商业地产代理服务内容.docx
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商业地产代理服务内容.docx
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商业地产代理服务内容
商业地产代理服务内容
人员架构
成立项目全程营销策划代理服务小组:
(一)策划组
包括:
策划总监/策划经理/策划主任
(二)企划组
包括:
企划总监/平面设计师/文案
(三)销售组
包括:
营销总监/营销专案经理/销售主管
(四)招商组
包括:
招商专案经理/招商主管
企划总监罗朝虎
企划总监。
4A广告圈创意先行者,“大创意”的领军人物。
自1998年进入广告圈,已沉浸设计行业12载,自2000年起主持大型地产项目的设计工作。
深谙
各类楼盘推广的设计之道,设计手法沉稳老辣,表现多样,创意思维极具高度,作品先后入选《中国房地产广告年鉴》、《中国标志设计年鉴》等影响力丛书。
2000年进入广州4A广告圈,开始主持大型项目
2001年唐都广告(上海)创意总监
2002年出任蓝色创意广告上海公司创意总监
2004年/2006年合富辉煌房地产企划总监
营销总监牟俊杰
营销总监。
房地产领域实战策划人,行业营销专家。
擅长在“无路的地方开路”,策略思考统盘运筹,战术运用往往能另辟蹊径,剑走偏锋,常常具有令人惊喜的爆发力和创新力,7年营销生涯,3年浸泡市场,深入营销末梢,为房产企业走向全国与区域突破献计献策,共存共荣。
曾就职于广州蓝创等国内知名营销策划公司。
后担任广州润林品牌总监,具有丰富的营销策划经验和品牌企划经验。
招商专案经理
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项目顾问与策划服务内容
项目销售代理及招商代理服务内容
(一)前期商业策划
1、商业规划:
商品定位、商业布局、功能定位、动线设置、人流导引、DM规划
2、市场定位:
目标市场定位、投资经营户定位、市场功能定位、业态业种定位
3、招商策划:
业态业种配置、个性招商策略、分步招商计划、招商文案技巧
4、销售策划:
销售时机把握、销售节奏控制、销售卖点设计、销售人员培训
5、营销策划:
案名设计、视觉形象设计、案场设计、文案策划、平面设计、流设计
6、市场推广:
媒体组合、媒体选择、推广计划、费用预算
7、经营策划:
商管公司筹建、商管运营推动、兴市旺市策划、项目运营维护
(二)营销推广
1、制定项目入市时机策略
2、制定不同销售阶段的价格策略和营销策略
3、在不同阶段进行项目推广、策划促销活动
4、定位推广基调和广告风格
5、确立项目推广名及推广主题
6、项目标志的创意设计
7、确定售楼处空间设计、装潢格调
8、报纸广告、宣传海报、DM单张的创意设计
9、手提资料袋、横幅广告、户外广告灯箱及大型广告围板的创意设计
10、进行媒体组合、广告发布监控、广告效果评估
(三)销售代理服务
1、组建项目销售队伍
2、对销售人员进行销售技能培训
3、销售控制的组织与安排
4、来访客户的登记与接待
5、每日的销售总结与分析
6、现场广告效果跟踪
7、分析来电来访情况
8、分析每周每月实际成交情况
9、提供每周销售情况表及每月销售计划书
10、根据销售情况调整销售策略等
(四)招商代理服务
1、招商组织运营体系搭建
2、业务流程制定
3、岗位职责确定
4、招商工作行为准则制定
5、人员编制
6、租赁审批授权规范,与甲方的交叉配合流程建议
7、找组织性方案制定
8、各区块产品组合方案
9、各商铺候选租户方案
10、主力租户招商方案
11、工作进度细化
12、整体工作进度安排
13、招商工作进度表细化
14、招商人员上岗培训
15、招商工作阶段性总结与效果评估:
阶段性提交招商总结及评估报告
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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