商业定牌的市场策略.docx
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商业定牌的市场策略.docx
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商业定牌的市场策略
贴牌品种的商业策略
未来的商业竞争越来越表现为品牌的竞争。
一个著名的品牌将成为企业巨大的无形资产,成为企业参与市场竞争的有力武器。
因而品牌战略被越来越多的企业所采用,成为企业营销战略的重点和经营的指导思想。
不仅生产企业纷纷创立和强化产品贴牌,零售商业企业更是如此。
贴牌生产的兴起与发展正是品牌竞争的产物。
一、贴牌品种的概念
OEM产品、贴牌品种有关涉及贴牌战略的术语繁多,它们之间的区别何在?
本文所讨论的贴牌品种究竟系指什么。
因此我们首先对贴牌品种的概念厘清如下。
1、OEM(OriginEntrustedManufacture)的基本含义是贴牌生产合作,俗称“代工”。
就是品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品,控制销售“渠道”,而生产能力有限,甚至连生产线、厂房都没有,为了增加产量和销量,为了降低上新生产线的风险,甚至为了赢得市场时间,通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产,所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标。
这种委托他人生产的合作方式即为OEM,承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商,其生产的产品就是OEM产品。
2、商业贴牌:
PrivateBrand,简称PB,又称为商店品牌(与制造商品牌相对应),是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品,由零售企业指定的供应商生产,贴有零售企业品牌,在自己的卖场进行销售,实质上是零售业的OEM产品。
3、贴牌品种:
系指商业贴牌所涵盖的,由商业流通企业(主要指零售业)自己创意并用于所经营的品牌商品。
商业贴牌也可以理解为一种战略,即商业贴牌战略,是指零售企业通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息,提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求,进一步选择合适的生产企业进行开发生产,最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并进行销售的品牌战略。
综上所述,本文所讨论的内容主要系指商业贴牌所涵盖的贴牌品种。
二、贴牌品种的现状
商业贴牌品种的历史跟零售业自身的历史一样长,它代表零售业成长中的实力与营销管理的成熟度。
零售商商业贴牌的演变历史与流通领域中批发商、零售商与制造商三者之间的地位变化有着密切的关系。
而这三者之间的地位变化又与整个消费市场的发展趋势密不可分。
当市场处于卖方市场的环境下,制造商决定一切。
当市场渐渐的从卖方市场向买方市场转变得过程中,批发商起到了联系买方与终端零售上的重要作用。
而当市场真正的走到了买方市场的时候,零售商成了主宰。
“终端为王”的趋势更坚定了零售商商业贴牌的发展决心。
(一)异业零售商业贴牌现状
1、全球领域:
西方对商业贴牌的理论研究和实际应用已趋于成熟。
在英国,零售企业商业贴牌现在占零售业销售额的30%多,而美国商业贴牌商品的销售额已经占到超市年销售额的40%。
据统计,世界最大的零售企业沃尔玛有30%的销售额,50%的利润来自它的商业贴牌,山姆精选Sam’Choice、乔治服饰Geroge等众多沃尔玛商业贴牌创造了丰厚的利润。
现在商业贴牌已经是西方零售业发展的一个熏要组成部分。
2、亚洲领域:
屈臣氏作为亚洲最大的个人护理、美容用品零售商,在我国个人护理产品的销售市场中占据了21%的市场份额,商业贴牌商品也有原来的200多种增加到如今的1000多种,其商业贴牌的增长已经成为占据市场的利器。
屈臣氏认为:
商业贴牌对零售商而言不仅仅是“重要”,而且“必不可少”。
现在消费者光顾屈臣氏,不但选购其它品牌的产品,也购买屈臣氏的商业贴牌产品。
就长期而言,商业贴牌的增长将有效地帮助企业增加和平衡利润,同时也更好地抵御供应商施加的,越来越大的价格压力。
3、我国现况:
在我国,商业贴牌的发展才刚刚起步,零售商运用商业贴牌参与市场竞争的还很少见,对无论是理论界、零售商还是普通消费者对商业贴牌的认识还处于浅显的程度,企业缺乏实际操作经验。
(二)同行竞争者商业贴牌现状
从2005年开始,海王星辰开始引入自主品牌的药品,截止到2008年12月31日,海王星辰的自主品牌发展成为128个品牌系列,包括1455种药品。
2008年度,自主品牌的销售量占总销售量的24.4%,同比增加6个百分点;在销售毛利上,自主品牌占37.0%,同比增加7个百分点。
从以上数据可以看出,自主品牌的销售毛利率要高于非自主品牌。
通过不断提高自主品牌的比例,海王星辰在产品定价、配送上更加灵活、柔性。
通过几年的自主品牌建设,海王星辰已经获得一定程度的品牌认知度。
三、贴牌品种的价值
为何现代商业流通企业,尤其是零售业对商业贴牌战略的实施趋之若鹜,其对于药品零售企业的价值与利益究竟何在?
以下我们做简要剖析,一同探讨。
(一)贴牌品种的差异化优势
药品零售商采用自有品牌,以“错位竞争”取代了“正面竞争”,以特色经营回避同档次竞争的残酷。
因为实施商业贴牌战略,药品零售商首先要对其品牌进行准确的市场定位,企业根据自身的实力情况,竞争者的市场定位,目标市场的需求特点来确定商业贴牌品种在市场中的地位,品牌定位一旦明确,药品零售商歧视化的经营特色随之可见,而且影响消费者对品牌商品的认识、评价和消费活动,从而建立对该贴牌商品的印象,进而全面认识整个零售企业。
而零售企业的服务方式、服务质量和保证体系也将直接通过其贴牌产品显示出来,扩大了零售企业的影响力和知名度。
(二)贴牌品种成本价格优势
由于药品零售业市场竞争激烈,大大小小的药品零售商都争相蚕食市场份额,侵夺利润空间,而且供货商也在另一端压缩销售渠道。
在这种竞争的环境下,价格战成为大多数零售商采取的最简单也是最有效的竞争手段。
但长期的价格战使得药品零售企业的利润水平大大下降,非常不利于企业的长期发展。
(1)开发成本优势:
因为零售终端直接接触广大消费者,能及时、准确地了解消费者的心理需求,与制造商相比,他们所选的实施贴牌产品,开发周期短、产销不易脱节。
而且可以根据消费者的需求直接设计和改进其贴牌商品,降低产品的开发成本。
(2)采购成本优势:
一般零售药店的供应链构成如下:
“原料——加工生产——经销商——零售商——顾客”,供应链每增加一个环节,药品的附加值就增加30%以上,通过贴牌商品的开发,医药零售企业直接向制造商定额(定量)采购,节约了中间环节的流通费用,从而降低了进货成本。
(3)销售成本优势:
当零售连锁业达到一定规模,进行大批量的生产,销售,取得规模效应,将大大降低销售成本。
此外,贴牌商品所借助的是企业自身长期积累的品牌影响力,所以在为贴牌品种做促销宣传时,将会降低原本品种的广告宣传推广费用。
无品牌商品
贴牌品种
品牌商品
生产商市场调查费用
0
0
2
生产商生产成本
3
3
3
生产商销售成本
3
0
2
广告成本
0
0
3
总成本
6
3
10
零售价格
10
12
20
商品总利润空间
4
9
10
生产商利润空间
1
1
5
零售商利润空间
3
8
5
从上面这个虚拟的计算我们可以看出,贴牌品种所创造的利润空间小于品牌商品所创造的利润空间。
但由于不需要和品牌制造商分享,零售商从品牌品种中所获取的利润有可能超过从品牌商品中获得的利润。
之所说“可能”而非“肯定”,是因为上面的虚拟计算只考虑了利润率而没有考虑销售量。
和品牌商品比起来,贴牌品种可以节约大量的前期市场调研和后期市场推广的费用,以及流通环节的费用,这正是它的成本竞争力所在。
(三)贴牌品种品牌升级优势
市场竞争的实质就是争夺用户,而赢得用户的关键在于赢得用户的心,赢得用户的信赖。
零售连锁药店作为药品零售商,无时无刻都在直接与消费者打交道,能及时、准确地了解消费者对商品的各种需求信息,又能及时分析掌握各类商品的适销情况。
在实施商业贴牌策略的过程中,零售连锁药店可根据了解的信息、分析的结果对新产品提出开发设计要求,制定营销策略,满足消费者的需求,进一步提升顾客满意度与忠诚度,并将贴牌品种战略内化于整体企业的品牌战略中,提升企业品牌价值。
(四)贴牌品种的渠道控制优势
在采用制造商品种的模式下,零售企业往往只是作为一个中介,以销售生产商的产品而获得收益,对产品的品种和价格缺乏自主控制,常处于被动地位。
在贴牌品种模式下,局面完全改变。
零售商以指定制造商,按照自己的产品设计要求提供产品,从根本上增强了对渠道的控制,确保了对经销品种和价格的话语权。
综上所述,零售连锁企业在保证一定量的规模效应前提下,通过贴牌品种的有效运作,将能降低经营成本,创造更大的利润获得空间。
同时有效避免恶性价格竞争,推进企业差异化战略与品牌创建,提升品牌价值。
四、贴牌品种的风险
在商业贴牌领域,我们除了要看到它所具有的巨大的盈利潜力与市场前景,同时我们也要看到商业贴牌品种市场,也有着它独特的市场风险。
我们必须清醒的认识到这种风险,并且在合理的分析与决策的支持下,尽力的避免这种风险,避免商业贴牌品种的失败。
简要归纳商业贴牌的风险主要分成以下三类:
品牌风险,质量风险,经营风险。
(一)品牌风险——我们如何保证贴牌品种的质量与口碑?
贴牌品种的特性决定了贴牌企业对商品的质量口碑并不如传统生产企业有较高的控制力,但是却与传统的生产企业承担一样的品牌质量与口碑风险。
贴牌企业是委托第三方进行商品的生产与加工,但是面对市场终端,最终消费者是看不到第三方的身影的,品牌效应导致了消费者对此类商品的信息来源于贴牌的企业。
如果此类商品的质量或者售后服务或者口碑出现了问题,对于贴牌品种企业的声誉与用户忠诚度等都会有强烈的消极反应。
2008年,屈臣氏被曝光其贴牌品种,屈臣氏牌的面膜,细菌超标30多倍。
一时间市场上的屈臣氏面膜销量下滑谷底,连带着屈臣氏的自有品牌,比如屈臣氏的矿泉水,蒸馏水等旗下品牌,销量都受到了严重的影响。
这就是一个比较典型品牌风险案例。
因此实施贴牌策略的企业,往往一步疏忽就会对品牌造成不可估量的影响。
(二)质量风险——对委托生产厂家如何进行质量监控?
贴牌品种,是委托第三方生产厂家进行生产的品种。
如果生产厂家的质量管理不能达到要求,会对生产出来的贴牌品种的质量直接产生不良影响。
进而投放到市场上的话对品牌会造成恶劣的影响。
对于贴牌品种来说,生产环节都在第三方进行,那么我们要如何对这个生产过程进行质量监控呢?
以下几个方面值得我们深入思考。
1、在选择药品、医疗器械、保健品贴牌生产加工厂家的时候,首先要确认生产企业的各种资质。
这些资质包括基本的生产许可证,产品的批准文号,GMP证书等等国家认证。
要杜绝让“野鸡”工厂来参与到贴牌品种的生产之中。
2、考虑派驻质量管理人员。
派驻专门的质量管理人员对委托生产的企业进行质量的监控。
派驻的人员要对生产企业的质量状况进行客观、真实、准确的记录,并反馈至贴牌企业的相关部门,随时调整甚至终止与生产企业的合作。
当然,也要考虑到相应的成本。
3、定期抽查贴牌品种质量水平。
要定期对委托生产企业进行质量抽查,每一批品种生产出来之后,都能进行样品质量抽查,这样能有效的避免质量风险。
在上市之前如果条件允许,最好再进行一次质量检查。
建立贴牌品种的质量档案以备核查。
(三)经营风险——我们如何有效运作,以避免利润损失。
贴牌品种的优势是显而易见的,较为低廉的成本,十分成熟的营销渠道(这得益于对终端市场的控制),几乎没有的营销费用,这些都是吸引企业开展贴牌商品业务的原因,但是如何对这些品种进行营销,如何有效的利用自己的终端营销渠道,如何控制和分配贴牌品种的比例与推广力度,这些都需要进行仔细的市场分析与定位,才能更好的决策。
1、零售连锁规模制约贴牌运作:
如同本文前述,商业贴牌代表零售业成长中的实力与营销管理的成熟度。
零售商商业贴牌的启动运作的时机,与流通领域中批发商、零售商与制造商三者之间的地位变化有着密切的关系。
只有当零售连锁规模达到一定水平,才能真正实现规模化运作,降低经营的成本。
如果不能保证一定的规模效益,商业贴牌运作风险将大大提升。
2、贴牌品种的经销比例控制:
合理控制贴牌品种的经销比例,处理好品牌制造商品种与贴牌品种的关系,是保障最佳盈利组合,防范经营风险关键所在。
例如沃尔玛超市的自有品牌销售占比控制在总销售额的30%左右,日本大荣连锁贴牌品种控制在40%的比例。
过于盲目的扩大贴牌品种不一定就会带来更好的结果。
海王星辰连锁实施商业贴牌策略之初,就成为此付过“学费”。
因此,合理控制贴牌品种的比例对于成功运作商业贴牌策略是至关重要的。
3、市场的把控力决定运作成败:
贴牌品种是零售企业根据顾客需求,自行开发设计的产品,并指定生产企业定量加工、实行包销方式,而零售市场又是瞬息万变的,一旦零售企业不能准确分析市场需求,或及时调整贴牌产品设计,将导致贴牌品种滞销,其经济损失完全由零售企业自行承担。
五、如何开展商品贴牌业务
零售商业企业直接面对广大的消费者,能比较准确地把握市场需求特点及其变动趋势,从而能根据消费需求特点来设计、开发、生产、组织商品,这样就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品,更能快捷地体现市场需求,领先一步,在市场竞争中处于先发制人的有利地位,掌握竞争的主动权。
零售商业企业要做好商业贴牌业务,关键是抓住以下几方面:
(一)品种的选择
商业贴牌商品是以零售企业为主体开发的商品,其开发销售的盈亏最终完全由零售企业本身来承担,这就对企业在产品开发设计能力提出了更高的要求。
企业必须能了解顾客的需求及其变化,及时反馈信息,设计出深受消费者喜欢的商品,并围绕这些商品展开有效的广告宣传等活动,促进商业贴牌商品的推广和销售,形成差异化优势和提供价值溢价。
有哪些商品可以使用商业贴牌呢?
单从市场赢利这个角度来说,只要毛利率高、市场上又存在制造商品牌的空缺,就可以在该产品类别中引入自有品牌。
一般来说,具有以下属性的商品比较适合采用商业贴牌:
1、科技含量不高的商品。
这类商品不需要特别的专业知识,消费者容易识别真假好坏;另一方面,技术性强的商品不容易找生产商,也不利于控制产品的质量和售后服务。
2、购买频率较高的商品。
因为购买频率高,零售企业才可以实行大量开发定货,开发生产成本也随之降低,保证贴牌商品低价格的实现。
购买频率高的商品使得商店和消费者接触频繁,顾客很有可能在其他条件的影响下改变购买品牌。
3、价格较低的商品。
因为对于单价较高商品,消费者在进行购买选择时是比较慎重的,而对于单价较低的商品,消费者可在购买后通过试用决定是否再次购买。
4、品牌意识不强的商品。
对品牌敏感度较高的商品消费者对其有一定的品牌忠诚度,偏向于购买指定商品,而商品的品牌忠诚度较低,顾客很可能在其他因素的影响下改变购买品牌。
5、售后服务程度高的商品。
零售企业可以近距离及时地提供必要的售后服务。
6、此外选择贴牌品种时应注意:
(1)开发连锁商业贴牌品种需要完善、通畅的销售网络和雄厚的资金实力以实现大规模生产和销售,否则,连锁经营收益就有可能低于成本,其规模经济效益难以得到充分发挥。
(2)贴牌品种不超过一定的度。
贴牌品种,应该有一个度的考量,国际惯例零售企业的自有品牌产品是占其品类的20%左右。
中国的连锁店行业贴牌品种数量是多少,需要连锁店根据自己的管理能力和资金实力、推广能力来确定,不能比例太高,否则由于管理能力、管理幅度有限,必然出现一些问题。
综上所述,连锁药店可以选择销量较大,尚无强势品牌的医疗器械类商品、消毒卫生类商品、日用消费品以及乙类非处方药品作为贴牌品种。
(二)厂家的选择
1、零售企业委托生产者制造。
即商业零售企业根据市场动态对商品的质量、规格、类型、原材料、包装等方面自行设计,然后委托生产企业按照设计要求制造,在销售时使用自有品牌。
其特点是:
商业零售企业与生产企业是一种较为松散的协作关系,经营风险较大。
2、零售商业企业自设生产基地,即自己投资办厂生产自己设计开发的商品。
其特点是:
生产企业和商业企业不是交易关系而是协作关系,有共同的利益,稳定性较强,交易费用低,但需要商业企业要有相当的规模与一定的经济实力。
3、连锁药店经营的商品(药品、医疗器械、消毒产品、保健食品等)大部分都需要获得批准文号或生产许可证,而且对产品的质量和售后服务的要求远高于普通消费品,因此,在选择贴牌品种生产者时,总体原则:
注重品质、注重长远。
4、对于厂商的选择来讲,还应该注意以下方面:
1)建立严格的质量监督与全员性的质量管理体系,成立专门的QC小组,蹲点到委托生产商的生产车间,对商品的原材料采购、生产工艺过程直至销售过程进行全方位监控。
2)与大的生产商进行长久合作,而不是只与急于想通过连锁实现销售的小企业合作。
不一味压低厂商利润空间,以确保贴牌品种的品质。
3)在成本允许范围内,考虑与知名生产企业建立合作关系,以此提高商业贴牌产品的知名度和可信度。
4)选择的厂家不宜过多。
(三)品牌的选择
商业企业自有品牌开发的最终目标就是创立自己的品牌,丰富门店的商品构成,从而形成零售市场的差异化优势,同时借助商品进一步强化企业形象。
但是创立品牌却是一个非常艰辛的过程,并不是简单的命名、设计包装、定点生产、摆上货架就大功告成,必须遵循品牌的成长规律进行合理规划,否则,开发的商品只能称之为自有标签或自有商标商品,零售商也不能真正享受品牌带来的利益。
贴牌品种可以选用连锁企业的品牌,也可以重新建立一个副品牌。
如果选择连锁企业的品牌来做贴牌品种的品牌,可以方便顾客记忆、辨别,加深对该类商品的印象。
同时既然以号名来命名产品,就表示对商品的质量有充分的信心。
贴牌品种的销售在一定程度上依赖于连锁店在长期经营过程中形成的自身形象和良好声誉。
如果连锁店自身的形象遭到破坏,贴牌商品的品牌优势也会下降甚至丧失。
因此,连锁店良好的形象和信誉是树立自有品牌的巨大支撑点。
但与此同时,贴牌品种的质量风险也会给连锁企业的品牌造成负面影响。
采用副品牌的贴牌品种,可以充分利用连锁企业的网络优势和销售渠道,而对连锁企业影响风险较小,但其品牌创立的过程和市场培养过程将比较漫长。
(四)营销策略
1、价格策略
在贴牌品种的价格策略中,首先需要决定的是和产品定位相适应的价格定位问题。
对于贴牌品种来说,销售业绩的上升取决于其和竞争产品之间的价格差距。
如果这一差距在消费者眼里显得微不足道的话,则消费者往往会选择制造商品牌。
一般说来,贴牌品种的价格都要明显低于同类产品的价格,比较合理的让利比例是20%~30%。
如果定价与市场上的品牌产品相差太远,不仅压缩了零售的利润空间,而且很容易让消费者产生“价低质劣”的担心,不利于自有品牌产品的销售。
所以,自有品牌的具体定价要根据该自有品牌所处的生命周期来决定。
2、促销策略
零售商在开展促销策略时,可以充分利用自身的渠道终端和店面优势,通过店内展示、产品试用和人员推销等手段鼓励消费者选购贴牌产品。
(1)设立贴牌产品专区。
采用设立贴牌产品专区的陈列方式可以实现规模推广效应。
展示品牌标示,提高贴牌产品的认知度和渗透力;在POP上详细介绍贴牌产品的功能、用途、质量监制等内容,丰富顾客信息,降低购物风险。
根据贴牌产品的定位,针对其目标消费群体的消费心理和消费目的展开有针对性地促销活动和宣传。
(2)产品试用。
零售商可凭借直接掌控销售终端的优势,通过人员促销鼓励顾客试用产品,使消费者的注意力从制造商品牌转向自有品牌。
同时,零售商也可以在促销活动重,将贴牌商品以奖品、赠品、样品、小包装试用品等形式分送给消费者。
(3)口碑宣传。
可以节省促销费用,吸引新顾客。
3、传播策略
加大宣传力度,广泛宣传贴牌产品,无论采用哪种广告形式,都要使顾客易于理解和接受,视觉传达设计的图案、色彩、标识、标准字体等既要符合消费者感官要求,又能体现本企业的特色文化。
六、结论
综合上述,我们通过对贴牌品种的概念理解、现状调研、企业的价值与风险分析,以及如何开展贴牌业务的研讨。
我们对于深入理解整个贴牌商品的机遇与挑战有了进一步认识。
当前我们面临外在医药零售市场竞争加剧,国家医药体制改革制约,内在我们上医控股全国战略推进大发展的重要契机,如何把握机遇,迎接挑战。
商业贴牌品种的有效运作对于提升企业经营效益,建立差异化品牌战略是一条值得尝试的道路。
结合我们对本企业有关资源的理解,对于贴牌品种业务的运作,我们有以下几点建议:
(一)全国资源联动:
11月在上海召开的全国零售高峰会议,集团整合全国零售资源,实施资源联动的号角已经吹响。
贴牌品种的运作离不开规模的保障。
根据统计目前集团下属零售企业18家终端门店数近2000家,销售规模近多少亿?
实施贴牌品种战略的契机已经具备。
为了立足长远,有效运作,我们建议集团可以按照以下步骤进行实施。
1、专业团队组建:
我们建议成立抽调专人,成立专门的贴牌品种运作团队。
专项负责贴牌品种的运作。
或者由一家中心企业负责,成立专门的小组负责落实。
2、品种调研筛选:
根据前述,我们建议范围暂定在与健康相关的医疗器械类商品、消毒卫生类商品、日用消费品以及乙类非处方药品作为贴牌品种。
3、厂商筛选确定:
有品质保障的生产厂商,同时以兼顾利润与品质的平衡为原则,开展与厂商的合作。
4、营销运作实施:
在规划中,本着稳步推进,有效运作的原则,设定贴牌品种的销售目标,与整体销售结构控制。
确保制造商品牌品种与贴牌品种的合理搭配,通过低价优质策略,终端首推奖励的模式,内外联动。
一方面通过优质低价策略,吸引顾客购买,另外通过合理的终端激励,促进终端的销售意识转变。
5、总结推广提升:
通过定期的项目回顾,总结得失,坚持原则,稳步推进。
(二)国际国内联动:
当前全球金融危机的余波犹存,大量出口企业为了发展已经将目光转移到内需拉动中。
我们认为深度发掘原有控股公司国际贸易资源,选择优质制造商客户,合作开发贴牌品种,对于缩短贴牌品种的筛选,合作厂商的选择周期大有裨益。
例如杭州华安医药保健用品有限公司的电子体温计,血压计等;鹿得医料的计生用品诊断系列;石家庄欧意、山东新华制药等OTC品种生产企业。
都可以成为目标合作企业。
(三)分销零售联动:
发达国家贴牌品种发展经验已经证明,拓展分销渠道,扩大品牌市场覆盖范围是建立强势商业贴牌所必须采取的手段。
仅仅将贴牌商品局限于零售商店内进行独家销售是很难建立商业贴牌市场知名度的。
零售企业在发展商业贴牌的过程中,要大胆进行分销渠道创新,积极开发多样化的分销渠道,不仅可以将贴牌商品放在自己的商店和自己的销售系统内进行销售,还可以与其他零售企业合作进行销售。
英国著名的马莎百货,其三明治就是通过独立的三明治酒吧和英铁(BritishRai1)进行分销的。
因此在商业贴牌的运作到一定阶段,我们应当充分发挥上海医药分销控股的分销资源优势,大力拓展多样化的分销渠道,提高贴牌商品的销售规模,扩大贴牌商品市场覆盖范围,增加企业利润,大大提升商业贴牌的市场知名度和品牌忠诚度。
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