虚拟通信类业务解决方案.pptx
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虚拟通信类业务解决方案,开放、平等、协作、快速、分享互联网精神,目录,业务名词解释,虚拟通信交易内容:
话费、流量、IP卡、网络电话、软件序列号本方案只对话费和流量业务进行讨论,话费充值方式,平台充值,网银充值,软件充值,互联网话费充值按充值方式又可分为电子商务平台充值、网银充值、软件充值等;,B2C模式,B2B模式,以话费充值服务商是否直接面向手机用户,可分为B2C模式和B2B模式,盈利模式,盈利模式供货模式,通过平台买卖差价手续费模式,从充值流水中收取一定的手续费。
差价,抽成,充值方式互联网话费充值按充值方式又可分为电子商务平台充值、网银充值、软件充值等,平台充值,网银充值,软件充值,业务流程,市场规模,电信运营商收入的增长将促进互联网话费充值发展线下营业厅对电信运营商而言运营成本较高,且营改增后互联网话费充值对电信运营商更为有利,电信运营商有促进互联网话费充值发展的内在动力。
按照年度8500亿左右的总体市场移动通信业务收入来测算,按照30%左右的水平作为移动充值卡方式的充值市场,同时考虑到移动通信业务收入的增长,预计未来网上充值市场规模可能趋向3500-4000亿,移动充值第三方缴费市场的规模空间巨大。
预计3500-4000亿网上充值市场,网上支付用户规模已超过3亿,移动支付的发展促进互联网话费充值规模的扩大互联网话费充值具有所需补贴较低、便利性高、用户使用黏性较高的特点,据中国互联网络信息中心的数据,2014年网上支付用户规模已超过3亿,网民使用率达46.9%。
2012年,话费及游戏充值以860亿元成交量,占淘宝和天猫总交易额第三名。
用户通过互联网进行话费充值的已经建立。
行业壁垒,行业壁垒及风险技术、人才壁垒资质壁垒渠道壁垒受运营商主导性影响大市场集中度低,行业竞争加剧,门槛低税务风险,3,2,1,4,技术、人才壁垒,资质壁垒,渠道壁垒,受运营商主导性影响大,税务风险,01,虚拟物品不能取得成本发票,02,毛利低、税负重,税务风险1、不能取得成本发票,所有虚拟物品都是不能取得成本发票的2、毛利低、税负重,业务定位,业务核心以话费、流量为核心资源依托以运营商资源、互联网渠道资源、行业大客户资源(如第三方支付行业、金融银行业、游戏行业等)为依托公司定位打造新模式、全产品、多业务结构的互联网充值类业务公司,流量,运营商资源,行业大客户资源,互联网渠道资源,话费,业务核心,资源依托,业务发展拓扑图,1、供货模式相对于供货接口模式,开始有了具象的产品包,以及承载产品包的载体APP等2、销售渠道渠道更加多元化,相对于以前单纯分销供货模式,会引进大型的互联网流量渠道、以及行业大客户渠道,如:
银行积分兑换话费体系、第三方支付平台合作、游戏行业3、合作模式开创SUP渠道代理商合作模式,从供货接口转为供货系统销售。
4、市场推广市场推广上,根据公司业务及产品进行包装,依托强大的政府关系申请政府移动互联网补贴。
话费流量,载体,渠道,APP入口,PC入口,大型互联网流量渠道,行业大客户渠道,SUP经销商扶持渠道,银行积分兑换话费体系,第三方支付平台,游戏行业,B2B,B2C,B2B渠道,货源接口,货源+系统,货源+系统+支付,行业大客户渠道,SUP经销商扶持渠道,业务发展步骤,A,整合运营商流量资源,丰富货源,货源上,B,打通北上广大互联网公司渠道以及行业大客户渠道(如:
第三方支付渠道、银行金融积分兑换渠道、游戏行业等),渠道上,C,开通运营商资源,获取运营商一级话费代理商资质,资源上,第一阶段,A,货源优势上将接口产品化,开发充值类APP产品,B,第二阶段,sup供货系统的开发及销售,业务发展步骤,第三阶段,产品、渠道、用户、数据、市场规模具备后对接资本市场,业务发展步骤,业务发展步骤,业务组织结构,业务实施规划,第一阶段货源+商务+客服+技术+产品,货源,对接运营商货源和洽谈全国各地的优势货源,商务,整合互联网渠道和代理商渠道、分销商渠道以及一切可以合作的渠道,客服,系统的日常维护,异常数据处理(分为对C和对B),运营,负责各业务流程制定,第二阶段销售+产品+财务,业务实施规划,谢谢,
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