软件产品商业计划书样本.docx
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软件产品商业计划书样本.docx
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软件产品商业计划书样本
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商业筹划书
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修改点阐明
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修改点阐明内容有如下几种:
创立、修改(+修改阐明)、删除(+删除阐明)
表格索引
1文档简介
本文档描述产品商业筹划书过程和环节。
1.1文档目
用于规范商业筹划书过程和环节。
1.2文档范畴
本文档只合用于行业数据征询部产品组。
1.3读者对象
1.4参照文献
提示:
列出本文档所有参照文献(可以是非正式出版物),格式如下:
[标记符]作者,文献名称,出版单位(或归属单位),日期
例如:
[AAA]作者,《立项调查报告》,机构名称,日期
[BBB]作者,《立项可行性分析报告》,机构名称,日期
[SPP-PROC-PIM]SEPG,立项管理规范,机构名称,日期
1.5术语与缩写解释
表11术语缩写表
缩写、术语
解释
SPP
精简并行过程,SimplifiedParallelProcess
PIM
立项管理,ProjectInitializationManagement
…
2产品简介
2.1产品定义
提示:
用简洁语言阐明本产品“是什么”,“什么用途”。
依照经验,概念罗嗦含糊产品很难被顾客接受。
因此产品定义一定要简洁且清晰。
2.2产品开发背景及必要性
提示:
从内因、外因两方面阐述产品开发背景,重点阐明“为什么”要开发本产品。
(1)因方面着重考虑:
开发方短期、长期发展战略;开发方当前实力。
(2)外因方面着重考虑:
市场需求及发展趋势;技术状况及发展趋势。
(3)如果是合同项目,请阐明项目来源。
2.3产品重要功能和特色
提示:
(1)给出产品重要功能列表(FeatureLists)。
(2)阐明本产品特色。
2.4产品范畴
提示:
(1)阐明本产品“合用领域”和“不合用领域”。
(2)阐明本产品“应当包括内容”和“不包括内容”。
3市场概述
3.1业务需求
提示:
(1)阐述本产品面向消费群体(客户)特性
(2)阐明客户对产品功能性需求和非功能性需求
(3)阐明本产品如何满足客户需求,以及给客户带来什么好处。
3.2市场规模与前景
提示:
(1)分析市场发展历史与发展趋势,阐明本产品处在市场什么发展阶段。
(2)本产品和同类产品价格分析
(3)记录当前市场总额、竞争对手所占份额,分析本产品能占多少份额。
注意:
引用数据应当写明数据来源,最佳有直观图表。
初步预测
4产品发展目的
提示:
阐明本产品短期目的和长期目的,绘制产品Roadmap。
目的必要清晰并且可以度量。
5产品技术方案
5.1产品体系构造
提示:
(1)绘制产品体系构造
(2)阐述设计原理
(3)如果有各种体系构造,需比较优缺陷。
5.2核心技术
提示:
阐述本产品核心技术,评价技术实现难易限度
6产品优缺陷分析
提示:
综合考虑本产品功能、质量、价格、品牌等因素,分析优缺陷。
7Make-or-Buy决策
提示:
拟定哪些产品部件应当采购、外包开发或者自主研发,阐明理由。
分析相应风险。
8项目预计
8.1项目团队
提示:
阐明项目团队角色、知识技能规定、建议人选、人数、工作时间,如下表所示。
表81项目成员构成表
角色
知识技能规定
建议人选、人数
工作时间
项目经理
需求开发人员
系统设计人员
编程人员
测试人员
质量保证人员
配备管理人员
服务与维护人员
……
8.2软件硬件资源预计
提示:
(1)预计项目所需软件和硬件资源,阐明重要配备。
(2)阐明以何种方式获得,如“已经存在”、“可以借用”或“需要购买”等。
(3)资源级别为“核心”、“普通”两种,如果核心资源不能及时到位,也许危害项目。
表82项目软硬件资源表
资源名称
级别
详细配备
获取方式
费用
核心
核心
普通
…
普通
8.3成本预计
提示:
预计项目“人力资源成本”、“软硬件资源成本”、“商务活动成本”等等。
表83项目成本预计表
条款
成本(人民币)
备注
人力资源
软硬件资源
差旅费
会议费
接待费
协作费
…
8.4进度表
提示:
绘制项目开发进度表(建议用Gantt图)
9市场营销方案
9.1产品赚钱模式和销售目的
提示:
(1)给出产品获利模式和价格构造
(2)给出短期和长期销售目的
9.2市场推广方式
提示:
常用促销和渗入方式有
✧出版书籍,树立权威。
✧建立网站,顾客可如下载产品试用版和某些资料。
✧在各大学BBS或专业性论坛网站上宣传。
✧到某些专业性报纸、杂志、网站上上做广告。
✧将产品试用版和资料赠送给老客户和潜在客户。
✧参加专业性会展、研讨会,宣传产品。
✧通过朋友联系潜在客户,推销产品。
✧与政府、行业协会合伙推广。
9.3销售方式和渠道
提示:
常用销售方式和渠道有
✧直销。
我司关于人员和客户直接联系,销售产品。
✧既有代理商或新建渠道
✧代理商或办事处。
除公司所在地觉得,在其他IT发达大都市寻找代理商。
当公司业务在该地区达一定规模后,设立办事处。
✧个人销售。
个人推销我司产品,促成交易者,予以销售提成。
✧联盟。
与其他有关公司合伙或联盟,实现优势互补,争取更多客户。
10成本效益分析
提示:
(1)总成本是产品开发、营销、维护成本之和;
(2)效益涉及“可量化经济效益”和“不可量化好处”。
11立项筹划
11.1项目核心组
表111项目核心构成员表
角色
知识技能规定
建议人选、人数
工作时间
项目经理
市场人员
核心技术人员
产品化人员
SCM
11.2立项任务
提示:
表112立项任务表
任务
负责人
预计工作量
输出文档
成立项目核心组和CCB
市场分析
技术可行性分析
立项可行性分析报告
立项评审
立项评审报告
定义客户需求
客户需求阐明书
客户需求评审
11.3立项成本预计
提示:
预计立项“人力资源成本”、“软硬件资源成本”、“商务活动成本”等等。
表113立项成本预计表
条款
成本(人民币)
备注
人力资源
软硬件资源
调研费
差旅费
会议费
接待费
协作费
…
11.4立项进度表
提示:
(建议用Gantt图)
市场分析,需求概要,技术可行性分析,立项评审
12总结
提示:
给出清晰结论,便于上级领导决策。
附录A
产品立项审批表
部门:
申请人:
申请日期:
立项产品名称:
审批意见
审批人签名:
日期:
年月日
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- 特殊限制:
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