三市场分析与战略规划.ppt
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三市场分析与战略规划.ppt
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1,制定实岗工作计划(总经理检查项目)完善创业计划书1.1、1.2、2.4、4.0(老师检查项目)公司口号、经营理念(总经理检查项目)完成模拟公司注册(老师检查项目)公司简介(总经理检查项目)设计LOGO,制作公司铭牌(总经理检查项目),实岗核心工作,创业实训模拟公司第三次集中授课,市场分析与战略规划,2,尝试市场分析初定STP营销战略绘制核心价值曲线初定商业模式,实训内容,实训目标,初定STP营销战略运用核心战略曲线分析本企业,形成具有差异化的经营策略学会作竞争分析,尝试市场预测初定商业模式,三:
市场分析与战略规划,3,评估你的市场,4,制定STP营销战略,市场细分(MarketSegmentation)目标市场(MarketTargeting)市场定位(MarketPositioning),5,6,制定STP营销战略,市场定位(MarketPositioning)市场细分(MarketSegmentation),产品特色、产品用途、顾客得到的利益、消费者类型,需求差异性,6,7,STP营销战略,初定营销战略,一、对你公司准备经营的产品进行市场细分二、选定你公司的目标市场三、明确你公司的市场定位,横轴显示的是产业竞争和投资所注重的各项元素。
纵轴反映了在所有这些竞争元素上买方各得到了多少。
高,中,低,核心战略分析曲线,定义:
核心战略分析曲线,也称“战略布局图”。
它是综合分析企业自身和竞争对手,调整企业发展战略的一种的企业战略分析工具。
认识自我状况了解竞争对手清晰人我差异确定公司战略,作用:
XX,XX,XX,XX,XX,XX,XX,XX,XX,分析母版公司,竞争分析,8,创造新价值曲线的四步动作框架,在创造新的价值曲线时,有四个问题对创新本行业现有的战略逻辑和商业模式至关重要:
剔除,减少,增加,创造,哪些为行业公认不可或缺的元素需要剔除?
哪些元素的含量应该减少到行业标准之下?
哪些元素的含量应该增加到行业标准之上?
哪些行业从未有过的元素实际上需要创造?
良好战略的特点,重点突出另辟蹊径主题令人信服,竞争分析,9,竞争分析,一、绘制你企业和母版公司的核心战略分析曲线,二、列出主要竞争者,对其进行优劣势分析;整体分析目标市场中的竞争状况:
如何创造行业内没有提供过的要素?
人无我?
有人有我?
优人优我?
转,10,BP2.2).,市场预测,市场预测方法(市场占有率),1.凭你的经验去观察,做出销售预测2.与同类企业进行对比,模拟似的得出销售预测3.实地测量,用小量试销的探测预测4.争取订单和购买意向书,推断销售预测5.进行调查,从亲朋好友开始做抽样调查取得数据创业实训手册P72:
分析与思考,11,12,1.竞争分析明确竞争对手:
生产规模、产品形式及价格接近;销售界面、定位档次及目标客户相同。
分析主要竞争对手的优劣势)2.市场预测市场容量及其变化趋势、市场价格及其变化趋势暂不作销售预测),尝试分析市场:
市场分析,13,企业的商业模式,商业模式,即盈利模式,是企业怎样获得收入、实现盈利、收入以何种形式和比例分配等的总体战略。
创业需要创新。
商业模式创新是最重要的创新。
麦当劳的商业模式?
淘宝网应如何对易趣网的商业模式进行创新?
商业模式,当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。
管理学大师彼得德鲁克,14,完善创业计划书1.3、2.1、2.2、2.3(老师检查项目)市场竞争调研分析(总经理检查项目),实岗核心工作,市场细分目标市场定位市场预测初定盈利模式绘制核心价值曲线,实训小结,15,16,
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- 市场分析 战略规划