半山云庭月度表彰大会.pptx
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半山云庭月度表彰大会.pptx
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新封面半山雲庭项目部,2017年4月,半山雲庭4月月度总结及表彰大会,渠道方案探讨5月认筹方案礼品(电烤箱、笔筒、电压锅、餐具)到位,物料设计、活动物料等确定公交站台广告,户外电子屏的更换(户外T牌未更换)渠道公司引入,小蜜蜂派单模式开始搜房网,腾讯等网络信息更换,公众号交房公告置业顾问招聘、培训,包括销售技巧、项目、品牌等月底交房方案及交房现场布置,物料设计,工作回顾,4月营销梳理工作,4月份客户等级,从数据上分析,A类客户总计28组,成交17套,成交率60%。
B类客户上访121组,成交40套,成交率33.1%。
总计成交率20.3%。
月来电来访客户较少,有待在客户上访上加大力度。
B、C类客户需加大客户二次上访力度。
图标中有29个客户二次到访。
截至2017年4月24日,总计上访206组,成交49套。
成交率23.8%,4月份周客户到访量,从数据上分析,4月中旬为客户上访集中区域,月底客户较少,收到负面影响较大。
应加大楼盘形象宣传,树立口碑。
4月份周成交数据,从数据上分析,4月10日-4月16日总成交23套,月底成交明显下滑,客户信心不足。
4月吉屋上访73组,成交14套,成交率19.2%。
4月份成交签约回款,从数据上分析,4月总成交57套,签约36套,均为草签,月底签约明显不足,4月上、中旬签约顺利,回款无障碍。
4月底签约回款有待提升。
4月成交均价5363元/平米,较之前,明显上升。
4月份281组客户回访记录,从数据上分析,4月份意向客户其中38.79%目前任然在观望和对比中,可中针对其2次回访,促进其认筹(周末客户答谢会邀请,让其参与团购)。
其中不考虑了的及成交其他楼盘中70%因为网签,20%因为位置太偏,10%因为款项不到位。
4月份周成交签约客户区域,从数据上分析,4月总计签约35套,加工程抵款签约一套。
签约客户主要集中在周边县市,共计17套。
外来务工人员购买签约9套。
占据总比74.3%成交客户主要为周边县市及外地人员在宜昌务工,目前租房。
购买弹性较大,主要看中楼盘居住环境,学校,购物及性价比。
成交签约客户年龄段主要集中在25-35岁之间,占总成交客户比69%。
2017年4月签约数据,截止2017年5月15日剩余房源数据(13套),2017年总成交数据统计,2017年吉屋总认购:
45套。
1-3月总认购31套。
4月认购14套。
半山雲庭销售团队,项目总监刘强,销售经理刘杰,销售秘书柳琼,销售策划刘启焱,乔华蓉,李容容,向宁,刘洋,徐宗丽,王艳君,李丽丽,朱晓艳,祝雪华,团队风采,颁奖啦!
4月周销冠,4月份签约冠军,乔华蓉认购10套,总计5946373元,4月份回款冠军,李丽丽签约7套,总计4036909元,回款1506909元。
5月的舞台是你们的,
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