世纪百盛超市五一促销策划.docx
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世纪百盛超市五一促销策划.docx
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世纪百盛超市五一促销策划
世
纪
百
盛
五
一
超市促销策划书
目录
一、背景分析3
二、消费者分析3
三、活动主题3
四、活动目的3
五、活动时间4
六、活动方式4
1、对价格敏感商品的进行降价4
2、免单和打折5
3、抽奖活动6
4、扫二维码送礼品6
6、联合促销7
七、超市布置7
八、促销宣传8
1、派发传单8
2.横幅宣传8
3、展板宣传8
4、媒体宣传8
5、员工宣传8
九、前期准备8
十、活动开展期间工作安排9
十一、经费预算9
世纪百盛五一促销策划书
一、背景分析
四川省世纪百盛商贸有限公(http:
//www.awahaha321.icoc.me/)司是一家以商业零售为主要业态,兼顾餐饮娱乐、商业地产、运营管理的公司,公司创于2003年,2010年起公司开始呈现夸越式的发,截止2012年末,世纪百盛已拥有8家连锁超市及一家中型餐饮企业,旗下员工1000余人,年销售产值数亿元。
世纪百盛红光店位于西华大学西门对面,是红光比较大型的超市之一,一共两层,一楼主要是日用品,二楼主要以食品果蔬为主。
五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。
随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。
二、消费者分析
世纪百盛的主要购物群体是西华大学,银杏学院,技师学院的学生,周边工厂的职工,以及附近的居民。
消费群体多以年轻人和老年人为主。
年轻消费者主要是学生和年轻的打工者为主,此类消费者对新鲜的热点,娱乐比较关注,趣味性毕竟高的活动更能吸引他们的注意力。
而中老年人对商品的价格比较敏感和关注,因此价格方面的调整是非常重要的。
三、活动主题
幸运免单,购物打折,惊喜大奖,浪漫旅途,通通等你带走!
更有五一礼物人人送!
四、活动目的
一、现有顾客为基础,以促销商品,提升营业额,为直接目的。
二、提升客流量,吸引新的消费者,加深在已有消费者心中的地位,扩大超市当地影响力。
http:
//www.awahaha321.icoc.me/
三、其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等
五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。
在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。
同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。
五、活动时间
2015年4月29日到2015年5月5日。
考虑到周边学校的放假时间,以及考虑到部分顾客五一出游和回家等实际问题,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月5日止为益。
6、活动方式
1、对价格敏感商品的进行降价
消费者往往只根据自己的需要购买几种商品,并最有可能记住那些反复购买的商品的价格。
这几种被记住的价格在消费者心目中成为所有商品价格水平的代表,从而形成了消费者对该企业的价格知觉。
考虑到消费群体主要是学生和附近居民,食品类和日用品就成为最主要的类别。
价格敏感商品宜采用招徕定价法。
(1)将少数的几种本小利薄的日用品低价出售,使消费者受此吸引而经常光顾。
(2)把相互有补充关系的商品区别定价。
有意识地把主要的耐用商品的价格定得低些,把从属的、消耗大的商品价格定得高些。
以低价诱导消费者购买主要商品后,继续大批量地购买消耗大的从属性商品和其他商品,以保证整体利益。
(3)把同一商店销售的商品按不同的原则定价,有些商品价格调高,有些商品价格调低,以便招徕买者。
http:
//www.awahaha321.icoc.me/
(4)利用周围陪衬的各类价格的不同,而显出价格的高低不同。
确定价格敏感商品价格的根本在于:
从商品组合的角度出发,以牺牲少数商品利润为代价,设法将更多的消费者吸引到本企业来,以利于整个企业销售业绩的提高。
1) 促销品选择原则:
a) 促销品应与目标消费群体消费水平及心理一致;
b) POP上促销价与原价同时标出,以示区别,尽可能减少文字,使消费者能在10秒内了解促销内容;
c) 写清限制条件;如:
“限时抢购”“售完为止”等。
具体参考降价商品种类:
五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜
食品分类促销品数让利幅度
包装熟肉装610%-20%
面包、散称饼干610%-20%
散称糖果510%-20%
食用油325%-10%
10公斤代大米、面粉225%-10%
床品(凉枕凉席)210%-15%
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%
凉拖220%-30%
牛奶410%-20%
水果710%-15%
卫生纸810%-20%
洗衣液/粉615%-30%
蔬菜410%-15%
洗漱用品1010%-25%
零食2010%-20%
2、免单和打折
对于消费者来讲,购物最大的诱惑是随便买却能够不花钱或花最少的钱。
最近一档名为“奔跑吧兄弟”的节目受到了广大年轻人的欢迎,其中的很多游戏都深受大家喜爱,因此,我们可以借此搞一个活动“奔跑吧,免单者”。
在活动期间每天推出不同档的名额进行免单和总价打折的方式,让消费者直接感受到活动带来的巨大好处利。
通过奔跑抢购的方式让消费者感受到兴趣和刺激。
活动方式如下:
活动时间:
在5月29日到5月5日之间每天9点开始
名额设置:
结账的1-3名以及超市小票的代码最后两位数为51即可能够享受免单的机会,4-10名享受总价的7折,11-20名享受8折,20-30名享受9折(折扣均以总价为基础)。
3、抽奖活动
活动时间:
4月29日-5月5日
抽奖规则:
根据超市小票进行抽奖活动,小票金额慢五十一可以抽奖一次,满一百可抽两次,满一百五十一可抽三次。
抽奖后将小票划勾备注。
中奖概率分别为一等奖千分之五,二等奖为千分之十,三等奖为千分之二十。
奖项设置:
一等奖:
价值300元的电饭煲
二等奖:
双人电影票,及价值50元的零食大礼包
(可在太平洋电影城任意选购两场电影)
三等奖:
价值50元的购物劵(满100使用)
4、扫二维码送礼品
活动意义:
可以借此次促销活动向消费者宣传世纪百盛公众号,这对于超市及时将活动信息以及吸引消费者的关注具有非常重要的作用,也能够降低未来宣传费用和将信息及时传达,扩大宣传面。
奖品品选择原则:
a) 尽可能是实惠与新颖的常见用品;
b) 高形象,低价位;
c) 最好有宣传效果;
因此,对于关注微信号的顾客赠送一个磨砂玻璃杯,杯子为专门定制,印有世纪百盛的字眼。
如果已经关注的顾客扔可以领取赠品。
活动礼品送完即止。
5、外场促销
考虑到世纪百盛门口有一块较大的空地,此地段人流量大,形象好,地理位置好,超市及其顾客群体的定位要与促销产品的定位一致,并且借由“五一节”可以用外场促销的方式推出新产品或者甩卖库存商品。
不仅如此,外场促销更能够给人节假日商品大打折的主观感觉,增加顾客对于此超市的购物欲望。
6、联合促销
可以联合太平洋电影院,将在世纪百盛的购物金额折算成为电影票的抵扣金额。
折扣比例为超市小票每20元折合电影票价1元。
有效期为小票当天。
7、成为会员
活动期间内,每次购物满51元即可成为世纪百盛会员
7、超市布置
1、超市门口两边布置比较轻松欢乐的图案,比如说亮闪闪的星星等,超市门口中间挂上以五一节为主题的宣传横幅。
2、超市的旁边摆出此次促销各种活动的具体细节和主要的商品特价。
让路过或者进店的消费者能够提前了解活动的内容。
3、超市里面布置五一字眼的海报,打折宣传价位,渲染气氛,给消费者营造出节日打折的感觉。
4、对超市内商品进行促销陈列。
商品陈列不只是解决堆放的问题,还具有美化卖场,刺激消费的作用。
相关资料显示科学、专业适应消费心理和消费需求的商品陈列能够带动30%-40%的销售增长。
因此,可以将比较畅销的,利润高、特价的商品进行堆头陈列,并且进行打折。
也可以与产品供应商联系,尽量争取有专门的促销人员。
对日化用品进行集中陈列,能增加同一类商品在堆上或者货架上的量感,既方便顾客购买,又有不同的选择余地。
5、外场促销布置。
提前将外场的场地规划好,将不同商品的位置布置好并分发给该产品负责人以及产品供应商。
8、促销宣传
1、派发传单
时间:
4月28日-5月3日,每天8点-10点,下午4点-7点
地点:
红光犀浦附近的各大学校和小区以及夜市路口
传单内容:
世纪百盛促销的时间、主、题具体活动以及部分特价商品
2.横幅宣传
时间:
4月29日-5月5日
地点:
世纪百盛门口
内容:
主要是活动的主题“幸运免单,购物打折,惊喜大奖,浪漫假日,通通等你带走!
更有五一礼物人人送!
”
3、展板宣传
时间:
活动期间
内容:
世纪百盛门口摆放展板,将主要特价商品,活动时间,内容展示在展板上面。
地点:
世纪百盛门口
4、媒体宣传
通过微信公众号向目标顾客告知此次活动的具体详情
时间:
5月1日
5、员工宣传
提前两天在顾客结账时,可以将超市的活动宣传单随同小票一起给顾客,并且可以通过广播告知超市内的顾客。
6、车辆广播
通过租用广播车向消费者告知。
宣传范围:
以世纪百盛为圆心向外延伸20km。
时间:
5月30日9点-19点。
九、前期准备
1.提前联系产品供应商,争取他们的支持,尽量让供应商参与到此次活动,在价格上给予优惠,在人员安排上给予帮助。
2.准备工作责任到人,促销活动前确认各项准备工作到位;
3.活动开始前应对参与活动的人员进行简短培训,以明确促销活动的方法和目的,并安排相应人员在整个促销全程进行跟进与辅导;
4.陈列,备货,促销品,卖场内宣传布置等工作应在活动开始前一晚完成;
5.活动前应制作参与促销活动人员通讯录,保证通讯畅通。
十、活动开展期间工作安排
各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具,畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能;
1. 业务代表回访要求及工作日报表; 填报人:
业代
内容:
各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题
汇报人:
项目经理/销售经理
2. 促销小姐工作日报表; 填表人:
促销小姐;
内容:
各人当日赠品领用、消耗、退回情况;当天促销业绩;竞品流量反馈;其它异常信息;
汇报人:
促销现场负责人(如:
促销主管)
3. 促销日报表;
填表人:
促销现场负责人(如:
促销主管);
内容:
当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量;竞品信息反馈、其它异常信息;
汇报人:
项目经理
4. 促销效果检核表;
填表人:
指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)
内容:
促销现场布置;促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录
汇报人:
项目经理/销售经理
5. 奖罚单、促销费用支出单;
十一、经费预算
内容提供:
http:
//www.awahaha321.icoc.me/
物品
数量
单价(元)
总价(元)
宣传单
1200张
0.5
600
横幅
1条
30
30
展板
2个
40
80
电影票
70张
20
1400
零食
25包
30
750
电饭煲
5个
200
1000
磨砂杯
1000
0.5
500
布置物品
100个
0.2
20
兼职人员
10人
80
800
总价:
5180
- 配套讲稿:
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