第五章价格.ppt
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国际贸易国际贸易实务实务第五章第五章价格价格教学内容教学内容摘要:
通过本章的学习,使同学们正确掌握进出摘要:
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通过本章的学习,使同学们正确掌握进出口商品的价格,合理采用各种作价方法,选用有口商品的价格,合理采用各种作价方法,选用有口商品的价格,合理采用各种作价方法,选用有口商品的价格,合理采用各种作价方法,选用有利的计价货币,适当运用有关的佣金和折扣,并利的计价货币,适当运用有关的佣金和折扣,并利的计价货币,适当运用有关的佣金和折扣,并利的计价货币,适当运用有关的佣金和折扣,并订好合同中的价格条款。
订好合同中的价格条款。
订好合同中的价格条款。
订好合同中的价格条款。
第一节第一节定价定价第二节第二节成本核算成本核算第三节第三节价格的换算价格的换算第一节定价一、定价原则一、定价原则二、定价因素二、定价因素三、价格的构成三、价格的构成四、对有关四、对有关“价格价格”名称的解释和说名称的解释和说明明一、定价原则一、定价原则按照国际市场价格水平作价;按照国际市场价格水平作价;结合国别与地区政策作价;结合国别与地区政策作价;根据购销意图,制定适当的价根据购销意图,制定适当的价格格切实了解国际市场的供求状况,切实了解国际市场的供求状况,切实了解国际市场的供求状况,切实了解国际市场的供求状况,有利于对国际市场价格走势做有利于对国际市场价格走势做有利于对国际市场价格走势做有利于对国际市场价格走势做出正确判断,也有利于合理确出正确判断,也有利于合理确出正确判断,也有利于合理确出正确判断,也有利于合理确定进出口商品的成交价格。
定进出口商品的成交价格。
定进出口商品的成交价格。
定进出口商品的成交价格。
二、考虑影响价格的各种具体因二、考虑影响价格的各种具体因素素商品质量的优劣;商品质量的优劣;运输距离的远近;运输距离的远近;交货条件的不同;交货条件的不同;季节性需求的变化;季节性需求的变化;成交数量的大小;成交数量的大小;货款的支付条件与外汇汇率变动的风险;货款的支付条件与外汇汇率变动的风险;交货期的远近、货物保险条件、市场销售交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。
习惯等。
1、单价:
、单价:
USD2000.00/MTCFRLondon计价货币、计量单位、计价货币、计量单位、单位价格、贸易术语单位价格、贸易术语USD2000.00/MTCFRC5%London2、总值、总值三、价格的构成三、价格的构成四、对有关四、对有关“价格价格”名称的解释和说名称的解释和说明明实价实价实价实价参考价参考价参考价参考价订货价订货价订货价订货价期货价期货价期货价期货价现货价现货价现货价现货价库存价库存价库存价库存价垄断价垄断价垄断价垄断价倾销价倾销价倾销价倾销价第二节第二节成本核算成本核算一、出口总成本一、出口总成本二、出口外汇净收入二、出口外汇净收入三、出口换汇成本三、出口换汇成本四、出口盈亏率四、出口盈亏率五、出口创汇率五、出口创汇率一、出口总成本一、出口总成本出口商品价格的构成包括成本、费用、利出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。
润三大因素。
FOBFOB报价实际成本国内费用预期利润报价实际成本国内费用预期利润报价实际成本国内费用预期利润报价实际成本国内费用预期利润CFRCFR报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费预期利润预期利润预期利润预期利润CIFCIF报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费出口保险费预期利润出口保险费预期利润出口保险费预期利润出口保险费预期利润
(一)成本
(一)成本1.进货成本进货成本出口商品的成本可以包括生产成本、加工出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本、采购成本三种类型。
成本、采购成本三种类型。
生产成本:
制造商生产某一产品所需的投入。
生产成本:
制造商生产某一产品所需的投入。
生产成本:
制造商生产某一产品所需的投入。
生产成本:
制造商生产某一产品所需的投入。
加工成本:
加工商对成品或半成品进行加工所加工成本:
加工商对成品或半成品进行加工所加工成本:
加工商对成品或半成品进行加工所加工成本:
加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。
需的成本。
需的成本。
需的成本。
采购成本:
贸易商向供应商采购商品的价格,采购成本:
贸易商向供应商采购商品的价格,采购成本:
贸易商向供应商采购商品的价格,采购成本:
贸易商向供应商采购商品的价格,亦称为进货成本。
亦称为进货成本。
亦称为进货成本。
亦称为进货成本。
增值税额增值税额=货价货价增值税率增值税率出口退税额出口退税额=货价货价出口退税率出口退税率采购成本采购成本=含税价含税价=货价货价+增值税额增值税额=货价货价+货价货价增值税率增值税率=货价货价(1+增值税率)增值税率)所以:
货价所以:
货价=采购成本采购成本(1+增值税率)增值税率)出口退税额出口退税额=货价货价出口退税率出口退税率=采购成本采购成本(1+增值税率)增值税率)出口退税率出口退税率实际成本实际成本=采购成本采购成本-退税收入退税收入=采购成本采购成本【1-采购成本采购成本(1+增值税率)增值税率)】2.国内费用国内费用包装费(包装费(PackingCharges)仓储费(仓储费(WarehousingCharges)国内运输费(国内运输费(Inlandtransportcharges)认证费(认证费(Certificationcharges)港区港杂费(港区港杂费(Portcharges)商检费(商检费(Inspectioncharges)捐税(捐税(DutiesandTaxes)垫款利息(垫款利息(Interest)业务费用(业务费用(业务费用(业务费用(Operatingcharges)Operatingcharges)3.出口退税出口退税出口退税:
许多国家为降低出口商品的成出口退税:
许多国家为降低出口商品的成本,增强其产品在国际市场上的竞争力,本,增强其产品在国际市场上的竞争力,往往对出口商品采取增值税款全额或按一往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。
定比例退还的作法。
出口商在核算成本时,应该将含税的采购出口商在核算成本时,应该将含税的采购成本中税收部分根据出口退税比率予以扣成本中税收部分根据出口退税比率予以扣除,以得出实际成本。
除,以得出实际成本。
成本核算成本核算货价购货成本货价购货成本/(1增值税率)增值税率)出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率购货成本购货成本出口退税率出口退税率/(1增值税率)增值税率)实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额购货成本购货成本(1增值税率出口退税率)增值税率出口退税率)/(1增值税率)增值税率)例例SWB32S“火车牌火车牌”足球每只的购货成本是足球每只的购货成本是¥165元,其中包括元,其中包括17%的增值税,若足球的增值税,若足球出口可以有出口可以有8%的退税,那么,每只足球的的退税,那么,每只足球的实际成本是多少?
实际成本是多少?
成本核算成本核算解一:
解一:
实际成本购货成本实际成本购货成本实际成本购货成本实际成本购货成本(11增值税率出口退税率)增值税率出口退税率)增值税率出口退税率)增值税率出口退税率)/(11增值税率)增值税率)增值税率)增值税率)165165(1(117%17%8%)/(1+17%)8%)/(1+17%)153.72(153.72(元元元元/只只只只)成本核算成本核算解二:
解二:
货价购货成本货价购货成本货价购货成本货价购货成本/(1/(1增值税率增值税率增值税率增值税率)165/(1+17%)165/(1+17%)141.03(141.03(元元元元/只只只只)出口退税额货价出口退税额货价出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率出口退税率出口退税率141.038%141.038%11.28(11.28(元元元元/只只只只)实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额16516511.2811.28153.72(153.72(元元元元/只只只只)
(二)费用
(二)费用出口业务中会发生的费用出口业务中会发生的费用包装费包装费包装费包装费仓储费仓储费仓储费仓储费国内运输费国内运输费国内运输费国内运输费认证费认证费认证费认证费港区港杂费港区港杂费港区港杂费港区港杂费商检费商检费商检费商检费捐税捐税捐税捐税垫款利息垫款利息垫款利息垫款利息业务费用业务费用业务费用业务费用银行费用银行费用银行费用银行费用出口运费出口运费出口运费出口运费保险费保险费保险费保险费佣金佣金佣金佣金(三)预期利润(三)预期利润利润对于贸易商是最重要的部分,应根据利润对于贸易商是最重要的部分,应根据具体情况灵活掌握。
具体情况灵活掌握。
二、出口外汇净收入二、出口外汇净收入出口总成本的含义出口总成本的含义出口总成本购货成本定额费用出口退税出口总成本购货成本定额费用出口退税出口总成本购货成本定额费用出口退税出口总成本购货成本定额费用出口退税额额额额出口外汇总收入出口外汇总收入出口外汇支出出口外汇支出出口外汇净收入的含义出口外汇净收入的含义按按按按FOBFOB价价价价计算计算计算计算出口销售人民币净收入的含义出口销售人民币净收入的含义按按按按FOBFOB价及当时外汇牌价折成人民币价及当时外汇牌价折成人民币价及当时外汇牌价折成人民币价及当时外汇牌价折成人民币的数额。
的数额。
的数额。
的数额。
三、出口换汇成本三、出口换汇成本出口换汇成本:
指以某种商品的出口总成出口换汇成本:
指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比,得出用本与出口所得的外汇净收入之比,得出用多少人民币换回多少人民币换回1美元。
美元。
例例某公司出口健身椅某公司出口健身椅1000只,每只只,每只17.30美元美元CIF纽约,总价为纽约,总价为17300美元,其中运费美元,其中运费2160美元,保险费美元,保险费112美元。
总进价为人民美元。
总进价为人民币币117000元(含增值税),定额费率为元(含增值税),定额费率为10%,出口退税率为,出口退税率为9%,当时银行美元买,当时银行美元买入价为入价为8.28元。
元。
求:
该笔业务的出口换汇成本?
求:
该笔业务的出口换汇成本?
解解出口销售外汇净收入收入运费保险费出口销售外汇净收入收入运费保险费出口销售外汇净收入收入运费保险费出口销售外汇净收入收入运费保险费1730017300216021601121121502815028货价购货成本货价购货成本货价购货成本货价购货成本/(1/(1增值税率增值税率增值税率增值税率)117000/(1+17%)117000/(1+17%)100000100000出口退税额货价出口退税额货价出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率出口退税率出口退税率1000009%1000009%90009000出口总成本购货成本定额费用出口退税额出口总成本购货成本定额费用出口退税额出口总成本购货成本定额费用出口退税额出口总成本购货成本定额费用出口退税额117000+11700010%117000+11700010%90009000119700119700四、出口盈亏额四、出口盈亏额出口盈亏率:
指出口商品盈亏额与出口总出口盈亏率:
指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。
成本的比率。
出口盈亏额:
出口销售人民币净收入与出口出口盈亏额:
出口销售人民币净收入与出口出口盈亏额:
出口销售人民币净收入与出口出口盈亏额:
出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。
总成本的差额。
总成本的差额。
总成本的差额。
例例某公司出口某商品,出口总价为某公司出口某商品,出口总价为USD75500CIFLondon.其中运费其中运费USD9500,保险费,保险费USD500。
商品进价为¥。
商品进价为¥574980(含增值税含增值税17%),费用定额率为,费用定额率为6%,出口退税率为,出口退税率为9%,当时银行牌价美元买入价为,当时银行牌价美元买入价为8.26元人元人民币。
民币。
求:
出口商品盈亏率为多少?
求:
出口商品盈亏率为多少?
解解出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入(收入运费保险费收入运费保险费收入运费保险费收入运费保险费)汇率汇率汇率汇率(75500(7550095009500500)8.26500)8.26541030541030货价购货成本货价购货成本货价购货成本货价购货成本/(1/(1增值税率增值税率增值税率增值税率)574980/(1+17%)574980/(1+17%)491435.9491435.9出口退税额货价出口退税额货价出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率出口退税率出口退税率491435.99%491435.99%44229.2344229.23出口总成本购货成本定额费用出口退税额出口总成本购货成本定额费用出口退税额出口总成本购货成本定额费用出口退税额出口总成本购货成本定额费用出口退税额574980+5749806%574980+5749806%44229.2344229.23565249.57565249.57出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本541030541030565249.57565249.5724219.5724219.57出口盈亏率出口盈亏额出口盈亏率出口盈亏额出口盈亏率出口盈亏额出口盈亏率出口盈亏额/出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本24219.57/24219.57/565249.57565249.574.28%4.28%五、出口创汇率五、出口创汇率出口创汇率:
又称外汇增值率,是指加工后出口创汇率:
又称外汇增值率,是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
率。
进口原料无论以何种价格术语成交,一律折算为进口原料无论以何种价格术语成交,一律折算为进口原料无论以何种价格术语成交,一律折算为进口原料无论以何种价格术语成交,一律折算为CIFCIF价。
价。
价。
价。
出口成品无论以何种价格术语成交,一律折算为出口成品无论以何种价格术语成交,一律折算为出口成品无论以何种价格术语成交,一律折算为出口成品无论以何种价格术语成交,一律折算为FOBFOB价。
价。
价。
价。
若原料是国产品,其外汇成本可按出口原料的若原料是国产品,其外汇成本可按出口原料的若原料是国产品,其外汇成本可按出口原料的若原料是国产品,其外汇成本可按出口原料的FOBFOB价计算。
价计算。
价计算。
价计算。
例例某商品出口价为某商品出口价为USD3000PerM/TFOBShanghai,每公吨成品耗用原材料,每公吨成品耗用原材料1.5公吨,公吨,加工所用原材料当时出口价为加工所用原材料当时出口价为USD1000FOBShanghai。
求出口创汇率。
求出口创汇率。
解解出口成品外汇净收入出口成品外汇净收入3000美元美元/公吨公吨原材料外汇成本原材料外汇成本原材料外汇成本原材料外汇成本10001.510001.515001500美元美元美元美元/公吨公吨公吨公吨掌握价格换算方法掌握价格换算方法FOB价格换算为其它价格价格换算为其它价格CFRCFR价价价价=FOB=FOB价价价价+运费运费运费运费CIFCIF价价价价=FOB=FOB价价价价+运费运费运费运费+保险费保险费保险费保险费CFR价格换算为其它价格价格换算为其它价格FOBFOB价价价价CFRCFR价运费价运费价运费价运费CIFCIF价价价价CFRCFR价价价价+保险费保险费保险费保险费CFR/(1-1.1R)CFR/(1-1.1R)CIF价格换算为其它价格价格换算为其它价格FOBFOB价价价价CIFCIF价保险费运费价保险费运费价保险费运费价保险费运费CFRCFR价价价价CIFCIF价保险费价保险费价保险费价保险费CIF(1CIF(1投保加成投保加成投保加成投保加成保险费率保险费率保险费率保险费率)第三节第三节价格的换算价格的换算一、佣金一、佣金二、折扣二、折扣三、计价货币的选择三、计价货币的选择四、主要国家(地区)货币名称及其与人四、主要国家(地区)货币名称及其与人民币的汇率民币的汇率一、佣金一、佣金1.佣金的含义佣金的含义2.佣金的规定方法佣金的规定方法3.佣金的计算与支付方法佣金的计算与支付方法1.佣金的含义佣金的含义佣金佣金(commission):
又称:
又称“手续费手续费”,是,是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。
易的服务酬金。
明佣:
在合同价格条款中,明确规定佣金的百明佣:
在合同价格条款中,明确规定佣金的百明佣:
在合同价格条款中,明确规定佣金的百明佣:
在合同价格条款中,明确规定佣金的百分比。
分比。
分比。
分比。
暗佣:
不标明佣金的百分比,甚至连暗佣:
不标明佣金的百分比,甚至连暗佣:
不标明佣金的百分比,甚至连暗佣:
不标明佣金的百分比,甚至连“佣金佣金佣金佣金”字样也不标示出来,有关佣金的问题由双方当字样也不标示出来,有关佣金的问题由双方当字样也不标示出来,有关佣金的问题由双方当字样也不标示出来,有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。
事人另行约定的做法。
事人另行约定的做法。
事人另行约定的做法。
凡价格中含有佣金的叫含佣价。
凡价格中含有佣金的叫含佣价。
凡价格中含有佣金的叫含佣价。
凡价格中含有佣金的叫含佣价。
2.佣金的规定方法佣金的规定方法规定佣金率规定佣金率用用用用文字文字文字文字表示表示表示表示例如:
例如:
例如:
例如:
USD335perM/TCIFNewYorkUSD335perM/TCIFNewYorkincludingincluding2%commission2%commission在贸易术语后加在贸易术语后加在贸易术语后加在贸易术语后加CC并注明百分比并注明百分比并注明百分比并注明百分比例如:
例如:
例如:
例如:
USD335perM/TUSD335perM/TCIFC2%CIFC2%NewYorkNewYork用绝对数表示用绝对数表示例如:
每公吨付佣金例如:
每公吨付佣金例如:
每公吨付佣金例如:
每公吨付佣金2525美元。
美元。
美元。
美元。
2.佣金的规定方法佣金的规定方法如中间商为了从买卖双方获取如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金双头佣金”或为了逃税,有时要求在合同中不规定佣或为了逃税,有时要求在合同中不规定佣金,而另按双方暗中达成的协议支付,则金,而另按双方暗中达成的协议支付,则为为“暗佣暗佣”。
佣金一般掌握在佣金一般掌握在1%5%之间。
之间。
3.佣金的计算与支付方法佣金的计算与支付方法佣金的三种计算办法佣金的三种计算办法按成交商品的数量计算佣金按成交商品的数量计算佣金按成交商品的数量计算佣金按成交商品的数量计算佣金含佣价净价单位货物佣金额含佣价净价单位货物佣金额含佣价净价单位货物佣金额含佣价净价单位货物佣金额按发票价值计算佣金按发票价值计算佣金按发票价值计算佣金按发票价值计算佣金净价净价净价净价含佣价佣金含佣价含佣价含佣价佣金含佣价含佣价含佣价佣金含佣价含佣价含佣价佣金含佣价含佣价佣金率佣金率佣金率佣金率含佣价含佣价含佣价含佣价(1(1佣金率佣金率佣金率佣金率)含佣价净价含佣价净价含佣价净价含佣价净价(1(1佣金率佣金率佣金率佣金率)按按按按FOBFOB价计算佣金价计算佣金价计算佣金价计算佣金含佣价净价含佣价净价含佣价净价含佣价净价FOBFOB价价价价佣金率佣金率佣金率佣金率例例我某公司对外报价某商品我某公司对外报价某商品2000美元美元/公吨公吨CIF纽约,外商要求改报纽约,外商要求改报4%含佣价。
含佣价。
问:
在保证我方净收入不变的情况下,我问:
在保证我方净收入不变的情况下,我方应该报含佣价为多少?
方应该报含佣价为多少?
解解含佣价净价含佣价净价含佣价净价含佣价净价(1(1佣金率佣金率佣金率佣金率)CIFC4%CIFC4%CIFCIF净价净价净价净价(1(1佣金率佣金率佣金率佣金率)2000(12000(14%)4%)2083.33(2083.33(美元美元美元美元)3.佣金的计算与支付方法佣金的计算与支付方法佣金的支付方法佣金的支付方法由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。
由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。
由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。
由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。
在卖方收清货款后,再按事先约定的期限和佣金在卖方收清货款后,再按事先约定的期限和佣金在卖方收清货款后,再按事先约定的期限和佣金在卖方收清货款后,再按事先约定的期限和佣金比率,另行支付给中间代理商。
比率,另行支付给中间代理商。
比率,另行支付给中间代理商。
比率,另行支付给中间代理商。
3.佣金的计算与支付方法佣金的计算与支付方法佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。
为防止误解,应由出口商与中间商在双方建立为防止误解,应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确;否则,有的中间商业务关系之初就加以明确;否则,有的中间商可能于交易达成后,就要求出口商支付佣金,可能于交易达成后,就要求出口商支付佣金,而日后合同能否得到顺利履行,货款能否顺利而日后合同能否得到顺利履行,货款能否顺利收到,并无绝对保证。
收到,并无绝对保证。
在独家代理情况下,如委托人同约定地区的在独家代理情况下,如委托人同约定地区的在独家代理情况下,如委托人同约定地区的在独家代理情况下,如委托人同约定地区的其他客户达成交易,即使没经独家代理过手,其他客户达成交易,即使没经独家代理过手,其他客户达成交易,即使没经独家代理过手,其他客户达成交易,即使没经独家代理过手,也得按约定比率付给其佣金。
也得按约定比率付给其佣金。
也得按约定比率付给其佣金。
也得按约定比率付给其佣金。
二、折扣二、折扣1.折扣的含义折扣的含义2.折扣的规定方法折扣的规定方法3.折扣的计算与支付方法折扣的计算与支付方法1.折扣的含义折扣的含义折扣折扣(Discount):
卖方按照原价给买方以一:
卖方按照原价给买方以一定的减让。
定的减让。
明扣:
在价格条款中明确规定折扣率。
明扣:
在价格条款中明确规定折扣率。
明扣:
在价格条款中明确规定折扣率。
明扣:
在价格条款中明确规定折扣率。
暗扣:
交易双方就折扣问题已达成协议,而在暗扣:
交易双方就折扣问题已达成协议,而在暗扣:
交易双方就折扣问题已达成协议,而在暗扣:
交易双方就折扣问题已达成协议,而在价格条款中却不明示折扣率。
价格条款中却不明示折扣率。
价格条款中却不明示折扣率。
价格条款中却不明示折扣率。
2.折扣的规定方法折扣的规定方法用百分数表示折扣比例用百分数表示折扣比例用用用用文字文字文字文字表示表示表示表示例如:
例如:
例如:
例如:
USD300perM/TFOBShanghailess2%USD300perM/TFOBShanghailess2%discount.discount.在贸易术语后加在贸易术语后加在贸易术语后加在贸易术语后加DD或或或或RR并注明百分比表示并注明百分比表示并注明百分比表示并注明百分比表示例如:
例如:
例如:
例如:
USD300perM/TUSD300perM/TCIFD2%CIFD2%NewYorkNewYork。
鉴于在贸易术语中加注的鉴于在贸易术语中加注的鉴于在贸易术语中加注的鉴于在贸易术语中加注的“D”(Discount)D”(Discount)或或或或“R”R”(Rebate)(Rebate)含义不清,可能引起误解,故最好不使用含义不清,可能引起误解,
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