大区经理竞聘报告.ppt
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大区经理竞聘报告.ppt
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大区经理竞聘报告大区经理竞聘报告京都集团销售部京都集团销售部20122012年年XX月月XX日日个人简历个人简历自我认知自我认知岗位认知岗位认知市场分析市场分析团队建设团队建设营销规划营销规划个人简历个人简历教育背景教育背景工作概述工作概述自我认知自我认知优势优势:
11、认真努力,、认真努力,能够承担较大的工作压力能够承担较大的工作压力。
22、能够、能够主动承担责任主动承担责任,协助其他部门完成工作。
,协助其他部门完成工作。
33、团队、团队工作能力较强,能够融入集体,共同协作。
工作能力较强,能够融入集体,共同协作。
有待提升有待提升:
11、自己的谈判、沟通、自己的谈判、沟通能力和培训能力和培训能力有待提升。
能力有待提升。
22、需要、需要加强责任心和上进心,提高自己的工作效率加强责任心和上进心,提高自己的工作效率。
33、急需、急需补充自己的专业知识(商品、陈列、装修、财务补充自己的专业知识(商品、陈列、装修、财务等方面)。
等方面)。
44、需要加强、需要加强自己综合能力的磨练和积累自己综合能力的磨练和积累。
55、提高、提高对工作中遇到问题的观察角度,认清自己的岗位职责对工作中遇到问题的观察角度,认清自己的岗位职责。
66、加强与客户的沟通,在维护客情关系上要多做工作。
、加强与客户的沟通,在维护客情关系上要多做工作。
大区经理岗位认知大区经理岗位认知1、制定销售制定销售计划计划,负责将指标按时间段进行分解,并跟踪指标的达成,负责将指标按时间段进行分解,并跟踪指标的达成情况情况。
2、分解分解与与落实公司落实公司的的年度销售任务年度销售任务及考核及考核指标指标。
3、根据销售根据销售计划制定销售费用预算并进行费用控制。
计划制定销售费用预算并进行费用控制。
4、负责负责指导和协助业务人员指导和协助业务人员完成完成经销商经销商的的开发和谈判,实现公司开发和谈判,实现公司与与经销商经销商的的双赢双赢。
5、根据销售根据销售渠道渠道的营运目标,执行相应的管理规范,推动公司政策、策略和的营运目标,执行相应的管理规范,推动公司政策、策略和工作规范工作规范在在加盟加盟渠道渠道落实,合理落实,合理控制费用开支控制费用开支。
6、总体总体把握所辖区域把握所辖区域内内经销商经销商的的开拓、调整及市场推广工作开拓、调整及市场推广工作。
7、对对区域区域内内经销商经销商进行进行关系维护,提升其对本品牌的认可度和忠诚度关系维护,提升其对本品牌的认可度和忠诚度。
8、建立建立有效的协同机制,促使大区与各部门高效联动有效的协同机制,促使大区与各部门高效联动作业作业。
9、完善大区完善大区的组织架构与的组织架构与功能功能。
10、组织大区、组织大区会议,进行会议,进行人员人员的激励与能力提升的激励与能力提升工作工作。
11、完成大区完成大区相关制度的制定、发布及宣导工作。
相关制度的制定、发布及宣导工作。
销售目标品牌品牌品类品类1010月月1111月月1212月月四季度合计四季度合计销售占比销售占比品牌品牌区域区域1010月月1111月月1212月月四季度合计四季度合计开发目标(客户)产品组合AD主打型核心产品京都战略型产品超能增长型产品组合中无主次之别,只有先后步骤策略的差异成长空间成长空间成长空间成长空间终端渠道工业油领域渠道定位:
渠道、终端零售、工业油在产品定位和市场定位方面,渠道分销为基础、逐步拓展工业油、大客户领域的渗透延伸,拓宽产品市场横切面,前提是做透其中一个领域的纵深市场为前提第三部分:
市场定位与销售策略T销售策略第一步:
渠道方面:
A、健全二、三级市场渠道网络的铺设,纵深末端网点延伸;B、提升网络终端单店盈利能力、开发终端软实力;C、终端市场消费群体拦截、化被动为主动;D、引导培养商家,拓宽门店当地辖区产品销售面,扩充终端盈利面;E、组织渠道终端阶段促销、激励、调动终端客户产品销售的活跃性、激活库存。
第二步:
客户方面:
A、做强一批一二级市场客户,形成对汽修厂带动性渠道销售;B、建立一批一级、级二级核心市场,凸显品牌形象及传播;C、协助培养客户、逐步公司化经营、有足于实质提升市场竞争力;D、帮助客户规范完善、一些主要客户业务团队,弥补企业难以精细深入的不足。
市场推广VIP会议订货会品牌推广会议市场细分店面建设业务培训新品推广终端推广促销终端建设渠道开发开业有礼一、营销会议:
(经销商峰会、团队协调管理会议)A、对象、运营商、核心客户B、召开方式、暨新品推荐会、经销商峰合作会、市场招商D、召开频率、时间以一个季度时计算、间隔小于或等于一周每场次费用预算:
1、涵盖业务:
目前主打产品推广、厂商合作峰会、VIP合作峰会2、预计全年7场次,每场次费用预算在6万场次全年累计45万。
二、产品推广、销售拉动(促销)A、终端近距离推广产品与品牌B、促销、针对固定节假日渠道纵向销售拉动修身持志。
光照未来1、产品终端小区、商业广场、市场产品推广宣传,单场推广费用预计控制在场补贴,组织开展全年预计场,以当地商家为主、累计费用全年。
2、促销以节假日为主轴、(元旦、315、五一、国庆、中秋、全年预计在销售促销拉动组织预计10场次左右,费用10万场,促销费用全年预计100万。
直接性拉动年3000万销售,全年30%销量占比,全年毛利率平均不低于30%。
费用预算:
三、产品推广:
A、渠道内推广所有产品发布、新品推广均于组合方式进行客户品类组织B、渠道外推广、针对产品特性、媒体属性选择C、整合媒体、行业协会、汽修厂、单位资源费用预算:
渠道网络建设/目标格局3636747483833311省会城市县县级市地级市直辖市城市分类城市数量核心经销商30家一级经销商25家运营商5家(分销商30家)分销商80家大区大区办事处办事处客户数量客户数量办事处办事处总任务总任务(万)(万)类城市类城市类城市类城市类城市类城市东北区东北区辽宁办辽宁办121211800沈阳、大连沈阳、大连其他城市其他城市吉林办吉林办6611长春长春吉林吉林其他城市其他城市黑龙江办黑龙江办6611哈尔滨哈尔滨齐齐哈尔齐齐哈尔其他城市其他城市33242433市场区域划分终端建设费用序号序号终端类型终端类型专卖店开发目标专卖店开发目标费用支出(万)费用支出(万)费用占比费用占比1旗舰店15家18025%2标准店50家22552%3普通店100家16023%4终端165家终端建设费用565万渠道各级终端建设计划:
营销组织规划、管理1、负责产品战略及商业计划的制定和执行2、完成公司下达的年度销售和利润指标3、开发各级市场建立覆盖完善的网络体系4、开拓专业应用领域市场5、建立强大专业的运营商、营销队伍事业部下设7个大区市场、大区经理独自负责一个办事处,同时兼领大区业务;设立30个办事处管理运营、办事处根据市场特点、规模需求配置1名区域经理;分属30名区域经理协作销售;“商务代表”不在编织内、根据市场现状、商家经营情况做适当费用补贴的形式成立,人数控制在30人,由办事处负责日常管理。
大区经理办事处经理办事处经理办事处经理办事处经理办事处经理大区经理:
1、所负责区域市场渠道客户开发、客户管理;2、全面跟进区域销售情况;2、区域营销政策、任务分解的跟进及落实;3、新品的上样及安排;4、每月新店装修、促销、产品推广跟进;区域经理:
1、店面形象和陈列;2、新品的上样和推广;3、负责区域的销售情况及政策落实;4、经销商团队的建设;5、网络渠道终端零售的跟进。
内勤:
1、运营商的月度、季度的业绩核对;2、运营商月度补贴、返利的核算;3、各区域销售业绩统计;4、编写各类销售统计报表;5、销售数据定期的发送和核对。
6、订单接收与发货管理1.41.31.21.1完完成成率率百百分分比比70%80%80%90%90%100%60%70%1.5100%超出部分办事处经理、区域经理提成激励方案销售团队管理团队成员日常业务、行为、目标管理业务结果导向管理行为过程控制管理目标计划推进管理表格量化管理会议协调管理现场跟进管理固定费用部分:
A、内勤协调支持人员B、驻外一线业务人员浮动费用部分:
A、营销峰会、VIP研讨会、营销管理会议B、产品推广、新品发布C、渠道建设、终端销售推广营销费用预算总结总结以积极的态度以积极的态度和和高度的责任感投入到工作高度的责任感投入到工作中中,要在加强专业知识学习的同时,踏踏要在加强专业知识学习的同时,踏踏实实地做好本职工作,戒骄戒躁,争取在实实地做好本职工作,戒骄戒躁,争取在自己的工作岗位上做出成绩。
自己的工作岗位上做出成绩。
2024/2/12
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