汽车车展方案.ppt
- 文档编号:18072034
- 上传时间:2023-08-10
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汽车车展方案.ppt
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1,东风风神汽贸园车展方案,专营店:
东风风神柳州兆鑫专营店时间:
2015年4月,背景分析,活动目标,关键要素,车展展位图,标红部位即东风风神的展位图,活动集客策略,1、活动思路(营销主线、引爆点、形式):
(1)营销主线:
柳州兆鑫5周年店庆、东风风神厂家直销
(2)引爆点:
1)全场免费派发柳州兆鑫气球等礼品2)美女车模现场走秀3)现场订车抓现金4)现场订车砸金蛋5)L60新车亮相(3)形式:
多种形式吸引人气、车展现场抓单+重重优惠邀约客户、展厅做氛围签单,活动成交策略,2、活动推广主题:
线上广宣主题:
柳州兆鑫5周年店庆、东风风神厂家直销线上形式:
网络、微博、微信、户外广告牌、雄基报(待定)展厅活动主题:
五一优惠提前享、买贵差价双倍还线下形式:
“五一购实惠”店头活动,提前享优惠+店庆版优惠,活动成交策略,活动外促1、购车现金礼:
现场订车“抓现金”,抓多少送多少!
感受“抢钱”的刺激!
(抓钱次数:
仅限一次,每次抓钱时间:
8秒)2、购车幸运礼:
购车参与砸金蛋!
3、超值置换礼:
活动期间成功置换AX7,补贴4000元;4、保客推荐礼:
保客成功转介绍购车,可获赠300元售后代金券;,活动成交策略,活动外促,AX7最高优惠3000元+至尊大礼包,A60最高优惠10000元+至尊大礼包,A30赠送原厂导航+至尊大礼包,活动成交策略,活动内促1.首单奖:
活动期间每天首台订单奖励100元;2.超额奖:
销售顾问1-3台每台奖励100元,超过3台每台奖励150元;3.销冠奖:
活动期间,产生销售冠军一名,奖励100元(需完成个人目标);4.销售经理奖:
完成团队目标,家里销售经理300元。
5.市场团队奖:
完成基础销售目标奖励500元市场部基金。
活动行程(示意),4.17-4.19,4.20-4.30,4.4-4.15,4.16-4.17,4.2-4.3,销售配合,广宣配合,老客户信息传达邀约,活动方案确定,客户信息存档,跟进;,电话邀约,活动流程,人员分工表,销售工具配合,硬广软文前期预热,媒体邀请,确定人数,专营店POP物料信息露出,稿件发布跟踪,活动开展,车展后店头活动收尾,人员分工和安排,活动流程,活动细节示意,现场气球免费派送:
以派送气球吸引带小孩/全家出动的客户,拉近品牌与客户的距离。
同时为销售顾问提供聊天话术。
下图为示意图,活动细节示意,车模走秀:
香车美女,想来是车展不可少的。
现场车模静态展示+动态走秀,迅速吸引客户眼球。
下图为示意图,活动细节示意,现场下定抓现金,抓多少送多少:
以抓现金+主持人唱单炒热现场氛围。
下图为示意图,活动细节示意,订车砸金蛋、砸开好运来:
现场订车,抓完现金砸金蛋。
配合主持人唱单炒热现场氛围。
礼品清单:
电风扇、电饭锅、料理机、食用油等。
下图为示意图,活动细节示意,车展现场总动员、派发现金:
车展前提前预支派发现金奖励、激励士气!
下图为示意图,媒体传播策略及费用,策略描述:
(易车网、太平洋汽车网、微信平台等进行广宣预热。
汽贸园户外广告宣传)广宣投放实施计划,媒体邀约,活动费用预算,
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