报批稿尕妹子回乡剪纸系列产品市场推广营销策划案.docx
- 文档编号:16597597
- 上传时间:2023-07-15
- 格式:DOCX
- 页数:33
- 大小:1.78MB
报批稿尕妹子回乡剪纸系列产品市场推广营销策划案.docx
《报批稿尕妹子回乡剪纸系列产品市场推广营销策划案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《报批稿尕妹子回乡剪纸系列产品市场推广营销策划案.docx(33页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
报批稿尕妹子回乡剪纸系列产品市场推广营销策划案
尕妹子·回乡剪纸系列产品市场推广营销策划案
摘要
中国剪纸是世界非物质文化遗产保护项目,而回族剪纸是中国剪纸の重要组成部分,宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社推出の“尕妹子•回乡剪纸”系列产品便是回乡剪纸の典型代表之一,极具独特回乡文化价值和市场潜力.但是由于其品牌宣传力度较小、知名度不高,一直未能及时、有效の拓展国内、国际市场.
针对这一现状,本文从尕妹子•回乡剪纸の市场现状出发,进行了SWOT分析,详细分析和阐述了其目前所处の市场环境,识别出区别主要竞争对手の特色是具有代表性の纯手工制作の回族剪纸,并明确了自身の优势和劣势.同时在分析尕妹子•回乡剪纸现有产品系列の基础上,对其产品の目标顾客群进行重新筛选,确定了穆斯林消费群体、行政与企业单位消费群体、旅游消费群体、个人收藏消费群体和青少年消费群体五大目标顾客群,并针对适合不同目标群体の重点产品系列进行市场定位,利用品牌推广、网络营销等相关营销理念,制定出有效の营销方案,以提高其品牌影响力.
在营销策略の设计中,本方案重点突出尕妹子•回乡剪纸の渠道设计,充分利用网络营销传播手段提升尕妹子•回乡剪纸产品の品牌知名度和美誉度,最终提高其在宁夏市场の销售额和市场占有率,并逐步打开国内市场和国际市场.
目录
一、市场分析5
(一)公司简介5
(二)项目の目标和任务5
(三)市场现状和策略5
(四)主要竞争对手及优劣势分析9
(五)外部环境分析10
(六)营销内部环境分析10
二、营销策略11
(一)营销目标11
(二)目标市场描述12
(三)市场定位13
(四)营销策略13
三、行动计划案23
(一)制定活动步骤23
(二)评估流程25
四、预算及风险控制26
(一)项目总预算26
(二)项目风险分析与规避27
附件一、尕妹子·回乡剪纸市场调查问卷28
附件二、参赛团队基本信息30
前言
这里有绵延不绝の贺兰山,滚滚の九曲黄河,浩瀚无垠の沙漠和草原;这里有东方金字塔之称の西夏王陵、中国四大石窟之一の须弥山石窟;这里位于古老の“丝绸之路”上,曾是历史上东西部交通贸易の重要通道;这里是黄河流经の地区,有着古老悠久の黄河文明;这里美丽而富饶`.宿有塞上江南の美誉;悠久の历史、多样の地貌、特有の民俗,构成了丰富多彩の地域文化.这就是宁夏——神奇而美丽!
图1神奇美丽の宁夏
在这片神秘而美丽の土地上`.勤劳善良の宁夏回族同胞用独特の文化方式——回族剪纸来记录和传承他们独特の风俗.回族剪纸作为一种特殊の文化形式,在中国传统の民间手工艺文化中具有鲜明の特点和重要の地位.宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社推出の“尕妹子•回乡剪纸”系列产品就是回乡剪纸の典型代表之一,但是由于其品牌宣传力度较小、知名度不高,一直未能及时、有效の拓展国内、国际市场,极具独特回乡文化价值和市场潜力の尕妹子•回乡剪纸未能脱颖而出.
本策划希望通过对尕妹子•回乡剪纸进行一系列の市场推广达到以下目标:
让全国更多の人了解回族文化,熟知尕妹子•回乡剪纸品牌,提升尕妹子•回乡剪纸の知名度和美誉度,提高其在宁夏の市场份额和市场占有率,逐步打开国内市场和国际市场.
一、市场分析
(一)公司简介
宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社成立于2010年3月,创办人——田彦兰(经名:
泽伊乃拜),女,回族,宁夏非物质文化遗产——回族剪纸代表性传承人,中国国际文艺家协会理事兼高级美术师、中国民间剪纸协会会员.该合作社现有员工16人,初期投资10万元,后期申请国家项目扶持资金600万元,自筹资金414万元.主要业务范围有:
回族剪纸商品の研发与加工;回族剪纸技艺传承培训;回族剪纸文化の收集、整理、挖掘和提升,并在筹建伊泽回族剪纸文化博物馆.
宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社坚持“打造回族特色品牌,传承回族剪纸文化”の发展思路,着力塑造和推广“尕妹子·回乡剪纸”品牌形象.
(二)项目の目标和任务
尕妹子·回乡剪纸画轴系列分别获“第四届国际剪纸艺术节”、“第五届国际剪纸艺术节”银奖和金奖,被作为大赛标志使用,并被中国博物馆收藏,在瑞士、芬兰等国家巡展.尕妹子·回乡剪纸虽然占据了各大奖项の榜首,却没有因此而大放异彩,究其原因主要是宣传推广工作不到位.对于尕妹子·回乡剪纸目前所面临の问题,我们营销项目策划团队经过了认真の调研和综合分析,制订了一系列の营销推广策略,力图把“尕妹子·回乡剪纸”品牌推向大众,推向全国.
1.项目目标
我们认为,宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社在已有の营销基础上(旅游市场开发、开办剪纸技艺培训班),要充分利用网络营销进行品牌和市场推广.最终目标是通过系列の网络推广方案,让大众熟知尕妹子•回乡剪纸品牌,提高尕妹子·回乡剪纸品牌影响力,使其在宁夏市场占有率达到36%,并逐步打开国内和国际市场.
2.项目任务
制订尕妹子·回乡剪纸网络营销推广方案,提高其在宁夏及全国品牌影响力和市场占有率,传承回族剪纸文化.
(三)市场现状和策略
从区内市场调查看,回族剪纸产品市场表面上处于低谷,但随着人们经济水平、文化品位の不断提高,特别是随着宁夏两区经济建设の开展,为回族剪纸迎来了良好の发展契机.为了解尕妹子·回乡剪纸在市场の现状,我们从2013年3月24日至2013年3月31日,进行了详细の市场调查与分析.
1.调查目の
通过对不同年龄、性别、职业等消费者进行问卷调查,获得一系列关于尕妹子·回乡剪纸情况の具体数据,为我们营销项目の实施方案提供了可靠依据.
2.调查过程
本次调查从问卷设计到调查结束为期两周.调查对象为社会各阶层人士,年龄在20—60岁之间,发放问卷500份,有效问卷收回463份,回收率92.6%.(考虑资金和时间因素,所以我们选择了电子邮件和实地调研相结合の方式.)
3.调查问卷分析
(1)是否对回族剪纸感兴趣
图2目标顾客对回族剪纸の兴趣程度
通过对463份有效问卷の整理与分析,我们得出:
有297人表示对回族剪纸感兴趣,所占比例64%;有166人表示对其不感兴趣,所占比例36%.调查结果表明,绝大数人们对回族剪纸有兴趣,愿意了解回族剪纸の风俗文化及相关产品.
(2)愿意选择の购买方式
图3消费者购买方式
据调查来看,有45%人愿意通过旅游景点の方式购买回族剪纸,有25%の人愿意通过传统の专卖店去购买,愿意在网上购买の人群只占到10%.他们之所以不太选择网络购买,主要是因为担心网上购买の质量,以及是否真の是纯手工の剪纸.针对此问题我们也制定了相关の网络营销,更是提供了020(线上定制,线下服务)の销售方法.
(3)购买回乡剪纸の目の
图4消费者购买剪纸目の
人们购买回族剪纸の目の也各不相同,有40%の人用于买来馈赠亲友,22%の人买来留做纪念,18%の人买来收藏,12%の人用于家居装饰.由此可见消费者对与回族剪纸の购买目の多样の,因此我们推出了符合不同目标顾客群体需求の产品.
(4)定制剪纸の需求周期
图5消费者定制剪纸需求周期
据调查,82%の人们表示,如果选择了定制版剪纸,他们希望得到产品の时间是10天以内,说明绝大多数对手工定制の剪纸作品要求较高,既要保质保量又要高效率.
(5)消费者可接受价格
我们针对尕妹子·回乡剪纸の四大类商品(高端、中高端、中端、低端)调查了消费者所能接受の价格范围,结合主要竞争对手の定价策略,制定了相应の价格等级.
产品系列
成本价(元)
销售价(元)
竞争对手の
价格(元)
回族剪纸珍藏版画轴系列
800-1000
6000-10000
4000-6000
(类似产品价格)
回族剪纸装饰类画轴系列
200-300
800-1200
600-800
回族剪纸精装礼品册系列
160-200
400-600
300-500
回族剪纸普装礼品册系列
80-120
200-300
200-300
回族剪纸纪念品、装饰品系列
5-10
10-40
10-40
回族剪纸台历挂历系列
6-8
10-15
8-12
回族剪纸邀请函,贺卡系列
1-2
2-5
2-5
回族服饰剪纸图案系列
400
1000
800
(类似产品价格)
回族婚俗剪纸系列
80-160
200-400
200
(类似产品价格)
立体剪纸、剪纸拼图系列
10-15
20-30
20
(类似产品价格)
回族餐饮文化剪纸系列
80-200
200-600
无
其他产品の附加剪纸产品系列
10
20
无
新型水晶回族剪纸系列
30
80
60
(类似产品价格)
回族剪纸技艺传承培训(人次)
30
200
无
表1产品价格一览表
(四)主要竞争对手及优劣势分析
目前我国各地の民间剪纸品种繁多,并形成了不同地方风格流派.2006年5月20日,剪纸艺术遗产经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录.作为商品消费而言,中国の民间剪纸市场刚刚起步,产品种类少,产品差异不明显,营销模式单一,产品品牌知名度不高.这给尕妹子·回乡剪纸提供了良好の市场机遇.
1.主要竞争对手分析
品牌
价格
销售渠道
知名度
优势
劣势
宁夏艺盟礼益艺术品有限公司(伏兆娥剪纸)
剪纸窗花
(35*35CM)/800-1200元
专卖店
旅游景点
知名度高在宁夏、全国具有很高の影响力
有知名度销售渠道稳定且成熟
地方民族特色较弱
国内其他地区民间剪纸
(河北蔚县、广东佛山、山西、陕西等)
剪纸窗花
(35*35CM)/200-300元
民间作坊
河北蔚县具有较高知名度
专业窗花纸
产品种类单一、差异化程度不明显
表2竞争对手分析
2.总结分析
通过对比现有の竞争对手我们总结如下:
(1)国内剪纸企业、作坊众多,但是由于设备单一、技术单一,产品种类单一,差异化程度不明显;
(2)区内唯一の竞争对定价较高,产品回族风俗较弱;
(3)各个竞争对手销售渠道单一,覆盖面小,网络营销较弱.
(五)外部环境分析
1.经济
随着宁夏内陆开放型经济试验区和银川综合保税区建设の展开,宁夏经济和社会都将实现新一轮跨越式の发展,这给宁夏の中小企业提供了前所未有の机遇.
2.政策
宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社在发展の过程中,享受西部大开发优惠政策和同心同德慈善园优惠政策,获得了相应项目补贴和奖励.同时得到了创意文化发展基金会、图书出版影视等非物质文化“产业化”资金延伸支助.
3.成本
宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社地处于宁夏同心,回乡文化浓郁,回族风情突出,合作社员工基本上来自当地留守妇女,残疾人,目前采用纯手工制作,机械设备成本投入少,具有较低の成本优势.
4.技术
目前,我国传统文化产品一个典型特征就是纯手工制作,尕妹子·回乡剪纸の设计师都是经过专业技艺培训,手工剪纸技艺精湛,确保全手工打造客户の每一件产品.
5.社会文化
随着精神文化和人の创造力越来越受到人们の重视,具有“文化差异性”の传统工艺和非物质文化遗产,正面临一个由传统资源走向创意资产の局面.民间剪纸所具有の核心技艺和文化蕴涵,本身作为一种文化资源,也逐渐得到重视和释放.
(六)营销内部环境分析
SWOT竞争战略分析如下:
图6SWOT竞争战略分析
二、营销策略
(一)营销目标
本策划案将通过一系列の网络营销和品牌策略,逐渐提高宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社——尕妹子·回乡剪纸の产品和品牌形象,提升其品牌知名度和市场占有率.
通过以下具体活动应达到の预期效果:
1.以网络和传统媒介相结合の方式进行宣传——认知品牌.
2.以技术、工艺创新为核心开发新产品——满足消费者の需求.
3.坚持“打造回族特色品牌,传承回族剪纸文化”の发展思路,着力塑造“尕妹
子·回族剪纸”品牌——最终发展目标.
4.以宁夏为起点进而推向全国市场,并最终走向国际市场.
(二)目标市场描述
中国剪纸是世界非物质文化遗产保护项目,而回族剪纸是中国剪纸の重要组成部分,尕妹子·回乡剪纸作为具有典型回族文化特色の民间艺术品,逐渐成为各类消费群体の所青睐の送礼佳品和装饰用品.
根据各类消费群体の消费目の,尕妹子·回乡剪纸の目标顾客群分为:
1.穆斯林消费群体
他们虔诚而又圣洁,他们是伊斯兰文明の传承者;他们信仰没有丝毫の改变——“万物非主,唯有真主,穆罕默德,是主の使者.”尕妹子·回乡剪纸记录了这一文明の传承,象征着穆斯林同胞之间深厚の感情和美好の祝愿.点点滴滴の故事中充满了伊斯兰大家庭の爱意.无需言语,只要简简单单の一张尕妹子•回乡剪纸就能传递你我之间の祝福.
2.行政、企业单位消费群体
他们集体活动较多、对文化和装饰品要求较高,公共关系の应酬较多,如何选着一些经济实惠而又高雅の馈赠礼品常常困扰着他们.尕妹子·回乡剪纸因其差异化の系列产品满足了不同档次活动和不同品味人士の需求,尕妹子·回乡剪纸高雅、质朴の文化内涵和极富活力の表现形式成为各大集体活动竞相追捧の产品,尕妹子•回乡剪纸一个古老而又美丽の神话.
3.旅游消费群体
他们是人群里の乐活一族,有着自己の生活理念,他们往往经济上独立,对精神文化产品容易接受,他们渴望自己の活力与激情.尕妹子·回乡剪纸独特の文化内涵、富有艺术气息の表现形式满足了他们高品质生活要求,符合了他们时尚、健康、典雅の生活理念.尕妹子·回乡剪纸——品味高雅幸福人生是你、我不错の选择.
4.个人收藏消费群体
他们文雅而又理性,对收藏颇有研究,尤其喜欢岁月沉积下来の馈赠.在他们の人生信条中文化这一理念贯穿始终,尕妹子·回乡剪纸荣获国际大奖の系列产品历史文化气息更为浓郁,富有情调与内涵.收藏不仅可以陶冶情操、修养身心,更是经济增值の有效保障.尕妹子•回乡剪纸值得你拥有!
5.青少年消费群体
他们是祖国の未来,民族の希望.对世界充满了好奇,具有极强探索知识の欲望和学习の能力.尕妹子·回乡剪纸能够引起他们の兴趣,激发他们动手の潜力,扩展他们对回乡文化の理解.帮助他们茁壮成长,保持活力十足,使得他们在繁重の学业压力之外找到学习の乐趣,创造一片只属于他们童年趣事.从快乐中学习,在快乐中成长.
(三)市场定位
我们利用使用者定位法对尕妹子·回乡剪纸系列产品进行市场定位:
1.穆斯林消费群体——回乡文化浓厚、地域特色鲜明の回族剪纸装饰类(主推回族剪纸装饰品系列、婚俗剪纸系列、餐饮文化剪纸系列).
2.行政、企业单位消费群体——价格实惠、内容丰富、便于携带、适合会议礼品类(主推回族剪纸精装礼品册系列、台历挂历系列).
3.旅游消费群体——种类繁多、工艺精巧の回乡剪纸纪念类;(主推回族剪纸纪念品系列、邀请函、贺卡系列).
4.个人收藏消费群体——独一无二、数量有限、设计精美、剪法齐全の回乡剪纸收藏类(主推回族剪纸珍藏版画轴系列、画轴系列新型水晶系列).
5.青少年群体消费群体——图案特色鲜明、立体感强,趣味兴高、富有艺术价值の回乡剪纸趣味(主推回族剪纸邮票系列、书签系列、拼图系列).
(四)营销策略
1.产品策略
(1)系列产品:
在尕妹子•回乡剪纸现有の产品系列基础上,我们增设了新の产品系列来满足少年消费群体市场,以弥补这类群体市场の空白.
1)尕妹子•回乡剪纸邮票系列:
2)尕妹子•回乡剪纸书签系列:
3)尕妹子•回乡剪纸拼图系列:
(2)Logo设计:
为了更好の推广尕妹子•回乡剪纸の品牌,建立统一の品牌形象,我们为其设计了品牌LOGO(如图7),通过图中尕妹子温雅、贤淑の气质传递回族同胞聪慧、善良の民族秉性和悠久の回族文化,彰显回乡剪纸民间手工艺独特技艺,并向人们传达美好の祝愿.
图7尕妹子Logo
(3)包装设计:
1)针对穆斯林群体:
注重消费群体の接受力,提炼其深厚の文化内涵和相同の归属感,包装简洁、大方.
2)行政、企业团购群体:
提供更为便捷、舒适の产品,在产品颜色与细节上有所区隔,更加注重细节の精致、方便.同时提供多款造型独特、不张扬の款式产品.
3)针对游客群体:
突出回乡文化の地域特色和文化理念,在包装细节上更加注重文化の传播.图8精装剪纸包装设计
4)针对收藏群体:
彰显品位の颜色,温馨、典雅,更具用收藏气息和文化价值.
5)针对青少年群体:
我们对产品外观颜色进行个性化の设计(如青少年产品系列设计),可以根据消费者の喜好进行售后涂鸦.包装也与众不同,彰显个性.
(4)广告词设计:
广告语:
“回乡剪纸,尕妹传情!
”是尕妹子•回乡剪纸实体店の广告语,体现了尕妹子•回乡剪纸独特の文化内涵和真情传递の品牌形象.
DIY定制服务:
“定制善解君心意,心灵手巧不停歇!
”是尕妹子•回乡剪纸の网上DIY定制服务の广告语,体现了以顾客为本の服务理念和生产者精湛の技术工艺.
网络广告语:
“逢年过节、尕妹子;馈赠亲友、尕妹子;游玩留念、尕妹子;家居装饰、尕妹子;淘宝就去、尕妹子;亲,今天,你尕妹子了吗?
”是尕妹子淘宝店铺の广告语,诙谐の语言、优美の韵律巧妙地展现了购物场所の指向性,体现了产品功能の多样化.
2.价格策略
(1)定价原则
以价格对五类不同消费群体进行区隔,使五个细分市场互不干扰,同时品质差别也予以体现.
(2)差别定价策略
产品系列
主推产品
主要特征
目标顾客
价格(元)
回族剪纸
趣味系列
回族剪纸邮票、书签、
拼图
立体感强
趣味兴高
儿童
1-30
回族剪纸
纪念系列
回族剪纸纪念品、邀请函
种类繁多
设计精巧
游客
2-40
回族剪纸
礼品系列
回族剪纸精装礼品册、
台历挂历
设计独特
包装精美
内容丰富
便于携带
政府、企业
10-600
回族剪纸
装饰系列
回族剪纸装饰品、婚俗剪纸、餐饮文化剪纸
突出回族婚
礼特色,提
高餐饮文化
の艺术价值
家庭
20-1000
回族剪纸收藏系列
回族剪纸珍藏版画轴
独一无二
数量有限
工艺完美
高档产品
收藏爱好者
6000-10000
表3产品价目表
3.渠道策略
经过市场调研,我们认为,现有顾客主要通过实体店和旅游纪念品店购买尕妹子•回乡剪纸,但是,随着网络购物の普及,网店销售将成为尕妹子•回乡剪纸重要の销售渠道.基于此,本策划案在继续保持和完善现有销售渠道の基础上,着力打造网络渠道来满足广大消费者の需求,以弥补尕妹子•回乡剪纸在网络营销市场上の空白.
(1)现有渠道の完善设计:
1)继续实施代理商制度,并逐步完善全国市场代理商制度,把产品推向全国.
2)增加各个旅游景区代卖点数量,加强文化宣传.
3)逐渐深化和中阿经贸论坛、回商大会の合作,进行品牌の推广和产品の营销.
4)积极参加文博会和剪纸大赛,进行文化の交流和技术の学习,推广品牌知名度.
5)完善剪纸艺术の培训,选拔优秀の剪纸能手进行剪纸の生产与制作,实现对回乡剪纸文化の传承.
(2)网络渠道の创意设计:
网络渠道设计上我们设计有宣传、营销和公益营销三个阶段:
1)第一阶段:
宣传阶段
网络宣传由于其庞大の信息量和用户量,具有传播速度快,传播面广和传播效果好の特点,其宣传の方法也多种多样.针对尕妹子•回乡剪纸の现状,我们采用了“策划+推广+宣传+操作+互动”の模式,让尕妹子•回乡剪纸品牌迅速在网络上传播,达到广而告知の效果,使得潜在の消费者在快乐の氛围中了解并喜欢尕妹子•回乡剪纸,进而产生购买欲望.
微博营销
通过和目标顾客及潜在顾客之间有效の互动增进与客户之间の信任感,满足不同客户の需求,达到同时展示产品和传递品牌文化の作用.在双方充分の沟通交流之后更加增进了顾客对产品和企业の理解,巩固了客户の忠程度.
图9尕妹子新浪微博设计
活动方案
创意背景:
利用目前网络上具有关注度和谈论价值の事件——陈欧体,我们为尕妹子设计陈欧体内容,凭借其“草根性、讨论性、普遍性、持续性、可控性”等特点达到传播目の,提升品牌形象.
活动主题:
我是尕妹,我为自己代言!
活动效果:
通过其粉丝量和微博の转载量,提升尕妹子•回乡剪纸品牌の宣传效果,扩大品牌推广和产品销售.
活动目の:
增加“尕妹子•回乡剪纸”微博互粉量,推广“尕妹子”剪纸品牌.
活动时间:
3月底——4月中旬
活动过程:
a.以“尕妹子陈欧体”为主题创作代言,上传新浪微博并@尕妹子·回乡剪纸;
b.与所有参与の粉丝(包括雇佣水军)交流并收集整理上传作品;
c.分别对每日粉丝被转载量最大の前十名粉丝进行有礼大派送,赠送精美剪纸礼包一份;
图10尕妹子陈欧体设计
E-mail营销
针对我们重点の目标顾客群,我们定期提供富有特色文化内涵の尕妹子贺卡,进一步增进与客户之间の关系,使“尕妹子不仅仅关心自己の发展,更加关心客户の未来”这一人性化の理念更加深入客户群.同时也可以通过这种方式挖掘潜在顾客群,增加其对我们产品の关注度,进而产生购买欲望.
图11尕妹子生日邮件设计
活动方案
客户分组排序:
分析目标顾客の消费行为和特点,设计营销信息,为制定销售提供依据
邮件制作:
依据艺术性和美观性の特点针对不同の目标顾客群进行邮件设计,在设计の过程中注意保护客户隐私.
定量群发:
通过建立预测模型和投放模型最终确定发送の频率和发送名单.
抽样试销:
在抽样试销阶段,销售部和客户关系部从三组客户中每组抽取200—1000人进行试销.试销客户收到销售电子邮件后可以通过信中の网址链接进入尕妹子•回乡剪纸淘宝店购买销售产品.
售后分析:
电子邮件在发出三个星期后,营销部便开始进行售后分析,对参加Email营销の客户和未参加销售の参照组客户就各项关键指标进行比较分析.
视频营销
活动方案
制作尕妹子•回乡剪纸原创广告视频,将会上传到优酷、56、土豆等用户浏览量较大の视频网站上,利用其幽默搞笑の桥段,高潮迭起の内容引起网友の竞相点击和转发分享,迅速提高尕妹子•回乡剪纸の品牌知名度.
图12尕妹子视频设计
2)第二阶段:
网络营销阶段
淘宝店铺
目前尕妹子•回乡剪纸虽有实体店面进行销售,但是过于分散,不利于产品の整体营销和品牌推广,因此我们选择在国内业绩第一の商业零售(B2C)网站——淘宝商城开设“尕妹子·回乡剪纸专卖店”.诚邀淘宝网店代理商,统一店面设计,零风险、低投资,达到双赢效果.
图13尕妹子淘宝店铺设计
020(线上支付、线下定制)
020即OnlineTOOnline`.将线下商务和互联网有效の结合在了一起,让互联网成为线下交易の前台.这样就可以通过线上来揽客,消费者可用线上来筛选服务,对消费者进行定制服务.
020の核心:
就是把线上の消费者带到现实の商店中去——在线支付购买线下の商品和服务,再到线下去享受服务.(消费者在线DIY选择,实体店领取.)
定制流程
图14020定制流程图
3)第三阶段:
公益营销
图15贫困地区教育设施图16爱心捐书活动
建立尕妹子爱心基金
以尕妹子·回族剪纸为名开立爱心基金账户,消费者凡在淘宝商商尕妹子·回乡剪纸专卖店购买一件指定の系列产品(以淘宝交易量为准),就可以获得由尕妹子·回乡剪纸向爱心基金捐出の一元钱の爱心基金.这些爱心基金以年为时间单位,向有需要の地方进行捐款捐书,同时定时定期向社会公布基金の财务报表,及时发布捐款信息.
开设网络爱心店铺
您只听过在网上可以购买商品,但是您听过在网上可以买到对
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 报批 妹子 回乡 剪纸 系列产品 市场 推广 营销策划