简单快捷销售流程.ppt
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简单销售流程解决的问题,为什么买保险(寿险金钥匙)购买保险的必要性和重要性什么样的保险适合您(销售面谈)初步定位客户的需求请让我为您设计并分析(成交面谈)准确定位客户的需求,为什么买保险,认识风险,风险的定义,风险是有风险因素、风险事故、损失三者构成的完整统一体风险因素产生风险事故引起经济损失天灾人祸生老病死残直接间接因为有风险才有保险金字塔的故事第一张海上保单现代保险,Y10002000800150060010004007002030405060X,老有所养,病有所医,工资收入,年龄,无养老保障无医疗保障,收入高峰期,C购买保险,退休,话术:
我们要无病为有病做打算;健康的时候为生病时作打算;有钱的时候为没钱时作打算;年轻时为年老时作打算;所以人一定要买保险,而且越早越好;小结:
面临风险造成的损失,人们往往无力承担,人们就希望有一种方法来减少风险造成的损失-这就是保险,什么样的保险适合您(客户分类),客户,Y,X,储蓄+保障,保障+储蓄,交费低,豁免保费,附加值,客户分类,非传统保险:
万能、少儿万能、投资连接,储蓄+保障,保障+储蓄,鑫利、鑫祥、富贵人生、世纪天使,鑫盛、鸿鑫,传统险,话术:
抵御金融风暴,避免资金贬值,保证资金增值;不是最好的投资工具,但却是最好的投资加保障的工具,请让我为您设计最适合的保险,设计产品的思路客户资料预测风险产品功能险种组合,我们公司设计的产品是经过过严格的市场调查后才设计出来的,所以非常科学能满足客户的需要。
客户,业务员,意外伤害疾病住院残疾重大疾病身故养老,保险与风险对应策略,门诊报账,住院报账,补贴,赔付,保障,储蓄,结论:
我们的保险产品完全满足您的需求,产品设计方案:
以保险与风险应对策略为基础,意外伤害,住院报账,赔付,门诊报账,补贴,养老,身故,重疾,残疾,疾病住院,储蓄,保障,分红,主险(重疾)+豁免,意外伤害,住院日额,住院费用,意外医疗,买这样的保险才最保险,人生命健康钱,人存在,才有生命;生命要健康才会更有意义;健康的时候才能挣钱;有钱才可以存,存钱不仅可以在银行,更可以在保险公司;,钱,银行,保险,本金+利息,本金+利息+保额,出风险时赔您,平安还您,保额是放大的现金,存钱+转移风险,意外伤害生病住院残疾重大疾病身故储蓄养老教育,门诊报账+补贴+住院报账领取领取领取+定期返还+分红,100%报销,每年可报1万元,每次免赔100元,报80%,每次最多可报4500元,第二次缴费折半,领取1000元-1万元,凭诊断书领取保额,可以救命,到期领取规定保额,按合同规定定期返还+每年分红1次,如果不取,均按4%复利计息,附险,主险,管小事,缴费低,管大事,还本增值,不还本,缴费高,身故+养老+教育,生活中常用,存钱+转移风险,意外伤害生病住院残疾重大疾病身故储蓄养老教育,门诊报账+补贴+住院报账领取领取领取+定期返还+分红,100%报销,每年可报1万元,每次免赔100元,报80%,每次最多可报4500元,第二次缴费折半,领取1000元-1万元,凭诊断书领取保额,可以救命,到期领取规定保额,按合同规定定期返还+每年分红1次,如果不取,均按4%复利计息,附险,主险,管小事,缴费低,管大事,还本增值,不还本,缴费高,身故+养老+教育,生活中常用,78元,14元,260元,327元,930元,案例:
30岁男鑫利+鑫利重疾+重疾豁免+意外伤害+意外医疗+住院医疗,
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