
I=CIF×加成×保险费率)
CIF=FOB+F+I
硬币:
汇率市场上处于上升趋势;软币:
相反
出口:
支付货中选择硬币。
进口:
支付货中选择软币。
出口一批60000元货物,客户要求以美元报价,银行买入价100美元=601.72人民币。
卖出价为100$=604.94RMB(选择银行的买入价)?
总数/汇率
某企业进口50000USD的货物,银行汇率同上,客户要求改报RMB报价(选择卖出价)?
€2000$/MT,加成110%,保费率7%,改报CFR,英镑维持外汇收入不变,如何报价。
$100=603.2/632.4RMB
€100=1620/1650RMB
EXW.ExWorks(…namedplace)工厂交货实质性交货
FAS.FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)船边交货(…指定装运港)
与FOB的区别:
FAS是实质性交货(买方派船),FOB是象征性交货(交单即交货)。
FAS买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。
DES.=CIF舱底交货除了风险划分不同→DES在目的港,CIF在装运港
‖实质性交货‖象征性
DEQ.=CIFlanded风险划分在装运港
DDU:
DeliveredDutyUnpaid交货时关税未付
DOP:
DeliveredDutyPaid完税后交货价
到岸价格DES;DEQ(风险划分在目的港)
【支付工具】
Cash现金
BillofExchange;Draft汇票
PromissoryNote本票
Cheque;Check支票
汇票:
一个人他人开立的,要求在见票或将来某一时间或将来可以确定的某一时间支付一定金额给某人或指定人或持票人的一种无条件的书面命令。
汇票种类:
1.银行汇票,商业汇票
银行汇票(Bank’sDraft):
银行签发
商业汇票(CommercialDraft)
2.即期汇票(SightDraft)远期汇票(TimeDraft)
3.光票(CleanDraft):
不附带货
跟单汇票(DocumentaryDraft):
与其他单据一起使用(货运单据)
4.银行承兑汇票(Banker’sAcceptanceDraft)
商业承兑汇票(CommercialAcceptanceDraft)
汇票是一种要式文件,须载明:
①汇票字样②付款金额③付款期限④付款地点⑤付款人⑥收款人(payee)⑦出票日期⑧无条件支付的委托⑨出票人签字
汇票的使用
1.出票(issuance)
抬头形式:
①空白抬头②持票人抬头(paybearer)③指示性抬头(PaytotheorderofXXCo.付款给XX公司指定的人)④限制性抬头(PaytoXXCo.only/notnegotiable只能付款给XX公司)
※指示性抬头可流通;持票人抬头可流通,可不通过背书直接转让。
↓通过背书形式
背书:
原持票人名字,受让人名字转让的意思表示。
2.提示(presentation)
3.承兑(acceptance):
针对远期汇票
4.付款(payment)
5.背书:
A(背书人)→B(被背书人)
6.拒付(dishonor)
7.追索(recourse):
持票人有权对其前手请求偿还汇票金额。
本票:
商业本票有即期、远期之分,银行本票只有即期。
本票与汇票区别:
1.本票是承诺,汇票是命令。
2.本票只有两个当事人,汇票有至少三个当事人。
3.商业本票远期不需要承兑,汇票要承兑。
4.主债务人不同,本票债务人为出票人;汇票在承兑之前是出票人,承兑之后是承兑人。
LetterofCredit【信用证】:
银行开立的有条件的保证付款的文件。
①开汇申情人(applicant)②开证行(IssuingBank)③受益人(beneficiary)④通知行(AdvisingBank)
※进口地银行接受进口人申请开给出口人的一定金额的有条件的付款人保证信用证业务流程。
↑
单单相符,单证相符
信用证特点:
信用证是一种银行信用。
销售合同是信用证开立的基础。
信用证一旦开立,就是独立于销售合同以外的自足性文件。
信用证是一种单据交易,与处理的货物无关。
信用证作用:
对出口人的作用:
对出口人来说,只要交单就可以得到货款。
出口人只需按信用证形式就可得到外汇。
对出口人具有融资作用。
对进口人的作用:
保证进口人一定能得到货物。
保证进口人按时按质按量得到货物。
(比较:
汇付←先付款再拿货;托收←先发货后付款)
对于进口人提供融资功能。
(信用证开立时只付10%~20%的款项给开证行,开证申请人可延期支付货款)
对银行的作用:
银行收取开证、通知、议付、保兑等费用。
信用证的内容:
※无国定的写法但有国定的内容
1.关于信用证本身的说明:
数量、金额、当事人名称、信用证编号、开证日期、有效期等。
2.关于货物说明条款:
是什么货,货物的质量、数量、包装等。
3.运输条款:
是否允许分批和转船。
4.汇票条款:
即期或远期。
5.单据条款:
卖方在交单时需要交付哪些单据。
※信用证的核心条款
6.特殊条款:
例:
以我方申请到进口许可证为生效条件。
7.保证条款:
只要出口人按信用证要求交单,我方就保证付款。
8.约束条款:
UCP600:
UniformCustomsPractice未经事宜一切受UCP600的约束。
L/C(LetterofCredit信用证)分类:
①跟单(各种文件):
光票信用证。
②按汇票形式:
即期和远期信用证。
③保税和不保税信用证。
④案是否可转让分类:
可转让信用证和不可转让信用证。
可转让信用证:
必须载明信用证可转让(tr
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