0414邦盛水岸御园提案.pptx
- 文档编号:18887963
- 上传时间:2024-02-08
- 格式:PPTX
- 页数:57
- 大小:28.56MB
0414邦盛水岸御园提案.pptx
《0414邦盛水岸御园提案.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《0414邦盛水岸御园提案.pptx(57页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
邦盛水岸御园营销策略报告湘联房屋XIANGLIANHOUSING湘湘联优势战术篇篇策略篇策略篇价价值篇篇产品篇品篇竞品篇品篇市市场篇篇报告体系市场篇:
1、宏观政策2、土地市场3、市场近况3月18日长沙正式出台限购限贷政策。
限购:
长沙本市不限购;本省外市,限购1套;外省,首套需缴纳12个月个人所得税或社保。
限贷:
商贷首套首付30%,二套首付35%,三套停贷宏观政策风雨欲来,6天长沙4发楼市新政112233443月20日长沙出台关于调整公积金个人贷款政策通知。
提高首套房住房组合贷款的最低首付比例,提高购买二套房最低首付比例,停止第三套房相关贷款政策等,公积金首套房、二套房首付比例与商贷相应内容看齐。
3月22日长沙出台关于规范商品房价格行为的通知要求商品房明码标价,实行“一套一标”,并在经营场所显著位置公示商品房销售价格等内容,不得收取任何未标明的费用等,对违反规定的行为严肃查处。
3月23日长沙相关部门发布不动产登记的相关规定规定住房属性以不动产登记数据和网签备案数据予以认定,住房套数是指本人及家庭成员在限购区内以办清住房所有权证、不动产证和网签的住房套数,已注销的住房和非住宅不计入内。
湘联观点xianglianviewo限购、限贷、限价、限售对楼市的影响是较为显著的,成交上量跌价稳,楼市整体走势趋于平稳。
o长沙此轮调控严重抑制了外地投资客的投机需求入市,这也是导致成交回落的原因之一;o首付比例调整至30%,较之前高了一成,让不少刚需客户压力增加,只能望楼兴叹;o限购、限贷政策突然实施,打乱了大部分购房者的置业预期,故未来的一段时间,会出现无法网签和各种原因退房的现象,对整个市场造成消极影响。
土地市场44土地市场o在长沙楼市限购限贷等供求侧的管控下,为土地市场的供应放宽创造了条件,适度增加有效住宅供应,有利于长沙整体楼市的长期稳定发展。
o市场土地数量逐渐增加,各品牌开发商的拿地热情不减,整体溢价率创历史新高,面粉接近面包价。
o2017年土地市场成交地块的用途分析,住宅+商业占比60%以上,纯商业用途相对较少,由此看见,住宅市场依旧占市场主力;o根据土地市场的集中成交,可预期在未来半年或一年,长沙房地产市场的供应将逐步回升,这对捂盘抬价等市场行为会造成一定冲击。
湘联观点xianglianview44市场近况新品推货2月份五区内新建商品房住宅供应仅5.99万方,环比下滑87.24%,同比下降40.46%。
3月份长沙五区内新建商品房住宅供应达71.6万方,环比增加1095.3%,同比增加119%,在318政策未出之前,受国家政策大环境及一线城市楼市走势影响,在3月第三周(12-18日),长沙加推项目集中放量,总计33万方。
新增供应9.06万方加推项目:
中欣楚天一品芙蓉万国城MOMO新增供应33万方加推项目:
合能丹枫丽舍金茂湾梅溪青秀荣悦台水墨林溪郡万科金域国际万科金域蓝湾中海国际社区中间嘉和城卓越蔚蓝海岸新增供应15.37万方加推项目:
北辰三角洲五矿万境园旭辉国际广场新增供应14.17万方加推项目:
合能丹枫丽舍(洋房)碧桂园公园壹号万科魅力之城金科世界城麓谷小镇北大资源(洋房)荣泰广场中建信和城卓越浅水湾市场近况新品推货3月第一周2月26-3月4日3月第二周5日-11日3月第三周12日-18日3月第四周19日-25日新增供应4.85万方加推项目:
广晟江山帝景南山十里天池五矿万境园楷林国际3月第五周26日-31日44市场近况价格表现2017年2月,五区内新建商品房住宅均价8992元/,环比上升2.43%,随着318政策颁布执行,长沙楼市呈现量跌价稳的趋势,3月份房价基本维稳,局部房价出现回落现象。
两会期间,中央明确今年没有把房地产地产税草案提请全国人大委员会审议的安排,从心理层面来讲是市场对于房价下跌预期再次下跌,在现有行政监管的框架下,长沙房价短期将持续维稳的现状,重现2016年的房价疯涨现场已变得不可期。
湘联观点xianglianviewo长沙楼市近期维持量跌价稳的现状,短期难实现市场溢价,重现2016年的房价疯涨现场已变得不可期。
o受市场环境和政策不确定等因素影响,长沙2月份商品房市场供应量创历史新低,开发商入市观望情绪严重;o随着政府楼市调控政策的落地,许多开发商加快推售节奏,抢占调控之前的最后一波市场红利,未来楼市充满变数,未来四个月将近有20个项目有新品加推,捂盘惜售或错失先机。
竞品篇:
1、周边竞品分析2、重点竞品分析竞品项目数据统计表项目中海国际社区广晟江山帝景南山十里天池中铁建洋湖垸洋湖时代广场北大资源时光湘熙水郡兰亭湾畔18克拉近期推货量工程进度五期3#、4#栋3月17日拿到预售,目前正在认筹中,1#、2#、6#目前已建5层;五期北两栋高层正在打地基哈佛四期高层1#、2#、3#栋已有12层,4#、5#栋已有16层,6#、7#已有20层,均已达到预售条件;公寓15#已封顶。
在建2#已达到预售条件,但未取得预售证,4#已开始动工;1#、3#、5#未动工。
住宅均已取得预售证,且即将售罄。
目前在售的公寓楼已是现房在售,另一栋公寓楼在打地基阶段。
高层26#、27#栋已达到预售,未取得预售证;30#预计6月份达到预售。
高层25#已建到3层,预计5月份达到预售,其余楼栋未动工。
目前三期高层在打地基,建地下车库,受阴雨天气影响,工程进度较慢。
洋房、公寓已经现房,但公寓未取得预售证。
套数3#、4#高层:
306套6#、7#高层:
248套(3月31日开盘)142套住宅剩余1套在售100套(公寓)27#高层:
132套25#洋房:
24套洋房7套在售产品面积89-13895-12886-106140-17033-62住宅:
88-117洋房:
113-152160今年推货量套数住宅:
750多套公寓:
1000套住宅:
1300套公寓:
840套284套商业楼900套(公寓)高层:
311套洋房:
144套336套600套左右60套(公寓)产品面积住宅:
89-138公寓:
40-6046-16886-125300033-62住宅:
88-117洋房:
113-15290-13090-12048-69总库存11万方16万方44万方3000方3.5万方9.7万方20万方29万方9000方竞品统计项目区域竞品数量众多,且多以品牌开发商为主,如中海、南山、广晟、北大等,产品种类齐全,以普通住宅为主,主流面积段在95-135之间,区域全年推售面积将近80-100万方,货量较充足。
中海国际社区竞品统计一期二期四期三期五期天玺/鉴别墅区中海国际社区开发商长沙中海兴业房地产有限公司占地()约36万销售团队自售建面()约160万物业管理中海物业管理有限公司长沙分公司商业()7万物管费2.38元/绿化率40%项目地址岳麓区猴子石大桥西行1000米(洋湖湿地公园北岸)总户数9000车位一、二期2371个容积率3.67交通912路、912区间线、908路、908西线、909路,地铁三号线配套景观:
岳麓群山、洋湖生态湿地公园、靳江河教育:
中海博才小学、湖南大学、工业职院、雅礼中学、师大附中;商业:
社区自身7万平方米商业配套;麓南广场、新开铺新一佳、通程商业广场;医院:
市四医院武警总医院、长沙市中心医院中海国际社区五期3#、4#于3月25日开盘,加推306套,开盘当天完成去化90%以上,面积区间为89-138,开盘均价9000-10000元/平,后期将加推5期1#、2#、6#新品房源。
核心卖点:
品牌(中海地产)+区域(洋湖)+学位(岳麓博才)+大社区大商业配套广晟江山帝景广晟江山帝景竞品统计开发商湖南楚盛园置业发展有限公司占地()约65万代理商联道、图治建面()约168万物业管理广州长建物业管理有限公司商业()12.7万物管费1.96元/绿化率36%项目地址岳麓含浦大道与南二环交界口总户数11960车位8673个容积率2.53交通908西线、908区间、912、地铁三号线配套商业:
江山帝景配有约10万风情商业街,引进22000高端商务会所华天商务酒店,更有5000大型中佰连锁商超;教育:
北京大风车双语幼儿园、洋湖博才小学、32000自建品牌师大附中博才中学、湖南大学、中南大学、湖南师大;医院:
长沙长好医院。
江山帝景哈佛四期A6-7#2017年3月31日开盘,加推248套,开盘当天完成售罄,面积区间为95-128平,房源带装修,开盘均价为8800-9000元/平,后期即将加推4-5#新品。
核心卖点:
学位(博才师大附中)+区域(洋湖)+交通(3、8号地铁)+精装+社区园林商业配套o区域内竞品众多,且大品牌开发商集聚,产品种类齐全,货量较充足,以普通住宅为主,市场竞争力巨大。
o该区域产品主流面积段偏大,更多引导的是首改及一步到位客户。
o区域内百万级大社区相对集中,产品核心卖点同质化较高,大品牌相对更有竞争力。
o项目周边竞品近期推售节奏加快,短平快抢占市场,以冲抵未来市场的不可预期。
湘联观点xianglianview产品篇:
1、项目概况2、货量盘点3、swot分析开发商湖南邦盛房地产开发有限公司占地()10.8万销售团队自销、中原建面()约40万物业管理永邦物业商业()5000物管费1.8元/绿化率41%项目地址岳麓区联丰路与含浦大道交汇处东南角总户数2797车位配比1:
0.8容积率3.4交通地铁三、八号线、908西线、908区间线、909区间/西线、905路、239、912、206路公交车配套景观配套:
洋湖湿地公园,靳江河风光带;教育配套:
湖南工业职业技术学院、湖南中医药大学、大学城、博才实验小学、师大附中;餐饮:
部分小型餐饮、含浦美食一条街;购物:
新一佳、步步高、家润多;银行:
工商银行、建设银行、农业银行;内部配套:
1000会所、1810幼儿园、80000泰式园林与400的水系景观。
项目位于岳麓区联丰路与含浦大道交汇处东南角,占地10.8万,总建面约40万,分貮期(邦盛壹期分三期,貮期为一期)开发,壹期由15栋高层组成。
1234567101112131415在售产品待售产品89项目概况货量盘点15312288楼栋户型面积数量5#5房2厅2卫153648#5房2厅2卫153649#4房2厅2卫1221263房2厅2卫88126合计380SWOT分析1.位于洋湖生态新城西部,以含浦大道连接梅溪湖板块,西二环直达岳麓山;2.靠勒江河赏洋湖景,8万方社区园林景观,4000水系景观,居住舒适度高;3.自带幼儿园,临近博才小学、师大附中等著名学校,教育资源一流;4.2条地铁,7路公交,2条高速加上环线快速路“五纵四横三桥”,交通便捷。
1.片区内住宅产品存量较大,项目周边产品同质化较重,客户选择空间较多;2.项目营销推广发声较少,市场知名度不高;3.除了学校,周边配套较少,生活便利度较差。
1.318限购后,拥有购房资格的客户总量减少;2.片区内众多项目竞相加推,争抢客户;1.318限购政策实施,有购房资格的客户看好后续升值潜力,争相购房;2.洋湖板块配套日渐成熟,人口导入量大,抓住时机平价入市,打响项目知名度,平开高走,实现溢价。
优势威胁劣势机会价值篇:
1、区域价值2、产品价值洋湖生态新城集酒店、办公、商业于一体的总部经济基地和与之配套服务的生态湿地公园、绿色宜居社区。
立体交通枢纽长张、长邵娄、绕城高速、长株潭路网、7趟公交纵横交错,双地铁(3、8号地铁线)等“五纵四横三桥”便捷交通。
周边名校林立社区自建约2000幼儿园、博才小学、师大附中、湖南大学城等省内、国内著名学校。
区域价值万亩洋湖萃尽繁华墅质社区滨临勒江河8万方泰式风情园林绚丽中庭水景超高绿化率阔景豪宅超宽栋距两梯两户纯板结构88-153舒适大宅室内双花园双阳台主题会所900主题会所,加上楼栋底层架空,通透布局让室内与室外庭院串联组成休闲娱乐泛会所产品价值墅区质名学府名校学区小区2000幼儿园周边省级名校湖南大学城高校气派大户型多维全配套更多空间价值主卧舒郎,含独立卫生间,尊崇生活从此开始;充足卧室、书房设计,多重拓展空间功能,亦可以根据主人生活喜好装扮成健身房、婴儿房等。
自带5000商业街项目自带5000平商业街,生活、休闲、娱乐自得其中。
2室内花园3通透阳台大宅邸的尺度,在每一处都体现的淋漓尽致,2间独立大面积室内花园,生活和诗意兼得,南北通透多阳台设计,生活没处都阳光恣意。
500亿国际总部经济区以中心享纳磅礴资源,以繁华辉耀豪宅生活,项目坐享500亿国际总部经济的丰饶,前所未有的高端居住享受,引人倾心向往。
通透大尺度5房2厅2卫,南北通透周正大户型,布局郎阔,充分扩容功能空间,大户人家传世宅邸。
产品价值策略篇:
1、形象定位2、客户定位3、营销策略岳麓山脉项目位于湘江新区的岳麓山南,岳麓山荟萃了湘楚文化的精华,名胜古迹众多,集儒释道为一体,革命圣迹遍布,有岳麓书院、爱晚亭、麓山寺、云麓宫等500亿顶尖配套项目身居中心之地,坐享区域500亿顶级生活配套,周边规划122万方商业,宜家、柏宁、红星美凯龙、奥特莱斯等,规划300万方高端写字楼,另有湘江欢乐城、华谊兄弟电影文化城、恒大海花岛等大型综合物业,全面开启青春时尚生活。
万亩洋湖项目居洋湖西岸,洋湖湿地公园与纽约中央公园、伦敦海德公园和北京朝阳公园有着类似的气质,集酒店、办公、商业于一体的总部经济基地和与之配套服务的生态宜居之所。
大宅悦视界滨临勒江河,8万方泰式风情园林,绚丽中庭水景,超宽栋距景观视野开阔;900主题会所,加上楼栋底层架空,通透布局让室内与室外庭院串联,组成休闲娱乐泛会所;88-153舒适大宅形象定位文化基因宜居基因时尚基因豪宅基因核心价值点诉求形象定位我们要做的是:
Step1Step2Step3Step4塑品质:
依据项目本身素质,提炼核心卖点,同时通过对价值点深入挖掘,塑造项目市场品质属性。
拔调性:
依据项目核心价值点,结合项目目标客户群体,提炼价值,有效拔高项目调性,树立项目市场形象。
高溢价:
延伸项目价值诉求,衍生更多可塑造的产品品质,吸引更多受众,实现项目更多溢价值,保证效益。
快去化:
保证现场高热度来访,提高办卡转化率,保证稳定持续的快速去化。
形象定位邦盛水岸御园麓山宜居青尚大宅麓山名府旁洋湖宜居里文青派的“醉”诗意生活形象体现形象体现内部打造高端范通过对营销中心、电梯间、样板间展示包装,塑造领先竞品的产品体验;售楼处内部展示道具更新(包含沙盘、销售动线等相关物料),体现项目高端品质;待售户型(尤其153)样板房精装展示,让客户感受产品的居住舒适度及高端品质;示意图售楼处展示建议:
形象打造外部增加昭示性通过精神堡垒、道旗、节点路网指示牌等方式增强项目昭示性和客户引导,避免竞品的客户分流,同时充分展现项目高端调性;示意图形象打造公共空间:
精装入户大堂、精装通道建议于建议于55号栋,增加顶楼样板一套,以大尺度、大空间、大视野号栋,增加顶楼样板一套,以大尺度、大空间、大视野做长沙精装空中青奢豪宅展现平层大户亮点做长沙精装空中青奢豪宅展现平层大户亮点与典雅气质!
与典雅气质!
形象打造形象打造客户定位户型面积决定不能走大众化路线,因此,我们必须走豪宅路线!
或许我们的产品称不上真正的豪宅,至少我们于市场的印象必须是豪宅!
项目虽难成为标准豪宅,面面俱到,但有几项符合豪宅标准,特点鲜明,就能成为豪宅的支撑卖点!
拥有较强的经济实力,高格调、高文化有内涵,对居住品质,生活环境要求高,提倡绿色环保,对产品有很好的鉴赏力;二次或多次置业者,周边学校、培训机构的高学历群体;为了子女未来教育,忧心子女前途的富裕家庭;钟情于投资高档物业的投资客。
有文化的有钱人有文化的有钱人提倡生活品质提倡生活品质目标客群描述营销策略318政策住宅限购!
区域竞争压力庞大!
如何吸引购房客户注意!
如何保障有效来访?
麓山宜居青尚大宅怎么卖?
380套按照来人转化比10:
1计算3800组来人一个字:
“抢”营销策略:
抢时机实时监控周边板块、区域竞品价格动态,率先抢占市场;抢关注按照总销金额,同等比例增加营销费用,整合所有资源,线上线下同步炒作,打造大河西轨交学区豪宅的概念;抢客户区域内形象推广资源覆盖,竞品项目客户截流导入。
结果预判:
项目价格持续上涨,成交量稳步增加,按计划完成年度签约指标。
营销策略战术篇:
1、推售策略2、推广策略3、活动策略推售策略价格策略:
高报平开,平开高走,楼王抬轿,量价齐升u5#为2梯2户大平层,居住舒适度相对较好,建议高报平开;u8#处中心景观区,价值高于5#,建议8#单价高出5#500-600元/,形成绝对价差;u用8#做价格标杆进行挤压,使客户能更好的接受5号栋的价格;u同时9#刚需产品以低于8#800-1000元/的价格快速走量,带动现场销售,树立8#楼王价值。
5#8#9#推售策略销售排期:
推售规划办卡暨精装样板层全面开放如果5#办卡超过90张,则可开盘;办卡情况火爆,可以紧急加推5月6月9月5.02启动认筹6.175#开盘6.249#认筹9.29#开盘、同期8#认筹在5#去化超过80%,启动9#认筹视办卡数量的多少,确定开盘时间9月10.18#开盘8#楼为楼王,为实现产品溢价,需相对较长时间的蓄客以保证产品去化造势蓄客期开盘强销期推广策略集中蓄客,高报低开,根据市场情况阶段性推售,持续强销500组500组500组173组500组500组500组173组173组4月5月8月推售节奏时间节点6月11月5号楼认筹推广主标线上推广活动配合项目微信公众号、业内微信自媒体、户外大牌、道旗、灯箱、道路指示牌、交通指示牌、楼幅、围挡、引导旗、桁架、阵地包装线下渠道中介分销、异业合作、LED车竞品拦截、业务员外拓、社区巡展、企业拓展、全民营销、老带新u通过线上线下立体结合进行形象升级,树立区域内品质最好的阔景大宅;u做深、做精、做细现有渠道,挖掘新的有效通路,由坐销升级为行销;u强化阵地包装,增加案场展示系统,凸显产品价值;u以所有老业主为基础,加大老带新激励力度;推广策略十一国庆嘉年华感恩回馈健康月喜迎双旦新年好礼月度来人大河西品质标杆阔景豪宅宅大河西品质生活缔造者12月10月9月7月5号楼开盘9号楼认筹9号楼开盘8号楼认筹8号楼开盘余房顺销微信H5:
公园里的小区生活样板房开放暨认筹开启棋牌比赛摄影大赛阶段节点:
形象再塑期,拔高项目调性,进行形象导入。
推广主题:
麓山名府旁洋湖宜居里153文青派的“醉”诗意生活全城开启营销目标:
完成64套销售;推广目标:
深挖目标客户资源,展现项目麓山宜居青尚大宅形象,树立区域品质标杆,引发市场关注。
营销活动:
老带新活动、行销启动、分销启动、超级英雄上门活动。
4月下旬-6月中10月-12月底6月中至9月底前期筹备网络营销筹备渠道营销筹备销售动作准备1、单页及推广物料筹备出街2、老客户信息汇总1、门户网站联系洽谈,项目信息先期释放;2、微信、微博公众号、账号配合启动形象推广围挡出街软文炒作老带新活动杂志出街1、行销启动2、分销渠道启动住宅销售团队组建销售说辞培训推广策略阶段节点:
产品强销期,强力蓄客,集中爆破。
推广主题:
麓山名府旁洋湖宜居里88-122青尚大宅火爆发售营销目标:
释放市场信息及价格,完成252套去化;推广目标:
本阶段过渡到诉求项目产品信息、销售信息与目标客户进行沟通,启动网络线上广告渠道,线下活动造势,力求信息传达给更多岳麓区改需客户;媒体渠道:
增加网络媒体延续释放销售信息;销售动作:
针对改需客户,资源性CALL客及大客户拜访,执行小型社企团购活动;嫁接银行、工会、商会等具备资源的组织进行圈层活动;焦点活动:
维多利亚的秘密推广策略4月下旬-6月中10月-12月底6月中至9月底阶段节点:
产品强销期,强力蓄客,集中爆破。
推广主题:
麓山名府旁洋湖宜居里153观景楼王限量发售营销目标:
释放市场信息及价格,完成64套去化;推广目标:
树立8号楼楼王形象,展现产品品质;媒体渠道:
线上媒体释放销售信息,线下渠道拓展释放产品信息;销售动作:
针对改需客户,嫁接银行、工会、商会等具备资源的组织进行圈层活动;焦点活动:
山水画艺术鉴赏会、圈层饭局;推广策略4月下旬-6月中10月-12月底6月中至9月底主题包装:
制作专项单页,以稀缺大平层豪宅概念入市,提升价值;精准拓客:
结合超级英雄上门活动,深入挖掘老客户,同时启动线下行销,电商分销等渠道,精准打击区域内改善型客户,引导以旧换新;营销政策:
优惠递减VIP卡政策、买房送车位政策;价格政策:
以增加价值点的形式高价入市,然后通过折扣调低单价,直击客户心理;现场逼定:
调整大平层产品说辞,引导客户购买,设置专项激励措施;活动配合:
样板房开放活动、山水画艺术鉴赏会、圈层饭局;大户型(153)营销组合拳:
主题包装+精准拓客+营销政策+价格政策+现场逼定153稀缺景观青尚大宅绝无仅有推广策略针对周边的社区进行筛选踩点,通过快递包裹广告、DM直投、巡展、楼栋入户门广告位投放、电梯轿厢门广告相结合有效挖掘目标客户。
快递包裹广告:
17*28CM尺寸广告背胶贴,贴于快递包裹外侧范围:
圆通、韵达、中通、天天邮局DM直邮:
选定区域,通过邮局直邮项目DM。
范围:
结合社区微巡展区域社区巡展:
选定目标区域社区,与社区居委会和物业洽谈合作。
范围:
洋湖及周边区域目标客群集中的社区楼栋入户门广告:
制作楼栋单元入户门写真贴/LED广告。
范围:
洋湖及周边区域目标客群集中的社区电梯轿厢门广告:
电梯门画面/电梯内广告位。
范围:
洋湖及周边区域目标客群集中的社区区域社区覆盖:
推广策略形式:
与市场管理方洽谈,确定拓展形式:
在市场出入口/市场内部/租赁一块地方,进行派单、留电+加微信送随手礼+现场活动抽奖配合:
班车、易拉宝、礼品、单页推广策略专业市场拓展加油站资源拓展行业机构拓展点位:
湘府路、含浦大道及周边各大加油站形式:
派送饮用水、汽车玻璃水+微信扫码送好礼+加油卡抽奖+来访礼品配合:
易拉宝、展台、礼品、早餐点位:
白鹤农贸市场、洋湖集贸市场、洋湖景园生鲜大市场、九峰建材市场等专业市场形式:
客户互动活动+专场推介会+头羊客户培养定向激励。
配合:
专场看房+活动+商务礼包点位:
黄红蓝艺术培训学校、大美美术培训学校、星雨驾校、中交驾校等行业机构资源渠道拓展:
0102大客户利用湘联公司多年累积大客户资源完成优质客户导入;大学城教职工由于大学城内限高,许多大学教职员工已经将目光放到生态资源极佳的洋湖片区,其中多为改需客户;0304商家联盟资源湘联房屋多年项目运营过程中,累积了大量商家资源,而这些商家都有改善居住环境的需求;老客户老客户深挖一直是湘联营销策略的重点内容,在操盘过程中,我们将不断向老客户释放项目销售信息,以促进老带新销售。
推广策略精准客户导入:
超级英雄登门拜访提升项目知名度,增加来访活动策略关键节点高规格线上事件炒作活动,强势制造项目影响力;线下高频率圈层活动锁定目标客户群;小型不间断暖场活动深耕维护老业主与意向客户,提升案场人气。
吴秀波见面会暨产品解析会制造热点新闻,传播项目信息首开眼界-吴秀波见面会暨产品解析会大规模造势活动:
特色造势活动、明星见面会等;高规格圈层活动:
养生讲座、艺术鉴赏、客户联谊等活动;主题客户维系活动:
节日性回馈、互动参与类、美食类;田绍登水墨画展暨楼王开盘吸引高端客群,完成产品去化l营销造势联合湿地公园,开展环保艺术文化展活动,由民间艺术家共同发起,引发社会关注。
活动策略营销执行营销培训体系:
营销团队的高效激励湘联一直注重营销团队的士气与激情因此,我们将一直不断为整个营销团队注入活力包括拓展,培训以及激励机制营销现场的把控机制湘联的项目销售经理都具备极高的综合素质并不断调整完善项目案场的执行力极强的自律精神与把控力成就了多支常胜军销售团队的高效配置湘联计划为洋湖壹号项目配备2个A类,2个B类,4个C类置业顾问2个A类置业顾问可以承担项目50%的去化目标营销体系的培训机制湘联重视营销线与策划线的无缝对接每周将展开两条线的沟通会议同时将新的销售说辞与信息进行及时细致的培训湘联优势:
1、合作项目2、企业优势3、资源价值合作项目Cooperativepartner专业专业是实力聚集地产精英,为合作项目提供专业的产品策划能力、高效的营销执行力
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 0414 邦盛水岸御园 提案