优质文档策划方案知乎推荐word版 15页.docx
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优质文档策划方案知乎推荐word版15页
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策划方案知乎
篇一:
什么是策划?
知乎分析
勿蹈覆辙,
大多数策划案(或人)无可救药。
策划三层境界,
1.85%戴着镣铐;
2.14%戴着镣铐跳舞;
3.1%跳舞。
一生二,二生三,三生万物。
LV1:
戴着镣铐
学习策划,先远离镣铐:
?
?
?
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?
?
?
甲方上司先例趋势“我觉得”“他们说”……
拒绝沦为85%大多数:
所幸作为新人,你只有镣
铐可以失去:
1.我要是真我,本性毕露。
人生之恶,无过金三角三年;
趣味之恶,唯爱Sickipedia、Gangsta、Cult;
亡命之徒如我,不端不装,你何须遮遮掩掩。
2.案要是真案,简单粗暴。
这么多年心中狂妄从未远离,只对结果负责。
无非让1块看似10块;用1块赚10块。
可以有其他?
LV2:
戴着镣铐跳舞
策划之形何止万种:
营销策划、品牌策划、产品策划、分销策划、宣传策划、客户关系策划……策划之意不过两种:
由企业到客户,由客户到企业。
若镣铐不敢不戴,戴我这副:
Step1:
由企业到受众
无非四点:
痛痒点、钱点、共鸣点、尖叫点。
1.痛痒点
痛点:
顾客想要更快的马车;
痒点:
福特给他一辆汽车!
看轻痛点,专注痒点。
2.钱点
A、动谁的钱?
同是果冻,喜之郎稳赢蜡笔小新。
虽然是小孩吃,但家长掏家长的钱。
同是点读机广告,“妈妈再也不用担心我的学习”远胜“让黄冈中学的老师给你当家教”。
虽然是学生用,但家长掏家长的钱。
看轻谁使用,专注谁掏钱、动谁的钱。
B、动哪类心理钱包?
心理钱包,至少五类:
温饱感、安全感、归属感、尊重感、认同感。
当其他吃不死人的保健品在温饱感与安全感的心理钱包红海挣扎,脑白金归属感与尊重感的心理钱包。
看轻温饱感、安全感;专注归属感、尊重感、认同感。
3.共鸣点:
卖点一厢情愿,买点自欺欺人,唯共鸣点能连接价值信息与消费者关注。
所谓共鸣点,即产品FAB、创意、消费关注的闭环:
以白加黑为例,
消费关注:
服用感冒药,白天瞌睡工作乏力,晚上难受睡眠不佳。
——>
产品特点:
白片黑片分服。
产品利益:
白天服白片不瞌睡,晚上服黑片睡得香。
产品支持:
白片扑尔敏(安眠成分)少,黑片扑尔敏多。
——>
“白加黑”的概念,及品牌识别、传播生动化呈现。
——>
消费关注:
服用感冒药,是否能白天不瞌睡,晚上睡得香。
4.尖叫点:
消费者触点,能否让消费者WOW的一声?
iPhone4用产品做到,海底捞用服务做到,你用什么做到?
篇二:
知乎网品牌管理策划
市场营销第一小组(原依莱克斯)
知乎网品牌管理
目录:
1.知乎的现状分析........................................................................
2.知乎的产品................................................................................
3.知乎的核心能力........................................................................
4.知乎的目标市场及定位............................................................
5.知乎的目标市场及定位............................................................
6.知乎现有的传播策略................................................................
7.知乎的SWOT分析..................................................................
8.知乎的品牌打造.......................................................................
9.知乎自身要完善和增加的功能................................................
10.品牌传播策略..........................................................................
1知乎的现状分析知乎,是一个真实的网络问答社区,社区中连接了各行各业的精英,分享彼此的专业知识、经验、见解,为广大的网民提供高质量的信息,任何问题都能在这里得到很好,很专业的解答,知乎在现实生活中给广大网民提供了很强大的问答平台。
知乎网创建于201X年,是一个真实的网络问答社区,社区氛围友好、理性、认真:
知乎的一大特色是发散性思维的整合,鼓励答案的非针对性。
除此之外,有相对大量的优质内容,及时清理垃圾信息;拥有优质用户,有各行业精英驻点问答。
虽然,就目前状况来看,知乎这个网站成立才两年的时间且其在问答社区这个领域内的知名度以及影响力都相对较低,但是,对于能够提供如此专业高质量信息的一个平台来说,知乎发战前景还是非常乐观的。
面对未来,知书将抓住机遇,加快发展,力争成为问答社区的龙头老大。
2知乎的产品
1)知乎问答。
在产品设计上,用户在社区内不仅仅可以提出问题或解答,还可以从关注人和关注事两个不同维度来更好的发现内容。
在问题答案中,用户可以,给好的答案投票,按票数排序时票数高的答案会被顶到所有答案的前面。
每个问题也设立了“答案总结”区域,像维基百科一样,每个用户都可以修改总结。
2)知乎阅读
知乎问答是知乎提升阅读体验的一个探索,知乎阅读是知乎团队不断进行算法优化的结果。
借助这一产品,用户不必登录知乎帐号,就能依据话题、用户等不同分类形式,获取知乎中关于不同领域的精选问答内容信息。
3)知乎客户端。
社会化问答应用知乎iphone客户端2.0,新版本应用较1.0版本新增了多项功能,集成了浏览器端绝大多数功能。
同时,新版应用一度超过微信和陌陌,跃居AppStore社交类应用榜第一位。
3知乎的核心能力
2.1.高质量的问题;提问、回答的专业性和话题广度
大部分的用户都“正经的提出问题,大部分用户也都”正经“的回答问题,在这里你可以得到专业的回答,也可以通过专业的提问得到思维的启迪。
2.2知乎用户的讨论性氛围
提问不是通过搜索引擎能够轻松得到答案的问题,不同人能给出不同答案、回答内容以原创内容为主。
2.3更多大众对知识探讨的市场需求
随着互联网日趋发展,大众热衷于网上对知识进行探讨。
知乎网作为互动问答式平台,应运而生而迎合大众的市场需求。
2.4前期所积累的用户基数及口碑效应
知乎的前辈用户们已经营造了一个很好的、高质量的问答氛围,知乎用户用一句“谈笑有鸿儒,往来无白丁,无微博之乱耳,无SNS之劳形”形象的描绘了知乎的社区氛围。
4知乎的目标市场及定位
3.1定位
根据知乎的目标市场分析可以确定知乎定位为社区问答型网站,走的是精英与专家路线,保证每一问答质量。
1.产品定位
知乎走高端路线,为类似于Quara知识分享型社区问答网站。
相对于普通的知识类问答网站,知乎更多的是讨论更加专业领域内的问题,其鼓励深度探讨,追求延展性,使用户在问答间产生更多的互动,问与答的过程会带来更多的启发和思考。
2.企业定位
高端质量知识寄存方及互动平台。
3.竞争定位
国内目前普通的知识类问答网站,如XX知道、天涯问答、新浪爱问等。
4.消费者定位
A.创造精英内容的普通用户
B.精英阶层,互联网界的经营与关注者
C.具有一定领域专业知识的从业者和关注者(互联网、创业、科技、商业、社会人文、电影、图书、体育等)
D.IT青年和小知识分子
3.2目标群体
知乎的目标群体是每一个大脑中有大量有价值的经验、认知、观察的人,并且力图通过完美的产品和机制,让他们愿意将这些宝贵的东西贡献出来,与其他人分享和交流。
5知乎现有的传播策略
对于社区性的问答网站而言,知乎的内外部传播以微博为主,辅以精选内容推荐,同时以其本身的高质量问答赢得良好的口碑效应。
具体如下:
1.微博用户分享
知乎用户在浏览问题时,将通过微博分享抵达用户新浪微博首页。
而其他用户在微博上看到知乎的内容答案时也返回到知乎阅读其内容,恰好形成分享圈。
2.知乎官方微博推荐
知乎官方微博根据知乎网的热门问答精选高质问答在其新浪微博上进行推荐,同时也根据当前热点话题、用户关注、趣味问答等内容进行推选。
微博分享代表着用户个人主观意志,而微博推荐则更多代表着知乎价值观——高质量的问答。
篇三:
怎么策划一个成功的活动
怎么策划一个成功的活动
【线上篇】怎么策划一个牛逼哄哄的线上活动?
大家都说网络营销火爆,都在搞线上活动,那么,一份完整的线上策划案,应该怎么准备呢?
知乎用户柒石二为我们提供了一份可行的回答。
始。
先问度娘:
“线上活动是指依托于网络的,在网络上发起,并全部或绝大部分在网络上进行的活动,于网络上发布活动信息,募集活动人员,在网络上进行活动的流程。
”
断。
线上活动的策划案分为两块,创意案和执行案。
两者既有联系又有较大的区别。
创意案是执行案的基础,创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法,而执行案则需详尽的展示出活动的细节。
a、活动创意案
活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容,但是要把活动的创意展示出来。
一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。
创意案的框架比较简单,一般来说分为两个部分,
创意来源(引子),活动基本内容。
说清楚两点即可。
创意来源:
即活动的灵感,如果能结合时下的热点则更好。
活动基本内容:
说清楚活动的主题,时间,在哪个平台做,以怎样的方式去做即可。
b、活动执行案
活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的,有些公司做活动策划的时候是没有创意案的,尽管如此,即使没有创意案,做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容,否则会浪费策划大量的时间。
活动执行案是非常考一个策划的功底的,在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质:
网感——对互联网要有一定的了解,特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。
创意——活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些,所以一个线上活动能否成功,需要一个好的创意。
系统思维——活动从创意到执行,涉及到各种资源的分配,并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况,需要用系统性的思维考虑问题,否则策划出来的东西就是一纸空文,无从落地。
沟通表达能力——一个活动从创意到执行,往往需要与不同的部门接触、沟通,想让活动朝你希望的方向发展,那就必须主动表达、主动沟通。
注意,一定是主动。
细。
一、活动目的
是为了增加下载量,平台活跃度,还是品牌传播度?
目的之间互相补充,但找到侧重点,需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节,才能达到活动的效果。
二、活动诱导
1、话题情感引导,照片评选、参与感
eg:
微博
#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际,你想和谁一起过就@一下谁。
另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票,和Ta度过一个浪漫圣诞夜。
每十人就有一人可以获奖,还在等什么呢,拼人品的时间到啦!
。
请戳→_→:
下载地址
2、物质奖项设置:
即本次活动用户可以获得什么奖项。
建议“大奖刺激,小奖不断”,可以用一个大奖做为诱饵,然后每天或一段时间出现小奖,但一定要有持续性,否则用户的参与热情会降低。
奖品
a、与品牌相关,定制个性化。
b、精力寄送成本
建议尽量选择无需邮寄的,
充值卡,京东卡,电影劵、微信红包、彩票、电影种子。
。
。
三丶活动形式
创意、有趣、参与成本低
选择好活动平台后,要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。
线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等,细数下来少说也有几十种。
关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
1.市场分析
从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述,如果能有详实的数据做支撑
2.活动主题
活动主题一定要简单,有诱惑力。
解决一个用户的困惑:
这个活动是关于什么的,我为什么要参加?
3.活动时间
即活动开展的时间,线上活动的时间不宜过长,活动时间过长,会影响用户的参与兴趣,建议15天内完成
4.活动平台
活动平台的选择至关重要,决定了活动开展的方式及最终效果。
在这里,暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台:
自家的App,Wap页面,微信、微博等。
优点是形式多样,可以根据自己的需求去开发功能,也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作),推广费用较高。
大众平台:
如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。
优点是可以利用平台本身的资源进行推广,无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
四丶活动推广
大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户
市场推广大体分为两个方面,站内推广和站外推广。
站内推广比较简单,就是如何利用自有平台本身的资源进行推广,如首页的广告位,文字链之类。
站外推广要量力而行,一般来说的推广手段包括
KOL转发、人工发帖、合作推广等。
五、活动反馈
活动完成提醒鼓励
a.hi,土豪君。
恭喜你成功参与了本次活动,本活动会在XX日公布获奖名单,请你持续关注哦b.邀请更多好友参与活动,能提高中奖几率哦
c.真抱歉,你参加的XX活动,没能获得大奖,送你一个安慰飞吻,勿谢!
获奖名单公示、已经取走多少份,还剩多少份,实时反馈
1.培养品牌公信力
2.连续刺激用户参与热情
六、效果预期和目标
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程,分阶段设置,便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
七、活动备注
这一部分是方案能够执行的关键,要点在一个“细”,要考虑到活动执行的方方面面。
可以从以下几个方面进行考虑:
活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。
(如果可执行性再强一些,可以将活动流程用图文形式做出来)。
活动规则:
活动规则中应该包含免责的部分,如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。
一些格式条款,建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方,如“本次活动的最终解释权归XX所有”。
“本次活动严禁马甲参加,以任何方式作弊。
”
总。
一、给一个用户参加这个活动的理由?
有趣,还得有用;有奖的活动,要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。
(引爆点:
个别人物法则、附着力因素和环境威力法则)
二、用户参与成本,极致的简单
三、立即反馈,反馈呈现。
四、事后反馈,奖品公布,培养品牌知名度
互联网线上活动的十个重点
一、大奖品要选好
1、要“奢侈”:
这是对用户的奢侈,而不是对于网站的,要选目标用户平时想要,但又感觉比较奢侈的东西,而且比较愿意和别人炫耀的东西。
这里比较绕,我举个例子,对于一个女人来说8000元RMB和8000元的LV包是不同的!
2、用户有概念:
送用户一个4位的QQ号,有多少用户能知道他值多少钱?
二、活动简单直接
篇四:
如何做一个好的活动策划案?
如何做一个好的活动策划案?
最开始运营工作,我们最常接到的任务无非是:
“小关,下个月建党节了,你来做一下活动策划。
”“小陈,你看看能不能搞一个专题,最近不是XX品牌要发布新手机游戏了么。
”好,那么,今天我们来聊活动策划案的事情。
分两个步骤:
Part1:
如何进行活动策划
Part2:
如何写活动策划
Part1如何进行活动策划
Chapter1给我一个做活动的理由
做活动策划很简单,也很难,简单的是,你可以很轻易的找到做活动的理由,难的是,如何把活动和理由结合起来。
那我们先说简单的,做活动的理由。
理由一:
时间
时间理由是最常见的活动理由,时间理由有很多种:
法定节假日。
比如,五一节——劳动最光荣;十一——国庆七天乐。
季节变化。
比如,换季清仓大甩卖,巴拉巴拉。
历史上的今天。
比如,七周年店庆,满99减50,店长都疯了!
以时间为理由做活动,比较容易获得用户的认同,用户可能真的相信下周是店庆,而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。
理由二:
产品/商品本身
与时间不同,从产品/商品本身也可以做活动,而且不受季节的影响,更类似一个专题组织,我们可以看到游戏经常采用这种做法,比如,开服优惠活动、战场活动等等;电商常用的什么电视节、冰箱节、奶爸节。
产品/商品本身角度策划的活动,需要策划人员对产品或者商品有足够的理解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。
理由三:
热点
这个我不用解释了吧,duang~来自星星的你~
不管是社会热点、娱乐热点、生活热点,都是可以拿来做为活动素材、理由的内容,所以,如果要从这个角度去设计活动,最起码要知道最近有哪些热点,人们为什么关注这些热点,这些热点我可以怎么利用。
理由四:
自爆
所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”,但是,这个难度非常非常非常的高。
所以,不建议初学者轻易尝试,如果你真的要干,建议你先阅读一些书籍,做一些思考,然后再尝试,比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。
Chapter2给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒
一个活动策划,有了理由,接下来就要去设计活动规则。
活动规则的设计准则就2句话:
流程简单少思考、文案清晰无歧义。
但是,在这个准则之上,还有一个很高的帽子,就是,活动设计与理由无缝衔接。
举个例子,你是一个电商网站的运营人员,你准备做一个有关某类商品的活动,希望让用户觉得获得了实惠,但是你又没有高昂的运营费用可以支出,怎么办?
①让活动主题吸引人;
②让活动给人独特的感受;
③仔细的设计活动方式与规则;
④认真的匹配活动与理由。
前3点我们先放一放,先说4。
匹配活动与理由的意思是,你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉一夏,清仓处理”,也不要在一个开服活动中过分强调充值排名——除非你真的是KPI压到不得不这么干了。
好了,再说回来。
1、2是文案活儿,这个不在这里展开了,展开就没完了,我只能告诉你,多写多思考,不作不会死。
说到3,活动方式和规则,很多人看来是很简单的事情,是的,但是未必。
活动方式和规则,很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够吸引用户来参与活动。
几个需要提醒的点:
普奖并不一定比抽奖更好,但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好,那么不如简单粗暴的普奖,或者简单粗暴的抽大奖。
活动规则越复杂,用户逃跑的心态越强烈,但是如果你采用游戏化的设计,分步骤给予奖励,那么用户就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。
活动设计的再好,如果活动的宣传没做好,那么效果还是会很差。
Chapter3让我知道活动能够如何让你看见
当我们过分执着于活动设计的时候,我们通常会忘记,即使一个活动再无聊,如果有足够多的人看到它,它也可能会天雷滚滚的炸死一群人,而哪怕一个活动再精致,如果人们并不知晓,那它也绝对会死的很难看。
所以,活动策划的另一个关键,宣传渠道投放。
你知道你的活动是有针对对象的么?
其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题,活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受,你的活动应该被谁看到转化率才更高。
所以,如果你想要成为一个好的运营人员,请你时刻记住你的用户是谁——这个道理,也不仅仅对运营有效。
那(来自:
WwW.:
策划方案知乎)么,你要如何知道你的活动对象是谁呢?
如果你看过Espisode1,你会记得我们说过用户运营的四件事:
开源、节流、维持、刺激。
活动运营就是要把这四件事的目标达成。
所以,活动运营很大程度上围绕的对象是人,是不同阶段的用户。
那么,我们就需要知道,我的用户经常在什么地方混,从而选择投放渠道。
至于如何选择,可以参考过往的数据,如果没有数据,就看看XX指数相关活动的搜索、来源都可以作为参考。
Part2如何写活动策划
一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容:
活动主题:
活动文案的一部分,让用户看的懂,明白你的活动是什么主题,是否对他有吸引力。
活动对象:
明确你的活动针对的群体,让用户看的懂,让自己抓得住,让领导认可。
活动时间:
活动的开始时间、结束时间,奖励的发放时间、领取时间。
活动描述:
活动文案的一部分,让用户看得懂,决定要不要参与,怎么参与。
规则详情:
活动文案的一部分,让用户看得懂,让开发看的懂,一部分内容是在前端展示的,另一部分内容让开发知道活动如何实现。
投放渠道:
让市场看的懂或者你自己看的懂,要有投放时间、投放渠道的选择、预算。
风险控制:
让开发看得懂你的风险环节是什么,有无对应的措施来解决。
监测指标:
涵盖大多数相关指标,包括投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的监控,等等。
可以帮助你在查看数据的时候找到问题点,并且启发你去解决这些问题。
成本预估:
一个活动要多少钱,单人成本多少。
不一定非常准确,但是必须要有这个意识,活动有不花钱的,但是如果要花钱,你要明白一个活动的容量有多大,对指标的帮助在哪里,为了这些利益,你需要公司拿出多少钱来支持。
效果评估:
有成本就有收益,你的活动的目的对网站/产品的那些指标是有帮助的,如何体现,你要考虑,让领导认可。
FAQ:
可以另外准备一个文档,提供给客服或者相关人员,帮助解决用户在参与活动中产生的困惑。
FAQ要详细、标准。
如果活动规模大,光FAQ还不够的时候,你要提前准备客服的培训文件,并积极进行沟通。
活动策划的文本通常会分为两个部分,一个部分是作为前端展示的,让用户看了明白、晓得如何去参与,更要能够推动用户主动的参与;另一个部分是作为开发的约定,如何设计如何实现,你要拿着文档去和开发沟通,必要的时候,你需要另外做一个文档,将流程、需求罗列清楚,并且和开发保持沟通。
活动策划文档的目的,是为了有理有据,做活动的理由、耗费运营成本的代价、上线后可能的预期收益都要有。
通常,一个活动要经历:
策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评估。
你要记住,为每件事都进行细节的确认、时间节点的把控(当然,如果有项目经理帮你管理,你就需要和项目经理保持充分的沟通),不管活动大小,活动结束后,一份关于活动效果的报告是需要完成的。
活动效果的报告可长可短,但通常要包含以下内容:
活动概述:
简单复述活动主题、对象、时间、内容。
活动效果统计:
对活动结束后的活动效果进行描述。
宣传效果统计:
对各个投放渠道的效果进行统计,并且掌握每个渠道带来的流量、转化率的相关数据。
反思与总结:
活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训,下次要怎么调整,如何提高。
原文作者:
知乎日报张亮
∙荐策划方案读后感
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