网络营销战略.pptx
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网络营销战略.pptx
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,第四章,网络营销战略,学,理解网络营销战略的制定,理解网络营销战略的定义、掌握网络营销战略规划及其基本内容,战略计划的制定,了解网络市场细分的要素以及网络目标市场选择的方法、制定的影响因素及实施保障,习,目,标,网络营销战略的定义,3.1,3.2,3.3,3.4,网络营销战略定位,网络市场细分,网络营销战略规划及实施,3.1网络营销战略的定义,战略(strategy)的概念最早源于战争的实践,是筹划和指导战争全局的方略。
企业战略是指企业为了适应未来环境的变化而寻找长期生存和稳定发展的途径,为实现这一途径而优化配置企业资源,并制定长远性和总体性的谋划与方略。
五力竞争模型,波士顿矩阵,SWOT分析矩阵,价值链分析法,战略的制定,进入行业的障碍力、替代品的威胁力、买主的还价能力、供应商的讨价能力、现有竞争者的竞争力,Strengths:
优势Weaknesses:
劣势Opportunities:
机会Threats:
威胁,以产品的市场销售增长率和相对市场占有率这两个指标构成的矩阵图来分析产品、服务或经营单位,以决定对策。
组织的价值链就是就是其所从事的各种价值活动集合体。
SWOT分析矩阵,SWOT分析矩阵,SWOT分析矩阵,波士顿矩阵,价值链分析,3.1网络营销战略的定义,网络营销战略指的是企业在现代网络营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内网络营销发展所做的总体设想和规划。
网络营销战略是服务于企业的总体战略,贯穿于企业经营战略的始终。
01,02,03,04,战略规划网络营销活动,统一协调网络营销活动,合理配置网络营销资源,网络营销战略在企业网络营销活动中所起的重要作用:
05,提升整体网络营销能力,动态适应网络营销环境,案例:
可口可乐公司战略营销把握市场的每一个机会,可口可乐公司时任总裁罗伯特伍德鲁夫(RobertWoodruff)从二战中看到了公司发展的机会:
如果美军官兵能够在战场上喝到可口可乐,将是一个多么巨大的市场。
于是他果断地宣布,可口可乐公司将在全世界任何地方为军人生产5美分一瓶的可口可乐,并展开了强有力的公关宣传,使美国陆军部深深相信,可口可乐是“提高士气”的佳品饮料。
美国最高当局向可口可乐公司提出了巨额定货,要求他们以优质高产的服务“支援”反法西斯战争。
此后,可口可乐的产量达到了世界饮料生产的最高纪录。
到二战末,可口可乐的年销量已达50多亿瓶。
1978年,就在中美宣布建交的当天,可口可乐就宣布为首家重返中国的国际消费品公司,并于1981年在中国北京建立了第一家装瓶厂。
1989年柏林墙倒塌,德国统一也为可口可乐提供了一个展示自身吸引力的好机会。
1994年,在联邦政府正式宣布解除对越南持续30年的贸易禁令后的24小时之内,可口可乐公司的产品就发往越南!
2000年6月21日中午,也就是联邦政府宣布部分解除对朝鲜持续50年制裁的第三天,第一批9600听可口可乐软饮料运入朝鲜境内。
可口可乐的战略联盟,与麦当劳及其他一些公司结成了营销战略联盟,充分利用了联盟伙伴的优势,来捍卫自己的王者地位与美国在线(AmericaOnline)结成行销联盟,大规模地跨入网路领域携手雀巢,两者宣布将组建新的合资公司,致力于开发新型饮料市场,其中最主要的是即时饮用的咖啡以及健康型饮料,包括中草药类产品与宝洁达成合作协议,宣布组成每年营业额可望达42亿美元的合营公司,双方将会把各自旗下的饮料及小食品业务注入这间公司,帮助加强推广有关产品。
和迪斯尼公司宣布,它们将联手开发儿童饮品市场,“控制通路”话语权,成立装瓶厂控股公司,可口可乐实现了自己的战略目标:
可口可乐是一个专业化的饮料浓缩液制造商,又处于一个发展缓慢的行业,但由于控制了整个行业的价值链而获得了超额利润。
该行业价值链的关键环节是骨干装瓶厂可口可乐公司跟分销商、装瓶厂一起合作,装瓶厂把产品卖给分销商,分销商将产品送到消费者手里。
这是一个简单的系统,但每一个环节,都是在参与可口可乐的业务,能获得利益,能共同创造财富,这是整个系统发展的动力。
可口可乐公司奉行三个环环相扣的营销法则。
一是产品无处不在,任何时候、任何地点你想喝可口可乐产品,就可以买得到;二是当你想喝饮料时,首先想到要喝的,就是可口可乐品牌的饮料;三是当你付出一个价钱的时候,觉得是物有所值的。
3.2网络营销战略定位,战略定位的核心作用是帮助企业找到正确的经营战略目标。
网络营销战略指的是企业在现代网络营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内网络营销发展所做的总体设想和规划。
3.2.1网络营销战略定位的内容,1,2,3,产品特性定位,4,5,6,网络营销战略定位的对象,利益定位,用户类别定位,综合定位,二次定位战略,技术定位,1.产品特性定位特性是产品或服务具备某种优势的性质,例如外观、成分构成、性能等。
2.技术定位技术定位表示企业在网络营销中采用的某种技术具备某种领先优势。
3.利益定位利益定位是企业产品对于用户需求的把握和反应,即该特性对用户有什么用。
OPPO充电5分钟通话2小时,华为Mate10系列搭载的麒麟970芯片,据发布会介绍华为Mate10系列搭载的麒麟970芯片,集成NPU专用处理单元,相比CPU和GPU,拥有最高可达25倍的性能优势和50倍的能效优势。
2017年6月3日,可口可乐公司旗下品牌雪碧宣布与超人气竞技类手游王者荣耀达成深度合作,而最令玩家期待的雪碧王者荣耀英雄瓶也于同日重磅上线。
10亿瓶王者英雄包装的雪碧饮料通过22万家卖场、5万家便利店、540万家街铺,送达14亿消费者,和全中国王者玩家打成一片!
这场为年轻人打造的夏日狂欢盛宴还远不止于此,为了拯救“带不动”的新手们,雪碧联合摩拜Mobike送出清爽骑行券和王者荣耀皮肤贴纸大礼!
雪碧邀请5位百万级粉丝的电竞主播为雪碧X王者荣耀演唱神曲嗨起来!
不愿被热死的人们让粉丝们跟着一路狂飙。
“我与烤肉的距离,只差一把孜然“,句句歌词是否也唱出了你与夏天战斗的“血泪史“?
6月10日的#雪碧动漫游戏音乐节#!
35度的高温依旧没有阻挡小伙伴们热情,现场不仅有王者峡谷区王者荣耀大奖赛、幻界二次元区cosplay大奖赛、还有碧零殿雪碧品牌区的互动游戏送礼品,众多二次元嘉宾献上精彩纷呈的表演,高考季后的狂欢,高能引爆雪碧“即刻酷爽玩胜炎夏”的盛宴!
4.用户类别定位用户类别定位指的是企业产品满足特殊用户群体的需求而产生黏着性。
5.综合定位综合定位指的是企业将自身产品和服务定位于能够向用户提供存在关联性的所有需求,以塑造强势的品牌形象,提高用户的认可度,类似于某一领域的综合提供商。
6.二次定位战略二次定位是对品牌、产品或者企业本身进行重新地定位的过程。
3.2.2网络营销竞争力分析,企业想要获利,不仅要依靠企业的内部活动,还要依赖企业所处的竞争环境。
针对企业竞争力的分析,哈佛大学商学院波特(Porter)教授提出了一个五力框架。
这五种竞争力有:
现有竞争者之间的竞争、潜在新进入者带来的威胁、替代产品或替代服务的威胁、购买者和供应商的议价能力。
波特的五种竞争力模型,04,03,02,01,
(1)行业内竞争。
行业内竞争反映行业内市场竞争的激烈程度,通常与以下六个因素有关。
一是行业内竞争者的数量;二是固定成本的高低;三是行业内企业市场战略的相关性;四是企业提供产品和服务的同质性;五是行业总体的增长率;六是是否具备超额能力,即来自外部的扩大投资机会。
(2)进入壁垒。
进入壁垒决定潜在进入者进入市场参与竞争的可能性,如果一个行业有较高的进入门槛,则潜在进入者的威胁就会降低。
一个行业内,新企业进入门槛的高低可以由以下五个方面来判断:
一是高固定成本;二是顾客对产品的信任度和品牌忠诚度;三是行业内经验、知识和技能的积累;四是高转换成本和强网络外部性带来的高用户黏着度;五是核心技术知识产权的保护力度。
(3)替代产品。
行业内产品的雷同度高,替代产品实用性强,质量较高,则行业获得的利润就会下降。
互联网降低了信息成本,增加了用户可得的产品种类,因此增加了来自替代品的压力。
(4)购买者和供应商的议价能力。
当购买者的议价能力高(供应商的议价能力低)时,大致由于以下几种情况:
一是购买者高度集中,通过联合增强议价能力;二是供应商各自分裂,难以建立联合竞价机制;三是市场透明度高,用户可以进行比较选择;四是产品差异化低,同质竞争;五是低转换成本和弱网络效应,使用者很容易转换供应商。
2.差异化战略提供与竞争者不同的产品和服务,定位于差异的市场以保持竞争力。
3.目标聚集战略指主攻某一特殊的用户群、某一产品线的细分区段或某一地区市场。
三大竞争性战略,1.成本领先战略依靠低成本策略获得竞争优势,提供低成本的产品或服务,降低网络企业与购买者和供应者之间的交易成本。
京东的价值是什么?
京东的价值是品质保证,京东送货快,价格便宜。
策略:
自己做物流。
京东是重资产的模式,有超过166个库房,全国2043个区县,连三沙都有京东自营的品牌,有将近10万员工。
京东的战略定位,形势分析:
中国社会化物流成本奇高无比。
2014年,国家公布的社会化物流成本占GDP总值17.8%。
什么意思?
整个中国制造业的利润都没有17.8%,而我们整个社会化物流行业成本17.8%,这个数字欧盟是7%到8%,日本是5%到6%,我们比欧美高出了10%。
市场机遇,京东为什么这么做?
电脑从联想工厂搬出来之后,先搬到神州数码的库房里面,从神州数码的库房再搬到北京市代理商的库房里,从北京代理商的库房里搬到经销商库房去,从经销商库房又分到每个柜台的库房里,最后再卖给消费者。
大家记住,每次商品的搬运都是需要成本的,都是有损耗的。
物流费用高的原因中间环节太多,京东商城设计商业模式的时候,决定自建物流,减少物品的搬运次数,坚持走自营为主的商业模式终极目标是只搬运两次:
当工厂还没有生产出来的时候,就把客户找到了,工厂出大门之后,不再经过京东的库房,只经过京东物流直接送到消费者家里,连库房都不用去了。
所以京东商城的商业模式就是在交易环节继续降低成本,提升交易效率。
京东的战略选择,1,2,3,产品差异化,4,5,4.2.3网络营销差异化策略,人力成本差异化,网络营销差异化策略的类型,渠道差异化,形象差异化,服务差异化,
(1)产品差异化。
在网络环境中,类似于现实中的手法,企业通过赋予产品特殊性,从而进行差异化运作。
(2)服务差异化。
基于互联网,企业的网络营销可以从多个方面实现服务差异化。
(3)人力成本差异化。
现实世界中的用户服务,强调个性化,强调与用户一对一的关系构建,但这需要耗费大量的人力资源。
4)渠道差异化。
相对于传统的实体商店,互联网是跨时空的配送渠道和沟通渠道,用户可以随时订购产品,企业可以把货物送到世界的任何角落。
(5)形象差异化。
在网络营销中,企业可以创造独特的用户体验以获得竞争优势。
通过形象差异化,企业可以维系用户,锁定高端用户,提高在线经营的盈利能力。
01,02,03,06,05,04,ONE,
(1)网站的环境和氛围,网络营销差异化的实施,
(2)建立信任,(5)用户关系管理,(4)合理有效的定价,(6)数据分析,(3)高效及时处理订单,3.3网络市场细分,网络市场细分是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的差异性,把网络营销市场划分成不同类型的群体,每个消费群体构成企业的一个细分市场。
3.3.1网络市场细分战略对网络市场进行细分是企业制定网络营销战略的重要工作步骤,一项完整的网络营销计划涉及两个层面。
首先是战略规划层面,网络营销战略包括市场细分、选择目标市场、市场定位以及差异化;第二是执行策略层面,包括4P(产品、价格、促销、渠道)和用户关系管理。
企业确定目标细分需要以大量的数据和调研为基础,大致过程如图,网络市场细分数据采集、汇总过程示意图,3.3.2三种基本市场,在互联网络时代,信息技术能够便捷地与潜在用户、现有用户、合作伙伴以及供应链成员建立关系,从而有助于将商品销售出去。
宏观上来看,网络营销存在三方市场,即企业、消费者和政府。
01,03,02,1.企业市场企业市场指企业在生产营运中,将产品销售给其他企业或各种非营利性机构。
2.消费者市场消费者市场是指把商品或服务销售给最终消费者的市场,因此消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场,是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场。
3.政府市场政府市场指的是电子商务中交易方为各级政府的市场。
关于企业营销策略定位,Customer-Oriented/R&D-Oriented?
Market-driven/Marketing-drivingMarket?
实际上就是:
企业营销策略的制定到底是应该被动地去迎合和满足市场需求;还是应该主动地引导和创造市场需求?
近年来,以微软、英特尔、移动、手机为首的部分高科技企业纷纷放弃了“顾客导向”,采用以产品和技术为中心的引导战略,创造了需求、拉动了市场,并取得了巨大成功。
营销到底应该由市场驱动;还是驱动市场?
关于驱动市场,市场驱动之争索尼公司创始人盛田昭夫的理解盛田昭夫早在30年前就曾指出:
“我们的计划是以新产品领导潮流,而不是去问市场需要哪一种产品。
因为公众并不知道下一步会生产些什么,而我们知道。
因此,我们的主要工作不是要花大量时间去作所谓的市场研究,而是要在产品、功能、用途上精益求精、不断创新,通过对公众的宣传、沟通和引导(营销)来开创市场。
上世纪80年代初索尼开发“随身听”(walkman)的成功就是一个典型例证。
重点在于:
如何挖掘潜在需求!
案例:
香飘飘奶茶,微博:
http:
/,上世纪60年代,彼得德鲁克(PeterF.Drucker)就曾提出:
公司营销的首要任务不是简单地“满足需求”,而是要努力“创造顾客”。
Day&Wensley(1988)指出:
过分关注顾客或竞争对手将会导致“一个片面的现实图象”。
加尔布雷斯认为:
生产者可在营销中通过超越传统的市场分析、产品选择等来引导消费者,而并非要一味地屈服于市场和消费者的压力。
大师们的看法,消费者的需求一般难以把握。
消费者常常不能明确地告诉生产者他们到底需要什么生产者与消费者都处于被动地位需求是弹性的,可以通过市场培养和引导的。
企业简单地跟随现有需求,难以创造新的市场空间,也难以抢占先机。
顾客导向的局限性,市场驱动和驱动市场的区别,市场驱动型的营销模式容易产生雷同(因客户并非专家、基本需求都差不多,企业没有太多的发挥空间)、容易形成产品、功能的同质化,营销宣传的无差异化(雷同),易于导致陷入与竞争对手之间残酷价格战;驱动市场型的营销策略则不同,它易于充分发挥营销人员的想象力和创意空间,催生创新、创造需求、将市场做大、多方共赢、共同发展。
贾沃斯基等认为,之所以产生两种完全不同的营销驱动模式,是因为企业着眼于不同的消费需求:
显性需求和隐性需求显性需求:
顾客的需求是现实性和可测性的。
企业要努力去发现、理解和满足客户现实与显性的需求。
隐性需求:
消费者的认知能力是有限的,需要企业努力去挖掘。
隐形需求和显性需求,对消费者市场进行细分,一般需要考虑三个要素,即地理位置、人口统计特征、心理和行为特征。
在每个要素中,又有许多细分变量,如表所示,细分市场的确定可以将多个要素结合在一起,形成某一市场细分的大类,例如地理人口统计特征。
运用各种变量相互组合,确立某一特定的细分市场。
网络企业还可以根据不同变量选择目标市场,这有助于识别用户,了解用户,采用更为恰当的方式服务用户。
3.3.3消费者市场细分要素和变量,01,03,02,1.地理细分市场网络打破了地理位置的限制。
基于地理位置的细分市场,对许多企业而言依然是一个重要的考虑因素。
2.人口统计细分市场根据网民的人口统计特征,可以将网络市场细分为儿童市场、大学生市场、年轻的上班族女性以及网络意见领袖等。
3.用户心理特征和行为细分市场用户心理特征包括个性、价值观、生活方式、活动、兴趣以及观念。
3.3.4网络目标用户市场的选择,将网络市场细分为诸多潜在细分市场之后,企业可依此进行最佳目标用户的选择。
1.目标聚集市场营销目标聚集市场营销指企业选择一个细分市场并开发一个或多个营销组合来适应这个细分市场的需求。
2.个性化市场营销个性化市场营销也称为个性化市场定位,是指企业为一小群人定制全部或部分的营销组合。
如果把这种营销战略发挥到极致,就是一个用户一个目标市场。
网络营销的一个重要发展趋势就是目标市场个性化。
制定网络营销战略规划的具体内容,需要以四个原则为主要指导思想:
第一,适应性原则第二,前瞻性原则第三,技术平台化原则第四,整合性原则,3.4.1网络营销战略规划的内容,01,02,03,04,05,06,07,08,1.明形势,网络营销战略规划的具体内容,2.定位置,8.抓控制,7.制方案,5.树形象,6.配资源,4.立框架,3.设目标,背景面对竞争激烈的奢侈品市场,助迪奥找到并聚焦高端消费群体,培养迪奥在高端用户中的品牌青睐,建立用户品牌忠诚度,提升用户粘性进而促成销售转化挑战:
1)品牌内涵的传递不是一蹴而就的,需要较长的周期2)奢侈品市场竞争激烈,用户选择范围较多,尤其中国用户的品牌忠诚度普遍不高,不易培养,演绎真我,完美出击迪奥乐视超级电视整合营销,演绎真我,完美出击迪奥乐视超级电视整合营销,目标受众25岁到45岁时尚年轻女性,富有品味的高层白领女士,有一定经济基础,注重生活品质。
营销目标1)新TVC广告片大曝光占据用户第一视线2)新微电影传递品牌内涵,激起用户共鸣3)长期提升在高端用户中的品牌忠诚度4)限时销售新品LadyDiorSmall中国七夕限量款手袋,创意表达&传播策略,核心创意:
借助乐视超级电视“互联网电视属性”平台进行推广,区别于在传统电视上粗暴的大曝光式硬广投放,而是将迪奥深厚的品牌内涵和丰富的内容展现结合起来,以专属定制的品牌电视台为阵地,聚焦超级电视的高端群体用户,通过品牌故事、星光秀场、明星微电影等诸多内容占领他们的内心,加深用户对迪奥品牌的认同,培养信赖感。
传播策略:
根据迪奥的营销目标,乐视超级电视专为迪奥构建了一个OTT整合营销矩阵,将乐视大屏覆盖面最广的开机视频资源、流量巨大的乐见桌面核心推荐位资源、独家轮播频道资源和品推与销售同步实现的边看边买资源进行打通整合,助力迪奥实现从品牌认知强化、产品卖点教育、品牌理念渗透、再到促进销售转化的多层综效,并将此合作进一步借助新浪微博等平台制造话题进行扩散,推高热度。
执行过程,1)通过开机视频投放进行产品大强度曝光15秒开机视频,不可跳过、强制锁定用户,无干扰环境下帮助新品实现最大曝光,百分百触达乐视超级电视会员及非会员用户,2)借助微电影传播实现品牌理念渗透将由刘亦菲主演的微电影投放到超级电视乐见桌面,占据焦点推荐位置进行播放,迪奥品牌理念深度融合进故事中,激起用户情感共鸣。
3)定制迪奥专属企业台加强品牌营销乐视开放独家资源为迪奥在超级电视量身定制推出迪奥专属频道Live90企业轮播台,集合品牌历史、迪奥星光、秀场精彩、最新流行以及美妆与香氛等迪奥品牌相关的100多个视频内容,24小时不间断轮播,让观众通过超级电视的高清屏幕,更清晰和直观地了解迪奥的品牌文化和艺术格调,并进行多入口资源导流,提升传播效果。
4)开发边看边买直接拉动销售8月1日Dior首次在中国地区尝试线上销售,乐视超级电视为迪奥开发边看边买平台,在Dior企业轮播台播放内容的同时推送购买卡片,让观众在边看边买中完成购买LadyDiorSmall中国七夕限定款手袋。
该款手袋计划限期销售4天,自1日零点开售起至8月2日上午,仅一天半的时间,限量手袋全部售罄。
5)微博制造话题策划迪奥与超级电视、贾跃亭等大号的微博互动,邀请乐迷关注和购买迪奥LadyDiorSmall中国七夕限量款手袋,并在完成限时销售后第一时间发布售罄消息,引发网友的疯狂点赞评论。
效果,投放期间,迪奥开机视频总曝光量过亿,微电影日均点击家庭用户超过10万,覆盖用户近400万,周播放量高达一百万,曝光完整率高达186%。
边看边买开售LadyDiorSmall中国七夕限定款手袋,该款手袋计划限期销售4天,仅一天半的时间,限量手袋全部售罄,提前2天半完成销量目标。
乐视超级电视和迪奥互动的单条微博转发加评论近万。
迪奥与乐视超级电视的合作吸引了主流媒体的关注,纷纷引发新浪、搜狐、中国网及自媒体等自发报道,形成了二次传播。
并且也吸引了业界品牌人士的关注,广告主纷纷前来咨询超级电视的OTT整合营销解决方案。
企业网络营销战略是企业外部环境、企业内部实力与企业网络营销目标三者的动态平衡,是合理分配企业网络营销资源,指导企业网络营销活动的纲领。
3.4.2网络营销战略规划的制定,01,02,03,06,05,04,
(1)分析网络营销机会,网络营销战略规划的过程,
(2)明确网络营销任务,(5)明确网络产品定位,(4)确定网络营销目标,(6)技术规划与管理控制,(3)明确目标细分市场,1,2,3,面临的外部环境,4,5,网络特性,网络营销战略规划必须考虑的问题,整体营销的考虑,企业的竞争优势,产品性质,
(1)创新制胜,3.4.3网络营销战略实施的保障,主要理论,(6)速度制胜,
(2)优质取胜,(7)营销制胜,(4)技术制胜,(3)廉价制胜,(5)服务制胜,1.正确选择战略思想,2.制定整体营销战略根据企业的战略思想制定相应的整体战略。
网络营销的实施不是简单的某一个技术方面的问题或某一个网站建设的问题,它还需要从整个营销战略、营销部门管理和规划方面,以及营销策略制定和实施方面进行调整。
3.巩固公司现有竞争优势利用网络营销的优势可以对现有顾客的要求和潜在需求有较深入的了解,对公司潜在用户的需求也有一定的了解,制定的营销策略和营销计划将有一定的针对性和科学性,便于实施和控制,顺利完成营销目标。
4.加强与顾客的沟通网络营销以顾客为中心,其网络数据库中存储了大量现在消费者和潜在消费者的相关数据资料,公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务,具有很强的针对性和时效性,可极大地满足顾客需求。
同时,借助网络数据库可以对目前销售的产品满意度和购买情况做分析调查,及时发现问题、解决问题,确保顾客满意,建立顾客的忠诚度。
5.为竞争者设置障碍设计和建立一个完善且有效的网络营销系统是一个长期的系统工程,需要投入大量的人力、物力和财力。
因此,一旦某个公司已经实行了有效的网络营销,竞争者就很难进入公司的目标市场。
6.提高新产品开发和服务能力公司开展网络营销,可以从与顾客的交互过程中了解顾客需求,甚至由用户直接提出要求,因此很容易确定顾客要求的特征、功能、应用、特点和收益。
在许多工业产品市场中,最成功的新产品往往是由那些与公司相联系的潜在用户提出的。
7.稳定与供应商的关系供应商是向公司及其竞争者提供产品和服务的公司或个人。
公司在选择供应商时必须考虑三方面的因素:
第一考虑生产的需要;第二考虑时间的需要,即计划供应量要依据市场的需求,将满足要求的供应品在恰当的时机送到指定的地点进行生产,以最大限度地节约成本和控制质量;第三,公司还可以了解竞争者的需求量,制定合理的采购计划,在供应紧缺时能预先订购,确保竞争优势。
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