招商雍景湾项目调研报告.pptx
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招商雍景湾项目调研报告.pptx
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招商雍景湾项目调研报告2014-9-28,目录,目录,该项目目前交通并不便利,公交车及地铁距离项目较远,如无私家车生活很不方便。
目录,该项目配套目前并不完善,但项目规划有商业配套用房,将弥补周边配套的不足。
目录,20#,1#,18#,19#,3#,2#,4#,17#,15#,16#,14#,期,期,一期产品:
共11栋楼:
洋房3栋,6层到顶,1T2,2个单元,140平米三居高层8栋,18-33层到顶,2T3或2T4,85-143平米,商业,目录,20#,18#,19#,首开资源(共174套房源):
18#:
24层,2T4户,中户为92平两居,端户为94平两居19#:
6层,1T2户,2个单元,均为140平三居20#:
18层,2T3户,中户为87平两居,银角为122平三室,金角为143平四居。
虽92-122产品面积区间与金域华府重合,首开主力户型为92、94平两居,但雍景湾产品总价比华府高很多,主要面对中高端客户群体,将不会与华府产生直接竞争。
目录,92平米全阳两居,92平米全阳两居,94平米南北通透两居,94平米南北通透两居,目录,户型特点:
两室两厅一卫全阳户型客厅开间3.6米主卧开间3.3米优势:
赠送4.6平米设备间,两居半变三居劣势:
无阳台卫生间为暗卫,赠送,目录,户型特点:
两室两厅一卫南北通透户型客厅开间3.6米主卧开间3.3米优势:
赠送4.平米设备间,两居半变三居劣势:
无阳台餐厅面积相对较小,影响舒适度,赠送,目录,122平米南北通透三居,143平米南北通透四居,87平米全阳两居,目录,户型特点:
三室两厅一卫南北通透户型客厅开间4米主卧开间3.6米优势:
赠送4平米设备间户型方正,动静、干湿分离,就餐、代客有明确分区劣势:
过道过长,产生面积浪费,赠送,目录,户型特点:
两室两厅一卫全阳户型客厅开间3.6米主卧开间3.3米优势:
赠送4.6平米设备间户型方正,空间合理利用劣势:
无阳台卫生间为暗卫,赠送,目录,户型特点:
四室两厅两卫南北通透优势:
四个卧室中,三室向阳。
主卧附带套内卫生间、设计有储物柜,270景观飘窗。
多功能室赠送4平米空间公用卫生间干湿分离劣势:
过道面积过大,造成浪费,赠送,目录,户型特点:
三室两厅两卫南北通透优势:
主卧面积大,舒适度高,且配有储藏间方便收纳。
公用卫生间干湿分离劣势:
北向阳台,且在卧室内,不方便使用过道面积过大,造成浪费,目录,2012.10.15,升级售楼处开放,项目首开,目录,升级当天到访客户约300组,排卡209组;共升级84组。
升级转化率40.2%。
高层转化率较高,洋房转化率低,流失部分客户。
目录,目前在建18#、19#、20#。
预计2016年上半年交房。
目录,针对排卡客户分析,居住区域以河东区为主,占42%,东丽及河西区次之占20%左右。
东部客户比较认可该项目,河西客户则产生一定位置抗性。
雍景湾排卡与金域华府成交客户居住区域产生部分重叠,且主力户型面积为90平米两居,开盘后可能将对东部区域内高端客户产生一定争抢。
目录,推广主诉求:
品牌开发商、河岸公园华宅推广口号:
大隐于海藏心于河线上推广:
电商(腾讯及搜房)报广(今晚报)线下推广:
外展场(新业广场、万达广场、银河广场)户外广告(售楼处刀旗),目前项目推广动作较少,线上主要为电商推广,线下为外展场宣传。
开盘后可能启动中原三级代客,提高来访量。
目录,时间:
2014-06-26口号:
海河一线低密院邸时间:
2014-05-29口号:
大隐于海藏心于河,报广于5月底开始释放项目主要信息,共释放2次;项目推广动作比较少。
目录,腾讯房产广告位:
首页顶部通栏,首页对联释放信息:
项目排卡升级、售楼处开放信息释放;线上推广主要为电商推广,临近开盘电商主要释放节点信息。
目录,共设3个外展场(6月起至今):
1、阳光新业:
针对东丽区客户释放项目信息2、银河广场:
针对河西区客户释放项目信息3、万达广场:
针对河东区客户释放项目信息在售楼处未开放时,外展场还有临时售楼处的作用,从排卡升级的效果来看还是万达广场带动的地缘客户最多。
目录,释放信息:
品牌:
百年招商,家在情在三十而立,感恩有你项目特点:
海河一线,低密院邸繁华私域,雍景湾,目录,目录,目录,目录,招商雍景湾预计于10月15日开盘,高层成交价预计2.2-2.3万一平,90平两居产品总价预计200万左右。
目前雍景湾推广动作较少,后期可能利用中原三级代客,提高来访量,金域华府可利用目前中原三级代客优势,利用低总价拦截部分三级代访客户。
金域华府可利用同面积段产品总价低,且交通便利、商业配套完善拦截部分东丽、河东区地缘改善型客户。
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