华南销售分公司份工作汇报.ppt
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- 上传时间:2023-07-21
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华南销售分公司份工作汇报.ppt
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汇报人:
凌晓明,时间:
2006-9-22,三太子营销月会,华南销售公司8-9月份营销报告,目录,二、客户及人员管理,三、产品分析及政策制定,华南销售公司8-9月营销报告,四、存在问题及改进措施和建议,一、组织架构分析,五、具体市场运作思路,六、工作总结及下月工作计划,一、组织架构分析人力配置分析,一、组织架构分析人员配置及开户目标计划,根据情况将加大江西,福建人员配置,重点做500公里以内市场!
一、组织架构分析人员到位与开户进度安排,问题与说明:
根据基地情况8月底将进度作了适当调整,目前各方面还有差距。
二、客户及人员管理:
华南销售公司资源分析,二、客户及人员管理:
各省区达成进度及对比,二、客户及人员管理:
500公里以内区域达成进度及对比,500公里内整体客户数量需进一步提升,抓紧招聘人员,尽快开户!
二、客户及人员管理:
业务员开户数达成分析,二、客户及人员管理:
业务员开户进度与目标对比,二、客户及人员管理:
主管目标达成及进度分析,分析:
江西整体差距较大,尤其是江西2需加快开户进程!
二、客户管理区域开发计划与达成,三、主力产品分析及定位,问题与说明:
江西;湖南辣味较高;广东排骨销售不错;福建沿海红烧为主!
所以口味应根据市场调整!
研发到位!
四、工作中存在问题及改进措施和建议,一:
存在问题1、前期华南全为新进人员,工作中暴露出行为规范、市场操作等不统一、不规范的苗头。
2、由于队伍组建时间不长,且人员还在补充中,各种进度追踪与目标管理还未细化到位。
3、重点市场开户需加快,同时由于基地开机滞后,面临已开客户急需要求打款发货压力。
4、执行900公里到位价区域(500-900)竞争弱势,加上白象的价格与华龙新品上市,客户开发后市场操作将存在一定的困难。
二;改进措施和建议1、加强人员企业文化及流程的执续学习,坚持周例会培训,特别是抓好本月回公司开会培训的机会,进行统一的全方位培训,提升归宿感!
2、利用所有培训机会加强学习,把目标管理细化到各区各人各客户各时间段,加强追踪华南第四季度执行手册的执行以达到高效率!
3、进一步维持稳定客户,确保合作到位;规划好打款收款细节工作;同时把客户的市场操作与铺市方案等客服工作做细做扎实!
4、根据华南特点把500公里价格区域扩大到700公里以内,或者对900公里价格区域进行前期政策稳定,或者对一些500公里外的重点地区进行提报执行500公里到位价!
三:
保量提升,开户跟踪通过以上问题的一步步解决,打造出一支高效坚强的团队,把开户、客服工作做到位,市场与业绩目标方可实现。
五、具体市场运作思路,一:
坚持基地300公里以内是核心,500公里是重点的思路不变,集中人力财力去开发巩固!
同时依据华南特点适度拓面,多开客户。
二:
将整元面及公司的脆奇士干吃面作为今后工作重点和核心,品项占比达到70%以上!
目的是做好产品定位,提高利润水平,增加回款!
三:
针对启动后的具体市场与客户,协助每个客户制定具体市场操作计划,在500公里区域点对点打造重点样板市场,扶持培育大户。
四:
制定详细的客户进度与服务管理卡,提高市场管理水平与公司口碑形象,避免市场人为风险,做到稳定、健康!
五:
严禁为开户而开户,坚持开户标准,确保客户质量,所有客户必须通过核查方可合作。
特别在目前开机滞后的情况下更要坚持质量第一,进度第二,树立长久市场观念!
六:
理解公司意图,确立效益观念,通过对本区域的合理经营达到市场的稳定、健康、高效,这是以上思路的出发点!
六、本月工作总结,1、队伍建设:
新增人员4名,共计业务达到14名,另通过复试等待入职的5个。
进行了3次业务培训,重点制定与学习了华南第四季度操作手册!
进一步加强业务队伍的执行力和战斗力!
2、开户进度:
本月开户36家,共计客户数达到54家;另有正在核查等待上报客户16家.对开户工作规划了详细的客户开发标准和时间区域安排!
3、客户管理:
为跟进基地开机的进度,对已开发核批的客户进行了再次拜访,并发出了,以稳定急需打款出货的客户.同时调查了解当地客户的市场情况,为下步有针对性的起草客户市场启动具体方案做准备.4、促销政策:
本月公司批复了华南市场启动方案,全体人员认真学习并执行到开户操作工作中.根据华南市场状况另提报了900公里客户市场开发的相关方案!
六、下月工作计划,1、继续按要求加强队伍建设和培训工作,全面导入目标管理,建议华南业务体系进一步具体化,规范化!
同时加快福建人员的招聘进度,计划新招3人!
2、继续加快市场优质客户的开户进度,使合作客户达到100家以上,重点启动福建500公里市场!
在遵循稳定、健康、高效的原则基础上推进市场区域的合作!
3、通过细致的工作,实现客户的顺利打款.在基地开机进度的正常配合下,计划回款300-400万以上.4、为实现市场持续发展,依据公司启动大方案,确保一个客户一个具体铺市方案的落实!
市场工作重点逐步从开户转入市场服务阶段!
并将相关流程和制度进行细化,落实到位!
5、认真执行已批复的各项政策,将各项政策落实到市场实处!
充分发挥其效力.同时将根据基地开机发货时间的变化,准备提报华南市场启动方案的顺延提案!
6、全面筹备华南经销商会议,并依基地进度适时召开!
以上请领导给予指正,三太子营销月会,
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