人寿保险公司营销部荣誉激励体系.pptx
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人寿保险公司营销部荣誉激励体系.pptx
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TAIKANG郑州分公司二零零六年二零零六年分公司营销培训部分公司营销培训部TAIKANG郑州分公司一、营销荣誉激励体系宗旨与规则二、营销荣誉激励体系分类1、业务代表荣誉激励体系2、业务主管荣誉激励体系3、营销服务部荣誉激励体系三、荣誉激励体系操作方法目录目录TAIKANG郑州分公司1回归原本,打造泰康核心营销力;2激发潜能,塑造泰康营销英雄;3树立品牌,增强泰康营销竞争力;4焕发精神,打造泰康核心营销团队。
荣誉体系宗旨荣誉体系宗旨TAIKANG郑州分公司1、FYC系指首年度营销新契约佣金,即当月向各级营销员实际支付的首年度营销新契约保费的直接佣金;2、FYP系指首年度承保且有效营销新契约标准保费。
3、标准保费计算方法:
小于10年期交费,按“10%年期”折算标保,10年期以上交费标保不再打折,万能险额外投资保费按10折算标保。
4、2005年万能险基础保费按30折算标保,额外投资保费按10折算标保。
荣誉体系规则荣誉体系规则TAIKANG郑州分公司A类分公司:
山东、河南、广东、江苏、湖北(10家)辽宁、四川、安徽、浙江、湖南机构分类说明机构分类说明第一集团中支:
郑州、南阳、三阳、焦作、安鹤第二集团中支:
信阳、商丘、许昌、濮阳、天河第三集团中支:
开封、周口、新乡、平顶山TAIKANG郑州分公司二、营销荣誉激励体系分类二、营销荣誉激励体系分类11、业务代表荣誉激励体系、业务代表荣誉激励体系11、MDRT2MDRT2、IQA3IQA3、世纪圣典、世纪圣典44、泰康杯、泰康杯55、高峰会、高峰会66、50259175025917工程工程77、小高峰会、小高峰会22、业务主管荣誉激励体系、业务主管荣誉激励体系33、营销服务部荣誉激励体系、营销服务部荣誉激励体系目录目录代表激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司MDRT(总公司)(总公司)MDRT(milliondollarroundtable),美国百万圆桌协会,成立于1927年。
协会设立的初衷是培养高水准、职业化的寿险销售和服务的人才。
MDRT已经成为以寿险为基础的金融服务业的一个国际型协会,她形成了分享经验、技能与知识的传统,MDRT会员资格代表着成功与荣耀。
MDRT的信念就是:
“要想收获,就要先给与”。
代表激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司MDRT(总公司)(总公司)11、竞赛时间、竞赛时间20062006年年11月月11日日1212月月3131日日22、参赛人员、参赛人员各层级营销业务人员各层级营销业务人员33、入围标准(参加、入围标准(参加20072007年标准)年标准)MDRTMDRT普通会员:
普通会员:
FYC135,800FYC135,800元元COTCOT内阁会员:
内阁会员:
FYC407,400FYC407,400元元TOTTOT顶尖会员:
顶尖会员:
FYC814,800FYC814,800元元代表激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司MDRT(总公(总公司)司)44、竞赛规则、竞赛规则(11)COTCOT和和TOPTOP由总公司提供参加当年度全球由总公司提供参加当年度全球MDRTMDRT年会报名费、往返路费以及参会期间的食年会报名费、往返路费以及参会期间的食宿费用。
宿费用。
(22)MDRTMDRT前前1010名,由总公司提供参加当年度名,由总公司提供参加当年度全球全球MDRTMDRT年会往返路费以及参会期间的食宿年会往返路费以及参会期间的食宿费用。
费用。
(33)MDRTMDRT由总公司提供参加当年度全球由总公司提供参加当年度全球MDRTMDRT年会报名费。
年会报名费。
代表激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司MDRT(总公(总公司)司)代表激体系业务荣誉励营销员营销员服务部服务部FYC营销员营销员服务部服务部FYC邵环邵环中原中原9.09.0付春梅付春梅中原中原4.04.0付勤丝付勤丝登封登封7.17.1冯巧珍冯巧珍登封登封4.04.0吕彦茹吕彦茹西峡西峡6.46.4蒲巧红蒲巧红登封登封4.04.0冯春枝冯春枝修武修武6.16.1张喜伟张喜伟金源金源3.93.9郑彩霞郑彩霞新密新密6.06.0薛风珍薛风珍登封登封3.93.9张柏叶张柏叶驻马店驻马店5.65.6张云霞张云霞禹州禹州3.73.7李素青李素青浚县浚县5.15.1王秋珍王秋珍禹州禹州3.43.4蔡喜霞蔡喜霞长葛长葛5.15.1乔艮凤乔艮凤登封登封3.43.4段媛容段媛容金源金源4.14.1张君梅张君梅新县新县3.13.1李荷慕李荷慕新密新密4.04.0侯嫩凡侯嫩凡伊川伊川3.13.1秦金奎秦金奎新密新密3.03.0TAIKANG郑州分公司IQA(国际)(国际)11、认证介绍:
国际品质认证是对拥有优秀业绩和、认证介绍:
国际品质认证是对拥有优秀业绩和继续率的寿险代理人的年度奖励。
继续率的寿险代理人的年度奖励。
IQAIQA荣誉象征荣誉象征者寿险行业专业资格。
获得认证者将获得证书、者寿险行业专业资格。
获得认证者将获得证书、荣誉印章和小型塑胶证书。
荣誉印章和小型塑胶证书。
22、认证标准:
、认证标准:
(11)申请者必须是公司的全职代理人)申请者必须是公司的全职代理人(22)参选前最后连续两年每年签单至少)参选前最后连续两年每年签单至少3030份份(33)参选前两年度)参选前两年度1313个月保费继续率在个月保费继续率在9090以以上上代表激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司3、申请及费用:
由分公司进行资格审核和推荐,、申请及费用:
由分公司进行资格审核和推荐,总公司协助业务员申请,费用由本人承担总公司协助业务员申请,费用由本人承担(¥(¥70),每季度统一申报一次。
),每季度统一申报一次。
IQA(国际)(国际)代表激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司世纪圣典世纪圣典(总公司)(总公司)1、竞赛时间2006年1月1日12月31日2、竞赛指标:
FYC3、评选标准个人累计FYC(A类分公司)前90名4、入围标准:
个人月均FYC0.40.4万元万元(预估FYC12万元)代表激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司5、奖励办法
(1)荣誉称号、证书、奖牌(总公司授予)(3)参加总公司组织的世纪圣典之旅世纪圣典世纪圣典(总公司)(总公司)代表激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司世纪圣典世纪圣典(总公司)(总公司)代表激体系业务荣誉励中支中支服务部服务部姓名姓名元月元月二月二月三月三月合计合计本部本部中原中原邵环邵环3353833538147801478042000420009031890318焦作焦作修武修武冯春枝冯春枝96759675134231342346550465506964869648本部本部登封登封付勤丝付勤丝6696695663456634852085206582365823南阳南阳西峡西峡吕彦茹吕彦茹70827082152431524341568415686389363893本部本部新密新密郑彩霞郑彩霞101610160059250592506026660266天河天河驻马店驻马店张柏叶张柏叶1282412824118501185026820268205149451494许昌许昌长葛长葛蔡喜霞蔡喜霞000050880508805088050880安鹤安鹤浚县浚县李素青李素青72347234153181531826810268104936249362本部本部新密新密李荷慕李荷慕00107621076229515295154027740277本部本部登封登封冯巧珍冯巧珍1200812008105981059817652176524025840258本部本部中原中原付春梅付春梅5255253100310036607366074023240232本部本部登封登封蒲巧红蒲巧红23768237684610461011360113603973839738本部本部金源金源张喜伟张喜伟627062704524452428200282003899438994本部本部登封登封薛风珍薛风珍38950389503895038950许昌许昌禹州禹州张云霞张云霞175017503900390031750317503740037400许昌许昌禹州禹州王秋珍王秋珍980798072155021550228322833364033640本部本部金源金源段媛容段媛容00186501865014490144903314033140信阳信阳新县新县张君梅张君梅0030250302503423423059230592豫西豫西伊川伊川侯嫩凡侯嫩凡3025030250336336003058630586本部本部新密新密秦金奎秦金奎30250302503025030250TAIKANG郑州分公司泰康杯泰康杯(总公司)(总公司)1、竞赛时间2006年1月1日6月30日2、竞赛指标:
FYC3、竞赛方案个人累计FYC全系统前60名(预估FYC10万元)代表激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司4、入围标准上半年月均FYC6000元且单月最低FYC1000元。
5、奖励办法
(1)荣誉称号、证书、奖杯(总公司授予)
(2)参加总公司十周年庆典,获得司庆献礼奖(3)参加总公司组织的泰康杯荣耀之旅泰康杯泰康杯(总公司)(总公司)代表激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司泰康杯泰康杯(总公司)(总公司)代表激体系业务荣誉励中支中支服务部服务部姓名姓名元月元月二月二月三月三月合计合计本部本部中原中原邵环邵环3353833538147801478042000420009031890318焦作焦作修武修武冯春枝冯春枝96759675134231342346550465506964869648南阳南阳西峡西峡吕彦茹吕彦茹70827082152431524341568415686389363893天河天河驻马店驻马店张柏叶张柏叶1282412824118501185026820268205149451494安鹤安鹤浚县浚县李素青李素青72347234153181531826810268104936249362本部本部登封登封冯巧珍冯巧珍1200812008105981059817652176524025840258本部本部登封登封蒲巧红蒲巧红23768237684610461011360113603973839738本部本部金源金源张喜伟张喜伟627062704524452428200282003899438994本部本部登封登封薛风珍薛风珍38950389503895038950许昌许昌禹州禹州张云霞张云霞175017503900390031750317503740037400许昌许昌禹州禹州王秋珍王秋珍980798072155021550228322833364033640本部本部新密新密秦金奎秦金奎30250302503025030250TAIKANG郑州分公司高峰会高峰会(分公司)(分公司)1、竞赛时间2005年7月1日2006年6月30日2、竞赛指标:
FYP3、入围标准:
FYP5万元4、评选标准:
70名(其中第一名为会长)集团集团名额名额第一集团第一集团30第二集团第二集团22第三集团第三集团18代表激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司高峰会高峰会(分公司)(分公司)7、优秀健康卫士入围标准:
健康险累计承保人次50人8、优秀健康卫士评选标准:
分公司前5名9、奖励办法
(1)荣誉称号、证书、奖牌(3)参加分公司组织的表彰大会及旅游代表激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司高峰会高峰会(分公司)(分公司)代表激体系业务荣誉励“会长”会是会长”会是谁?
谁?
姓名累计标保(万)服务部郑彩霞郑彩霞125125新密新密邵环邵环100100中原中原TAIKANG郑州分公司高峰会高峰会(分公司)(分公司)代表激体系业务荣誉励集团名次姓名标保服务部名次姓名标保服务部1郑彩霞郑彩霞125125新密新密16张喜伟张喜伟4141金源金源2邵环邵环100100中原中原17李荷慕李荷慕4141新密新密3付勤丝付勤丝8484登封登封18杨香莲杨香莲4040济源济源4张荣香张荣香7373济源济源19秦金奎秦金奎3737新密新密5冯巧珍冯巧珍6464登封登封20孙彩英孙彩英3737巩义巩义6牛慧玲牛慧玲6363新密新密21李素青李素青3636浚县浚县7冯春枝冯春枝6262修武修武22郑爱芳郑爱芳3535新郑新郑8付春梅付春梅5656中原中原23李智军李智军3232新密新密9赵素智赵素智5454巩义巩义24方久菊方久菊3232涧西涧西10吕彦茹吕彦茹5353西峡西峡25邵天莲邵天莲3232中原中原11薛风珍薛风珍4848登封登封26牛晓丽牛晓丽3131登封登封12段媛容段媛容4747金源金源27郑改芬郑改芬3131新郑新郑13赵肖锋赵肖锋4545巩义巩义28崔遂轩崔遂轩3131巩义巩义14蒲巧红蒲巧红4545登封登封29李玉芹李玉芹3030巩义巩义15侯嫩凡侯嫩凡4444伊川伊川30胡志彬胡志彬3030荥阳荥阳第一集团TAIKANG郑州分公司高峰会高峰会(分公司)(分公司)代表激体系业务荣誉励集团名次姓名标保服务部名次姓名标保服务部1张云霞张云霞6565禹州禹州12李华伟李华伟1515长葛长葛2张君梅张君梅5959新县新县13左国军左国军1313驻马店驻马店3蔡喜霞蔡喜霞5757长葛长葛14胡爱花胡爱花1212濮阳濮阳4方根朝方根朝5050禹州禹州15张喜风张喜风1111濮阳濮阳5张柏叶张柏叶3939驻马店驻马店16周雪周雪1111固始固始6王秋珍王秋珍3333禹州禹州17孙小红孙小红1010禹州禹州7陈晓虎陈晓虎3131商城商城18胡新安胡新安1010正阳正阳8李朋李朋3030禹州禹州19王爱姣王爱姣1010濮阳县濮阳县9孙琳孙琳2525魏都魏都20季爱云季爱云1010濮阳油田濮阳油田10王扣侠王扣侠1818夏邑夏邑21王正明王正明1010正阳正阳11李凤莲李凤莲1818驻马店驻马店22魏钢林魏钢林1010鄢陵鄢陵第二集团TAIKANG郑州分公司高峰会高峰会(分公司)(分公司)代表激体系业务荣誉励集团名次姓名标保服务部名次姓名标保服务部1沈尔涛沈尔涛2929汴梁汴梁10白五成白五成1414尉氏尉氏2姚滨莲姚滨莲1919开封开封11李卫丽李卫丽1313兰考兰考3丁富梅丁富梅1818开封开封12于敏于敏1313项城项城4侯国良侯国良1717舞钢舞钢13王香王香1313宝丰宝丰5刘祥杰刘祥杰1515封丘封丘14孔祥云孔祥云1313淮阳淮阳6张玉会张玉会1515宝丰宝丰15吕淑云吕淑云1212宝丰宝丰7刘文娟刘文娟1515原阳原阳16周秀粉周秀粉1111宝丰宝丰8岳巧丽岳巧丽1414宝丰宝丰17丁建国丁建国1111通许通许9邵晓云邵晓云1414汴梁汴梁18宋梅宋梅1111宝丰宝丰第三集团TAIKANG郑州分公司高峰会高峰会(分公司)(分公司)代表激体系业务荣誉励健康卫士健康卫士名次姓名人次服务部中支1邵天莲邵天莲123123中原中原郑州郑州2刘亚丽刘亚丽4242信阳信阳信阳信阳3李清梅李清梅3232上街上街郑州郑州4李萍李萍3232中原中原郑州郑州5王秋霞王秋霞2828登封登封郑州郑州TAIKANG郑州分公司一星级业务代表一星级业务代表:
1、每季度有两个月每月、每季度有两个月每月FYP8000元,且每月元,且每月FYP1000元元二星级业务代表二星级业务代表:
以下条件满足其一即可入围以下条件满足其一即可入围1、每季度有两个月每月、每季度有两个月每月FYP2万元,且每月万元,且每月FYP1000元元2、本人为一星级业务代表,每季度有两个月每月、本人为一星级业务代表,每季度有两个月每月FYP8000元元,且每月且每月FYP1000元元三星级业务代表三星级业务代表:
以下条件满足其一即可入围以下条件满足其一即可入围1、每季度有两个月每月、每季度有两个月每月FYP4万元,且每月万元,且每月FYP1000元元2、本人为二星级业务代表,每季度有两个月每月、本人为二星级业务代表,每季度有两个月每月FYP8000元元,且每月且每月FYP1000元元入围标准入围标准:
5025917明星俱乐部明星俱乐部(分公司)(分公司)代表激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司四星级业务代表四星级业务代表:
1、本人为三星级业务明星,每季度有两个月每月、本人为三星级业务明星,每季度有两个月每月FYP8000元元,且每月且每月FYP1000元元五星级业务代表五星级业务代表:
1、本人为四星级业务明星,每季度有两个月每月、本人为四星级业务明星,每季度有两个月每月FYP8000元元,且每月且每月FYP1000元元顶尖业务代表顶尖业务代表:
1、本人为四或五星级业务明星,当年累计标准、本人为四或五星级业务明星,当年累计标准FYP50万元,万元,且每月且每月FYP1000元元入围标准入围标准:
5025917明星俱乐部明星俱乐部(分公司)(分公司)代表激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司5025917明星俱乐部明星俱乐部(分公司)(分公司)代表激体系业务荣誉励星级星级人力人力占比占比一星级一星级18418459%59%二星级二星级757524%24%三星级三星级28289%9%四星级四星级12124%4%五星级五星级14144%4%总计数总计数313313100%100%TAIKANG郑州分公司5025917明星俱乐部明星俱乐部(分公司)(分公司)代表激体系业务荣誉励豫西豫西、商、商丘、丘、新乡新乡没完没完成任成任务务机构机构星级星级任务任务达成率达成率郑州郑州81818080101%101%安鹤安鹤55555555100%100%焦作焦作38383535109%109%信阳信阳28282020140%140%天河天河18181515120%120%濮阳濮阳17171515113%113%南阳南阳15151515100%100%开封开封14141010140%140%许昌许昌13131010130%130%豫西豫西1212202060%60%周口周口7755140%140%商丘商丘66101060%60%平顶山平顶山5555100%100%新乡新乡445580%80%总计数总计数313313300300104%104%TAIKANG郑州分公司5025917明星俱乐部明星俱乐部(分公司)(分公司)代表激体系业务荣誉励二星以上二星以上机构机构星级星级机构机构星级星级郑州郑州3232豫西豫西66安鹤安鹤2727天河天河55焦作焦作1717平顶山平顶山44信阳信阳99濮阳濮阳44南阳南阳77新乡新乡22许昌许昌77周口周口22开封开封66商丘商丘11总计数总计数129129TAIKANG郑州分公司维持考核方法:
维持考核方法:
每月承保标准保费不得低于每月承保标准保费不得低于10001000元,元,且季度不少于且季度不少于11万。
万。
5025917明星俱乐部明星俱乐部(分公(分公司)司)代表激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司二、营销荣誉激励体系分类二、营销荣誉激励体系分类11、业务代表荣誉激励体系、业务代表荣誉激励体系22、业务主管荣誉激励体系、业务主管荣誉激励体系11、世纪圣典、世纪圣典22、泰康杯、泰康杯33、高峰会、高峰会44、50259175025917工程工程33、营销服务部荣誉激励体系、营销服务部荣誉激励体系目录目录主管激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司世纪圣典世纪圣典(总公司)(总公司)1、竞赛时间2006年1月1日12月31日2、竞赛指标:
FYC3、评选标准(A类分公司)
(2)业务总监:
所辖团队累计FYC前7名(3)业务经理:
营业部累计FYC前11名(4)业务主任:
营业组累计FYC前15名主管激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司世纪圣典世纪圣典(总公司)(总公司)4、入围标准
(1)业务总监:
所辖团队月均FYC88万元万元
(2)业务经理:
营业部月均FYC33万元万元(3)业务主任:
营业组月均FYC1.21.2万元万元5、奖励办法
(1)荣誉称号、证书、奖牌(总公司授予)(3)参加总公司组织的世纪圣典之旅主管激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司泰康杯泰康杯(总公司)(总公司)1、竞赛时间2006年1月1日6月30日2、竞赛指标:
FYC3、竞赛方案(A类分公司)
(1)业务总监:
所辖团队累计FYC前6名(3)业务经理:
营业部累计FYC前9名(4)业务主任:
营业组累计FYC前12名主管激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司4、入围标准个人上半年月均FYC6000元且单月最低FYC1000元。
5、奖励办法
(1)荣誉称号、证书、奖杯(总公司授予)
(2)参加总公司十周年庆典,获得司庆献礼奖(3)参加总公司组织的泰康杯荣耀之旅泰康杯泰康杯(总公司)(总公司)主管激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司高峰会高峰会(分公司)(分公司)1、竞赛时间2005年7月1日2006年6月30日2、竞赛指标:
FYP3、业务经理入围标准:
直辖部FYP50万元4、业务经理评选标准:
12名集团集团名额名额第一集团第一集团6第二集团第二集团4第三集团第三集团2主管激体系业务荣誉励TAIKANG郑州分公司5、业务主任入围标准:
直辖部FYP20万元6、业务主任评选标准:
20名7、奖励办法
(1)荣誉称号、证书、奖牌(3)参加分公司组织的表彰大会及旅游集团集团名额名额第一集团第一集团10第二集团第二集团6第三集团第三集团4主管激体系业务荣誉励高峰会高峰会(分公司)(分公司)TAIKANG郑州分公司高峰会高峰会(分公司)(分公司)代表激体系业务荣誉励“营业部”看谁有能营业部”看谁有能耐!
耐!
至至3月月31日日集团名次营业部标保服务部1高俊霞高俊霞295295登封登封2李晓锋李晓锋249249新密新密3高金栋高金栋223223登封登封4李素青李素青220220浚县浚县5邵天莲邵天莲214214中原中原6赵富强赵富强201201巩义巩义第一集团TAIKANG郑州分公司高峰会高峰会(分公司)(分公司)代表激体系业务荣誉励“营业部”看谁有能营业部”看谁有能耐!
耐!
至至3月月31日日集团名次营业部标保服务部1张荣张荣150150商丘商丘2杨军杨军144144新县新县3李东华李东华131131正阳正阳4郭志显郭志显116116夏邑夏邑第二集团TAIKANG郑州分公司高峰会高峰会(分公司)(分公司)代表激体系业务荣誉励“营业部”看谁有能营业部”看谁有能耐!
耐!
至至3月月31日日集团名次营业部标保服务部1赵京玲赵京玲9494汴梁汴梁2王英丽王英丽7777宝丰宝丰第三集团TAIKANG郑州分公司高峰会高峰会(分公司)(分公司)代表激体系业务荣誉励“营业组”看谁靠前营业组”看谁靠前!
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