05-增员类-组织发展远大钱程.ppt
- 文档编号:18718069
- 上传时间:2023-10-18
- 格式:PPT
- 页数:17
- 大小:1.98MB
05-增员类-组织发展远大钱程.ppt
《05-增员类-组织发展远大钱程.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《05-增员类-组织发展远大钱程.ppt(17页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
远大钱程,东莞培训部2010年6月,2,看看身边的事实:
我用数字告诉你,2009年东莞各职级人均收入情况:
付出同样的时间和精力,我们的收获并不相等!
3,正式业务员比试用业务员多拥有什么?
增加三项基本福利保障,领取基本养老补贴的资格;初年度佣金不必再打折,不错的销售技能(但可能比不上原一平),增员的资格,展业的保护伞,直接利益的增加,增加收入的保障,4,业务主任比正式业务员多拥有什么呢?
5,看看主任收入组成,展业利益,组织利益,1、初年度佣金:
(FYP*30%左右)2、续年度服务津贴:
(FYP*10%左右)3、继续率奖金:
(第二年的续佣*110%)4、个人季度奖金:
(FYC*4%-12%)5、主管养老公积金(是主管即可获得)6、养老补贴(是主管即可获得),1、增员奖金:
(FYC*8%*12)2、增才奖金:
(500+1000/人)3、直接管理津贴:
组FYC*(7%-22%)*115%4、晋升奖金:
(个人FYC*10%*12)5、直接育成津贴:
组FYC*13%-8%6、间接育成津贴:
组FYC*6%-4%7、直接辅导津贴:
FYC*13%-8%;8、间接辅导津贴:
FYC*4%-4%;9、小组年终奖金:
组年FYC*(0-2%)*160%10、小组的其他管理津贴(如:
团险、产险等),6,我们来看看一个2010年2月份业绩不错的业务员的佣金表:
继续率C90%以上110%85%89.9%90%80%84.9%80%75%79.9%30%74.9%0%,继续率奖金,初年度佣金,7,我们还来看一个小组不是很大,个人业绩不错的业务主任的佣金表:
当月本组达成FYC业务主任C17000元以下7%7000(含)15000元14%15000(含)25000元16%25000(含)40000元18%40000(含)元以上20%,初年度佣金,直接管理津贴,直接育成津贴,间接育成津贴,8,我们再来看看一个小部门经理2010年2月份的佣金表:
本部达成FYC(元)营业部经理60000以下2.50%60000(含)1500004.25%150000(含)2500004.50%250000(含)3500004.75%350000(含)4500005.00%450000(含)5500005.25%550000(含)以上5.50%,初年度佣金,直接管理津贴,经理津贴,综合开拓经理津贴,9,组织发展才能实现远大“钱”程,10,晋升主任的条件,任职正式业务员满6个月件数:
个人月均3件FYC:
个人月均3600元,且无挂零月组均9000元团队人数:
7+1人(2名正式,2名直接),11,在循环中不断调整,如何开始自己的组织发展之路?
12,第一步:
审视自我,是否具有稳定、较高的个人产能?
稳定高效的个人产能是晋升的必要条件,高产能展现了良好个人能力,是作为团队领袖的基础,高产能代表了良好的销售技能,为增员辅导奠定基础,13,如果您每月仍在正式业务员的维持线(600元)上徘徊,建议首先努力提高自身展业技能。
如果您是一个合格人力(1320元),可以考虑筹备,但个人产能仍有待提高。
如果您达到了钻石标准(2500元,2件),那还犹豫什么?
立刻筹备!
要知道,与同事相比,您无疑拥有绝对优势,站在更高的起跑线上。
每耽误一天,都是资源和才华的极大浪费。
绩优(5000元),如果这样都还无动于衷龟兔赛跑故事中的那只兔子在现实中出现了!
有才能,千万别浪费。
高产能的兔子们,赶紧动起来吧!
14,第二步:
目标分解,略高于正式业务员维持标准。
例如:
组FYC主管个人FYC+组员人均FYC*组员人数,两条腿走路让你程似锦注重各人销售技能,力争做钻石,鼓励绩优组员达钻注重个人增员技能,掌握辅导技巧,帮助别人成就自己,钱,15,第三步制定行动计划,参考10:
5:
3:
1法则,即:
10次约访获得5次面谈、3次送建议书、1次促成,业绩方面:
每月达到钻石标准每周投入_%时间进行主顾开拓和销售活动每周约访_位准主顾每周拜访_位准主顾每周做_次销售说明每周获得_个转介绍名单,增员方面:
每周投入_%时间进行增员活动每周进行_增员面谈活动每周获得_个准增员对象名单,习惯与坚持,16,总结,1、新业务员一定要有良好心态,没有留存,谈不上发展,没有钻石,谈不上吸引优秀的人进来。
2、正式职级的业务员做好组织发展,尽可能将所有的组织利益项目都拿到,你就会有理想的收入,实现个体户向企业家的转变;3、生涯规划更加明朗,使我们从单一的销售人员向高级管理人员转变,真正使我们的长期经营和可持续发展成为可能。
17,谢谢!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 05 增员类 组织 发展 远大