“金瑞人生”产品篇(老业务员版本)(2)(1).ppt
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,金瑞人生产品篇,2,大纲,切换背景升级内容产品概述承保规则组合推荐话术思路配套工具,3,金泰带给我们的,经过25天的告别仪式,金泰已正式淡出我们的视线,但她美丽的身影却永远“活”在我们心中。
4,广东分公司:
1-8月金泰销售保费5709万!
25天停售期间我们销售了3247万,件数8479件,此期间金泰期缴保费占比达62%。
金泰带给我们的,5,全国37家分公司:
1-8月金泰销售保费180496万!
保费占比34%;9-10月停售期间我们销售了83658万,此期间金泰期缴保费占比达62%;,金泰带给我们的,6,数据的背后,业务有效推动业务员好促成客户认同度高想念是有原因的,宝宝安康也代替不了!
7,群众的呼声一浪高过一浪,民意调查结果显示:
机构25家机构希望在10月底前上新产品,丰富产品线营销员希望早点开办新产品,最好为金泰的无缝衔接,再次打开成年人市场。
顺民心,总公司在各分公司民意调查结果,一句话:
金泰好卖,没必要作大调整!
8,最佳公司最佳献礼最佳保障最佳机遇,应天意,9,合主流,市民对重疾保障的日趋重视,10,完善产品体系配合宝宝安康实现健康保障全覆盖,11,金泰,金瑞,“更新换代”再次拜访有理由,金泰客户众望所归应市加推升级加强非金泰客户最佳公司最佳保障最佳机遇,12,大纲,切换背景升级内容产品概述承保规则组合推荐话术思路配套工具,13,升级内容:
富二代(金瑞),富一代(金泰),VS,14,升级内容:
富二代(金瑞),富一代(金泰),VS,15,大纲,切换背景升级内容产品概述承保规则组合推荐话术思路配套工具,16,金瑞人生保障计划,金瑞人生终身寿险(分红型),附加金瑞人生重大疾病保险,17,保险责任一览图:
18,钱先生,30周岁,任职于某企业,拥有一个美满的三口之家。
为自己投保10份“金瑞人生(B款)终身寿险(分红型)”和“附加金瑞人生重大疾病保险”,主附险基本保险金额10万元,年交保费6530元,10年交清。
投保示例:
19,图表演示,20,钱先生的保障利益如下:
1、身故或全残保障:
10万元+当时的累积红利保额+关爱金,主险合同及附加险合同终止。
*合同生效或最后一次复效之日起180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残:
主险已支付的保险费的125%当时累积红利保额所对应的现金价值(仅指复效情况下且有累积红利保额时)关爱金(仅指复效情况下且有关爱金时),主险合同及附加险合同终止。
2、重疾保障:
如钱先生被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病,将获得10万元重大疾病保险金,附加险合同终止。
主险合同的基本保险金额降为零。
主险合同若有累积红利保险金额,则主险合同继续有效,以后各期的年交保险费不再支付,累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。
主险合同若无累积红利保险金额,则主险合同与附加险合同同时终止。
*附加险合同生效或最后一次复效之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次患合同约定的重大疾病:
主险及附加险已支付的保险费当时累积红利保额所对应的现金价值(仅指复效情况下且有累积红利保额时)特别红利(仅指复效情况下且有特别红利时),主险合同及附加险合同终止。
红利分配假定未发生附加险理赔,按中等红利水平计算,80岁时累积红利保额将达到56518元,此时如发生主险列明的保险事故,受益人还将获得关爱金125214元。
保险利益:
21,一生享受五伞给你真正幸福,1、终身保障巧规划,抵御风险护全家合理规划身价保障,有效规避人生风险,为自己及家人幸福安康的生活提供可靠保障,抵御不期而遇的风险。
2、保额分红享复利,保障增值会长大保障水平将随着年度红利的分配而增加,保额复利递增且免核保体检,真正做到人生风险保障的动态规划。
除年度红利外,还特设终了红利,保障更多。
保费不增加,保障在增加。
3、重疾保障免担忧,终身呵护显关爱可附加金瑞人生重疾保险,组成更为全面的保障计划。
提供多达35种的重大疾病保障。
若不幸发生重大疾病,确诊后给付,保证及时救治,减轻家庭经济与精神压力,帮助客户终身远离大病困扰。
4、年金转换老来福,养老无忧更可靠根据投保人个人的退休养老规划,可在投保后的任意时间,选择将减保或退保所对应的总金额,转换为每年领取的养老年金(按本公司届时提供的转换年金保险合同),领取期限可选,能够有效地补充养老金账户,为客户多姿多彩的退休生活提供强大的经济保障。
除投保人外,受益人也可将保险金转换成年金。
5、资金融通真便捷,真情关爱伴一生合同有效期内,如急需周转资金,可通过保单质押贷款或减保功能来缓解资金压力,为投保人的生活和事业助上一臂之力;也可以通过减额交清和保费自动垫交功能,缓解投保人所面临的流动资金压力,处处体现真情关爱。
注:
以上图片仅配合教学内容,22,佣金率,主附险一致,23,大纲,切换背景升级内容产品概述承保规则组合推荐话术思路配套工具,24,1、投保年龄:
A款30天-65周岁、B款30天-60周岁、C款30天-50周岁。
2、承保份数:
最低承保份数为1份,每份保额为10000元,1份以上可按0.1份为单位投保。
3、交费方式:
A款趸交、B款5年和10年交、C款15年和20年交。
4、本险种寿险保额及意外身故保额每份10000元,体检保额同寿险保额。
承保规则金瑞人生主险:
25,趸交保费达到3000元或期交保费达到600元,以短意险附加,与金瑞人生组合销售。
附加安心住院费用医疗保险(A款),附加安心住院费用医疗保险(B款),附加无忧住院补贴医疗保险,趸交保费未达到6000元或期交保费未达到1200元,费用型医疗险最高投保二档,补贴型医疗险最高投保6份。
承保规则组合销售规则,26,B款、C款:
附加少儿寿险豁免保险费定期寿险(新保时附加),金瑞人生,附加少儿高中教育金两全保险,附加少儿大学教育金两全保险,附加交通意外伤害保险,承保规则附加规则,附加定期寿险(新保时附加),27,最高投保份数区域限制及其他规则按附加终身住院补贴医疗保险(2009年报备)承保规则执行。
A款,承保规则附加规则,B款、C款,一、附加附加终身住院补贴医疗保险,二、金瑞人生B、C款在主险新保时保费达1000元,可附加附加(A款)重大疾病保险、附加(B款)重大疾病保险。
在投保时不得同时附加附加(A款)重大疾病保险(或附加(B款)重大疾病保险)和附加金瑞人生重大疾病保险。
28,1、主附险组合关系:
仅可附加于金瑞人生(A款)终身寿险(分红型)、金瑞人生(B款)终身寿险(分红型)、金瑞人生(C款)终身寿险(分红型),且仅可在其主险新保时附加。
投保人、被保险人、保险期间、交费方式须与其主险一致。
2、保险金额与所附加的主险合同保险金额的比例为1:
1;最低承保份数为1份,每份基本保额为10000元,1份以上可按0.1份为单位投保;,承保规则附加金瑞重疾,注:
金瑞人生主险和附加险的承保规则请以最终下发文件为准。
29,保额限制条件:
(1)4周岁:
本险种累计保额200,000元,重大疾病险累计保额200,000元;
(2)5-17周岁:
本险种累计保额300,000元,重大疾病险累计保额300,000元;(3)18周岁:
本险种累计保额1,000,000元,重大疾病险累计保额1,000,000元。
(4)具体可承保保额需根据医学及财务核保结果确定,医学及财务核保严格按照现行核保规程的有关规定执行。
3、客户同时投保主附险时累计保额的计算原则:
如客户同时投保主险及附加险,根据该险种产品形态的特点,在计算被保险人累计保额时应避免重复计算,即仅将主险保额计入累计保额。
承保规则附加金瑞重疾,30,大纲,切换背景升级内容产品概述承保规则组合推荐话术思路配套工具,31,推荐的理由:
少花钱、能理财、保大病、还养老,推荐指数:
福盈门:
金瑞人生+个意,32,上阵不离“父子兵”,父亲:
金瑞人生宝宝:
宝宝安康,33,推荐的理由:
1、家庭型保障,一举两得。
2、父子保障功能全:
保障高、有分红、有返还。
3、父子既可有定期领取,又有双豁免。
推荐指数:
福满堂:
金瑞人生(父亲)+宝宝安康(孩子),34,大纲,切换背景升级内容产品概述承保规则组合推荐话术思路配套工具,35,相关话术接触,老业务人员见“金泰”客户:
*,真不好意思,又来打扰您!
上次给您说过的金泰产品,您当时没考虑好,没有买到挺遗憾的,您不知道,我们公司这款产品最后都要卖疯啦,仅仅是我们市场都卖了几千万呢!
这不,总公司也考虑到这款产品真是太有市场了,太符合我们现在客户的需求了,我们也不断地给总、分公司强烈建议,这不,这次上市的新产品“福盈门”就是他的升级版,我第一个想到就是你了,36,相关话术接触,新老业务人员见“非金泰”客户:
*,您好!
有个好消息真想与您分享一下,我们公司太平洋寿险10月17日获得由亚洲保险评论杂志颁发的“2010年度亚洲最佳寿险公司”奖项,成为中国大陆第一家获此奖项的寿险公司,这也再次体现我们公司强大实力和出色的经营业绩,同时我们也顺势推出了一款集“健康、身价、养老为一体”的“福盈门”产品。
我觉得很不错!
非常适合您及家人!
我这儿仅拿到了10份资料,在我方便的时候,我给您送过去看看。
”,37,相关话术接触,要点解析:
金泰客户众望所归应市加推升级加强非金泰客户最佳公司最佳保障最佳机遇,38,相关话术-说明,福盈门:
重点强调少花钱、能理财、保大病、还养老福满堂:
重点强调两张保单,一举两得父子同保,心手相连,39,大纲,切换背景升级内容产品概述承保规则组合推荐话术思路配套工具,40,销售工具,计划书系统“FLASH”片子使用单页、五折页小册子,注:
以上图片仅配合教学内容,41,“计划书系统”使用“说明”环节“王先生!
我们有相配套的计划书系统,当您及家拥有了这份保障计划,您的家庭能得到的相关利益,我给您演示一下!
”,42,“接触”环节“王先生,送给您一个小短片,我想您看完之后一定会有很多感触,同时你也可以邀上您的家人一起来观看”,“Flash”片子使用,“促成”环节“王先生,前面你也已经看过了这个短片了,其实我们每个人都会走过这个四季,我相信您的孩子也会和片子里面的孩子一样感激您的!
会把这份爱代代相传!
”,注:
以上图片仅配合教学内容,43,接触前准备(电话):
“王先生,我们公司新出来一个产品,特别适合您和您的家人,我给您寄一份资料了解一下,改天我上门后再和您细说”,单页、五折页使用,接触时(上门):
“王先生,我知道您很忙,上次的资料您看过了吗,这次我带来一份更加详细的资料,我给您介绍一吧!
”,注:
以上图片仅配合教学内容,44,小册子,接触前准备(电话):
“王先生,我们公司又出来一期有关儿童健康保障的资料,我总共才有10份,第一个就想到您,在我方便时给您送过去。
接触时:
“王先生,我知道您很忙,上次的资料您看过了吗,这次我带来一份更加详细的资料,我给您介绍一下吧!
”,注:
以上图片仅配合教学内容,45,谢谢,
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