《底层逻辑》读书笔记.pptx
- 文档编号:18820532
- 上传时间:2023-12-17
- 格式:PPTX
- 页数:31
- 大小:682.06KB
《底层逻辑》读书笔记.pptx
《《底层逻辑》读书笔记.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《底层逻辑》读书笔记.pptx(31页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
底层逻辑:
看清这个世界的底牌,读书笔记,目录CONTENTS,01.是非对错的底层逻辑,思考问题的底层逻辑个体进化的底层逻辑理解他人的底层逻辑社会协作的底层逻辑,是非对错的底层逻辑,01,一个人心中,应该有三种“对错观”,法学家的对错观、经济学家的对错观、商人的对错观,举个例子:
坏人A诱骗好人B进入C的没有锁门的工地,B失足摔死了。
请问,这是谁的错?
法学家的对错观对于上述情况,法学家可能会说:
“这当然是A的错,这就是蓄意谋杀,还有什么好讨论的!
”经济学家的对错观整个社会为避免B被A诱骗进入C的工地要付出的成本,比C把工地的门锁上的成本高得多,虽然惩罚C会让其觉得冤,但是以后所有工地的拥有者就都会把门锁上了,于是这样的事情会大量减少。
商人的对错观对于上述情况,商人可能这样想:
不管是A的错还是C的错,B都死了;不管让谁承担责任,B都无法起死回生从个体利益最大化的角度看,B只能怪自己。
人性、道德和法律,人性人性,到底是什么?
人性只涉及两点:
生存和繁衍。
这两点无善无恶。
道德人是一种群居动物,个体的生存、繁衍和群体的繁荣、衰退有着互为因果的复杂关系。
如果每个人只追求自己的生存,最简单的方式就是“不劳而获”,抢夺同类的食物,甚至不惜杀死同类。
那么群体的规模会逐渐变小,小群体中的个体也会因无法对抗外敌而死掉。
经过多年的进化,人类的社会属性部分渐渐形成了一套“约定俗成”的规范。
这套规范,就叫作“道德”。
法律每个时代的人都会给道德中的社会规范“画一条最低的线”底线,这条底线就是法律。
法律是道德的子集,是一旦触犯必然受到惩罚的道德。
人生的三层智慧:
博弈、定力、选择,博弈的智慧一要靠心态,二要靠策略。
什么心态?
共赢和感激。
那感激呢?
每到一个新阶段,我们都要感激上一个阶段帮助过我们的人,尤其是那些在最艰难的时候还愿意信任我们的人滴水之恩当涌泉相报。
那策略呢?
我认为要“一报还一报”“以牙还牙,以眼还眼”。
总是当老好人,容易被欺负。
“一报还一报”,是对自己的保护。
你的善良,应该有点儿“锋芒”。
人生的三层智慧:
博弈、定力、选择,定力的智慧确实,世界上有太多的诱惑。
“乱花渐欲迷人眼”,太多东西在抢夺我们的注意力,让我们失去目标,偏离方向。
最终的胜利,常常是时间的胜利,是长期主义的胜利。
案例三条猎狗追一只土拨鼠,土拨鼠钻进了树洞(树洞只有一个出入口),突然,一只兔子钻出了树洞,飞快地奔跑,然后爬上了一棵大树。
兔子在树上没站稳,掉下来砸晕了正仰头看的三条猎狗,最后兔子逃脱了。
听完后,你想说什么?
有人说,兔子不会爬树。
有人说,兔子怎么可能同时砸晕三条猎狗。
他们说的都对,但是,怎么没人问土拨鼠到哪里去了?
我们常常会跟丢了“土拨鼠”,就像丢了自己的目标。
人生的三层智慧:
博弈、定力、选择,选择的智慧知道自己有的选,还要有勇气去选择。
在人生中,博弈是第三层智慧,定力是第二层智慧,选择是第一层智慧。
选择做某件事情,凭借长期主义形成自己的定力,和这个世界重复博弈。
思考问题的底层逻辑,02,事实、观点、立场和信仰,我们要时刻反省自己:
我说的话、我的表述,是事实,是观点,是立场,还是信仰?
今天很热”是不是事实?
这不是事实。
“今天30摄氏度”才是事实。
热,是你的观点。
你觉得30摄氏度热,是因为你冷。
你觉得30摄氏度冷,是因为你热。
你的知识结构、你掌握的信息,以及你的思维模式决定了你的观点。
什么是立场?
立场就是被位置和利益影响的观点。
有人问你热不热,你觉得挺热的。
但如果你在物业公司工作,你一旦承认热,别人就会要求你给大厦开空调。
于是,你一边冒着汗,一边说:
“我不热,我就是不热。
”信仰比立场更厉害。
为什么?
因为大家都觉得自己没有立场,都觉得自己信的是“对”的东西。
没错。
信仰都是对的,因为你无法证明它是错的。
这就是“逻辑自洽”。
如何防止“注射式洗脑”,为什么胖的人相对比较懒?
为什么电子产品越来越便宜,衣服鞋子却越来越贵?
为什么书上说的激励手段都没用?
为什么懂了那么多道理,还是过不好这一生?
为什么爱因斯坦晚年改信上帝了?
胖的人,真的都比较懒吗?
爱因斯坦,真的是到晚年改信上帝了吗?
其实你并不确定。
但是,“为什么”这三个字的强大之处,就在于会强行把你的注意力吸引到为这个观点找原因上。
当你开始为它找原因的时候,这个观点就已经悄悄地被“注射”进你的大脑了。
透过表象看系统,构成系统的五种模块:
变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应。
其中,变量是“要素”;因果链、增强回路、调节回路和滞后效应,是四种“连接关系”(见图2-6)。
什么是规律?
你给某个事物一个刺激,它就会产生相应的行为,这就是规律。
每一个表象背后,都有一个“黑盒子”。
虽然我们看不见这个“黑盒子”,但它才是所有规律产生的原因。
我们把这个“黑盒子”,叫作系统(见图2-5)。
变量,变量,就是系统中变化的“要素”。
变量会随着时间的变化而变化,比如你的体重,忽高忽低;比如公司财务,忽好忽坏;比如门店顾客,忽多忽少。
一旦加上时间轴,变量就会呈现出两种不同的状态:
存量和流量。
举个例子。
因为一件小事,你的女朋友要和你分手。
你很郁闷:
为了一件小事就分手,至于吗?
可是,女朋友和你分手,真的是因为这件小事吗?
当然不是。
她之所以和你分手,不是因为任何事情,而是因为一种叫作“不满”的情绪。
“不满”这种情绪,就像“浴缸”里的水一样,是一种“存量”。
那件导致你们吵架的小事,就像“浴缸”的水龙头,会产生“不满”的情绪,增加“不满”的“流入量”。
越来越多的“不满”流入“浴缸”,就会增加“不满”的存量。
因果链,因果链,就是变量之间增强或者减弱的连接关系。
增强的因果链就是“你强,我就强”。
比如工作时间和疲劳程度之间的关系。
工作时间越长,疲劳程度就会越高,因此我们说工作时间增加是疲劳程度增加的一个原因。
这就是增强的因果链。
减弱的因果链就是“你强,我就弱”。
比如疲劳程度和工作效率之间的关系。
疲劳程度越高,工作效率就会越低,因此我们说疲劳程度增加是工作效率降低的一个原因。
这就是减弱的因果链。
增强回路,变量,是节点。
因果链,是线段。
但线段有头就有尾,能量从头传到尾,就结束了。
如果我们把结尾和开头也用一条因果链连接起来,形成闭环呢?
这就形成了一个“回路”。
回路有两种,一种叫作增强回路,另一种叫作调节回路。
什么是增强回路?
两条增强或者减弱的因果链,首尾相连,形成一条回路,就是增强回路。
其中,“因”增强“果”,“果”又增强“因”的,叫正向增强回路;“因”减弱“果”,“果”又减弱“因”的,叫负向增强回路(见图2-9)。
调节回路,而“因”增强“果”,“果”减弱“因”的回路,就是调节回路(见图2-10)。
如果说增强回路的存在,是让这个世界走向极端。
那么调节回路的存在,就是让这个世界回归平衡。
凡是有增强回路的地方,必然有调节回路。
滞后效应,什么是滞后效应?
因果不是瞬间连接的,回路也不是瞬间闭合的,它们之间都有个时间差。
这个时间差,就是滞后效应。
比如,你开车堵在路上时,听交通广播说旁边有一条路很通畅,于是赶快开过去。
可是等你到了那条路,发现其实也很堵。
交通广播骗你了吗?
没有。
这条路不再通畅,是因为在从你听到广播到抵达那条道路的这段时间里,交通状况发生了改变。
而交通广播的信息,恰好加剧了这种改变。
这就是滞后效应。
滞后效应,让在空间维度上已经很复杂的系统,又增加了时间维度上的复杂性。
它会让原因和结果在时空上远离,从而误导你的判断。
所以,我们在试图洞察万物时,心里一定要装着滞后效应,懂得给万事万物加上时间轴。
分析问题的时候,记住五个关键步骤:
一是找到核心存量。
二是找到关键因果链。
三是找到增强回路。
四是找到调节回路。
五是考虑滞后效应。
然后,看看问题到底出在哪一步,你可以采取哪些措施,改变哪些连接关系?
流程、制度与系统,改变流程是改变原因,改变制度是改变结果,改变系统则是改变模型。
普通的人改变结果,优秀的人改变原因,顶级优秀的人改变模型。
从前有座山,山里有座庙,庙里有几个和尚,他们每天都是同吃一桶粥。
但粥总是分得不公平,负责分粥的人碗里的粥总是又稠又多。
于是,他们选举了一名德高望重的和尚来负责分粥,但结果并没有改变,甚至还出现了腐败有人贿赂负责分粥的和尚。
看来,这个方法不可取。
后来,他们决定干脆轮流分粥。
这看似是一个公平的方法,毕竟,信别人不如信自己。
但这种方法导致的结果是,每个人在轮到分粥的那天,都会给自己分又稠又多的粥,而其他日子里,都是清汤寡水。
怎么办?
有人说:
“我们成立分粥委员会和监督委员会吧,把分粥者的权利锁在牢笼里。
”但是执行起来才发现,这样还是不行。
因为委员会里的每个人意见不一致,经常吵来吵去,粥都凉了还分不了粥。
这个问题看似无解了。
这时,有人提出:
“我们还是轮流分粥,但是这一次,不是分好一碗就拿走,而是先把粥分到每个碗里,然后每人拿一碗,而且分粥的那个人要最后拿。
”奇迹出现了,采取了这种方法后,每天的粥都分得特别公平。
因为分粥的那个人如果分得不公平,自己就得挨饿了。
个体进化的底层逻辑,03,人生商业模式=能力效率杠杆,能力:
一个人最重要的能力,是获得能力的能力。
怎么只用2年时间,获得别人5年的能力?
这个答案就是:
加班。
效率:
效率的系统方法论选择、方法、工具。
选择,是提高效率的第一要义。
什么是选择?
真正能够提高你效率的方法,不是从17分钟里省出17秒,而是用17分钟省出17个小时。
也就是说,你要在这17分钟里做出一个决定接下来要花费17小时做的事情,到底值不值得做?
杠杆:
团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。
时间管理三层次,第一个层次是以年为单位的时间管理。
第二个层次是以天为单位的时间管理。
第三个层次是以小时为单位的时间管理。
理解他人的底层逻辑,04,鸡同鸭讲,只因混淆了What、Why、How,在沟通的时候,你一定要搞清楚,对方想听的是What、Why还是How,而你自己所表达的是What、Why还是How。
只有当你所表达的和对方想听的相匹配,你们的沟通才是有效的。
关于What的问题,如:
“你们公司做的是什么事情?
”关于Why的问题,如:
“你们公司为什么做这些事情?
”关于How的问题,如:
“你们公司是怎么做这些事情的?
”,幽默,是溢出的智慧,关于幽默,学术界主流的理论大概有三种:
优越感理论、错愕感理论和释放感理论。
不管你要给人制造的是“优越感”“错愕感”还是“释放感”,都需要一种稀缺的能力,甚至是天赋,那就是智慧。
只有当你的智慧多到溢出时,才有幽默感。
幽默,是溢出的智慧。
如何打好一个比方,打好一个比方,要经过三个步骤:
第一步,洞察复杂、陌生事物的本质;第二步,匹配到大家熟悉的事物;第三步,用熟悉的解释陌生的。
小米发展到今天(2017年),已经有5亿多用户了,其中4亿多是活跃用户。
他们除了需要小米手机、充电宝、手环等科技产品之外,也需要毛巾、床垫等高品质的日用品。
与其让这些流量白白流失,不如把这些流量转化成营业额。
就像一个火热的炉子,它的热气散就散了,不如借助余热顺便来烤一些红薯。
这就是“烤红薯生意”。
短短5个字,就把这个事情概括了,通俗易懂而又透彻传神。
打比方这个能力,是一种非常高级的能力。
因为会打比方,说明你能同时理解两种事物(复杂、陌生的事物和熟悉的事物)的本质。
只有这样,你打的比方才能让人拍案叫绝。
社会协作的底层逻辑,05,世界三大法则:
自然法则、族群法则、普遍法则,自然法则什么是自然法则?
物竞天择,适者生存。
或者说,弱肉强食。
族群法则族,就是有同一血缘的人;群,就是有同一目的的人。
族,是为了能够生存延续;群,是为了能够实现目标。
因为有一个大于个体目标的目标存在,所以大家聚在一起,形成了族群。
家庭是一个族群,公司是一个族群,宗教是一个族群,国家也是一个族群。
因为这个大于个体目标的目标,大家必须出让一部分自己的选择权和决策权给集体。
这时定义出来的新的法则,就是族群法则。
普遍法则但什么是普遍法则?
就是可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。
产品价格到底应该由什么决定,从商业洞察的角度来说,产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。
消费者能感知到什么价值?
功能价值、体验价值、个性化价值(见图5-3)。
利润,来自没有竞争,任何一个行业,所有的红利最终都会被竞争拉平,最后大家只能赚社会工资。
这时候,只能通过创新来创造利润空间。
否则,说句扎心的话,你以为你在创业,其实你只是在为社会打工。
所以,问问你自己,你今天所赚到的钱,是趋势红利,是社会工资,还是创新利润呢?
掌握稀缺资源,就拥有财富分配权,劳动可以创造财富,创造财富很重要,但是财富应该怎么分配、谁应该比谁更有钱这件事,并不是由创造财富的人决定的,而是由掌握稀缺资源的人决定的。
只有不断让自己变得稀缺,你才能拥有财富分配权,获得更多财富。
举个例子。
同样一碗面,在家门口的连锁餐厅卖20元,但在机场的连锁餐厅却卖99元。
凭什么机场的面就这么贵?
你很生气,跑去质问机场的连锁餐厅:
“你们凭什么收我这么多钱,你们也太黑心了吧!
”餐厅马上解释说:
“不是不是,我收这么多钱,是因为房租太贵,其实我并没有赚很多钱。
”大多数钱,其实都被机场的店铺出租商赚走了。
机场的店铺出租商为什么能收这么贵的租金?
因为他掌握着稀缺资源(高端人群),所以拥有分配财富的权利。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 底层逻辑 底层 逻辑 读书笔记