XXXX某汽车“807”攻击战战报.pptx
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XXXX某汽车“807”攻击战战报.pptx
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“807”攻击战战报,第十一期(11月20日11月26日),江西燕兴长安汽车销售有限公司,“807”攻击战目标,时间:
2010年9月-12月,销量:
必保1000辆;奋斗1500辆;占有率:
25%,奋斗目标:
单月突破30%;连锁店:
市区新建设10家,总量达到26家;满意度:
销售90分,服务85分;,2011年:
占有率35%;2012年:
占有率40%以上,实现超越五菱。
坚定信念,销量:
至11月26日完成843辆,差-357辆。
目录,第一、销售执行情况第二、流动营销执行情况第三、广宣执行情况第四、网络建设执行情况第五、上门服务、培训工作,一、销售执行情况,一、销售执行情况,支农版二代很有竞争优势,需要重点推广;货源充足,对销售有利。
一、销售执行情况,一、销售执行情况,终端布置,各店基本能保持上周的终端布置。
一、销售执行情况,终端布置,目录,第一、销售执行情况第二、流动营销执行情况第三、广宣执行情况第四、网络建设执行情况第五、上门服务、培训工作,二、流动营销执行情况,流动营销效果显著,应加大密度与力度,本期巡展计划已结束;下期重点走访南昌市各大市场,通过巡展、巡航服务等把服务政策优惠宣传出去;销售旺季,对巡展队进行指标量化考核,促使其工作的主动性与积极性。
二、流动营销执行情况,旺季到来,广大农村很有购买潜力,应重点盘活老用户,通过拜访连锁店、老用户、口碑宣传员等有效宣传群体,挖掘用户信息。
二、流动营销执行情况,二、流动营销执行情况,本周新增11名;本月累计48名;全部累计170名。
二、流动营销执行情况,本周口碑宣传车,二、流动营销执行情况,目录,第一、销售执行情况第二、流动营销执行情况第三、广宣执行情况第四、网络建设执行情况第五、上门服务、培训工作,三、广宣执行情况,电台广告按原计划执行。
报纸广告已刊登;本周安排了专访软文1篇(2000字左右)。
易车网开始进行网络宣传。
下周拟执行4季度广告宣传计划。
易车网截图,三、广宣执行情况,促销车型:
长安之星2、长安之星、长安金牛星促销幅度:
长安之星2最低只需2.89万元、长安之星限量版24888元、长安金牛星高级微客激昂上市。
三、广宣执行情况,信息日报专访稿竞争对手广告,目录,第一、销售执行情况第二、流动营销执行情况第三、广宣执行情况第四、网络建设执行情况第五、上门服务、培训工作,四、网络建设执行情况,本周正在建设连锁店2家。
正在建设的为:
南莲路店、新建县店目前验收5家,预计11月底完成7家建设。
昌北、红谷滩技术服务中心建设事宜正在协调。
目录,第一、销售执行情况第二、流动营销执行情况第三、广宣执行情况第四、网络建设执行情况第五、上门服务、培训工作,本周通过各种渠道宣传服务1420人次。
下周将重点宣传服务政策、俱乐部营销、4500四年维修保养全免费等下周将执行南昌服务提升方案,执行二手车营销活动。
五、上门服务、培训工作,上门服务情况,本周上门服务照片,五、上门服务、培训工作,培训工作,销售旺季来临,各店面忙于卖车,本周只安排了1次销售培训培训内容:
金牛星话术、10月占有率分析、销售战报效果:
大家基本熟悉了金牛星的参数、性能、配置、价格等,通过市场占有率和销售战报分析,都能感觉到市场带来的竞争压力,积极探索方法、采取对策、狙击小康。
下周重点工作计划,
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- XXXX 汽车 807 攻击 战报