如何做一个快乐的人呢5篇材料修改版.docx
- 文档编号:18647281
- 上传时间:2023-08-24
- 格式:DOCX
- 页数:20
- 大小:34.31KB
如何做一个快乐的人呢5篇材料修改版.docx
《如何做一个快乐的人呢5篇材料修改版.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何做一个快乐的人呢5篇材料修改版.docx(20页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
如何做一个快乐的人呢5篇材料修改版
第一篇:
如何做一个快乐的人呢
如何做一个快乐的人呢?
一般来说,需要得到满足,就会快乐。
现在的人,愿望太多太乱太杂太高,所以不容易快乐。
在别人看来,是身在福中不知福,在他自己看来,他是世界上最痛苦的人。
人的需要有五个层次:
吃饭穿衣活命的需要,安全的需要,爱的需要,求知的需要,自我实现的需要。
现在的人,最需要的是自我实现,就是要体现自己的价值。
中学生是成长阶段,属于消费者,很难体现自身的价值,所以他们一般很郁闷,然后开始崇拜明星,仿佛明星的价值就是他们的价值。
其实这是一个误会,中学生同样能创造价值,能够自我实现。
有的同学会说:
废话,我们都知道,考到好的成绩,就是我们的价值,但是那个玩意太高深了,往往把我们往死里整。
我同意这个看法,但是我想说的是,用成绩来体现一个中学生的价值,太狭隘了。
中学生可以在很多方面体现自己的价值。
第一,他可以胜任自己的身份来体现自己的价值。
现在的孩子都是家庭的中心,如果他表现成很自信,有志气,主动调和家庭情感,绝对是能收到非常好的效果的。
一个好孩子就是一个好家庭,往往孩子不懂礼貌,没有骨气(父母恨铁不成钢),跟家里人逆反,这样的家庭往往是阴云笼罩,父母毫无生气老得快,甚至会导致家庭破裂。
所以,作为一个中学生,如果给父母写一封信,经常表现自己的骨气,展示自己的志气,往往比好的成绩更能让家庭欢乐。
或者主动向父母表明自己的决心,都能让父母感到欣慰,就能激发全家人的幸福感。
记住:
主动履行义务能体现你的价值。
第二,他可以增加自己的技能来体现自己的价值。
现在的孩子头脑灵活,见多识广,如果他们能冷静下来积累自己的技能,绝对能体现他们的价值。
比如他每天背一句话,然后一个月后他就能背一篇文章,一年后他就可以背一本书,然后,不管是当众表演也好,提高自己的记忆力也好,都能体现他的价值。
当然了,他也可以这么背英语课文,不要背太多,就背一篇滚瓜烂熟脱口而出,对别人的震撼相当大(不信试一试),当然更不用说提高自己学习英语的能力了。
再比如,他每天跑步积累起来也是相当惊人的,第一天跑50米,以后每一天多跑10米,这样积累下去,不到一年,他的价值就体现出来了(不小心就跑到美国去了哈)。
当然还有俯卧撑,拍篮球或者跳绳了,都是一样的,凡是能积累起来
的东西一定能体现一个人的价值。
所以记住了:
积累技能就是能体现你的价值。
第三,他可以激发自己的想象力来体现自己的价值。
现在是信息时代,创造不分年龄,因为创造离不开创新,创新离不开想象。
大人虽然知识面广,但是往往形成了思维定势,想象力被抑制了,所以青少年在这个方面就是优势了。
最近很多报道都说明了这一点,很多创意和发明都是由一些少年搞出来的。
记住:
你的想象力体现你的价值。
因此,我认为,人的价值在于创造,任何年龄段都能创造,哪怕是一个刚出生的婴儿也是有创造的,至少他的哭声或笑声给家庭带来欢乐和生气…。
难道不是吗?
(你只是上学之后才给家庭带来烦恼哈)。
所以,记住,只有做一个永远创造美好的人,才是最快乐的人。
第二篇:
做一个快乐的人
《做一个快乐的人》
人的愿望,跟随欲念上升不断膨胀而扩张。
人的烦恼,也是来源自己的愿望不断一次次落空,而从心底一丝丝升起,日积月累堆积在心里,让他们失去了生活的航标。
对生活,对热爱的这片土地失去信心。
感觉到什么都无所谓,对社会和人产生了厌世的情绪,对所做的事感到困惑,不知所措那就产生了烦恼,过多的烦恼就使人痛苦。
人世间是美丽的,和自然界一样分为四季,春、夏、秋、冬,而我们分为,幼年、少年、青壮年、老年,每个季节都有不同的色彩,我们要学会欣赏不同时期的美景。
生活是绚丽多彩的,但对每个人都一样是一波三折,到处都充满了诱惑和陷阱让人迷茫。
如何不能随便越位,如何去完成每个时间段的目标,不至于搞乱四季如人生的四个阶段,生活也不在一团糟。
活在世间不在茫然无措困惑不已,和行尸走肉有所区别。
怎样在自己现有的条件下,来实现自己的理想,不能乱来不能盲目的去追求。
要符合人性发展的规律,就得遵循自然界的法规。
如果想做一个快乐的人,就得学会树立总目标,分时段的完成小目标,努力执着脚踏实地,坚定地完成每个时段小目标,不断的调整自己生活的心态。
仔细欣赏每个时段的美景如四季美景,人生绚丽的景致如日出、艳阳的高照、烈日的热情、夕阳红的美景,遵循法则,去做每个时段的该做事情不能贪多,树立一些切合实际的目标,不断为这个目标奋斗接近总目标,不能做一个梦想家,整天胡思乱想重复每天的白日梦。
应该脚踏实地的踏踏实实无怨无悔地做自己的事,做
一个豁达的人,我想这样总会接近自己的理想。
人生活在有理想,有
抱负生活中工作中那样一定很快乐。
人的目标,也是一样的,每个年龄段都有它不同的目标。
立志是
好的,有梦想也是好的,有远大抱负也是好的,但都要切合实际树立
良好的目标。
虽说不想当将军的士兵,不是好士兵,但也要切合实际树立自己
的大目标,在树立每个时段的小目标,一个一个的去完成。
常立志,
却不能很好的执行。
如马三立先生所说的相声“立志”一天中立了十
几个志向,到最后一个都没实现,他本人也一次次失落,好比走进了
痛苦的园地步入了怪圈。
人生对每个都是一样的,机会也是同等的,
怎样走向人生的辉煌,就得看他本人选择了什么,怎样做一个快乐的
人,就看他本人怎样去做
每个人如果懂得以下八条秘诀,自然有个快乐的人生
1.没有人是完美的。
必须承认自己的弱点,并乐意接受别人的建议、
帮助和忠告,只要你勇于承认自己需要帮助,成功必然在望。
2.从挫折中吸取教训。
在面对失败或挫折时所抱的态度应该是从中
吸取经验,继续努力。
3.生活必须诚实和富于正义感,这样才能吸引好朋友来帮助你。
著
名心理学家巴达斯曾经被问及:
“哪些是人类今天最基本及最深切的
心理需要?
”她回答说:
“人类需要爱。
”但这不限于男与女之间的
爱,从心理学家的观点看来,好人永远是快乐的。
4.能屈能伸。
无论在顺境或逆境之中,我们的生活态度都应该是处之泰然。
有了错误,立即改正。
5.热心帮助别人。
如果要真正快乐,自己受人尊敬,则应帮助别人,与别人关系融洽。
6.要人待你好,你必须先对他人好。
当你受到不平等待遇时,你必须宽恕和同情他人。
7.坚守信念。
当你做任何事时,必须坚持个人的信念。
8.快乐永存心间。
只要时常保持心境开朗,快乐是很难舍弃你的。
笑看人生,善待自己,活出自己,我们应该用笑来熨平心灵的褶皱,笑是仁爱的表达,快乐的源泉,亲近别人的桥梁。
学会快乐吧,做一个快乐的人吧,只有快乐才会使你永葆青春,健康长寿。
第三篇:
做一个快乐的人
做一个快乐的人
【活动目标】
1.学会调整情绪,能较好地融入集体,在集体中与人合作,友善交往。
2.树立自信心,防范不安、冲动、孤独等心理困扰。
【活动内容】
小学生情绪心理辅导。
【活动形式】
游戏、小品表演、情境创设、问题讨论。
【活动对象】
小学一年级学生。
【活动时间】
40分钟。
【活动准备】
1.深入了解学生的心理状态,在活动中适当安排学生活动角色。
2.准备活动用具,如:
写有“药方”的纸条、做“星星”的材料等。
【活动设想】
为了让学生学会调控情绪,排除情绪困扰,设置活动让学生发现并倾诉出自己的心理困惑,向“心理医生”咨询如何调控自己的情绪,保痔愉快的心情,使学生初步掌握听音乐、唱歌等简单的自我调节情绪的方法,排解不良情绪。
【活动过程】
一、游戏导入
师:
同学们,你们喜欢做游戏吗?
众生:
喜欢。
师:
大家一起做“开火车,过山洞”的游戏,好吗?
众生:
好。
(“呜„„”,汽笛响,火车开,火车穿过山洞跑。
学生开心地做游戏。
)1
师:
在游戏中,大家有什么样的感受呢?
生:
感到快乐,笑声咯咯。
生:
心情愉快,很想接着玩儿。
(点评:
创设愉悦的情境,让学生体会快乐。
但该游戏内容在触及学生心灵的情感体验方面略显无力。
)
二、看小品,谈看法
师:
接下来,我们来看一个小品。
(表演:
两个同学玩纸飞机,一同学不小心踩在另一同学的纸飞机上,两人互相争执,并动手打起来。
)
师:
看到这样的情景,你们有什么感受呢?
生:
不团结、不文明,两个人打架,闹得大家心情不愉快。
(点评:
通过角色扮演和问题讨论,让学生辫析“任性、不友好会给大家带来不快乐”。
)
三、向“心理医生”咨询
师:
在生活中,你们是不是也常遇到这种不愉快的事?
大家能把心中的困扰告诉老师吗?
生:
有时候我和同学为了一点小事闹意见后,不高兴,怎么办?
生:
有的同学对我发脾气,我该怎么办?
生:
为什么有的同学孤僻,不喜欢与人交往?
生:
有的同学把我的文具弄坏了,我不高兴,怎么办?
师(心理医生):
大家说得好,这些表现都是心理上的影响和障碍,导致情绪不稳定的。
老师这里有几付排除不良情绪的“药方”,大家想不想试试看?
众生:
想!
(教师把写有“药方”的纸条发给同学。
)
师:
请拿到药方的同学念给大家听。
生:
我拿到的药方是“唱歌疗法”。
生1:
我拿到的药方是“听音乐疗法”。
生2:
我拿到的药方是“笑一笑、乐一乐疗法”。
生3:
我拿到的药方是“宽容别人、善待自己疗法”。
生:
我拿到的药方是“助人为乐疗法”o-
(点评:
通过学生的倾诉、咨询,让学生初步了解几种简单的调节情绪的方法。
)
四、走进心理健康室
师:
大家手里有这么多的药方,如何进行情绪疗法呢?
咱们一起走进心理健康室去感受一下。
生1:
瞧!
这是“音乐疗法”!
(该生从录音机里放一首欢乐的曲子,一边跟着轻轻地哼着。
)
生:
这音乐多柔和啊!
听了心情真舒服啊!
师:
音乐疗法可以让情绪不稳定的人通过欣赏、感受音乐,使情绪、情感发生变化,从而达到在心理上自我调节的目的。
音乐疗法目前正受到世界各国的普遍重视。
生2:
这是“笑一笑、乐一乐疗法”。
(该生向同学展示一本本的漫画。
)看到一本本幽默漫画,笑得开心极了!
在笑声中,我就不觉得寂寞了!
师:
这一疗法就是要大家用微笑来激励自己。
最新的医学研究发现,笑口常开可以减轻精神压力。
笑,给人欢乐,又可使情绪得到宣泄。
生3:
这是“宽容别人、善待自己疗法”。
生活中,我们同学之间难免会有小矛盾,比如别人踩到自己的脚,其他同学碰坏了自己的学习用品,都要大方地说一声“没关系”。
你就会发现,原来宽容、体谅别人也会使自己快乐。
师:
宽容别人可以调节情绪,使人心情愉快,生活变得有滋有味。
今天大家来到心理健康室,亲身体验到了什么?
生:
心情愉快,很平静,不想生气。
学会用各种方法调控情绪,解除烦恼,使自己快乐起来。
(点评:
学生在心理健康室里,体验情绪疗法。
学会调控情绪,使学生不良的心理、情绪得到疏缓。
)
五、结束活动
师:
最后,我们来做一幅《星空图》。
以小组形式,把自己剪的“星星”错落有致的贴在版面上。
每颗“星星”下面写上星星的名字和自己的名字。
每一组就成一个星座。
(学生动手剪贴。
)
师:
看到这幅《星空图》,你们有什么想法呢?
生:
好美的星空啊!
每一颗星星都在闪光。
我们的班级就象一个大星空。
师:
在小组合作学习中,你觉得一个人快乐呢,还是和大家一起学习快乐?
生:
和大家一起学习快乐!
师:
灿烂的星空图真美啊,要靠同学们一颗颗心的星,团结汇聚而成!
每个人要想让自己这颗星星闪闪发亮,就要懂得调节自己的情绪,作一个快乐的人!
(最后,大家齐唱《小星星》。
)
(点评:
培养学生的团队合作精神和乐观的生活、学习态度。
)
【专家点评】
这是在人际交往中学习情绪调控方法的心理健康教育活动课。
教师巧妙地安排了两个活动形式:
一是通过小品,让学生有感而发,倾诉了内心的烦恼。
宣泄不良情绪是本括动的基本目标之一,但更重要的是学生必须掌握调控情绪的方法;二是创设了一个让学生感悟、体验的情境,使学生置身于“心理健康室”,在活动中掌握情绪调控的技能,而这一新奇的形式对于激发学生,特别是低年级学生的好奇心、求知欲是非常有效的,它使学生把在愉悦中获得的情感体验内化为一种品格特征,从而提高自身的心理素质,而这正是心理健康教育活动最终要达到的目标。
如果每一个活动环节的创设,包括游戏内容的安排等都能更深入地触及学生心灵的情感体验,那么,活动的效果会更好。
(柯艳瑜)
第四篇:
如何做一个成功的销售员呢
如何做一个成功的销售员呢。
销售员需要一定的素质。
这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。
销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。
市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。
推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。
而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。
从中会挖掘出很多商机。
销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1:
成功=知识\+人脉公式2:
成功=良好的态度\+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证◆客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。
在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。
当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。
计划主要的内容是:
未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。
必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。
销售进度表以周为单位,每周制定一次。
一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。
是主观原因还是客观原因。
是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。
◆作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。
作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
◆研究客户心理。
一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书),一个是根据客户的单位特征采用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。
另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。
在与客户接触前要对客户进行资料分析◆学会谈判的技巧。
要善于微笑和倾听,要达到双赢。
要从客户的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧,推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。
客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。
在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。
因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。
要理解客户的真正需要。
有的客户实际上有需求,但他马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息◆要懂得人情世故。
对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。
保持老客户在行销的成本和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多。
同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的推销方式,电话推销?
网络营销?
上门推销?
邮寄方式?
电视直销?
通过寄宣传产品推销?
采用批发?
零售?
批零兼营?
代理?
采用什么样的付款
方式?
以上各种产品推销方式,要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式,所以从某种意义上说,要学会销售其实就是学会做人处世。
◆销售人员要有良好的心理素质,销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。
销售时还有一种现象是不得其门而入,这是就要动脑筋达到目标。
尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时,有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在客户面前,这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。
尤其是要注意给客户良好的第一印象。
要有本事拉近与客户的心理和感情距离。
当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。
处理纠纷是一个很有艺术性的东西,这个东西现在也不好研究,纠纷产生的原因不同,处理方法也不同。
不同的纠纷类型用要采用不同的方法,这个实践中不断探索。
纠纷产生时,首先的原则是自己不吃亏。
但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。
第二个原则是不与客户产生大的冲突,力求保持关系,第三个原则是处理纠纷要有技巧,这个技巧这里不做讨论。
(常见的纠纷如产品质量,客户付款不及时,送货不及时、客户不遵守合同,产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等,这种纠纷以后可能形式千变万化,关键还在于随机应变)◆平时要多注意向成功的销售人员请教,要成功毕竟不能靠理论,在这个行业里,经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量,有时碰到自己无法解决的问题时,可以向别人求助。
但通常情况下不要轻易求助,尽量自己解决。
◆注意一点,销售中的市场信息很重要有时可以采用非常规的方法,有时有可能实现跳跃式发展。
要创新、创新、创新,别人也在发展,你要取得比别人更大的成绩,你就必须不断创新。
海尔为什么比别人发展得快,关键在于善于创新。
销售要利用别人的力量,单靠个人的力量毕竟是有限的,纵然能取得成功,也是有限的成功。
成立公司为什么能加速发展,主要是公司能集合别人的力量如何做一个优秀的销售代表销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。
同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表,应当具备那些心态呢?
一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。
业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀谢盍ΑM保嘈殴荆嘈殴
咎峁└颜叩氖亲钣判愕牟罚嘈抛约核鄣牟肥峭嘀械淖钣判愕模嘈殴疚闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕帷?
要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表,你不仅仅是在销售商品,你也是在销售自己,客户接受了你,才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德,曾在一年中零售推销汽车1600多部,平均每天将近五部。
他去应聘汽车推销员时,老板问他,你推销过汽车吗?
他说,没有,但是我推销过日用品,推销过电器,我能够推销它们,说明我能够推销自己,当然也能够推销汽车。
知道没有力量,相信才有力量。
乔·吉拉德之所以能够成功,是因为他有一种自信,相信自己可以做到。
三、做个有心人“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?
做的不好,为什么?
多问自己几个为什么?
才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的,
只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。
正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
四、韧性销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦种苦,方得人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁之后,终于有一家电影公司愿意用他。
从此,他走上影坛,靠自己坚韧不拔的韧性,演绎了众多的硬汉形象,成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题,难道比史泰龙遇到的困难还大吗?
没有。
五、良好的心理素质具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。
每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。
只有这样,才能够克服困难。
同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。
六、交际能力每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。
另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功。
七、热情热情是具有感染力的一种情感,他能够带动周围的人去关注某些事情,当你很热情的去和客户交流时,你的客户也会“投之以李,报之以桃”。
当你在路上行走时,正好碰到你的客户,你伸出手,很热情的与对方寒暄,也许,他很久就没有碰到这么看重他的人了,或许,你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,只有具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。
因此,要涉猎各种书籍,无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等,只要有空闲,养成不断学习的习惯。
九、责任心销售代表的言行举止都代表着你的公司,如果你没有责任感,你的客户也会向你学习,这不但会影响你的销量,也会影响公司的形象。
无疑,这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房,妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生,就在家里写了一条标语:
讲究卫生,人人有责。
儿子放学回家后,见了标语,拿笔把标语改成“讲究卫生,大人有责”。
第二天,丈夫看见,也拿出笔,把标语改成“讲究卫生,夫人有责”。
这虽然是一个笑话,但说明一个问题。
责任是不能推卸的,只有负起责任,就象故事里的那一家,怎样才能够让家里变的更卫生?
首先,要自己讲究卫生,不能推卸责任。
作为一个销售代表,你的责任心就是你的信誉,你的责任心,决定着你的业绩。
十、谈判力其实业务代表无时不在谈判,谈判的过程就是一个说服的过程,就是寻找双方最佳利益结合点的过程。
在谈判之前,要搞清楚对方的情况,所谓知己知彼,了解对方的越多,对自己越有利,掌握主动的机会就越多。
孙子曰,知己知彼,百战不殆。
谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话,而是你能够抓住要点,首先满足客户的需求,在满足自己的需求,在双方都有异议时,就看你平时掌握了客户多少信息,那么,你掌握的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 如何 一个 快乐 材料 修改