生产管理课程设计.docx
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生产管理课程设计.docx
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生产管理课程设计
Smart&Tough门禁系统
经营战略
一、公司及商业模式
Smart&Tough公司成立以及企业文化在于,铸就一个专注于产品的智能,质量的坚实和完美可靠性为使命的企业,并坚持灵活与不屈的精神,力争成就智能门禁第一品牌。
宗旨为:
推广智能安全的门禁系统,引领中国智能安保的新文化,为投资人和社会创造更多的价值,为员工提供一个实现自我的广阔空间。
公司采取科技产品类的商业模式。
Smart&Tough门禁系统基于智能信息处理的专利技术开发生产,倡导成为企业的智能保安的观念,开拓门禁市场,通过产业化运作将产品转化为企业利润。
二、公司的主导产品是面向企业政府以及高校的各类S&T门禁产品,宣扬一种“集团的智能保安”的理念。
该产品能有效的执行根据客户需求的各种不一样安全等级的门禁系统,并能自动根据客户的习惯以及使用模式做出识别,客户行为模式的建立可在较短时间内自动形成,并实施监控,一旦使用者使用行为发生异常,系统会自动向最高监控提醒,确认安全并作出记录,以提高客户企业的安全性。
具有很高的使用价值和商业价值。
这样的模式识别及智能信息处理将申请专利保护。
三、市场环境及公司定位
我们把市场定位的重点设定为中低端市场的年轻企业,安全等级较低的政府行政部门及高校。
据市场调查,门禁系统市场出现了泾渭分明的三大块,即高、中、低端三个市场。
1.高端市场
主要集中在几个方面:
第一,安全等级要求高,第二,系统稳定性要求高;第三,集成度高;第四,产品品质高;第五,投资规模大。
一般高端市场多采用招标的竞争形式,或通过战略合作伙伴的形式进行建设,市场准入度比较高,这个市场基本上被国外的一些厂商所垄断,比如Lenel、SoftwareHouse、Casi-Rusco、HID等,这些门禁厂商的母公司大多数都是世界500强企业,同时也从事工程集成服务,可以给客户提供完整的解决方案,甚至把门禁系统作为其中的一个系统给客户提供整套的方案。
2.中端市场
国内的中端市场大约占到65%的市场份额,该市场企业众多,系统繁杂,要求功能也趋于多样化,单门投资额相对较低,但是安全等级要求高,需求比较复杂,对门禁系统的要求不仅仅是门禁,可能还要求提供考勤服务(工厂)、消费服务(餐厅或商店)、车辆管理(小区或写字楼)、巡更(大规模的门禁系统),这些都是比较典型的中国市场需求特点,很多用户往往希望能有一个大而全、投资小的系统;集成度较低,通常采用一家公司的产品或系统解决所有的需求,很少需要和第三方的系统进行集成和整合;四是投资规模中等,一般单门的投资额在1000-10000元,大多数在2000元/门的投资额度,但总体市场规模较大。
3.低端市场
国内低端市场的应用主要有小区、厂矿、普通写字楼以及家庭等,这些门禁系统结构简单,系统点位少,产品价格较低,功能也比较单一,对联网的要求不高,一般来说门禁的规模就是几十道门,最多也就几百道门。
尽管系统简单、功能很少,但低端门禁市场也不可小觑,其大约占25%的市场份额,以国内众多门禁厂家为主。
由于市场准入度低、门槛小,竞争也比较激烈,通常以价格竞争为主,毛利润也很低。
该市场的系统通常由业主单独建设,通过议标或者邀请招标的方式进行。
在采购方面,由于系统简单、价格低廉,很多产品都可以直接在电子市场或电脑市场上购买。
四、竞争产品及竞争对手
国外的品牌厂商优势在于能提供高度整合化集成的服务,但很多并不符合中国国情的安全需要,这是政府事业单位所忧虑的,而且存在价格过高的现象,也是普通的年轻企业无法承担的。
由于“S&T”门禁系统的价格和技术优势,占领中低端市场的1~2%的市场就能获得较高的利润。
另外,市场上大多数的国内厂商都不能提供智能化的门禁系统,不能主动的对目标客户的行为模式做出判断,对客户中的异常行为不能提前做出预警和干预。
随着国产“S&T”智能门禁系统的推广,智能的门禁安保方式将得到市场的认可。
企业规模建设
前期(1-2年)
第一年:
根据客户需求推出“Smart&Tough”门禁系统的定制服务,主要面向云贵川三地的中小企业,政府事业单位及各大高校,提高知名度,树立品牌形象。
并逐步在三地建立健全的营销网络,收集市场信息,研发和设计新产品,为后续发展做准备;估计产量达1千套,销售收入约300万人民币,利润约20万人民币,在整个门禁市场的占有率为0.2%。
第二年:
继续扩大品牌的市场影响力,在稳固云贵川三地的影响力同时,逐步向一线城市发展。
并基于第一年所做的市场信息调查,推出更符合市场,且利润较高的推广式产品,激发新需求,巩固和扩大市场。
做好对产品市场反馈的分析工作,调整产品的定位,使之适应市场的需求。
总结营销经验,调整营销策略,使营销更贴近市场更有效率,加强信息收集和产品研发工作。
耳机产量达到3千套,销售收入约900万人民币,利润约75万人民币,在整个耳机市场的占有率约为0.5%。
中期(3-5年)
利用与政府及高校所合作所做出的品牌形象,建立“Smart&Though”更高的品牌形象,并向市场宣扬品牌的精神逐步形成品牌的溢出价值,增加无形资产。
巩固政府部门以及高校的市场,并大力开发企业客户。
使“Smart&Though”能在市场站住脚跟,进一步巩固市场占有率,逐步开展品牌营销,扩展市场销售渠道,继续开发符合市场的新产品,用新产品拓展市场,完善产品的差异化结构;门禁年产量达8千套,销售收入约2400万人民币,利润约400万人民币,在整个门禁市场的占有率约为1%。
长期
以“Smart&Though”长期与企业以及市政高校的合作为立足点,发展产品多元化,开发居家小区,工厂,餐厅,写字楼等市场,扩大“Smart&Though”的市场占有率。
并通过技术及市场调查的积累,完成更加智能,成本更低,集成化程度更高,兼容性更好并充分符合市场要求的产品开发。
引领门禁系统智能化,整合化,推广公司的文化和精神。
进一步使公司成为行业领军者,并适时考虑进入国际市场。
产品分类:
部件
内容
S&TZ
S&TS
S&TP
S&TE
产品定位
旗舰产品,面向安全度要求高的大客户,融合了公司全部技术,智能程度高,识别力强,具有及提供长期稳定追踪服务
面向中高端用户,安全性高,具有智能整合能力和智能识别能力。
为S&TZ的选配型号,可根据客户需求提供定制服务
面向中小型企业,功能齐全,网络化连接,性价比高,集成化程度高
推广型号,面向安全等级低的场所,价格低廉,无网络化连接
产品特性
S&TZ高速网络型射频卡门禁机
低配S&TZ网络型射频卡门禁机
一卡通式门禁一体机
单机控制型门禁机
产品价格
产品具体定位如下:
1、面向高校客户,对安全性的要求不高,但产品的使用频率高,所以要求产品基础功能强大、附加功能少,价格便宜。
可以推荐S&TE和S&TP的产品。
E和P系列产品多用在资料室,阅览室,图书馆,实验室等安全性要求不高的场所,而档案馆等安全要求较高的场所则推荐S&TS的产品,具体配置可由与校方协商。
除销售产品外,S&T公司应大力与学校进行研发合作,为在校生提供公司的实习机会,并吸引高校优秀人才,提供校毕业生就业机会。
高校客户合作中可利用低配置的产品来扩大销量,推广品牌及提高市场占有率。
2、面向政府客户,对安全性要求较高,看中产品的品质,可以根据客户的不同需求提供S&TZ和S&TP高配置或者中配的产品。
中高端的产品提供的服务多,功能强,是企业的核心点,中高端产品也是公司的主要获利点,公司应投入最多的精力与时间。
3、面向企业大客户,要求产品功能强大、安全性高,一体化和网络化程度高,万事做到万无一失,面对这样的客户或有时候需要根据公司需求进行个性化配置。
向这样的客户提供S&TZ高配置的产品。
S&TZ的高端产品是公司最高实力和综合能力的体现。
做好了高端产品才能打造出品牌效应,建立起品牌形象,所以在高端S&TZ的设计中,要竭客户所想,提供出公司最高的产品质量,最智能化的安全体系和最好的服务热情,给客户提供最高的回报,在高端机型的推广上可压低利润,求得品牌的市场认可。
维修及安装:
外包。
产品介绍:
1、S&TZ高速网络型射频卡门禁机
S&TZ是一款高质量的、设计尊贵的感应式门禁/考勤系统。
S&TZ内置linux操作系统,采用32位处理器,专业化配置,采用射频通迅PSK调试并有加密功能的专用感应卡来核对身份,保安性能比一般没有加密的感应卡(如EM)安全可靠,再核对持卡者输入的5位密码,能够提供高级准确准保设备,实现自动化和现代化的出入门禁保安/考勤监控专业管理。
在操作方面,S&TZ能提供三种不同方式操作,一是最方便的只用感应卡操作;二是最准确的感应卡+5位密码操作;三是最简单的只用1至5位密码操作。
在功能方面,S&TZ能够智能识别用户的使用模式和使用习惯,能够在较短的时间内记录并分析客户的使用规律,并建立模型,在使用中,一旦出现反常行为,与客户习惯有明显不符时,系统将自动进行判断,并向最高监视做出风险提醒,请求确认当前操作是否安全,当得到肯定答复时,风险提醒自行取消,系统做出特例记录。
当得不到肯定答复时,可用胁迫登记卡或者胁迫密码,S&TZ会通过已连接的警报系统及自动拨号机向外发出无声求助。
可利用它的输入输出界面连接外部系统配件,可接出门按钮开启电锁并设置在某个时段为有效操作,可接门磁感应器,当受到未授权强行进入时便自动发出警报讯号并设置某个时段为有效操作,如连接玻璃破碎开门器,当遇到紧急逃生时,可打破玻璃开门器便自动开启电锁逃走并发出警报讯号;如连接火警系统,当收到火警讯号立即自动开启电锁并发出警报讯号。
在管理方面,S&TZ可通过内置的背光液晶显示屏和背光键盘,可进行脱机操作,机器本身可存储比对记录,也可以通过电脑来管理操作系统,利用RS232,RS485和TCP/IP进行通迅。
S&TZ的品质得到CE、UL、FCC、MIC国际认证,对于要求保安性能高,质量优,可靠和稳定的用户是最佳的选择。
技术参数:
系统容量:
10000个持卡者、3万条事件
验证方式:
单卡、密码+卡号、密码
读卡器端口(数据格式):
内嵌10cm感应读卡器(26BIT韦根)
CPU:
32位RISC、嵌入式CPU
联网方式:
直联TCP/IP或RS485
其他输入:
一组门磁和开门按钮信号输入
显示、语音及键盘:
四行蓝色液晶,双色LED指示灯,多国语言语音提示,16位数字键盘
电源参数:
12VDC,待机电流<50mA,工作电流<400mA
使用环境:
温度在—15°C~—45°C,湿度在10%~90%
2、一卡通式门禁一体机S&TP
一卡通式门机一体机S&TP是基于非接触式感应IC卡识别技术,由管理系统、控制器、感应式读卡器、电子锁等组成的一个功能强大的智能型网络门禁系统,人员手持一张合法的感应式IC卡即可通过IC卡识读设备自动控制授权允许开启的电子锁。
门禁系统取代传统的机械锁匙,减少钥匙管理的麻烦,有效地避免钥匙流失。
同时可记录、查询进出人员信息,与普通机械锁有着无法比拟的优越性。
一卡通门禁系统根据需要,由多个单元门禁构成。
根据建筑结构和用户需求,以达到方便管理的目的,每个单元门使用两个读卡主机,进出都要求刷卡,一个独立的建筑物内的控制器之间使用RS485连接成一个网络,再通过TCP/IP485转换卡接入以太网,与管理的电脑连接。
整个系统单台PC机可挂接256个门禁终端机。
每个门禁读写器可控制一个门锁。
门禁读写器,既可联网运行,又可脱机运行。
技术参数:
上锁方式:
磁感应
标准电压:
12VDC
工作电流:
启动状态650mA持续状态250mA
启动延时:
大约0-9秒(可微调)
LED提示:
显示锁开关状态
感应器:
检测门锁开关状态
安全类型:
通电上锁
定位珠:
快速校对锁舌位置
工作温度:
少于(常温+15)℃
锁体尺寸:
235mm×35mm×38mm
3、单机控制型门禁机S&TE
单机控制型门禁机S&TE是一个机子管理一个门,不能用电脑软件进行控制,也不能看到记录,直接通过控制器进行控制。
特点是价格便宜,安装维护简单,不能查看记录,不适合人数量多于50或者人员经常流动(指经常有人入职和离职)的地方,也不适合门数量多于5的工程。
技术参数:
外壳材质:
PC防火材质,外壳有乳白色及深灰色两种,可依现场环境使用
感应距离:
最长15CM
电源供应:
12VCD±10%
操作环境:
温度0℃~60℃,湿度80%
如在保质期、重量、长度、寿命等方面和竞争对手比有什么不同:
服务流程图:
生产工艺过程:
选址:
考虑因素
1.销售条件:
售后服务,靠近顾客
2.交通条件:
便利运输,及时进、出货
3.劳动力条件:
质量,成本,可获性
4.资源供给:
原材料,协作
5.扩展的可能性
6.其他因素:
基础设施,环保要求,地价,税收政策扩展的可能性
选址度量分级
4级标度
不重要
较重要
重要
很重要
相应分数
1
2
3
4
根据调查得出各项因素分数:
销售条件
交通条件
劳动力条件
资源供给
扩展可能性
其他因素
4
4
3
3
3
2
所以优先考虑销售、交通条件;劳动力、资源供给、可拓展性次之;最后考虑基础设施等条件。
选址分析
适合条件1、2的选址地点:
①沿海发达地区、内地中心城市;(交通发达,销售对象广泛)
②工业新区;(新驻入公司多,需求量较大)
适合条件3、4、6的选址:
1、2线城市;(工人工资水平较低,劳动力来源充足,资源相对足够)
适合条件5的选址:
工业新区;(地价相对较低,具备政策优势)
选址地点
二线城市:
重庆市、成都市、沈阳市、长沙市、长春市、哈尔滨市、大连市、武汉市等
沿海发达地区:
大连、天津、青岛、上海、宁波、温州、福州、广州等
工业新区:
上海浦东新区、天津滨海新区、浙江舟山群岛新区、兰州新区、广州南沙新区、重庆两江新区等
综合以上条件,我们选择重庆两江新区作为我们的建厂地址。
重庆两江新区:
江北区、渝北区、北碚区三个行政区部分区域,及重庆北部新区、两路寸滩保税港区、两江工业园区等功能经济区。
选择北部新区作为工厂具体建厂地址。
选址场地租用成本:
公司属于高新技术企业,注册资金不低于100万元。
标准厂房以8元每平方米的价格供企业租用。
生产单位设备设施布置图
工作设计
企业组织结构:
1、研发科(负责整体系统设计、理论原理设计):
理论研发技术人员5名、技术总监一名(同时负责研发、硬件、软件的开发监制工作)。
2、硬件科(负责绘制电路板、采购硬件原材料):
硬件开发技术人员若干、技术总监一名。
3、开发科(负责系统软件开发、模块软件开发):
软件开发技术人员若干、技术总监一名。
4、门禁系统生产科(批量生产禁系统):
生产技术人员若干
5、仓库(存放材料仓库、成品仓库):
保安4名(黑白班倒班制负责仓库以及大门看守)
6、市场科(负责市场调研、广告宣传):
市场调研人员1名、市场经理1名
7、销售科(策划营销活动、制定营销策略):
市场营销专员3名、销售经理1名
8、生产车间(负责硬件组装、成品封装):
组装工人20名
9、财务科(负责财务税务相关、账目明细负责公司收入、支出核算):
会计3名
10、人事部(负责公司招聘):
HR一名
11、测试科:
招聘测试人员若干
工作设计
1、研发科(5人)
技术总监:
负责审阅门禁系统的总体设计,确定软硬件的各个功能,明确硬件科与开发科需要完成的工作。
理论研发技术人员:
主要负责门禁系统的总体设计。
包括门禁系统的系统架构,系统设计,明确门禁系统各模块需要完成的功能设计
2、硬件科:
(5)
硬件技术人员:
负责门禁系统的硬件设计
技术总监:
3、开发科:
(5)
负责系统软件开发、模块软件开发
4、门禁系统生产科:
(6)
生产技术人员:
负责门禁系统的批量生产
5、仓库:
(4)
保安:
负责公司安防,产品入库出库管理
6、市场科:
(4)
市场调研人员:
市场经理:
7、销售科:
(6)
市场营销专员:
销售经理:
策划营销活动、制定营销策略
8、生产车间:
(30)
组装工人:
负责产品的组装
9、财务科(3)
会计:
负责财务税务相关、账目明细负责公司收入、支出核算
10、人事科:
(3)
HR:
负责公司招聘
11、测试科:
测试人员:
负责软件硬件以及门禁系统的性能测试
工作时间设计
根据季度产量8100面成品门的产量进行生产,每季度除去周末时间则正常工作时间为64天,则日产量需要在130面门左右,招聘十名组装工人,则每人每日额定工作量为13面门。
工作时间:
上午8:
30上班,下午六点下班,中午吃饭时间为半小时,工作时间为9小时。
周一到周日:
上午8:
30——下午6:
00
每人的休息日安排在一周内的两天,每天有一名或两名工作人员休息。
薪金待遇:
测试工作人员+组装工作人员:
3500¥/M
技术总监+经理:
5000
开发人员:
4000
市场:
调研人员:
3500
部门经理:
5000
财务科:
会计:
3500
HR:
3500
3500×54+5000×5+4000*12=272000
生产服务能力/生产计划:
产品型号
S&TZ
S&TS
S&TP
S&TE
产品特性
S&TZ高速网络型射频卡门禁机
低配S&TZ网络型射频卡门禁机
一卡通式门禁一体机
单机控制型门禁机
计划月产量
60
160
200
260
设备设施(人员)的负荷
根据季度产量8100面成品门的产量进行生产,每季度除去周末时间则正常工作时间为64天,则日产量需要在32面门左右,招聘30名组装工人,流水线生产。
一线工人:
相关人员操作
平均耗费工时/面门
协调
3
运送
2
定位
2
焊接
3
美化
2
上油
3
成型
2
质检
2
封装
3
运送
2
生产大纲:
(1)月份
(2)预计需求量
(3)累计需求量
(4)月工作日
(5)累计工作日
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
680
680
680
680
680
680
680
680
680
680
680
680
680
1360
2040
2720
3400
4080
4760
5440
6120
6800
7480
8160
21
22
22
21
23
21
21
20
20
20
19
22
21
43
65
86
109
130
151
171
191
211
230
252
产出(月计算)
产品型号
S&TZ
S&TS
S&TP
S&TE
产品特性
S&TZ高速网络型射频卡门禁机
低配S&TZ网络型射频卡门禁机
一卡通式门禁一体机
单机控制型门禁机
计划月产量
60
160
200
260
价格/元
4000
3500
3000
2500
进价
2600
2500
1500
1500
企业收入=4000*60+3500*160+3000*200+2500*260
=2050000
水电费=20000/月
库存费用=10000/月
其他=30000/月
成本=员工工资+原材料+水电费+库存费+其他=272000+20000+30000+1000
=332000
净利润=620000-332000
=288000元
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