关于市场调研报告范文三篇.docx
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关于市场调研报告范文三篇
关于市场调研报告精选范文三篇
茶叶有发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最。
在国内,茶类消费者为中老年人居多,但年轻人占据的比例也逐渐加大,说明茶在年轻人的消费中有了很大的提升空间。
中国茶叶出口主要有六大国际市场,分别是摩洛哥、日本、美国、欧盟、俄罗斯、中东地区。
由于国际市场质量门槛越来越高等原因,中国茶叶市场开展受到了阻碍,但从总体来看,我国茶叶产业正处于快速开展阶段,虽然面临许多困难,但总体向上的趋势从未改变。
相信随着我国茶叶种植、生产水平的迅速提高,产品平安体系日趋完善,我国茶叶的优势会越来越显现,世界各国对我茶叶的消费会逐步增加。
1、调研背景
商品经济的日益的开展,我国的外贸份额越来越大,其中不可或缺的传统的商品茶叶市场也相当的活泼。
2、调研目的
更好的研究我国的茶叶市场,以点看面了解中国的市场行情,
二)对国内市场进行调研,获取国内消费者对茶叶的需求情景和市场主要卖点。
主要经过以下几个渠道获得:
1、经过上网收集相关资料,了解国内茶叶市场行情,获取相关数据。
2、经过查阅有关书籍、报刊,详细了解情景
3、走访一些茶叶销售店,询问一些社区的消费者
4、学校学生的意见和想法
三)详细了解我国茶叶的出口现状及出口目标市场,主要渠道:
1、经过互联网了解我国茶叶的主要出口国对象及其出口特征
2、根据其出口特点制定营销方案
一)中国茶叶概述
1、茶叶分类
我国茶叶根本能够分为两类,一种是根本茶类,一种是加工茶类。
其中根本茶类又可分为六类:
绿茶、青茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶。
加工茶类可分为花茶、果茶、紧压茶、保健茶等。
1)绿茶
以制作方法不一样可分为:
a、炒青绿茶:
眉茶、珠茶、细嫩炒青;
b、烘青绿茶:
普通烘青、细嫩烘青;
c、晒青绿茶:
滇青、川青、陕青、黔青、桂青;
d、蒸青:
煎青、玉露;
2)青茶(乌龙茶)
以制作方法不一样可分为:
a、闽北乌龙茶:
武夷岩茶、闽北水仙、乌龙。
b、闽南乌龙:
铁观音、永春佛手、闽南水仙、黄金桂、闽南包种。
c、广东乌龙:
凤凰水仙、包种、铁观音、乌龙。
d、台湾乌龙茶:
木栅铁观音、文山包种茶、洞顶乌龙茶、白毫乌龙、竹山乌隆、梅山乌龙。
3)红茶
以制作方法不一样可分为:
a、小种红茶:
星村小种、正山小种、人工小种、烟小种。
b、工夫红茶:
滇红、祁红、川红、宜红,闽红。
c、红碎茶:
叶茶、碎茶、片茶、末茶。
4)白茶
制作方法不一样可分为:
a、白牙茶:
银针白豪,
b、白牡丹。
5)黄茶
以制作方法不一样可分为:
a、黄牙茶:
银针
b、黄小茶:
毛尖
c、黄大茶:
大叶青
6)黑茶
以制作方法不一样分为:
a、湖南黑茶:
黑砖茶、黑毛茶。
b、湖北黑茶:
面茶、里茶。
c、四川黑茶:
四川边茶、康砖、金尖。
d、滇桂黑茶:
云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。
二)茶叶的市场
1、茶叶市场的特点
经过市场的调查发现我国的茶叶市场有很大的漏洞缺陷,走访的一些茶叶经销商透露说先进茶叶种类相当的多,并且很多都是以假乱真,以次充好,价格也是经常地变动。
1)茶叶种类多样
茶叶有发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最。
现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分,如红茶有工夫红茶、小种红茶,绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言,同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。
并且,各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异,如工夫红茶的滇红与祁红的质量差异、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。
2)茶叶价格波动大
由于我国茶叶种类、质量的差异性,茶叶质量缺乏国家标准来统一标准,高品茶的质量级别较为,售价较为模糊。
面向渠道经销商的出厂价、批发价尚能坚持相对稳定,而应对消费者的零售价,往往随意订价、茶价畸高或是价质不符,消费者无从确定商品茶的真正价值及真实价位。
3)茶叶品牌杂乱
目前,商品茶价格缺乏诚信,茶叶品牌过少,消费者对商品茶的质量和价格,往往是无所适从、一头雾水,无法确定产品的真伪、优劣和真实价位。
由于茶叶企业经营规模小、品牌意识淡薄,知识产权方面投入缺乏,导致茶叶市场运营不标准、质量不稳定,消费者购置力受阻,从而制约了茶叶市场的深度拓展。
4)茶叶的升值空间大
包装茶增值空间大、盈利性强。
品牌包装茶的开发商机,为茶叶产业开展注入了新的活力。
茶叶作为快速消费品应对着多还元化市场,市场的定位与细分要求茶叶包装应贴合现代消费理念的变化,从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。
茶叶包装应在坚持中国特色的同时,重视与国际包装惯例接轨,
2、茶叶市场消费对象情景分析
1)茶叶消费者年龄结构分析
经调查发现,茶叶的消费年龄结构主要是在45岁以上的中老年人阶段,是茶叶的主流消费者,与此同时我们发现15-25岁的年轻消费者也占据了比拟重的比率。
2)茶叶消费群体特征
经调查发现,茶叶的消费群体主要是集中1000—2000收入阶段的消费者。
(此资料是阅读书籍得知的)
3)茶叶消费者消费习惯调查
调查发现,茶叶倍受人们的推崇,喜欢饮茶的消费者占到76%的比重,人们对茶叶喜爱有加。
4)消费者对茶叶产品价格认同情景调查分析
5)茶叶消费者饮用频率分析
经过调查发现,一半以上消费者几乎每日饮茶,茶叶成为日常生活的休闲方式,饮茶更成为大局部人们每日必修。
6)消费者茶叶功能关注度调查分析
个人喜好占最大比重47%,其次送礼茶、礼品茶也成为一种新的消费方式开展起来。
7)茶叶消费的区域差异调查分析
大局部的茶叶小群体分布在广东江浙等沿海一带,受其气候天气的影响以及一些历史文化背景的熏陶。
三)中国茶叶出口现状
目前茶叶年产量超过百万吨的国家主要有印度、中国、斯里兰卡等。
世界茶叶三大出口国是印度、中国和斯里兰卡,主要进口国为俄罗斯、英国、美国、巴基斯坦等。
xx年,我国取消茶叶出口配额。
同年5月,日本实施新的“肯定列表制度”。
xx年1月欧盟发布了新的食品中农药残留标准,新标准涉及范围广泛。
其中有些标准是针对我国农药的使用情景而做出的调整。
据统计,我国茶叶出口品种以绿茶为主,绿茶出口量占整个世界绿茶贸易量的90%左右,分析显示我国的绿茶影响着国际绿茶市场价格。
自xx年起,我国绿茶出口总量占出口茶叶总量的最低达60、9%,最高达77、5%。
全世界茶叶销售总量中,红茶占多数,绿茶次之。
俄罗斯进口茶叶总量的90%均是红茶,中国红茶对俄罗斯的出口表现不佳。
在全球金融危机蔓延的笼罩下,xx年我国茶叶出口逆势上扬,据海关统计,xx年我茶叶出口量30、3万吨大关,首次突破30亿大关,同比增长2%,一举打破了近5年来始终在28-30万吨之间徘徊不前的局面;出口金额7、05亿美元,突破7亿美元大关,同比增长3、3%,实现了全国茶人期盼已久的历史性双突破,总量和金额连续6年创历史新高。
我国茶叶出口正处于方案经济向市场经济的转型过程中,茶产业出口主要问题是:
1、随着茶叶出口经营权和出口配额的逐步放开,茶叶出口企业逐步增多且优劣混杂,少数企业为追逐眼前利益在出口中低价竞销、以次充好,不但严重扰乱了国内经营秩序,使得茶叶出口价格整体下滑,茶叶出口全行业利润水平难以保证,更为严重的是损害了我国茶叶在海外市场的口碑。
2、茶树种植农户平均每户仅有茶园1亩左右,种植水平低,良种普及率比起其他主要产茶国低很多。
全国仅加工茶叶的茶厂达六、七万家,平均每个茶厂年加工茶叶仅10余吨,一些小型加工企业设备、技术水平低、生产效率低下,原料平安难以保证。
3、国内外检验标准不统一,科研人才队伍、科技投入严重缺乏,茶业开展的支持体系不健全。
茶叶生产整体水平仍有待提高。
4、由于茶叶出口企业走上市场经济道路仅有短短几年的时间,我国目前尚缺乏真正意义的茶叶行业龙头企业和全球知名品牌。
我国主要茶叶出口企业目前已开展出不少自有品牌,骆驼牌还曾荣获商务部颁发的优秀出口品牌奖,但由于当前茶叶出口企业规模与世界知名企业相比仍然偏小且缺乏国外市场分销渠道,目前还难以凭借自有品牌占领国际市场,企业多以定牌生产等方式为外商供货。
我国要开展成世界茶叶强国,离不开行业中龙头企业的带着,也离不开龙头企业带动下的品牌战略。
中国茶叶出口开展到现阶段,如单纯依靠茶叶企业自身开展,想完成以上目标需要经过漫长的培育阶段。
要想在最短时间内培养出自我的龙头企业和国际知名品牌,那么需要政府和行业对具有必须规模和开展潜力的企业给予大力支持,帮助他们走出整合行业资源的第一步。
一)针对上述问题,给出以下几点提议:
总体来看,我国茶叶产业正处于快速开展阶段,虽然面临许多困难,但总体向上的趋势从未改变。
1、防止少数企业的劣质茶叶损害行业形象。
2、大肆的宣传中国的茶文化史,经过政府间的交流传播中国茶的千年文化;
3、加强与主要消费国行业组织的联系,沟通行业信息,帮助中国企业了解海外市场最新趋势;
4、开发适销对路的新产品开拓市场;
5、为培养中国茶叶核心企业竞争力,全面提升中国茶叶行业地位和质量声誉,打造中国茶叶行业的新形象,茶叶分会已向国家工商总局申请注册中国茶叶出口行业团体标识。
6、为尽快消除海外市场对我国茶叶的错误认识,我们呼吁zhèngfǔ部门、行业组织和茶叶企业共同对我国茶叶形象进行大规模宣传,包括在主销市场召开新闻发布会、行业推介会、中国茶叶品评会、品尝活动及宣传资料发放,打造我国茶叶整体形象。
二)茶叶营销策略
1、品牌形象
品牌形象的定位及宣传推广:
茶叶企业根据自身开展战略、产品质量特性及市场营销需求,进行科学、明晰的品牌定位,坚持品牌形象的稳定性、连续性和成长性。
茶叶企业的广告宣传应量力而行、循序渐进,加强社会协作、分销渠道、市场终端等途径的品牌展示;并经过播送电视、平面媒体(报刊)、户外广告、互联网及茶博会和茶叶节等途经,针对性地宣传推广茶叶品牌。
2、产品开发
茶叶企业的经营定位,决定了产品开发及产品线的规划设计与走向。
目前,许多茶叶企业产品结构较为单一,名优茶与大宗茶、内销茶与外销茶等经营进于细化,到xx年我国标准管理的公司大都将获得自营进出口权,一体化的国际市场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更高的要求。
茶叶市场的高端产品(名茶)的开发有利于品牌塑造,中低端产品(优质茶、大宗茶)那么是提高市场份额和盈利之源。
茶叶企业可根据货源供给、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。
商品茶经营档位不高偏废,能够各有侧重,经营范围也不宜过广,防止经营品类过多过滥,以及产品特色和诉求点不明晰。
并可根据快速消费品的营销特点,加强市场调研和产品研发的力度,坚持茶叶产品线和创新现延伸,从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品,以满足细分市场的消费需求。
3、商品茶价格的调整
价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。
高端途径及消费群相对固定,礼品馈赠比例很大,价格弹性小,从而订价较高,以坚持名茶的珍贵形象。
中低端产品(大宗茶)属于群众消费品,价格弹性大,应坚持薄利多销、走量为主的订价原那么,追求批量化的规模效益。
加强销售渠道及终端的价格管理与监督,实施商品茶批发、零售的指导价,鼓励、引导经销商遵循行业价格规那么。
防止售价畸高而损害消费者利益及出货量减少,或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格、品牌形象受损。
确立商品茶良好的价格稳定与互利,沉着应对原料收购、产品销售中的价格战。
4、市场促销
市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面,渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例,供给渠道及终端形象设计与宣传支持等。
茶叶市场促销以消费促销为主,首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反应,深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。
根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞钕需要,针对性地确定促销推广方案。
建设礼貌卫生宜居县城是我县城市建设管理的总目标,而实现车辆停放的科学有序管理是标准城市管理美化市容的重要组成局部。
从目前状况来看,xx县城车多、停车位少、交通严重拥堵的现象正日益加剧,如何在有限的空间内,综合运用各种有效方法,最大限度减轻县城道路交通压力,实现人车畅其行、车辆停得下,正成为城市管理者关注的重要课题。
现结合城管工作实际,对县城道路交通管理谈几点粗浅意见。
据了解,xx县城目前常住人口已超过13万人,按老城区5.7平方公里的面积计算,人口密度达每平方公里2.3万人,几乎与国内一线城市中心城区的人口密度持平。
县城核心区有xx路、xx路、xx路等14条主街道,道路总里程10多公里,县城目前建成投入使用的专职公共停车场仅老干步行街1处,有停车位约90个,xx路、xx路、xx路施划的临时停车位共约100个,县城各机关单位院落停车位约8000个。
目前,县城共有各类客货车1.7万台,且每年以0.3万台的速度增长。
故能够预见,县城车辆停放、交通管理的压力近年内还将呈不断增长的态势。
(一)城区交通根底设施不断完善。
一是县政府加大了投入,近年来新建了xx大道、桂花路、绕城公路等多条交通主干道,局部新建的商品住宅楼同步修建了城下停车场,提高了道路通行潜力,缓解了县城交通压力;二是在城区主干道上已根本完善了交通标牌标线,在4个主要交叉路口安装了红绿灯交通指挥系统和电子警察系统。
进一步提高了交通管理工作的现代化水平;三是在老干步行街建成了1个社会停车场,府顺家园对面的停车场也正在建设之中,进一步优化了城市道路交通效劳功能。
(二)保障道路平安畅通力度不断加大。
一是合理施划了临时停车位。
目前,我县城区晚上停放在大街小巷路边的货车小车近千台。
在管理工作中,县交警大队和我局根据现有道路条件和交通流量,在xx路、xx路、xx路及老干步行街等人流、车流较多的地方安排临时停车位,以缓解停车难,对老干步行街停车位实行停车收费制以促进相对公平使用公共停车位。
同时,还加大了其他路段的车辆乱停乱放的管理工作,以持续道路畅通;二是加大了对三轮摩托车、“摩的”上路行驶的管理,持续推进依法暂扣处分,每年暂扣处分非法营运三轮车200多台、“摩的”近800台,并对所属的雨阳棚进行了割除没收处理。
三是配合交警对酒后驾驶、闯红灯、乱停乱放、超速行驶、无牌无证、客车超员、骑摩托车不带平安头盔等交通违法行为有针对性地开展了专项整治。
(三)整治车辆乱停乱摆行动不断加强。
我局按堵疏结合的方法管理各型车辆的乱停乱摆现象。
对摩托车规定按垂直车行道的方向停放在人行道外边缘,对县城所有适合的人行道都规划完成了摩托车停车位划线。
对既无停车场又没划定临时停车位的路段,那么规定实行单边顺道停放禁止逆向停车。
xx年,在县教育局经县医院至南门桥路段上设立双向单边行驶隔离带500米,严禁车辆的乱调头、乱停放现象,在现有条件下尽可能地确保交通秩序。
我们还严格处分,各执法中队不间断地巡查值守,对违规停放车辆随见随锁、摩托车随见随拖。
并定期集中时间、集中人员、集中地点对县城交通秩序进行严打整治,同时狠刹放人情车、关系车的歪风邪气,大大提高了整治车辆乱停乱放行动的震慑力。
几年来,我局共查处乱停乱摆车辆1.7万台,全部处分到位。
为标本兼治地解决好车辆乱停乱摆问题,xx年,我局按照县人民政府安排,联合国土、规划等部门到县城周边考察选址建设停车场,相关状况已向县人民政府作了汇报。
(一)停车场建设少,车辆乱停乱摆现象严重。
目前,城内仅有老干步行街1处公共停车场,各街道划定的临时停车位由于管理不到位,黑出租和私家车任意占用,导致局部车辆见缝插针地停放在城区道路上。
(二)对城区车辆乱停乱放,建筑材料乱堆乱占等违法违规行为管理不够严。
目前,对城区多数乱停放车辆,处分较轻或没有作出相应处分,而临街建房、门面装修等建材乱堆乱放现象也没有作出严厉处分,导致县城因乱停车、乱堆物而堵车现象时有发生。
(三)一些特殊行业车辆占道行驶停放现象严重。
城区内物流、洗修车等特殊行业的存在,各类小车和大型物流车辆占道停放加剧县城交通压力。
(一)进一步加大停车场建设,切实解决车辆乱停乱摆现象。
尽快建成府顺家园对面停车场并作为社会停车场使用,启动三角公园立体式停车场前期论证工作。
(二)县城改造完工后,主街道不再划分停车位。
鉴于县城车辆通行压力,应以保畅通为主,取消所有主街道所划的临时停车位,提高车辆通行潜力。
(三)对特殊行业大型车辆进入县城核心区作出限制。
应尽快制定完善xx县城区城市综合管理实施细那么,依法依规并结合实际出台县城市容管理管理规定,对包括物流、洗修车等特殊行业作出硬性规定,不得在县城核心区内设置。
(四)县城有条件的机关单位院落要开放为公共停车场。
加强管理,有条件开放公共停车场的机关单位,要在院落内施划停车位,按车位数带给停车效劳。
(五)严禁过境车辆入城。
由交警在县城各主要出入口设立醒目标志,严禁过境车辆入城,对于违规车辆实行严管重罚。
(六)对局部大型车辆实行限时进出城。
对于邮政等特殊行业单位的大型车辆进出城实行限时管理,晚上10点到次日早上6点为进出城时间。
(七)对于房产开发配套修建停车场实行前置管理,尽可能多地建设地下停车场。
在办理批复房产开发工程时,务必将配套修建停车场作为“标配”,以所建房屋套数作为修建停车位的下限,否那么不予审批。
(八)加大城区乱停乱放车辆的处分力度。
对占用主街道停车的,在实行顶格处分的同时,交警要作出扣分处理,城管也要相应配备执法拖车,对于乱停放车辆,在处分的同时,与交警一样对车辆进行拖走处理。
目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种,木质沙发:
直接由各种木材打造,坐垫和靠背上没有任何面料修饰,实用性和环保性比拟好,但原木较生硬,舒适感不强,没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求;
目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、富得宝、乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌那么包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等,低档品牌那么
目前,xx沙发销售地主要聚居在xx大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。
从产品和品牌档次上看,银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地,东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具那么会聚了天南海北的中低档沙发品牌。
从经营定位上看,各商城均有自我的差异化定位,知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及局部专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在xx和xx家具城,欧亚那么走专业化办公家具路子,与其同一东家的银座家居构成互补,对其他家具商城构成攻击。
市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种,进驻xx沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、富得宝、乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌那么包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等,低档品牌那么会聚了一些xx外乡和其他各地区县城的小品牌,如xxxx、xxxx等。
1、消费者细分特性描述一(低、中、高档):
a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。
他们的要求是:
简洁实用而又有现代美感;功能较多,以便充分利用有限的居住空间;期望中高档次的设计及风格,但价位偏于中低价,心理上能感到物有所值。
这一类消费群还是杂牌的天下,因其长于抄袭与模仿,拙于原创与设计研发。
所以,它们利用自身的各项本钱优势,吸引了广阔的中下层次的消费群。
b)中高层次的消费群,这局部消费者包括企、事业单位的管理人员,城市“白骨精”(白领、骨干、精英)。
他们事业有成,思想独立,个性化追求较为明显。
对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。
这局部生产厂家较多,他们各自以自我的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不一样风格的消费者的需求。
c)都市新贵或富豪的高层次群体。
这局部人居于消费金字塔的顶端。
一般都有别墅或宽敞豪华的住房,对家具的要求首先是品牌要与自我的社会或金钱地位相匹配,通常选择的是国际品牌或知名品牌。
2、消费者细分特性描述二(办公、家居):
a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。
购置群也多位于这个群体。
经济佳者,由于公司形象或私人喜好的需要,他们看重品牌,所以选择的一般都是知名品牌。
经济一般者,那么选择中档品牌,既顾及到了形象,又节省资金。
b)家居沙发消费群的范围比拟广泛,几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。
对于私人使用物品,他们选择起来相当慎重,不仅仅注重质量,并且在与室内风格匹配上也花尽心思。
由于经济状况的不一样,选择的品牌档次亦各不相同。
3、影响消费者购置沙发的主要因素:
访问5人,综合如下:
消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠
高消费——大品牌
中低消费——舒服、价格廉价
现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发
认为此刻较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些品牌等。
经过访谈和查找二手资料,有三大走势:
a)产品设计开发方面:
力求创新,国际一体化,简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题;
b)产品使用方面:
力求方便搬运,使用年限减少,色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢送;
c)品牌方面:
由于产品日趋细分,沙发品牌呈两极化开展,知名品牌更加注重其品牌的建设和推广,某些中档品牌那么在竞争中淘汰,而那些杂牌、小品牌那么依旧利用自我的本钱、价格以及地域优势,占据中下层消费区域。
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