毕节学院创业文化周策划案.ppt
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毕节学院创业文化周策划案.ppt
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2011毕节学院创业文化策划案毕节学院大学生创业者协会2011年5月8日,目录,活动概述,团队招募,复赛,决赛,誓师大会暨开幕式,团队培训,初赛,1.,2.,3.,4.,5.,6.,7.,活动物资一览,8.,1.项目背景2.项目简介,活动概述,目前我校营销活动层出不穷,但是能够精耕细作,让大学生收获实战经验和职业技能的少之又少,让商家从中真正获益的尚未出现。
在充分借鉴其他高校营销活动经验的基础上,我大学生创业者协会,预打造2011年首届毕节学院最有影响力的校园营销赛事。
众多团队参与,地毯式覆盖毕节学院每一个角落。
为商家创造需求,扩大销售,争强商家在毕节学院的市场竞争力。
项目背景,以营销实战为重点,直接促进产品销售,增强大学生实战经验。
紧扣大学生就业、创业等热点话题,引发大学生,校方和各界关注。
项目主题:
毕节学院(商家名称)创业文化周项目时间:
2011年5月中旬(具体日期待定)项目内容:
毕节学院学生以团队形式参赛,进行营销实战竞赛,每支团队4至6人。
考察重点为营销业绩、团队合作和营销策划。
期间通过誓师动员、培训会议、自由销售、终端拓展等多种方式结合,切实增强参赛团队的工作激情和市场业绩,最后决出前三名团队,并分别给与奖励。
主办:
毕节学院大学生创业者协会。
进程规划:
项目概述,日期待定,招募,日期待定,前期宣传+报名招募在招募的前两天张贴海报横幅招募当天在学院中心广场和秀山生活馆进行招募,并派发活动宣传单,誓师大会+开幕式在学校中心广场举行开幕式现场进行团队展示现场进行游戏互动,预赛,日期待定,初赛:
营销实战参赛团队按照销售业绩、团队合作、企业形象宣传等分项进行考核,前10名团队进入复赛复赛:
沙盘模拟参赛团队在限定时间内完成一个给定的模拟策划案,由评委打分决出前5名,培训,日期待定,参赛培训邀请学校相关专业老师及商家对团队进行培训可在学校张贴海报进行宣传,邀请全校学生参与,开幕式,1.线上宣传(QQ群、飞信群)2.海报及横幅宣传3.现场活动传单派发及招募,前期宣传招募,前期宣传,一、项目进程:
线上宣传(具体时间待定)海报横幅+现场招募+号召各社团参与(具体时间待定)二、宣传形式:
1、线上宣传:
A、每个人都有QQ,通过QQ群,覆盖学校的大多数学生.B、飞信是最直接的最快捷的宣传方式.2、校内宣传:
A、校园内横幅3条、海报8张。
B、向学校各社团发出邀请,形式组织队伍参赛。
C、校园广播。
校园招募,一、执行时间:
待定二、活动内容:
赛事宣传+现场招募+(特卖试吃试喝)1、赛事宣传:
在活动现场派发单页500份,并通过海报、工作人员讲解等方式,宣传活动赛事。
2、现场报名:
现场报名并填写完整报名表后可加与抽奖游戏等小游戏,获得相应礼品。
3、销售特卖:
在活动现场进行销售,可在周边安排售点开展促销活动。
4、现场试吃:
在活动现场进行试吃试喝活动。
三、场地:
毕节学院中心广场和秀山生活馆四、参赛规模:
1、预计报名人数200名以上,筛选180人参加参赛培训,组建团队预计50支。
开幕式暨誓师大会,一、执行时间:
具体时间待定二、活动内容:
开幕式1、日期待定中午12点:
各参赛团队在开幕式地点签到.2、校方领导及商家领导发言:
时间控制在各十分钟之内.3、团队展示:
各参赛团队自由展示,时间控制在每个团队一分钟内.4、现场互动小游戏,让更多的人参与进来,活跃气氛.并现场发放小礼品.三、场地:
毕节学院中心广场六、效果保障措施:
1、邀请各社团各系报名参加,营造火爆的参赛氛围,吸引更多优秀学生报名参赛。
2、在报名环节,直接告知参赛团队本次大赛的竞争激烈,激发优秀选手的参赛欲望,淘汰参赛动机不纯或者参赛决心较弱的选手。
3、开幕式现场需要帐篷充气拱门商品幕布等物资,搭建出一个热烈的会场.营造出激烈的比赛氛围.如下图所示.,1.团队拓展训练2.邀请学校老师对团队进行营销培训(待定)3.商家对团队做培训,团队培训,一、执行进程:
日期待定某周末二、活动内容:
拓展培训+营销培训+赛事细则讲解。
1、组委会提前2-3天将参赛手册通过QQ、飞信、邮件等形式发送给参赛团队,要求提前学习赛程赛事细则。
2、参赛手册讲解:
详细介绍赛事环节、考核指标、日常沟通、货物领取、资金结算、销售技能等。
三、邀请嘉宾:
商家负责人、毕节学院营销类专业老师。
三、场地:
毕节学院礼堂,五、参看效果:
团队培训,1.初赛概况2.销售流程3.团队管理4.分类维护,初赛:
营销实战,营销实战概况,一、执行进程:
日期待定二、参赛队伍:
预计50个团队三、比赛内容和评分标准:
1、市场销售:
以本校范围内师生为限定消费者人群,在规定时限和促销政策下,开展各种方便面销售活动,按销售业绩计分.90分2、参赛纪律:
团队遵守大赛的规则,无违法规则.无损害商家形象.10分四、分数标准:
满分100分,初赛成绩按照60%加权比率计入总决赛。
五、团队沟通:
1、提货量及销售量汇总:
每天团队需到发货点提交当日的提货量及销售量。
2、现金汇总:
每天团队需到发货点提交当日所售现金。
销售流程,记录数量、金额、团队、领货人、地址、时间,现有商品卖完,商家发货给主委会,学生、老师,参赛团队,如果无某种口味,¥,主委会记录所缺货物,将信息提交给主委会,各种方式销售产品,提交缺货量给商家,每天发货给主委会,专人负责货物统计资金,保证每个成员宿舍及时备货,主委会,商家,主委会,团队到主委会领取,目的:
协助解决团队问题,鼓励团队勇创佳绩,保证大赛圆满顺利进行策略:
每天进行团队维护、赠品激活方案实施:
方案一:
团队维护,有效团队管理策略:
分类维护,效果:
增强团队参赛信心,鼓励团队继续努力,团队取得佳绩的同时,扩大活动及商家的影响力,1.评选出前10名进行复赛2.进行沙盘模拟3.评委点评4.决出前五名,复赛:
沙盘模拟,决赛,1.终极PK答辩2.颁奖,一、执行进程:
时间待定周末二、活动内容:
团队展示、团队答辩、活动总结、颁奖典礼1、活动回顾:
主持人总结,活动VCR播放,回顾活动精彩瞬间。
2、方案展示:
获胜团队展示.3、颁奖典礼:
对前三名团队分别颁发奖金和证书,并合影留念。
三、评委嘉宾:
商家负责人、毕节学院营销类专业老师、创协成员。
四、评分标准:
100分满分,按照40%加权比率计入总成绩。
五、场地:
大礼堂。
六、参看效果:
决赛晚会,奖项设置,此为预计所需物资,活动物资,活动物资一览表,活动物资一览表,
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- 毕节 学院 创业 文化周 策划