金牌销售员心态塑造学员版.pptx
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金牌销售员心态塑造,主讲:
吴兴波,第一部分,正确认识销售,只问功劳不问苦劳,,销售:
只问终点不问起点,,只问结果不问过程;,销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作,我可以是一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。
销售就是热情,就是战斗,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是时间的魔鬼,就是勇气。
原一平,销售是什么,销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独,成功销售来自坚持销售中没有失败唯一的失败就是你选择了放弃我们要坚持每天进步1%成功者就是,站起来比跌倒多一次,成交总在五次拒绝后!
选择销售就是选择了被拒绝!
销售就是被拒绝!
销售就是解决问题的过程!
要想人前显贵,必须人后受罪!
挑战一种自我,让我们快速成长!
突出一种渴望,让我们美梦成真!
正确看待销售问题、销售困难和销售挫折发现销售机会和成长机会销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独,金牌销售三大法宝:
1、2、3、,把“销售”销售给自己,收入不稳定,才有高收入!
任何行业都需要销售,意愿大于能力!
不成功的两大原因:
不学习、不行动,世界上最重要的一位顾客是谁?
你自己无法成交你自己,就无法成交客户!
第二部分,付出与回报,承担才能成长,付出才能杰出.干活越多,经验越多.倾财足以聚人,量宽足以得人,律己足以服人,身先足以率人.做人让别人喜欢,做事让别人感动!
付出的观念,学历代表过去,能力代表现在,学习力掌控将来人生留心处处皆学问要想改变自己的命运,要先改变自己的观念要想改变自己的观念,先要加强自己的学习重复学习乃任何学习不二法宝!
学习的观念,舍的有限,赢得无限小舍小得,大舍大得,不舍不得计较眼前,必失未来,舍得的观念,改变的观念,公司最大的成本是:
没有经过专业训练就上岗的员工!
业绩不好归根结底只有一个原因:
学习不够!
有两种羊会被吃掉:
懒羊跑得慢,17,我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心,因果的观念,天下没有白吃的午餐,没有“因”哪有“果”,成功需要判断力,鉴赏力,影响力,沟通力,更需要你投资与付出的是脑袋和心力。
没有危机才是最大的危机,满足是陷阱,安逸是毒药。
销售结果,业绩好坏,都是必然,一切都是因果销售定律:
非凡的付出必有非凡的回报,第三部分,持续的销售激情,成功是,相信,停止依赖和托付我们要停止抱怨、解决问题事情变好之前,我们自己要先变好逃避于事无补自己才是一切根源,为何我们总喜欢抱怨?
习惯,坚定信念,定能成功,你的成功靠谁?
自己!
能决定你命运的只有你自己!
你是要影响别人还是被别人影响?
坚定信念,定能成功,过去不等于未来!
任何事情没有一定的定义,除非自己下的定义如何建立100%相信自己产品的信心,不要怕,不要悔,兴趣是最好的老师,是动力的源泉选你所爱的爱你所选的!
你要看到你工作的价值只有深爱着公司和产品你才能做好,浓厚的销售兴趣、持续的销售激情,强者让思维控制情绪弱者让情绪控制思维任何困难和挫折都蕴含着新的机会。
上帝总是会关注那些对生活有热情的人用积极的心态思考问题只要不放弃失败就不是定局,积极的人生定位,主动进取是成功的特性,无论你从事何种工作,一定要全力以赴,一丝不苟。
能做到这一点,就不会为自己的前途操心。
因为世界上到处是散漫粗心的人,那些尽心尽力者始终是供不应求的。
第四部分,坚定清晰的销售目标,凡事要有计划凡事预则立,不预则废!
人无远虑,必有近忧!
没有目标就没有结果!
我们为什么需要设定目标,第一步:
我是谁?
分析第二步:
我想干什么?
第三步:
我能干什么?
第四步:
环境支持或允许我干什么?
第五步:
我的目标是什么?
设计目标的五个步骤,销售指标是多少?
销售现量是多少?
销售增长是多少?
增长销量那里来?
如何制定销售计划?
如何实施销售计划?
如何保证计划完成?
如何设定销售目标,:
明确性,:
相关性,:
可衡量性,:
时限性,:
可达成性,制定目标的原则,彼得杜拉克1954年,篮球架子的启示,篮球架子的高度启示我们,一个“跳一跳,够得着”的目标最有吸引力,对于这样的目标,人们才会以高度的热情去追求。
明天不一定很美好,但明天一定会到来!
第五部分,全力以赴大量行动,我们要挑战工作压力我们要学自觉主动思考我们要养成每天多做一点的习惯我们要主动进行个人修炼,凡事主动出击,得到,想到,做到,行动想干、能干、干成、干好,奔跑,早上一只非洲羚羊醒来,她知道她必须要比跑的最快的非洲狮子跑的还要快,否则她就会被吃掉.同时,狮子也从睡梦中醒来,他知道他比须要比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会被饿死.,无论你有没有准备好明天,明天都一定会到来,如何让石头漂起来?
思考:
你努力但没得到你要的,是你付出的还不够非凡的付出,才有非凡的回报拒绝借口坚持到底,成功的法则只找方法,不找借口,全力以赴,大量行动,生命的奖赏远在旅途终点,而非起点附近。
我不知道要走多少步才能达到目标踏上第一千步的时候,仍然可能遭到失败。
但成功就藏在拐角后面,除非拐了弯,我永远不知道还有多远。
再前进一步,如果没有用,就再向前一步。
事实上,每次进步一点点并不太难。
只要我一息尚存,就要坚持到底,因为我已深知成功的秘诀:
坚持不懈,终会成功!
坚持不懈,直到成功,失败是个骗子,它对人尖刻而狡猾,喜欢当胜利近在咫尺时将人绊倒。
成功就在拐角处,除非拐了弯!
过去不等于未来,开始永远不晚!
确定了的事情,正确的事情,不管有多困难,都要坚持做下去,因为,这次不做好,你放弃了,下次也一样会放弃,放弃也是一种习惯!
生命的奖赏远在旅途终点,而非起点附近。
我不知道要走多少步才能达到目标,踏上第一千步的的时候,仍然可能遭到失败。
但成功就藏在拐角后面,除非拐了弯,我永远不知道还有多远。
再前进一步,如果没有用,就再向前一点,事实上,每次进步一点点并不太难。
坚持不懈,终会成功,第六部分,团队协作,1、达成共识、目标一致2、清楚的角色认知和分工3、合作精神一个团队的力量一定是方方面面的人合作产生的合力,而且合力大于所有参与人的力量总和,也即“”。
什么是团队?
在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃,那一定是狮子来了;如果见到狮子在躲避,那就是象群发怒了;如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象,那是什么来了蚂蚁军团!
蚂蚁是何等的渺小微弱,任何人都可以随意处置它,但它的团队,就连兽中之王也要退避三舍。
从这个古老的寓言人们可以得到启示:
个体弱小,没有关系,与伙伴精诚协作,就能变得强大。
关于蚂蚁军团的思考,自以为是各自为政就自己行别人都不行你看不上我我看不上你,某些团队特色,怎么会有团队?
!
团队缺乏凝聚力!
牺牲,思考:
猴子可以成佛吗?
团队核心,核心是协同合作,最高境界是全体成员的向心力、凝聚力,反映的是个体利益和整体利益的统一,并进而保证组织的高效率运转。
第七部分,感恩之心做人做事,成功还要靠别人要懂得感恩,成功的秘诀就是,减少抱怨学会感恩,爱和感恩是成功能量的源泉!
感恩之心做事,感恩之心做人!
常怀感恩之心,多做感恩之事感恩大自然的福佑感恩师长的教诲感恩老板领导栽培之恩感恩同事相助之情,请感激伤害你的人,因为他磨练了你的意志!
请感激欺骗你的人,因为他增长了你的见识!
请感激抛弃你的人,因为他让你学会自立!
请感激批评你的人,因为他让你成长!
请感激你的竞争对手,因为他让你头脑清醒!
请感激爱你和你爱的人,因为这是你的本份!
感谢父母,给了你强健的身躯感谢兄弟姐妹,给你爱与鼓励感谢老师,带你走进知识的田园感谢同学,给了你美好的友谊感谢老板,给了你就业的机会感谢同事,每天给你帮助与支持,凡事感谢,学会感谢,感谢一切使你成长的人感谢失败,因为他可以使你迈向成功感谢风浪,因为他可以洗礼人生的尘埃感谢障碍,因为障碍才能使人创造奇迹感谢成长,因为他使生命铺满精彩,写满美丽感谢帮助和鼓励,因为他给我更大的能力和勇气同时也感谢批判和挑战;感谢他提醒我,努力前进和成功,感谢一切帮助过我的人;感谢国家,感谢公司,感谢老师,感谢同事,感谢父母让我们怀有感恩的心做事,感恩的心做人吧!
成功的方法都知道只有成功者去做了,谢谢,通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。
一个人一生可能爱上很多人,等你获得真正属于你的幸福后,你就会明白以前的伤痛其实是一种财富,它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。
23.7.1700:
4300:
43:
34人只有为自己同时代人的完善,为他们的幸福而工作,他才能达到自身的完善。
每项事业成功都离不开选择,而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。
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3400:
4323.7.17论命运如何,人生来就不是野蛮人,也不是乞讨者。
人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。
人生没有彩排,每一个细节都是现场直播。
对产品质量来说,不是100分就是0分。
成功的经理人员在确定组织和个人的目标时,一般是现实主义的。
他们不是害怕提出高目标,而是不让目标超出他们的能力。
管理就是决策。
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3423.7.17经营管理,成本分析,要追根究底,分析到最后一点。
再实践。
2023年7月17日星期一12时43分34秒世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
除了心存感激还不够,还必须双手合十,以拜佛般的虔诚之心来领导员工。
2023年7月17日12时43分00:
43:
34预防是解决危机的最好方法。
我们不一定知道正确的道路在哪里,但却不要在错误的道路上走得太远。
不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。
用他,就要信任他;不信任他,就不要用他。
沟通再沟通。
2023年7月17日星期一多挣钱的方法只有两个:
不是多卖,就是降低管理费。
我所做的,就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。
我将保证你们有5%的回报,并在此后我将抽取所有利润的50%。
请示问题不要带着问题请示,要带着方案请示。
汇报工作不要评论性地汇报,而要陈述性的汇报。
2023年7月17日在漫长的人生旅途中,有时要苦苦撑持暗无天日的境遇;有时却风光绝项,无人能比。
沟通是管理的浓缩。
23.7.1700:
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3400:
43员工培训是企业风险最小,收益最大的战略性投资。
人类被赋予了一种工作,那就是精神的成长。
企业发展需要的是机会,而机会对于有眼光的领导人来说,一次也就够了。
23.7.1723.7.17发展和维护他们的家;至于女子呢?
则是努力维护家庭的秩序,家庭的安适和家庭的可爱。
犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能,但也失去了成功的机会。
管理是一种严肃的爱。
23.7.1700:
4323.7.17选择?
选择这个词对我来说太奢侈了。
没有商品这样的东西。
顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。
一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息,这的确是幸运。
从管理的角度来讲,两点之间最短的距离不一定是一条直线,而是一条障碍最小的曲线。
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34自觉心是进步之母,自贱心是堕落之源,故自觉心不可无,自贱心不可有。
2023/7/1723.7.1723.7.17切实执行你的梦想,以便发挥它的价值,不管梦想有多好,除非真正身体力行,否则,永远没有收获。
一个有坚强心志的人,财产可以被人掠夺,勇气却不会被人剥夺的。
时间和结构。
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4323.7.1723.7.17南怀瑾说:
“心中不应该被蓬茅堵住,而应海阔天空,空旷得纤尘不染。
道家讲清虚,佛家讲空,空到极点,清虚到极点,这时候的智慧自然高远,反应也就灵敏。
”00:
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3423.7.1700:
43你不能衡量它,就不能管理它。
拖延将不断滋养恐惧。
2023年7月17日星期一12时43分34秒00:
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34想法),而是你是不是愿意为此付出一切代价,全力以赴地去做它一直证明它是对的。
2023年7月17日星期一12时43分34秒23.7.17,谢谢各位!
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