市场细分与目标市场选择习题.docx
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市场细分与目标市场选择习题
第6章市场细分与目标市场选择
(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合
适的答案。
)
1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家()提出的。
A、基恩?
凯洛西尔B、鲍敦
C、温得尔?
斯密D、菲利普?
科特勒
2、()差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品、B价格
C、需求偏好D、细分
3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水
泥搅拌
机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种()策略。
A、市场集中化B、市场专业化
C、全面市场覆盖D、产品专业化
4、属于产业市场细分标准的是()。
A、职业、B生活格调
C、收入D、采购方法
5、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企
业所选
择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的()原则。
A、可衡量性B、可实现性
C、可赢利性D、可区分性
6、采用无差异性营销战略的最大优点是()。
A、市场占有率高B、成本的经济性
C、市场适应性强D、需求满足程度高
7、集中性市场战略尤其适合于()。
A、跨国公司B、大型企业
C、中型企业D、小型企业
8、同质性较高的产品,宜采用()。
A、产品专业化B、市场专业化
1
C、无差异营销D、差异性营销
9、市场定位是()在细分市场的位置。
A、塑造一家企业B、塑造一种产品
C、确定目标市场D、分析竞争对手
10、重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行
()定位。
A、避强、B对抗性
C、竞争性、D二次
11、市场细分化是根据()的差异对市场进行的
划分。
A、买方、B卖方
C、产品、D中间商
12、企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽
可能多的顾客的需求,这种战略是()
A无差异市场营销战略
B密集市场营销战略
C差异市场营销战略
D集中市场营销战略
13.消费者市场的四个主要细分变量是()
A行为、利益、人口、心理
B行为、心理、人口、地理
C时机、态度、人口、利益
D气候、收入、态度、个性
14.1998年夏,海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研,推出冰温(-5~10℃)
台式冷柜,抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。
这种定位战略属于()
A对抗定位战略B回避定位战略
C侧翼定位战略D补缺定位战略
15.富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位,
其定位战略属于()
A对抗定位战略B回避定位战略
C侧翼定位战略D补缺定位战略
2
16.我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于()
A对抗定位战略B回避定位战略
C侧翼定位战略D补缺定位战略
17.4P's市场营销组合是指()
A产品(Product)、促销(Promotion)、人员(People)、有形展示(Physical
Evidence)
B分销(Place)、产品(Product)、价格(Price)、
过程(Process)
C产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)、促销(Promotion)
D产品(Product)、价格(Price)、人员(People)、过程(Process)
18.与4P's市场营销组合中分销(Place)相对应的
4C's中的C是()
AConsumerneedsandwants(顾客需要和欲望)
BCosttothecustomer(顾客成本)
CConvenience(方便性)
DCommunication(沟通)
19、市场细分的根本依据是()。
A、消费需求的共同性B、消费需求的差异性C、产品的共同性D、产品的差异性
20、对于消费品市场来说,进行市场细分所依据的因
素主要()。
A、消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为
B、消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征
C、消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为
D、消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征
21、市场细分策略思想最后阶段是
A、大量营销阶段B、产品差异化营销阶段
C、目标市场营销阶段D、市场营销阶段
22、某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等,其划分依据属于
()。
A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分
23、目标市场营销的首要步骤是()。
A、市场定位B、市场细分C、目标市场选择D、评价目标市场
3
24、企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业
的()。
A、市场机会B、营销机会C、生产者市场D、目标市场
25、下列不属于市场细分有效标志的是()。
A、可测量性B、可进入性C、可盈利性D、可持续性26、某公司将其消费者分为平淡、时髦、知识、名士型,其划分依据属于
()。
A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、生活方式
27、根据消费者追求的利益不同可细分为不同的消费
者群体,称为
A、使用率细分B、受益细分C、忠诚度D、态度
28、企业常常以消费者的变量来细分市场,这样可以
形成产品品牌个性,树立品
牌形象。
A、生活方式B、社会阶层C、人格D、态度29、以下哪种情况不适宜采用差异性市场策略。
A、消费者需求弹性较大商品
B、消费者需求弹
性较小商品
C、企业采用差异性市场策略
D、产品成长期和
成熟期
30、采用()的模式的企业应具有较强的资源和
营销实力。
A、市场集中化B、市场专业化
C、产品专业化D、市场的全面覆盖
31、以下哪种不是市场挑战者策略。
A、价格折扣、B产品革新
C、中型企业扩大市场占有率D、推出品牌产品
32、同一细分市场的顾客需求具有()_。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同
性D.较多的差异
性
33、()差异的存在是市场细分的客观依据。
A.产品B.价格C.需求偏好D.细分
34、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、
水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种()策略。
A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆
盖D.产品专业
化
35、采用_()的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化
D.市场全面覆
盖
36、采用无差异性营销战略的最大优点是()。
4
A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求
满足程度高
37、就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能是()的结果。
A.市场细分B.精心策划C.综合平衡
D.统筹兼顾
38、集中性市场战略尤其适合于()。
A.跨国公司B.大型企业C.中型企业
D.小型企业
39、同质性较高的产品,宜采用()。
A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销
D.差异性营销
40、市场定位是()在细分市场的位置。
A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目
标市场D.分析
竞争对手
41、()是实现市场定位目标的一种手段。
A.产品差异化B,市场集中化C.市场细分化
D.无差异营销
42、市场细分化是根据()的差异对市场进行的
划分。
A.买方B.卖方C.产品D.中间商
(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少
于2个,请准确选出全部正确答案。
)
1、评价细分市场主要包括。
A、销售额与增长率B、盈利可能性C、资源供应者的实力D、替代品威胁E、顾
客影响力
2、目标市场范围选择包括。
A、产品市场集中化B、产品专业化C、市场专业化
D、选择性专业化E、全方位
进入。
3、目标市场策略包括______。
A、无差异性营销B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、专业化策略E、市
场化策略
4、目标市场选择因素包括_______。
A、企业的任务和实力B、产品特征C、市场类似程
度D、商品生命周期阶段E、市场竞争情况
5、根据西方市场理论,企业差异化营销方案可以根据以下几方面进行_______。
A、产品差异B、个性化差异C、服务差异D、技术差异E、质量差异
6、根据企业在市场上所处的位置,可采取以下市场
定位策略_______。
A、市场领先者策略B、市场差异化策略C、市场追随者策略D、市场补缺者策略
5
E、市场挑战者策略
7、无差异营销战略。
A、具有成本的经济性B、不进行市场细分C、适宜
于绝大多数产品
D、只强调需求共性E、适用于小企业
8、企业采用差异性营销战略时。
A、一般只适合于小企业B、要进行市场细分C、能有效提高产品的竞争力
D、具有最好的市场效益保证E、以不同的营销组合针对不同的细分市场
9、市场定位的主要方式有。
A.CISB.POPC.避强定位D对抗性定位E.重新定
位
10、企业在市场定位过程中。
A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客
对该产品各种属性的重视程
度
C要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位
E.要充分强调本企业产品的质量优势11.有效市场细分的基本要求有()
A可衡量性B价值性
C可到达性D相对的稳定性
12.顾客需求的偏好模式包括()
A同质偏好B异质偏好
C扩散偏好D集群偏好
13、市场细分的原则主要有。
A、可衡量性B、需求足量C、可进入性D、稳定性E、
赢利性
14、心理细分标准包括。
A、宗教B、生活方式C、人格特征D、社会阶层E、态度
15、人口细分的变量有_______。
A、年龄B、性别C、个性D、收入E、生活方式
16、目标市场营销的全过程包括的步骤主要有
_______。
A、市场调查B、市场细分C、目标市场选择D、市场定位E、市场预测
17、按消费者对产品品牌的忠诚程度,可将消费群分
为_______。
6
A、完全忠诚者B、中度忠诚者C、低度忠诚者D、无品牌忠诚者E、短期忠诚者
18、消费者市场的细分变量主要有_______。
A、地理变量B、心理变量C、人口变量D、消费变量
E、行为变量
19、生产资料市场细分标准主要有。
A、用户性质B、用户要求C、用户实力D、用户地理
位置E、用户规模
20、市场细分策略思想形成的阶段有。
A、大量营销阶段B、产品差异化营销阶段C、目标市场营销阶段D、市场营销阶
段
21、消费行为因素标准包括。
A、购买时机与频率B、生活方式C、使用率D、忠诚
度E、追求利益
22、市场细分的步骤包括。
A、确定营销目标B、初步细分市场C、筛选D、复核
E、设计营销策略
23、市场细分对企业营销具有以下利益()。
A.有利于发现市场机会B.有利于掌握目标市场的特点C.有利
于制定市场营销组合策略
D.有利于提高企业的竞争能力E.有利于节省
成本费用
24、细分消费者市场的标准有()。
A.地理环境因素B.人口因素C.心理因素
D.行业因素
E.行为因素
25、属于产业市场细分变量的有()。
A.社会阶层B.行业C.价值观念D.地理位
置E.购买标
准
26、无差异营销战略()。
A.具有成本的经济性
B.不进行市场细分
C.适
宜于绝大多数产品
D.只强调需求共性
27、市场定位战略包括(
A.产品差别化战略
E.适用于小企业
)。
B.人员差别化战略
C.服
务差别化战略
D.形象差别化战略
E.价格差别化战略
28、市场定位的主要策略有()。
A.产品定位策略B.形象定位策略C.填补空位策略D.并存对
峙策略E.取代定位
29、企业在市场定位过程中()。
A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标
顾客对该产品各种属性
的重视程度
C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避
开竞争者的市场定位
E.要充分强调本企业产品的质量优势
7
8荆轲,一个四处为家的刺客,他的心犹如浮云,心如飘蓬,是没有根的,然而高渐离的筑声,却成了他愿意停留在燕国这片土地上的原由。
虽是初见,却如故人。
也许所有的遇见,早已经是前世的注定,没有早晚,刚好在合适的时间遇见你,就是最美的相识。
他曾经游历过多少地方,自己已经数不清,但是没有一处可以挽留他行走的脚步,唯有今日高渐离的筑声,让他怎么也舍不得离开。
从此二人心性相投,在燕国集市上,载歌击筑,把盏言欢,欢喜处。
嬉笑开颜,忧伤处,潸然泪下,即便这些神经质的状态,被集市上的人哗然,可是对知己而言,又如何呢?
人生难得一知己,悲欢喜悦与何人相干呢?
我们各自欢喜就好。
生为乱世,能够遇到如此懂得自己的人,是一件多么难得的幸福事情啊!
然而,这快意的知己日子,总归逃不过那个时代的残酷,千不该,万不该,荆轲不该是一位刺客,若不如此,又如何会被愚蠢的太子丹派去刺杀秦王,一去不复返。
倘若荆轲不是刺客,也就更不可能身如飘蓬,居无定所,也许不可能遇见高渐离,所有一切都是冥冥之中的注定吧!
“风萧萧兮,易水寒,壮士一去兮,不复还。
”知己的离去,让高渐离心如刀割,整日独自击筑高歌,在痛苦中浑噩度日,这样疏懒的生活,无人懂他,对他来说已经倦怠了,他厌倦了
这种孤独和苟且的日子。
他本可以大隐于野,疏远于喧嚣处,可是他同样选择了一条不归路。
去咸阳宫为上宾演奏,最终被人认出,他并不害怕,倒是坦然自若。
因为他心里清楚这里就是染过他知己的鲜血的宫殿,若能在这里死去,也算是一种缘分。
——荆轲
然而事与愿违,秦王并没杀了他,给他一个痛快,而是熏瞎了他的双目,让他生不如死。
在一次次的心伤中,他在筑中灌满了铅,仿效荆轲,想与秦王同归于尽,只是他心里非常清楚,
他根本伤及不了秦王毫发。
他之所以如此,以卵击石,无非就是想痛快死去,是一种求死的方式罢了。
千百年以后,后人深记那易水的水有多寒冷,那易水的风有多刺骨。
那句不复还”里融入了多少痛苦和无奈?
“风萧萧兮,易水寒,壮士一去兮,
几千年之后,易水的水,易水的风,易水的雪,一年复一年,而那个凄美的故事,也这样经久不衰的传颂着。
不由让我又想起伯牙绝弦的故事来,因为知己子期的离世,伯牙绝弦谢知音。
人世间有一种高山流水的知己,叫伯牙和子期,也有一种侠义知己,叫荆轲与高渐离。
古语曰:
“士为知己者死。
”这可能是世间最高的知己情意了吧!
人生漫漫,朋友易得,知己难求。
知己情,是我们需要用生命去珍惜和呵护的情意。
然而这个时代,情意似乎越来越廉价,从深交到陌生。
若你遇到知己情,别忘了好好珍惜。
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