营销策划对销售的作用.docx
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营销策划对销售的作用
营销策划对销售的作用
篇一:
现在合作对客户的好处——营销策划
1您能避免激烈的竞争,开辟差异化的营销渠道,开辟一片蓝海
2您能赶在竞争对手之前抢占新兴市场
3扩大企业的曝光率,提高品牌知名度
4您能够更加精准的接近目标客户,让国外买家直接看到你们发布的信息
5您能全面有效地展示贵公司的实力,和其他公司区别开来
6提高询盘质量,获得更多有效询盘
7要和外国人做生意就要了解外国人,就要到外国人常去的地方做宣传,用外国人的语言去和他们交流,用外国人的思维方式去思考问题,用外国人的方式去和他们做生意8在行业洗牌中脱颖而出,立于不败之地,不断发展壮大
9迅速积累资金,促进技术创新,提高品牌竞争力
10掌控客户资源,占据产业链中的有利地位
B2B
11国内B2B平台由于卖家无限增长,竞争加剧
12国内B2B平台里大家都一样,无法彰显您的实力,客户分不清
13询盘大都是平台群发的,您要和所有的同行去争一个没有意向的客户
14国内B2B监管不严,骗子很多,您和他们一起就等于给自己贴上骗子的标签
15国内B2B在国内还有点影响力,在国外影响力很小的,上这些平台的主要是国内的人,国外的主要是些大买家
16现在国外的卖家对中国B2B很不信任,上这些平台的人越来越少,大家都不敢到这些平台上买东西了
17这些平台也在国外做广告,但是都是宣传他们自己,他们顾及不到千千万万的会员18阿里损失了几十个亿,他要挺过来,等外国客户恢复对他的信任至少也要两年时间。
我们不是做平台的,我们不能和他一起等啊,必须另辟蹊径,给自己寻找新的出路
19我们不能一味把希望寄托在一家平台上,把自己的命运交给别人,要做自己的平台,自己更生
20外国很多客户都不通过B2B平台找卖家了,太麻烦了,他们直接上网搜索
竞争对手
21您的竞争对手已经在做本土化了,你不想他们赶在您前面把占领新兴市场吧、22您的竞争对手已经在和我们接触了,你还有什么好犹豫的呢
23你的实力并不比你的对手差,你要是马上就做的话,一定能保持领先地位
24你肯定希望做行业的领跑者,永远都比别人快一步
25本土化将来同样面临着激烈的竞争,要尽快去做
市场
26XX市场潜力巨大,对您这种产品需求很高,您的对手已经着手进军那里,您不想把这么大块肥肉拱手相让吧
27XX市场是用人民币结算的,您不用考虑汇率问题
28您的产品是国家鼓励出口的,退税率很高,加大出口对您来说利润丰厚
29XX市场这种产业还没有发展起来,您的产品具有压倒性的优势
30在中国制造走向中国创造的路上,很多固步自封的企业会被淘汰掉,要生存和发展,就必须走出去,参与国际竞争,把自己打造成国际企业
环球视野
31已经帮助了三千家企业取得了成功,像欧派橱柜、东鹏陶瓷、苹果铝业,相信一定能够帮助您开拓更加广阔的外贸市场
32多元化的外贸渠道让您的外贸团队可以轻松并有效的处理订单,有利于提高外贸团队的积极性和专业程度
32您现在做的话,还会有一个很大的优惠
33您可以花很少的钱,去开拓很大的市场
34小企业大网络是中小企业迈向成功的金光大道
35比尔盖茨说过二十一世纪要么电子商务,要么无商可务,任何企业不管大小都要不能拒绝网络营销
36肯德基都开始做油条和粥了,这就是本土化的魅力
篇二:
浅议市场营销策划对我国企业的重要性
浅议市场营销策划对我国企业的重要性摘要:
随着全球经济一体化和市场竞争激烈的不断加深,传统的市场营销理念受到了严重的冲击。
进入20世纪80年代后期,西方一批营销专家学者突破了传统的市场营销观念,积极研究和探索出适合当代企业竞争要求的新兴行业——市场营销策划业。
并成为21世纪企业营销的指导思想。
本文结合书本第一章“中国市场营销策划业的发展”部分,从当前我国企业发展的实际出发,探讨市场营销策划对我国企业发展的重要性。
关键词:
市场营销策划企业发展指导思想
中国市场营销策划活动最早出现在20世纪80年代后期。
改革开放使中国的经济体制逐渐由计划经济向市场经济转变,企业基本上摆脱了政府部门的束缚,成为拥有独立经济利益的商品生产者与经营者。
在内有动力——追求自己的经济利益,外有压力——市场竞争和优胜劣汰竞争规则的影响下,效率的高低成为企业生死存亡的决定因素。
有企业生产产品,就有市场销售商品,在商品经济充斥各大市场的今天,每个企业都希望自己的产品能够走出去,走进人们的生活中,发挥它本身的使用价值,以期获得高口碑,提高市场占有率。
如何让企业在激烈的市场竞争中占有一席之地,除了提高商品本身的质量,自然离不开一个高明的营销计划,而高明营销计划是需要拥有高素质的市场营销策划团队来完成的,若没有高素质的人才做基础,没有自己的策划团队,那么一个企业在市场竞争中将处于劣势。
因为市场营销活动的成功与否将决定企业的生存发展,而市场营销策划的成功与否将决定市场营销活动的进行发展与结果。
没有竞争,就没有进步,伴随越来越多的企业对市场营销活动的需求,一个好的成功的市场营销策划方案越来越受到各方面的肯定,越来越多的人也就参与到市场营销策划的竞争中来,一批因为市场营销策划需求创立的公司也就在市场上占有一席之地,因此市场营销策划催生了中国的一批新兴产业,丰富了中国的市场经济活动。
由于市场营销策划在中国尚处于起步阶段,行业相关法律法规约束力不足,且中国市场营销策划企业没有自己的行业协会,使得整个行业发展缺乏规范性,不正当竞争屡见不鲜。
篇三:
营销策略的重要性
关于毛绒玩具的市场调研报告
目录:
一.营销策略的重要性;
二.毛绒玩具现今的市场现状;
三.现今毛绒玩具根据产品特色的分类;
四.目前毛绒玩具用料状况;
五.目前毛绒玩具其他配料状况;
六.目前毛绒玩具的生产流程;
七.几种时下流行的毛绒产品
八.产品安全标准;
九.站在消费者的角度,我们应当考虑;
一.营销策略的重要性
在经济发展竞争日益激烈的当今社会上,企业的生存和发展不再是一件简单的事情,生产线,产品质量,生产成本以及营销策略等都在影响一个企业,决定着一个企业的命运,无论哪个环节都可能成为企业发展的瓶颈,而市场营销在这个生产者市场竞争白炽化的今天,更加凸显它举足轻重的作用,我们也都亲眼见证一个个企业由于营销策略的制定不适当导致滑铁卢,如帕玛拉特败北中国市场,宝洁的润妍之痛,因此,研究成功企业的营销策略成为一门必不可少的课程。
二.毛绒玩具现今的市场现状
毛绒玩具是玩具的一种,它是由毛绒面料及其他纺织材料为主要面料,内部填塞各种填充物而制成的玩具,英文名为(plushtoy),也可以称为软性玩具(softtoy)、填充玩具我国的广东及港澳地区成为“毛绒公仔”。
目前我们习惯性的把布绒玩具业称为毛绒玩具。
毛绒玩具有广阔的市场,不管在国内还是国外都有很大的发展远景,尤其是长毛绒填充玩具和圣诞礼品玩具。
我国生产毛绒玩具|布绒玩具的基地很多,南方有广、浙,江苏地区,北方有山东地区。
国际消费大国和地区主要集中在欧洲、美国、日本、韩国、台湾、香港等地。
国内出口港口主要集中在深圳、上海、青岛等港口。
每年给国家创造了很可观的外汇收入。
三.现今毛绒玩具根据产品特色的分类:
1.根据目前的生产特点,产品基本上都有填充物,所以可以笼统的说毛绒玩具、布绒玩具简称填充玩具
2、根据是否填充可分为填充玩具和不填充玩具;
3、填充玩具根据外表用了的不同分为长毛绒填充玩具,天鹅绒填充玩具,拉毛绒填充玩具;
4、根据玩具外观可分为填充的动物玩具,装有高智能电子,机芯,音响动物玩具或玩偶,各种节日的礼品玩具;
2.根据消费者的喜好,目前毛绒玩具有以下几个热门的品类:
1、根据毛绒玩具的造型,分为海洋毛绒玩具和陆生毛绒玩具;
2、根据毛绒玩具的毛绒的长短,分为长毛绒玩具和短毛绒玩具;
3、根据人们喜爱动物的名称,分为毛绒玩具海豚、毛绒玩具乌龟等等;
4、根据毛绒玩具填充物的不同,分为PP棉毛绒玩具和泡沫粒子玩具。
四.目前毛绒玩具用料状况:
(一)剪毛布(Velboa):
款式很多,看扶广公司色卡薄很清楚,近年来很流行做豆袋,美欧风行的TYbeanies大部份就是这种材料做的,我们生产的皱皱熊也是属于这一类。
检查质量要注意:
毛面柔软度,一般毛倒下去的质量属差,但印花剪毛布会有一点倒,不是严重的应可以接受。
一般毛绒(包括毛绒布、剪布毛),如果克重偏低,毛就很容易倒下去竖不起来,质量检查时要注意。
剪毛布毛长不易量,毛短,布料显得单薄,所以也要仔细检查,一般毛长应在,正常是,卷毛剪毛布可以达到5-10mm,相对克重也较高,签订合同时要注明毛长要求,一般是3mm克重在450g/Y-480g/Y,特殊的要注明。
另剪毛布也有毛向。
毛长在4-20mm范围左右,属于中档料。
C、Hipile:
毛长在20-120mm范围内,20-45mm范围以内可以做任何毛长,45mm以上则只有65mm和120(110)mm,属长短毛,由于原纱质量对Hipil影响很明显,所以我们应要求毛绒厂要用日本三菱级别以上的原纱,毛要直顺,不易卷曲。
D、其他:
1、卷毛绒(滚束毛):
①Tumblingboa、A纱卷毛:
多数是颗粒状毛,羊羔毛,或者毛根是束状,上面卷开。
通常用来做较古典味的玩具,毛长最多做到15mm;价格相对海派卷毛便宜很多。
②Tumbling海派卷毛:
通常毛长较长,卷曲效果较松散,有很多风格可供选择。
2、超柔软料:
已开始使用,材料非常柔软;注意原纱不同,价格也会不同。
3、还有:
是的一种,硬直,高档料,通常混色。
E、毛绒印花料包括:
1、印花;2、提花;3、毛尖印染(tip-dyed):
(象混毛眼镜开口书);4、杂色;5、双色(twotone)等。
注意:
检查毛绒布质量要看:
1、毛绒密度克重,手感是否柔滑(即露底纱严不严重,毛面竖立还是倒伏,对此克重和毛绒厂后整理质量的影响较大);
2、原纱质量及织布质量影响柔顺效果;3、剪毛质量影响毛高;4、染色准确度影响颜色;5、较大面积的毛面效果看:
毛面效果是否绒密,竖起,柔顺,有无不正常的压痕,波浪纹路,乱毛向等异常现象。
以上几方面基本可以用来判断质量的好坏。
当然,对不同档次的产品有不同的要求,我们应学会判断把握接受的尺度,最保险的做法是先确认板料,再订单,按板收货。
毛绒厂一般每年都会新开发不同风格,手感,毛质,卷曲、滚束效果的新品种供玩具厂设计新的款式,我们应主动弄清楚新品种的名称规格属性,以便作出准确的分类和应用。
(三)蜜丝绒:
类似剪毛布,但毛长在左右,弹性相对剪毛布较大;无毛向。
(四)T/C布:
(成份是65%Polyster,35%Cotton)分三种:
1)110*76:
较厚,用在印花布,或要求较高的产品上密度较大,不易散口)。
2)96*72:
次之;密度较稀。
3)88*64:
再次之。
由于组织较松,所以通常订料都要求上中成轻浆,以免车缝容易散边,造成爆口。
2)和3)通常用于做衬布。
使用时要根据产品的档次,用途来选择。
(五)边纶布:
又分普通边纶布和尼龙边纶布(Nylon),通常用的都是普通型。
制作,裁片丝印,刺绣都较容易,裁片丝印情况下一定要控制抓毛的毛长不能长(通常不超过1mm),否则丝印有困难,颜色不容易渗透,容易掉色。
尼龙边纶布很少用,只在特殊产品要求粘附力较强的时候用,如我们之前生产的沙滩帽。
而且订料有最低数量,要在韩国订,所以只有特殊产品才考虑使用。
(六)棉布(100%Cotton):
用于做较高档的印花布,较T/C布厚。
(七)戟绒布(Felt):
要注意厚薄及柔硬度,分普通polyester和acrylic两种,我们通常所用的是普通polyester的,较硬,厚度在左右,acrylic的很软,组织疏松易烂,常用于礼品上,少用于玩具上。
(八)PU皮:
是Polyester的一种,不是真皮leather。
注意底布不同,布料的厚度也会不同。
注意:
现在所有玩具不可以使用PVC材料,因PVC含有过量的有毒致命的元素,所以采购时要注意材料不能属PVC性质.至于作为包装材料,有的客人接受PVC材料,有的不接受,要非常注意。
(九)斜纹布(HeavierT/C):
又分棉或T/C,较厚,纹路清晰可见。
(十)者士布:
按支数衡量质地;应根据产品的档次和用途来选择。
(十一)针织布:
按克重支数分质量,分棉或T/C,布料的弹性较大。
(十二)电子绒:
较薄明亮,但毛面不够柔软。
(十三)抓毛布:
分单面抓毛,双面抓毛,手感柔软,但弹性较大。
毛绒玩具
(十四)丝绒:
有几种档次,与电子绒的区别是较柔软,价钱相对较高。
(十五)植绒布(flockingMaterial):
分单面、双面,单面植绒如果底布不同,厚薄硬度不同,价格也不同。
(十六)色丁(Satin):
通常车缝不易做,太柔软易走纱。
(十七)水洗布、皱布(NylonTaffeta):
布面有皱纹,由于可以水洗,有些产品会用上,但车缝不好做)。
(十八)尼龙布:
分里布:
170T,尼龙布的一种,很薄,价格便宜,可以考虑做内袋内衬;普通尼龙布:
190T;厚尼龙布:
210T;牛津布:
420T以上。
(十九)毛巾布:
分棉(Cotton):
毛圈较高,显得粗糙,用在玩具上要用底布厚密的,使棉花不易跑出来。
T/C类:
毛圈细腻,平滑,多用于婴儿产品,洗澡类产品等,注意底布要厚不能透棉花。
(二十)其他:
牛仔布、闪光布
(一)眼睛:
又分塑料眼,水晶眼、卡通眼、活动眼等。
(二)鼻子:
又分塑料鼻、植绒鼻、包鼻,哑光鼻等。
(三)丝带(Ribbon):
指定颜色的、数量少的,或指定款式的,请注意订单的数量。
(四)胶袋:
(PP袋美国产品常用,较便宜,欧洲产品必须用PE袋;PE袋的透明度不够PP袋好,但PP袋更易皱及易破),PVC只作为包装材料才可使用(DEHP含量必须限制在3%/平方以内。
),热收缩膜多用于彩盒包装,作为一层保护膜。
(五)纸箱:
(分两种)
双楞A=B、A=C、B=B、B=C、C=C,三楞,A三B也有(如背包系列用此类),除非客户指定,通常出口外箱都用A=B,尺寸很小的出口外箱可考虑用B=B或B=C。
订纸箱前;应先选择货真价实的供应商,要先确认纸箱厂提供的各款纸质,注意每家都可能不一样,要选择货真价实的,同时也应留意每批进货的质量,防止供应商用次等品冒充正品,另外天气潮湿度,雨季气候等因素也可能对纸质造成不良影响。
单楞B33,C33等通常做内盒,或国内送货的周转纸箱,外纸及内楞的质量决定了纸箱的坚硬度。
(六)棉花:
分7D、6D、15D、又分A、B、C级,我们现在所用的通常都是7D/A级,6D较少用。
低档产品或要塞得很饱很硬的产品应用15D/B级或C级。
7D很柔滑弹性好,15D较粗硬。
根据纤维长度,又分64MM及32MM棉花。
前者用于手工冲棉,后者用于机器冲棉。
一般做法是进原棉自己松棉,要保证松棉工操作正确,有足够的松棉次数,使棉花完全松开达到良好的弹性。
如果松棉效果不好,对棉花用量会造成很大的浪费。
(七)胶粒:
(分PP、PE),直径应大于等于3MM,颗粒圆滑均匀。
出口欧洲的产品通常都用PE较环保,出口美国除客户特别要求,可用PP或PE,PP较便宜。
除客人特别指明,所有出口产品胶粒一定要用内袋包裹。
(八)塑料配件:
现成的塑料配件,本体不能改动,如尺寸、大小、外形等,否则需要开模具,一般塑料模具造价贵,数千元至数万元不等,视乎模具大小,工艺难度,模具材料选择而定,故通常生产订单产量在三十万以下的,都要另计模具费。
(九)(彩色)印刷物:
包括彩盒、吊牌、贴纸等,彩色印刷的价格高低与订单数有直接关系,若订单小,则印刷纸张数量少,容易造成色差大,颜色不均匀,厂家损耗比例增大,故单价必定偏高。
落实印刷品的单价要注意是否包括菲林,打样(print-proof)、过胶磨光(coating)等费用,对客户指定图案,最好由客户提供菲林及彩稿,和颜色比例(四色CMYK的比例),这样可加快打板速度和准确度。
(十)布唛、织唛类:
必须通过21磅拉力,故现多改用厚带。
(十一)各式配色的棉带、织带、丝通绳、橡筋类:
要注意区分原料质地不同,对产品质量和成本的影响。
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