交易中心2011年营销计划.pptx
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交易中心2011年营销计划.pptx
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以客户需求为导向,以为客户提供个性化服务为主导思想,最终形成具有“随需应变”能力的产品和服务体系。
鼓励公司内部产品创新、服务创新。
2011年营销策略阐述,通过建立有机的价格体系,形成产品与市场联动机制。
通过2011年实践寻找并确定价格调整机制。
2011年营销策略阐述,每半年完成一次全面系统的市场调研,形成调研报告,对下步工作形成指导。
分四次完成针对交易系统、线下服务、产品需求以及客户满意度的专项市场调研,形成调研报告,并据此完成对相关工作的调整与发展。
2011年营销策略阐述,执行创新的三级营销会议机制,以交易平台为中心,以信息平台为重要渠道,同时为供应链服务平台进行前期市场预热,不断推广交易中心产品并最终实现营销目标。
积极参与行业会议,在业内发挥交易中心的影响力。
举办交易中心推广活动重点推广交易中心产品与服务。
以资源互换、软文推广为主,以正式广告投放为辅的推广形式,积极提高交易中心产品、服务的市场认知度和接受度,最终形成美誉度。
2011年营销策略阐述,导入顾问式销理念,建立顾问式销售机制。
结合产品及价格,以目标客户需求为导向,制定阶段性重点销售政策。
就交易平台而言,以原有产品的不断完善以及新产品的不断推出为先导,阶段性推出重点产品组合。
就信息平台而言,除现有会员制外,以产品组合为核心进行重点营销。
就供应链服务平台而言,以平台自身建设为重点,探讨适合自身特点的销售策略。
2011年营销策略阐述,以完善交易中心业务能力为根本出发点,建立战略合作网络。
通过与煤炭资源性企业、物流集散地、运输企业建立广泛的战略合作伙伴关系,完善交易中心的服务体系。
与行业协会、研发机构以及业内重点企业建立合作伙伴关系,提升交易中心在业内的影响力。
2011年营销策略阐述,进一步完善并强化流程建设,构建完整的业务链条并形成与之相配套的业务管理制度。
将质量监控(包括售前、售后等营销各环节)落实到流程各环节中,强化过程质量管理。
通过充分分析三大业务平台特性并结合公司战略发展阶段性需求,强化业务一体化建设,实现高效协同。
加强企划职能,强调营销活动的有效性。
2011年营销计划,目录,2011年营销计划,预算与调整市场费用包括推广活动(参与行业会议、交易中心举办)、广告、渠道建设、市场调研,合计2011年预算400万元,具体如下。
行业会议参会:
3万元/月*12月合计40万(含会议资料费)。
交易中心举办推广活动:
35万/次*6次合计210万。
市场调研:
年度调研6次(2次大型全面调研、4次重点专项调研),合计30万元。
渠道建设:
渠道开发、关系维护,合计60万元。
广告:
资源互换、软文形式为主,全年广告预算控制在60万元内。
鉴于2011年将与2010年同样是高速发展的一年,因此在战略方向、战略目标保持不变的前提下,各项工作都将做好“随需应变”随时调整的准备。
2011年营销计划实施体系强调体系结构的合理性,强化计划与执行的互动性,追求战略目标的可持续性,文件2:
产品规划任务达成时限表,文件3:
交易商产品价格关系表,文件4:
推广阶段主题计划,文件5:
广告计划,文件6:
营销动作任务时限分解表,2011营销系统考核指标设置依据,2011产品研发工作指导依据,2011年价格制定调整依据,2011营销活动计划纲要,文件7:
2011市场营销目标分解表,文件1:
2011营销目标体系表,谢谢!
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