国际贸易的价格标的.ppt
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2023/10/25,国际贸易实务,第二章商品的价格,一、进出口价格的确定,二、计价货币的选择,三、作价办法,四、佣金和折扣,五、出口经营效果的核算,六、合同中的价格条款,2023/10/25,国际贸易实务,一、进出口价格的确定,影响价格的因素商品的档次和质量运输距离运费、保费交货地点、交货条件商品季节性变化供求弹性成交数量支付条件和汇率的变动,消费者偏好交货期远近国际市场价格水平商品集散中心价格主要进出口市场价格重要商品交易所、拍卖会中标价贸易意图国家干预:
价格限制、退税等,2023/10/25,国际贸易实务,二、计价货币的选择,1、货币的可兑换性,2、货币的稳定性,出口,硬币,软币,进口,外汇保值条款,2023/10/25,国际贸易实务,三、作价办法,1、固定作价,2、非固定作价,1)暂不作价,2)暂定价,3)滑动价格,2023/10/25,国际贸易实务,作价办法,定价策略日本:
价格低,但其交易条件对卖方有利,明低暗高西欧:
价格高,但交易条件对买方有利固定价格:
在合同中明确规定非规定价格活价openprice具体价格待定在合同的价格条款中规定定价时间和定价方法暂定价格在合同中初步规定一个价格,作为开立信用证的依据,待双方确定最后价格后再进行最后清算作价标准有代表性的商品交易所的价格主要商品的主要集散地价格国际市场价格结合销售市场价格双方协商部分固定价格,部分非固定价格价格调整条款,2023/10/25,国际贸易实务,四、佣金和折扣,1、含义,Commission,Broker,Discount,Importer,2023/10/25,国际贸易实务,佣金commission,佣金:
交易通过中间商或代理商进行,而由中间商或代理商收取的酬金。
明佣在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例暗佣佣金问题没有在贸易合同中体现出来,而由当事人另行约定双头佣中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金佣金的规定方法文字说明USD206PERCASECIFDALIANINCLUDING3%COMMISSION缩写USD06PERCASECIFC3DALIAN绝对数COMMISSIONUSD6PERCASE,2023/10/25,国际贸易实务,2、作用,FOBGuangzhouUSD100percaseincluding5%commission(FOBC5%GuangzhouUSD100percase),FOBGuangzhouUSD100percaseless5%discount(FOBD5%GuangzhouUSD100percase),FOBGuangzhouUSD95percase,2023/10/25,国际贸易实务,含佣价与净价的换算,佣金Commission:
是买方或卖方向中间商支付的酬金。
含佣价:
包含有佣金金额的价格。
USD10,000.00CIFC3London,U.K.例:
我国外贸公司对外报价为USD50,000.00CIFLondon,U.K.,客户要求改报CIFC3London价格,在维持原有利润不便的条件下,价格应改为多少?
设价格改为P,则PP3%=USD50,000.00P=50,000=USD51,546.3913%,2023/10/25,国际贸易实务,佣金的计算,佣金含佣价佣金率净价含佣价佣金含佣价净价/(1佣金率)佣金的支付:
在支付的货款中扣除卖方收款后,按约定的方式和时间,将佣金付给中间商,2023/10/25,国际贸易实务,3、计算,1)如报含佣价CFRC5%每公吨100美元,那么每公吨付佣金多少?
佣金=1005%=5(美元),2)如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元,那么CFR净价多少?
净价=100-5=95(美元),2023/10/25,国际贸易实务,3、计算,3)如报净价CFR每公吨100美元,不影响收入的条件下,CFRC5%价多少?
CFRC5%=105(美元),CFRC5%=,100,1-5%,=105.26,2023/10/25,国际贸易实务,3、计算,4)如原报价CFRC2%每公吨100美元,不影响收入的条件下,CFRC5%价多少?
CFRC5%=103(美元),CFRC5%=103.09(美元),CFRC5%=,100(1-2%),1-5%,=103.16,2023/10/25,国际贸易实务,4、佣金的支付,1)明佣:
在发票中明确表明的佣金,2)暗佣:
卖方收齐货款后另付中间商,2023/10/25,国际贸易实务,折扣discount,折扣DISCOUNT/REBATE卖方按原价给买方一定比例的价格减让。
明扣暗扣有受贿之嫌折扣的规定方法INWORDUSD12PERM/TCFRXIAMENINCLUDING4%DISCOUNTABBREVIATEDUSD12PERM/TCFRXIAMENLESS4%DISCOUNTUSD12.2PERM/TCFRR4/CFRD4XIAMEN折扣的计算与佣金的计算类似,2023/10/25,国际贸易实务,五、出口经营效果的核算,常用价格术语的价格构成(以我国外贸公司作为出口方)FOB价=收购价+收购地至装运港运费+管理费用及利润出口退税(一程运费)(陆运费)CFR价=FOB价+装运港至目的港运费(二程运费)(海运费)CIF价=CFR价+海运保险费外贸公司管理费的两种计算方式:
管理费=收购价(人民币)百分比按收购价定额化管理费=出口合同价(美元)0.5元/美按收购价定额化含税收购价=净价+增值税=净价+净价17%=净价(1+17%)净价=含税收购价(1+17%)出口退税=净价退税率=含税收购价退税率1+17%,2023/10/25,国际贸易实务,几个概念:
1、盈亏率,盈亏额,=出口净收入-出口总成本,出口净收入,=FOB净价,出口总成本,=购货成本+,商品流通费,+,税金,-出口退税,盈亏率=,盈亏额/,出口总成本,*100%,2023/10/25,国际贸易实务,2、换汇成本,1)含义:
换取一个单位的外汇(美元)需支出的人民币成本,2)计算:
换汇成本=,(美元),(人民币),出口净收入,出口总成本,2023/10/25,国际贸易实务,换汇成本核算、盈利核算,例、出口电机配件一批,出口总价US$70,000.00CIFSanFrancisco,USA,一、二程运费合计RMB12,000.00,保险费RMB3,000.00,收购价RMB560,000.00(含17%增值税),定额管理费为收购价的5%,出口退税率14%,美元买入价8.27,美元卖出价8.27,试计算合同是否盈利。
2023/10/25,国际贸易实务,计算结果:
出口总成本560,000.00+560,000.005%560,000.0014%1+17%=RMB520911.45出口人民币净收入=FOB净价=US$70,000.008.27-12000-3000=563900RMB盈亏额=出口净收入出口总成本=42988.55盈亏率=盈亏额/出口总成本=42988.55/520911.45*100%=8.25%出口商品换汇成本出口总成本/出口外汇净收入=520,991.45/(70000-12000/8.27-3000/8.27)=7.64元/美圆美元买入价是换汇成本的盈亏临界值:
当换汇成本美元买入价时,外贸公司亏损换汇成本越低,人民币盈利越多;换汇成本越高,人民币盈利越少。
2023/10/25,国际贸易实务,六、合同中的价格条款,1、单价:
CFR伦敦每公吨2000美元,贸易术语、计量单位、单价金额、计价货币,CFRC5%伦敦每公吨2000美元,2、总值,2023/10/25,国际贸易实务,价格条款举例,CommodityandSpecificationQtyUnitPriceAmountPlushToyBearSize24”10,000pcsUS$1.99US$19,900.00qualityaspersampleNo.HBITC001CIFSanFrancisco,USApackingchargesincludedTotalcontractvalue:
U.S.DollarsNineteenThousandNineHundredonly,CIFSanFrancisco,USA,packingchargesincluded.,2023/10/25,国际贸易实务,练习题,我某公司出口商品进货价为每公吨4500元,商品流通费摊算为每公吨400元,税金为每公吨60元。
该批商品的出口价为CIFC5%伦敦每公吨750美元,其中运费为每公吨20美元,保险费为每公吨10美元,请计算出口换汇成本和盈亏率。
(设1美元=8.3元人民币),7.27元人民币/美元14.2%,2023/10/25,国际贸易实务,例:
我国外贸公司出口一批商品,对外报价为每箱USD500.00,FOB上海,英国客户要求改报CIFLondon。
已知上海London运费为每箱USD50.00,保险加成率为10%,保险费率为8。
请计算CIFLondon报价。
CIF价=(FOB价运费)1(1加成率)保险费率=500+501(110%)8=USD554.88验证:
保险费=554.88(110%)8=4.88FOB价+运费+保险费=500+50+4.88=554.88,2023/10/25,国际贸易实务,计算题,ITC公司出口一批货到美国,装运港收购价为RMB710,000.00元(含17%增值税),装运港至美国洛杉矶的运费为RMB4,500.00元,保险费RMB1,000.00元,该货物的出口退税率14%,ITC公司定额管理费以出口合同总价为基础,按RMB0.5元/1美元计算,预计ITC公司结汇时,银行的美元买入价8.27元,美元卖出价8.29元。
如要求退税后换汇成本不高于RMB7.90元/美元,试计算CIF洛杉矶条件下的出口合同总价不低于多少美元。
2023/10/25,国际贸易实务,案例分析,H进出口公司与英国D公司签定一份CIF合同,由H公司向D公司出口一批轻工产品。
合同订有两项特殊条款
(1)货物于2000年10月由上海港运至英国某港口,D公司须于当年8月底前将信用证开到H公司,H公司则保证载运船只不迟于12月1日抵达目的港。
(2)如果载运船只迟于12月1日抵达目的港,D公司可以取消合同,如届时货款已收妥,则H公司须将款项如数退交D公司。
按照INCOTERMS2000的定义,该合同是否真正的CIF合同?
说明理由。
如果不是,哪一个价格术语适合于本题的规定?
说明理由。
2023/10/25,国际贸易实务,练习1:
判断下列我方出口单价的写法是否正确,如有误,请更正并说明理由。
(1)、每箱35美元CIF美国
(2)、每吨7500日元CIF3%大阪(3)、每打75元FOB伦敦(4)、每吨600英镑CFRC上海(5)、785元FCA鹿特丹,2023/10/25,国际贸易实务,练习题2:
计算题,1、我某公司出口商品每公斤100美圆CFRC2%纽约。
试计算CFR净价和佣金各为多少?
若对方要求将佣金增加到5%,我方可同意,但出口净收入不能减少。
问CFRC5%应报何价?
2、我某外贸公司出口一批货物至日本,出口总价为10万美圆CIF横滨,其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%。
这批货物的国内购进价为RMB70.2万(含增值税17%),该公司的费用定额率为5%,退税率为9%。
结汇时,银行外汇买入价为1美圆折合人民币8.40元。
计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。
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