中国零售百货商场超市促销活动策划方案大全.docx
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中国零售百货商场超市促销活动策划方案大全
2010中国零售百货商场超市促销活动策划方案大全
中国零售百货商场超市2010年促销活动策划方案大全商品销售高峰融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销.同时在举办各种商品促销活动的促销同时也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围另外还要举办一些公益活动来提升商场形象.活动内容一、新年惊喜换购价2008200820008购物满200元加8元可换购价值18元的商品购物满2000元加8元可换购价值88元的商品换购商品可为一些实用性商品如茶杯、电饭煲、电吹风等操作说明凭购物小票到服务台一侧换购商品并在小票上盖章以示无效如某商品已换购完可用同价值商品替换.二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元可扎破气球一个在气球内藏有奖券.满400元扎两个以此类推单张小票限扎10个.奖券设置:
奖券为即刮即开型100中奖奖品可以为实物商品或消费券一等奖在奖券上标有5个大象2名奖品为价值2000元的礼品或消费券二等奖4个大象5名奖品价值为500元三等奖3个大象10名奖品价值200元四等奖2个大象20名奖品价值50元五等奖1个大象奖品为价值10元.操作说明可以在商场内圈定一个区域在里面摆放各种颜色的气球顾客凭购物小票进内扎气球.三、购物送马克杯——感受时刻温馨当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时随着流行时尚的不断变化人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上又称马克杯天天相伴时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨.活动目标顾客群体重点针对年轻情侣或三口之家将恋人的照片或家人的相片印在杯子上可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边.购物满300元即可赠送一个马克杯顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上每个马克杯成本在5元左右.立拍立显立等可取体现个性魅力可作为自己的专用杯也是年轻人相互馈赠的礼品.设备可以租用专业个性彩印店的设备或与专业个性彩印店联合举办此活动.四、一谏值千金——我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际听听顾客的意见是十分有必要的有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己.同时此举也会让顾客感受到XX的真诚.选择周末两天李总、谢总亲自坐堂倾听顾客的意见和建议凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物价值5-20元如台历、小型工艺品或印有“XX”的实用商品等而那些提出了好建议的顾客可以通过事后筛选给予1000元的奖励并予次日张榜公布.如果感觉建议特别好也可以当场拍板给予1000元奖励.对于那些提出了好意见和建议的顾客商场还可以聘为兼职监督员.操作说明A.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧准备好建议单上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项同时准备好笔、椅子、桌子等.B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定不过当然是金额越高吸引力也越大正所谓“重赏之下必有谏夫.”C.选择商场老总坐堂值班是体现商场的诚恳可以是老总和副总轮流值班.五、其他活动新年礼品展跟奥运有关的礼品和商品有奥运吉祥物图案的商品.新年公益活动在社区捐资建造社区公共设施另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动.编织围巾教学冷冷的冬天为心爱的人编织一条暖暖的围巾你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾并提供材料供顾客购买.3某商场“新年礼到”促销活动策划方案◆DM主题新年amp8226礼到◆DM档期:
12月29日-1月7日◆主题活动▼空油瓶换实惠12月29日-07年1月3日期间顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠.其中5L食用油空桶可抵5元4.5L含以下空桶可抵3元.品名原售价凭5L空桶凭其它空桶金龙鱼5l第二代调和油51.546.548.5长康5l均衡调和油48.543.545.5限单店爱家爱5L调和油44.539.541.5金浩油中王5l调和油51.846.848.8温馨提示谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动.▼超集50天12月30日-0年2月17日期间在GD店、HP店一次性购物满38元的顾客凭单张收银条即可获得“新年印花”单张收银条每满38元即可获得印花1枚多买多得.集满一定数量的印花即可获得超值新年大礼——凭5枚可获赠1L纯牛奶或抽纸10枚可获赠名牌卷纸1提或2KG洗洁精20枚可获赠250ML纯牛奶1件或宝洁400ML洗发水产品40枚可获赠价值50元购物卡温馨提示您在获得印花时本店将回收您的收银条不同单号收银条不累加如您单张收银条达到以上任意等同条件可当场获得赠品谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动.▼新年刮刮乐美元带回家1月1日1月3日期间在GD店、HP店一次性购满38元的顾客凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张.当场刮开即中奖一等奖100美元供大店5名和平路店2名二等奖200元步步高购物卡供大店20名和平路店6名三等奖名牌电饭煲1台供大店60名和平路店20名四等奖250ml纯牛奶1件供大店200名和平路店60名五等奖1700g汰渍洗衣粉供大店500名和平路店150名六等奖1.5l果粒橙供大店1000名和平路店300名幸运奖精美礼品1份若干名温馨提示单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动.活动期间GD店、HP店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张并将及时发布中奖信息.◆视觉表现◆拱型中空吊挂◆橱窗◆堆码4某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近为抓住节日销售契机聚集人气吸引客流创造良好的销售业绩拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动元旦期间则以打折促销为主.两节具体方案分列如下圣诞节促销活动方案一、活动时间12月24日周五——26日周日共3天二、活动主题××圣诞礼欢乐健康送三、活动范围××商城、××购物广场、××八一店、××北园店四、活动内容1、圣诞“欢乐健康送”内容活动期间在××购买服装类、床品、箱包满200元以上均可获赠价值元欢乐健康券圣诞大礼包一份.欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票.满500元以上可获赠价值元欢乐健康券价值元英派斯健身券圣诞超值大礼包一份.具体操作活动用礼券由保龄球馆为各分店提供保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元英派斯健身券每张元由各店与保龄球馆分别结算.圣诞大礼包成本约元圣诞超值大礼包成本约元.圣诞礼包由各店自行购买包装纸根据成本价包装休闲食品、玩具等.2、圣诞“缤纷玩具节”地点各店中厅或其他公共区域内容各店进行玩具展销展示不同类别、各种款式的玩具.另外可展销部分圣诞礼品如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等.各店联系厂家给与顾客一定幅度的优惠.环境布置由策划部统一制作背板各店拷图制作.各店专柜摆放装饰精美的圣诞树12月10日前布置到位.3、限时抢购活动期间每天下午1700—2100部分穿着类、床品5—6折限时抢购限时抢购品牌由各店自行确定.各店于12月17日前确定品牌.参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动.4、圣诞狂欢夜时间12月25日晚1800——2100地点××商城地下一层中厅演出拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目中间穿插互动有奖问答国外品牌知识.主持.5、圣诞礼、××情12月24、25日两天由2名化妆的圣诞老人由各商场指定统一着圣诞老人服装在商场为小朋友派发礼品.礼品费用约元.6、圣诞寄语板各店在总服务台设“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福并由化妆的圣诞老人现场派发礼品.“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计各店拷图制作.五、广告宣传及费用12月24日××晚报D1版通栏元××商报头版通栏元费用共计元.5200年元旦促销活动方案一、活动时间12月31日周五—元月2日周日共3天.二、活动主题喜迎新年感受真情三、活动范围××商城、××购物广场、××八一店、××北园店.四、活动内容1、穿着类、床品、箱包部分7折起打折品牌厂家自愿各店于12月17日前确定打折品牌.2、一谏值千金——倾听您的心声在旧的一年将逝去新的一年将来临之际听听顾客的意见有助于对商场一年的工作进行总结和反思也有助于新的一年更好的提升和完善自己同时也会让顾客感受到商场的真诚.元月1日、2日两天由各店总经理或副总经理亲自做堂倾听顾客建议由工作人员现场记录每日各店选出一名提好建议的顾客由各店奖励元奖金次日张榜公布.总经理坐堂地点可选择在顾客接待室.五、广告宣传12月31日××晚报D1版通栏元××商报头版通栏元费用共计元.6某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近为抓住节日销售契机聚集人气吸引客流创造良好的销售业绩拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动元旦期间则以打折促销为主.两节具体方案分列如下圣诞节促销活动方案一、活动时间12月24日周五——26日周日共3天二、活动主题××圣诞礼欢乐健康送三、活动范围××商城、××购物广场、××八一店、××北园店四、活动内容1、圣诞“欢乐健康送”内容活动期间在××购买服装类、床品、箱包满200元以上均可获赠价值元欢乐健康券圣诞大礼包一份.欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票.满500元以上可获赠价值元欢乐健康券价值元英派斯健身券圣诞超值大礼包一份.具体操作活动用礼券由保龄球馆为各分店提供保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元英派斯健身券每张元由各店与保龄球馆分别结算.圣诞大礼包成本约元圣诞超值大礼包成本约元.圣诞礼包由各店自行购买包装纸根据成本价包装休闲食品、玩具等.2、圣诞“缤纷玩具节”地点各店中厅或其他公共区域内容各店进行玩具展销展示不同类别、各种款式的玩具.另外可展销部分圣诞礼品如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等.各店联系厂家给与顾客一定幅度的优惠.环境布置由策划部统一制作背板各店拷图制作.各店专柜摆放装饰精美的圣诞树12月10日前布置到位.3、限时抢购活动期间每天下午1700—2100部分穿着类、床品5—6折限时抢购限时抢购品牌由各店自行确定.各店于12月17日前确定品牌.参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动.4、圣诞狂欢夜时间12月25日晚1800——2100地点××商城地下一层中厅演出拟邀请10名山东大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目中间穿插互动有奖问答国外品牌知识.主持.5、圣诞礼、××情12月24、25日两天由2名化妆的圣诞老人由各商场指定统一着圣诞老人服装在商场为小朋友派发礼品.礼品费用约元.6、圣诞寄语板各店在总服务台设“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福并由化妆的圣诞老人现场派发礼品.“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计各店拷图制作.五、广告宣传及费用12月24日××晚报D1版通栏元××商报头版通栏元费用共计元.200年元旦促销活动方案一、活动时间12月31日周五—元月2日周日共3天.二、活动主题喜迎新年感受真情三、活动范围××商城、××购物广场、××八一店、××北园店.四、活动内容1、穿着类、床品、箱包部分7折起打折品牌厂家自愿各店于12月17日前确定打折品牌.2、一谏值千金——倾听您的心声在旧的一年将逝去新的一年将来临之际听听顾客的意见有助于对商场一年的工作进行总结和反思也有助于新的一年更好的提升和完善自己同时也会让顾客感受到商场的真诚.元月1日、2日两天由各店总经理或副总经理亲自做堂倾听顾客建议由工作人员现场记录每日各店选出一名提好建议的顾客由各店奖励元奖金次日张榜公布.总经理坐堂地点可选择在顾客接待室.五、广告宣传12月31日××晚报D1版通栏元××商报头版通栏元费用共计元.7某商场圣诞岁末活动方案主标圣诞乐翻天岁末贺新春附标秋品出清新款冬品7折活动地点某购物中心分店活动时间12/8-1/1共计25天【商品策略】秋品出清新款冬品7折本档期适逢圣诞节及元旦双节同档年末顾客消费能力较高我店折扣定为秋品出清新款冬品7折优惠活动【SP商品策略】圣诞乐翻天台历带回家活动时间12/8-1/1换购地点一层顾服中心活动方式活动期间于店内当日消费累计满800元的顾客即可至一层顾客服务中心免费领取《购物中心200年精美台历》一本单张小票限领1本或凭当日任意笔消费小票加10元换领《购物中心200年精美台历》一本单张小票仅限换购一本.其中200本自留剩余2800本发放及换购.台历发完即止台历每月均有现金折价券30元或礼品兑换券可于指定月份于本店消费时抵用相应金额或免费领取相应精美礼品一份折价券全场通用并享受折上抵用/特例专柜除外/单笔消费限使用一张/不设找零/抵用券必须于指定月份使用/过期作废.台历画面以店内知名专柜图片为主于画面下部设计当月使用的折价券折线以便于撕取共印制3000本为14页翻页台历折价券30元/月限2、4、6、8、11月使用其余月份采用回门礼领用券方式.本活动仅限一层百货且特例专柜及特例商品除外折价券使用说明本券使用日期为200年当月过期作废.本折价券限一层使用使用本券购物时可以抵用现金30元超市2F国美、繁星秀场、店内明示商品及专柜不参加此次活动.使用本券请提前出示本券不可累计使用购买单件商品限使用本券壹张且使用本券消费的折扣部分不予开据发票.本券不可兑换现金亦不找零使用后本券由公司收回.活动期间售出商品如需退换货赠券金额部分不予退还.本券若发生遗失或破损概不挂失或补发请妥善保管.本券为购买商品的折价凭证如若仿造本券依法必究.台历礼品券年末超值送活动时间12/1-12/31活动地点顾客服务中心活动方式活动期间凡持本月台历折价券及当日任意一笔消费小票的顾客均可至本店一层客服中心领取“洗衣液”一袋.【PR公关活动】圣诞乐翻天小丑开门迎活动时间12/24、12/25930-1030活动地点西门二道门内活动内容活动期间每日由两名工作人员扮演小丑和圣诞老人于一层西门二道门内发放气球以此活跃圣诞欢乐气氛并起到集客的效果.圣诞乐翻天惊喜送送送活动时间12/241100-12001600-1700活动地点店内一层卖场活动内容活动期间由企划部人员、小丑及圣诞老人于一层卖场随机寻找顾客进行抽惊喜活动.圣诞老人手持红色百宝袋内装有乒乓球并画有各种表情抽中笑脸即有礼品赠送共赠80份.以此活跃圣诞欢乐气氛并起到集客的效果.礼品为5元小礼物岁末贺新春福到合家欢活动时间12/301/1活动地点顾客服务中心活动方式活动期间每日前50名顾客至顾客服务中心领取猪年“福”字一张赠品发完即止.活动宣传店内播音、导购、客服员、收银员宣达会员卡务会员尊贵独享购物积分换商品新添玉兰油积分期限200年全年活动时间2006/11/1-200/1/31活动地点购物中心分店顾客服务中心活动内容200年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分其中“贵宾金卡”其积分方式为1.5倍积分即顾客消费1元时贵宾卡内自动积1.5分另一类是“贵宾卡”其积分方式为顾客每消费1元时贵宾卡内积1分.积分年内累计将于200年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈.回馈方式年底我店会员消费积分达5000分以上时我店根据其具体消费金额计分进行回馈.积分回馈最低门槛为5000分起每1000分兑换10元赠券换领的“赠券”可于我店全场购买商品本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外.同时会员积分达到相应标准也可赠券与玉兰油指定商品二选一.具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与玉兰油多效精华霜二选一达8000分可回馈80元赠券或与玉兰油新生晶白乳/新生激活霜二选一玉兰油商品赠完即止.领奖后会员卡内相应积分即刻扣除.8“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案节日12.24圣诞节元月一日元旦节一、活动目的1、紧紧抓住本月销售高峰的来临通过一系列系统性的卖场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉充分营造良好购物环境提升我司对外整体社会形象、通过一系列企划活动吸引客流增加人气直接提升销售业绩.二、活动时间12月2日——12月27日三、活动宣传计划1、海报根据公司总体安排.2、电视为期一个月11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台每晚730分播出30秒广告共60次费用共计14108元3、场内外广告牌宣传总体要求活动公布一定要提前、准确无误排版美观大方主题突出.4、卖场气氛布置总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气.单独出台方案在此略.四、活动组织计划1分时间段的活动安排为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对的印象不断实施消费行为.第一周12月2日—12月6日□□惊喜第一重购物积分送大米积多少送多少市场分析目前积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但随着华润的进驻对方可能会推出更优惠于我方的让利手段要稳定积分卡客户势必推出比对方更为有利的政策削减竞争对手的力量.活动时间12月2日—6日每晚730开始活动内容“顾客是的上帝更离不开顾客的支持“为了感谢对长期支持而又忠实的顾客超值回报凡于此期间当日晚730以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米积15分送15斤积20分送20斤积30分送30斤积40分送40斤积50分以上限送50斤如此优惠如此心动还不赶快行动凭积分卡和电脑小票限当日730之后小票金额不累计到商场出口处领取.送完即止.生鲜2000斤大米第二周12月7日—13日□□惊喜第二重积分卡再次与您有约分析由于第一周活动的促销力度相当大不仅会吸引积分卡顾客的消费更会吸引无积分卡的顾客那么怎样满足这批无积分卡的顾客呢唯一办法再次发行一期积分卡从而再次扩大我们的积分卡客户争取市场份额.活动时间12月7日—11日活动内容狂欢圣诞节积分卡再次与您有约只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张这张积分卡除享受以前约定的优惠外在圣诞节期间享受更超值的优惠、更.
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