创业策划答辩.ppt
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创业策划答辩.ppt
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创业策划答辩主讲人:
邱国峰,阳光骑行公共自行车有限公司,一、项目背景二、公司介绍三、前景分析四、目标市场五、创业构想六、定价标准七、产品创新和促销八、财务规划九、SWOT可行性分析,一、项目背景,1、项目的提出原因由于大多高等大学地处偏远郊区,学生去市里购物很不方便,因此学校附近出现了餐饮;服装等小型商务圈,为了同学们出行更加的方便,所以在校园里进行公共自行车的推广有很大的空间。
2、项目优势分析旧自行车资源丰富、与互联网相关联,便于经营管理。
二、公司介绍,1、公司名字:
阳光骑行公共自行车有限公司2、公司文化:
(1)公司目标是利润最大化
(2)公司理念是绿色环保(3)公司宗旨是为消费者提供便利3、宣传口号:
车随我动,快乐骑行4.人员分配,人员分配,三、前景分析,1、社会上已经有成功运行的公共自行车运行系统,包括租用、信息管理和锁车系统,这就为校园公共自行车的推广提供了技术和经验支持。
2、通过高效畅通的信息网络,发布关于校园公共自行车信息,可开展车辆定位服务,一方面运营者可以实时监控车辆位置信息,另一方面可以让骑行者通过手机蓝牙连接自行车定位系统,在手机上显示骑行里程和路线,并且可以分享到朋友圈,从而满足个性化消费需求。
四、目标市场,第一阶段:
长春净月大学城后续阶段:
全国各地大学城,五、创业构想,
(一)选址校园公共自行车是为了方便师生的出行,所以选址应该在宿舍楼前、办公楼前,教学楼前和食堂周围等学生密集的地方;面积在3040平方米之间,而在学校每个建筑物前这样的空间都存在。
(二)人员设备
(1)自行车、锁车系统、一卡通的刷卡机和防盗系统。
(2)人员只需要自行车的保养和维护人员,因为是智能系统,所以人员较少。
(三)产品开发
(1)我们准备在自行车上安装定位系统,还有记录距离的显示器。
方便骑行者晒晒朋友圈。
(2)自行车的颜色要多彩,打上不同的环境标语,为环保进行公益的宣传。
(3)打破传统的一个人骑自行车的模式,引入2至3人骑的公共自行车,增强吸引力。
(4)对在一定时期范围内借车次数多和骑行里程多的同学进行奖励。
(5)在每个校园公共自行车站点旁,设置一个骑行者语录板,让每个同学骑完车归还时写下此次骑车的感受。
六、定价标准,价格影响着顾客的接受和购买,所以定价策略显得尤为重要。
价格既影响销量,也影响企业赢利目标的实现。
市场竞争环境的不断变化要求着企业要不断的调整产品价格。
折扣定价策略:
(一)现金折扣1、消费者向卡里充值100元以上(含100元)给予10%的折扣。
2、提前1-3天电话预定给予20%的折扣。
(二)、数量折扣1、消费者在本学期累计消费79元可获得10元免费话费2、4(含)人以上团购消费,可享受9折优惠。
(三)、季节折扣1、夏季按每小时1.5元收取费用。
2、冬季按每小时0.8元收取费用。
心理定价策略:
1、15(含)分钟以内,消费者可免费享用。
2、每小时0.9元收取费用,若使用时间超过1小时,超过的时间按每10分钟0.2元收取。
差别定价策略:
1、消费者在白天普通收取费用。
2、消费者在晚上则按每小时1.2元收取费用。
1创新点防盗大学中学生自行车失窃严重。
我们可以在防盗上面创新。
计算机辅助与指纹识别防盗自行车,这款自行车车轮没有轮辐,这样可以最大限度地减少风阻;它的轮胎很难刺破,它的链条被隐藏于车体之内,它的框架体现了最简约化的特点。
总之,整辆自行车的设计都与传统的自行车设计背道而驰。
它是英国自行车选手克里斯-博德曼的创意。
在自行车上,还有一个太阳能电池和一个指纹识别设备。
太阳能电池可以为自行车提供动力,帮助骑车者毫不费力地爬上小山。
指纹识别设备主要是用于防盗,只有自行车主人才可以使用它。
在自行车手把里,还有一个微型电脑,它可以根据骑车者脚踩踏板的次数来计算出他所消耗的卡路里,七、产品创新和促销,2创新点环保种机动车辆盛行的年代。
选择自行车无疑是劳累的。
然而作为21世纪的大学生。
更应该要做环保和节能的先行者。
为此可以设计一款省力又环保的自行车。
太阳能自行车,当骑车者正在普通自行车上为爬坡而累得气喘吁吁之时,太阳能自行车(CycleSol)车主却可以毫不费力地从后面超越他们,因为有强大的太阳为其提供动力。
顾名思义,太阳能自行车以太阳作为动力来源,将太阳能转化为自行车所需的电能。
这种电动自行车有一个特殊的顶蓬,它有两个作用,一是用来防护太阳光的照射和雨水的侵袭,第二个作用就是收集太阳能。
它主要是为那些不想花费体力的人而制造。
3创新点防雨在校生多,自行车自然就多。
遇到下雨天常常满蓬。
被淋的自然是湿透后不能骑。
因此可以给自行车加个顶。
全天候自行车,许多人之所以会放弃骑自行车,最常见的原因之一就是因为他们不希望被雨水淋湿。
全天候自行车虽然并不是一种全新的概念,但他们现在看起来似乎更实用。
这种创意自行车由瑞典设计师托科尔-多默尔所设计,它最大的特点就是拥有一个透明的顶蓬,这种顶蓬可以预防多种意外事件。
这是一个很酷的想法,但是批评家指出,这种自行车没有两侧防护板,路上的泥水仍然会溅到骑车者身上。
产品促销:
1、人员推广2、广告宣传
(1)在学校官网上、qq好友圈、微信朋友圈,通过网络传媒传播有关产品信息
(2)在学校散发宣传单、张贴海报等,八、财务规划,费用分析:
原则:
鼓励无偿捐赠,同时支持有偿收购。
第一阶段:
(一)购买自行车费用:
新旧车比例为4:
6,新车约14辆,旧车约21辆。
新车每辆约150元,旧车维修后每辆约80元。
预计78个站点购买自行车费用约30万元。
1辆双人车约250元,在2个站点进行试运营,费用约3万元。
(二)整改自行车的费用:
1.智能锁费用:
1个站点约5万,80个站点费用约400万。
2.里程计速器费用:
每个站点约1千元,80个站点费用为8万元。
(三)保养自行车费用:
1.搭建大棚费用:
每个站点约1万元,80个站点费用为80万元。
2.保养设备人员薪酬:
共80人,每人每月1千元,80个站点约8千元。
3.区域网负责人1人:
聘用学生兼职,每月200元。
(四)赔偿协议:
如严重损坏影响骑行,照价赔偿后,能收回成本的20%。
一阶段总费用约为520万,赔偿后总费用减少约为416万。
第二阶段
(一)购买自行车费用:
新旧车比例不变,但双人自行车骑行站点增加到20个,单人骑行站点为60个,80个站点费用约为470万元。
(二)升级自行车费用:
1、GPS定位系统安装费用:
每个站点约3500元,80个站点约28万元。
2、移动wifi安装费用:
每个站点约500元,80个站点约4万元。
(三)赔偿协议:
同一阶段赔偿原则。
二阶段升级总费用约为500万,赔偿后总费用减少约为400万。
九、可行性分析(SWOT分析),
(1)随着高校的不断扩招和扩建,校园面积的增加,大学生越来越需要代步工具,而自行车价格相对便宜,租金低,且与校园一卡通绑定,随刷随骑,非常方便。
(2)随着自行车行业的发展,自行车结构变化,功能将日趋多样化,也越来越顺应时代潮流。
(3)每年高校都会有很多“僵尸车”,我们鼓励大家捐赠或者我们可以回收,这样就可以大大降低我们配备自行车的成本。
(1)缺少自有品牌。
缺乏知名品牌,需要依赖现有的公共自行车系统公司
(2)行业盈利状况不理想,利润太低(3)缺乏经验,资金薄弱,技术跟不上受地理条件限制,所以骑行时间受限。
在东北地区不容易推行,雪天时间长,路滑。
(4)不适合长途旅行(5)对于老人、小孩可能不太适合,
(1)推行校园公共自行车的高校凤毛麟角,所以有较为广阔的消费市场,特别是大学生这个市场
(2)绿色、环保是当代的主题,也是国家大力推广的,而自行车,快捷方便,在能源消耗和污染物排放方面还优于公共交通,是值得提倡的绿色交通方式,有较大的可发展空间。
(3)近几年大学生体质的下降已引起了教育部门及各高校的关注,而骑车旅行正好是一次锻炼的机会,同时它还可以缓解当今交通的压力,从实质上缓解交通压力。
(1)现在市场上已经有成型的公共自行车服务体系,而且已经投入到社会中使用了。
(2)自行车交通问题是我国城市交通中的一大难题,万事开头难,更何况我们还是学生,没涉足社会,没有社会经验。
商机肯定有很多不足之处,缺乏商业头脑!
但我们也不是一无事处,我们也会有自己新颖的想法。
其次我们作为大学生定会得到学校、政府等有关部门的大力支持。
所以从一定程度上说,我们能将我们的计划付诸实践就是成功!
经过我们团队集体的努力我们坚信我们定会成功!
请各位老师批评指正!
谢谢大家!
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