市场营销(策划书撰写).ppt
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- 上传时间:2023-08-16
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市场营销(策划书撰写).ppt
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Dailynews,营销策划书的撰写,营销策划书的撰写,营销策划书是企业营销活动整体设计的文件。
其作用表现为:
(一)全面思考企业面临的营销问题,
(二)准确、完整地反映营销策划的内容,(三)作为执行和控制的依据,营销策划书的撰写,一、撰写原则,1、实事求是策划书是一份执行手册,因此必须务实,使方案符合企业条件的实际、员工操作能力的实际。
2、简单易行简单明了、通俗易懂、便于操作。
3、创意新颖企业营销策划方案应该是一个“金点子”,要策划方案的点子与众不同,内容新颖。
营销策划书的撰写,二、结构框架,1、封面2、目录3、前言4、市场分析5、营销目标6、营销策略7、具体行动方案8、结束语9、附录,营销策划书的撰写,二、结构框架,1、封面,封面是策划书的脸,封面设计的原则是醒目、整洁,切忌花哨。
封面包含的内容:
(1)策划书的名称
(2)委托方要标出策划委托方,如:
*公司*策划书(3)策划机构(4)策划完成日期,营销策划书的撰写,二、结构框架,2、目录,目录中所标的页码不能和正文的页码有出入,如果策划书篇幅较少,可以不用写目录。
营销策划书的撰写,二、结构框架,3、前言,对营销策划书的内容作高度概括性表述,引起阅读者的注意和兴趣。
前言包含的内容:
(1)简要交待接受营销策划委托的情况
(2)进行营销策划的原因策划的重要性和必要性(3)策划的概况,营销策划书的撰写,二、结构框架,4、市场分析,包括:
市场环境分析、SWOT分析、目标消费者分析,营销策划书的撰写,二、结构框架,5、营销目标,策划方案执行所希望实现的目的。
如:
销售额目标、利润目标、知名度目标等等。
营销策划书的撰写,二、结构框架,6、营销策略,包括:
产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,营销策划书的撰写,二、结构框架,7、具体行动方案,根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案,制定出行动时间表,标明各项行动的起止时间和责任人,写明策划所需物品及场地、策划所需的相关资料。
营销策划书的撰写,二、结构框架,8、结束语,起到与前言呼应的作用,使策划书有个圆满的结束,而不致使人感到太突然。
结束语中再重复一下主要观点并突出要点。
营销策划书的撰写,二、结构框架,9、附录,凡是有助于阅读者对策划内容理解的可信资料都可以列入附录。
如附图、附表、调查问卷、原始照片等。
附录内容要标明顺序。
营销策划书的撰写,三、撰写技巧,1、利用数字说明问题,2、运用图表帮助理解,3、合理利用版面安排标题的格式与位置要前后统一页眉处,一般应写上策划人的单位名称、策划书标题等内容,
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