服装店创业项目实施实施计划书.docx
- 文档编号:1723516
- 上传时间:2023-05-01
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:30.05KB
服装店创业项目实施实施计划书.docx
《服装店创业项目实施实施计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《服装店创业项目实施实施计划书.docx(9页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
服装店创业项目实施实施计划书
创业企划书
公司名称:
靓衣俱乐部
创业者:
赟
联系:
第一章创业概况
3..
第二章企业概况
错误!
未定义书签
1优劣势错误!
未定义书签
3■创办企业的构思
第三章市场评估8..
3.1顾客8.
3.2竞争对手的主要优势8..
3.3竞争对手的主要劣势9..
3.4相对于竞争对手的主要优势9.
3.5相对于竞争对手的主要劣势9.
第四章营销策略9..
1.0.
1.0.
4.2衣服的列1.0...
4.3长期发展营销策略10...
4.3.1原则4.3.2针
4.3.3服务10
4.3.4法.1.1
第一章创业概况
每个人创业的目的都不一样,为了谋生,为了有一个工作岗位,为了自由,为了得到尊重,为了功成名就,为了锻炼自己……作为一个在校大学生,基于资金问题以及经验不足,并且联系到个人喜好,我犹豫不决地选择了服务行业的服装销售。
开个服装店,一边销售一边还可以穿各式各样的衣服,塑造不同的风格,会是一件很开心的事情。
女人天生就爱穿衣打扮,所以我认为这个行业不会低迷,无非就是看个人是否会打理有没有经营策略与营销案。
不管是大街小巷、个性服装店,还是各大商场的品牌服装,从几十元的地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏捧场。
人不可能不穿衣服,现在是21世纪,自
己做衣服穿基本没有,所以在这面的需肯定有的。
随着人们生活水平质量的提高,审美观迥异不同,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否称心如意。
所以说穿,对创业者来说有着很大的市场。
任一个善于发现商机的人都会敏感地捕捉到这一赚渠道,市场大竞争大,在做之前必须有一个深入的市场调查及密的规划,尽可能在启动之前把能想到的风险做一个评估并做一个解决案,面向的消费群体、各个年龄段适合的多样款式、本公司主打风格、竞争对手的优劣、最重要的价格问题等等。
首期创业资金向申请。
创业有盈有亏,会面临不同风险,早作打算把风险降到最低。
家人是自己的后盾,所以及时和长辈的交流很重要,可以得到他们的支持,增加信心,少走弯路。
我相信自己一定可以的!
第二章企业概况
企业是指以盈利为目的,运用各种生产要素,向市场提供商品或服务,实行自主经营,自负盈亏,独立核算的法人或其他社会经济组织。
1、优劣势:
努力让消费者欣赏自己的产品,选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的大学生。
劣势是不会管理,这就需要平时多关注该面知识,结合实践,在摸索中前进,在失败中进步,在进步中成长!
2、
万事
创业者:
开头难,创业者应该具有清醒的头脑,忌感情用事;思维缜密;有决
策能力,勇敢果断;有想法有知识
3、创办企业的构思:
第三章、市场评估
3.1顾客
18-35岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
222第二年龄段
35-55岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费
群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。
从上面数据可知,18-35岁这两个年龄段的消费力相对较高。
而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的
追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。
本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。
前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。
这一目标群体月收入约在1500元
以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的
款式和搭配,自由支配的费用较多。
2.2商品定位
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸。
价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
2.3店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。
好店址的特点主要有6个
面:
1、商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。
在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年
龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容
3、客流量大。
涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。
一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。
百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。
经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
2.4店面装潢
店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要
要求:
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店是卖什么东西!
重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果,不要
因自己店整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!
2、灯光等硬件配备也非常重要的。
晚上门头的灯一定要亮,一下
子能吸引路过的顾客的眼球!
灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯
光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!
加上暖光灯能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!
空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
店面装潢费尽量花小做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省之间寻找一个好的平衡点。
第三章竞争对手的营销状况分析
3.1市场容量的变化趋势
随着人们生活水平的不断提高,女性个人服装消费支出不断增加,女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的服饰,所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。
3.2竞争对手的主要优势
店面创办得较早,具有较丰富的市场经验和销售经验,
供货渠道有一定保障,有一定的知名度。
3.3竞争对手的主要劣势
1、有的店面服装价格偏高,服装款式太老。
2、存在部分服装质量不好。
3、服务员服务水平不高
4、没有建立老顾客网信息资源
3.4相对于竞争对手的主要优势
1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。
2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。
3.5相对于竞争对手的主要劣势
新店,缺少知名度,缺少销售经验。
第四章营销策略
4.1开店促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在围小区散发些传单。
4.2衣服的列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!
产品列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!
量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!
橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
4.3长期发展营销策略
4.3.1原则
每都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适
量)
4.3.2针
尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式
复制
4.3.3服务
训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾
客是否买衣服或者买所少的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以
往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。
顾客的要求在可能
实现的前提下尽可能的满足。
434法
(1)初次来店的惊喜
小商品作为免费赠送客人的小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
1传达每都有新货上架的信息
2利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
3购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。
(获得奖励之后再重新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
1告知顾客量大或团购可优惠,女口:
一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一8折的金卡
2介绍新顾客,女口:
每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
"店铺开大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
(5)—年中做几次短期促销,售价定为10—30元,非常聚人气!
再把店滞销款低价一起处理!
如五一,十一等最佳时间
第五章选货及进货的渠道
5.1选货及进货
5.1.1选货
选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地市场行情:
出现哪些新品种?
销售趋势如?
社会存量多少?
价格涨势如?
购买力状况如?
大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
5.1.2进货
要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。
进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货。
因为是新店开所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!
如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
像“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!
要给自己有足够的安排时间才行!
5.2进货渠道
服装批发市场
第六章人力规划
计划雇佣一到销售人员,主要负责接待顾客,如果两人轮班倒。
销售人员的工资,1000/月+提成,提成为月营业额的3%提高她们的积极性。
6.1投资金额分析
初期费用粗算
1、房租:
5000/月,
2、装修费:
3000
3、第一次衣服货款:
8000元
4、其他费用:
1000元
5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面
6、不可预计费用:
15000元
7、门面转让费:
15000元
共计:
47000元
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 服装店 创业项目 实施 计划书