相宜本草广告策划.docx
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相宜本草广告策划
相宜本草广告策划案
内在力,外在美
G1004班
2011-11-25
组员名单
组长:
周苏楠
成员:
高云东
许康康
严巧慧
于宝健
张晨晨
胡宇
1、标题…………………………………………………1
2、组员名单…………………………………………………2
3、前言…………………………………………………4
4、正文…………………………………………………5··7
A、产品介绍………………………………………………5
B、市场分析………………………………………………5·7
a、目标定位……………………………………………5
b、包装…………………………………………………5··6
c、环境分析……………………………………………6
d、消费者行为分析……………………………………6··7
e、4PS分析……………………………………………7
C、广告计划………………………………………………7
D、效果的预测……………………………………………7
5、附录…………………………………………………8
前言
致力于发展为“中草药护肤专家”的本草类护肤品牌相宜本草,崇尚天然,关注本草成分对肌肤“养”的过程,凭借中医养肤之道,运用创新的“肌芯养肤”科技,使红景天活性成分深入肌肤底层,实现肤质肤色的双重改善,为中国爱美女性提供天然、安全、长效的美白护肤方案。
正文
A、产品介绍
红景天蕴含“抗氧化焕白活性因子”,配合积雪草、白芍药美白精粹,在自创“导入元”的作用下,直接深入肌肤底层提升肌肤美白力。
调养粗糙暗黄肤质,导出幼嫩、白皙、匀亮肤色。
草本成分:
西藏雪域高原珍惜红景天
白芍药、积雪草
功效:
萃取地道草本精华,天然美容护肤,有卓越的抗氧化美白功效。
从根源上阻截黑色素的产生,淡化色斑,能对抗自由基、防止粗糙、改善肤质。
且使用方便、易吸收、效果持久。
B、市场分析
a、目标定位
18-33岁的中国年轻女性
b、包装
以绿色为主,一、体现了植物本色,与产品主题相呼应;二、吸引消费者眼球,眼前一亮,留以深刻的印象;三、暗合环保理念。
c、环境分析
目前,化妆品的市场已趋于饱和。
在竞争日益严峻的情况下,护肤类产品市场的划分越发细密。
不论是兰蔻、雅诗兰黛、美宝莲、DHC、资生堂、TFS等一线国际品牌;还是百雀羚、佰草集、大宝等二三线国产品牌,都在推陈出新、抢占市场。
令市场竞争更加激烈。
d、消费者行为分析
化妆品市场一直以来侧重于女性。
随着环境的
日趋恶化、工作的需求及电脑工作时间的加大
消费者对自然、健康、美白、补水的护肤产品
渴求也在日渐加大。
相宜红景天系列既符合
她们对健康、自然的追求,价格上也容易接受。
e、4PS分析
产品战略(product):
与其他类产品相比,草本的更健康、安全、天然
价格战略(price):
与同类产品相比,价格有优势,性价比更高。
配销战略(place):
实体店,大型商场、超市、等;网络店,淘宝、京东商城、官网等,二者同步销售。
C、广告计划
a、理念:
天然之美,本色之美。
本草的才是安全的
b、定位:
美白幼嫩、
c、分期:
二期
D、效果预测
通过对产品知名度提高的方法,让更多信赖、喜爱本草护肤的中国女性感受到红景天强韧抗氧力的独特抗氧化美白功效,体会到相宜本草“内在力,外在美”的品牌理念。
附录
赠送:
一份《国际商业合同》
国际商业合同
买方:
___________________________________
地址:
邮编:
____________电话:
____________
法定代表人:
____________职务:
____________国籍:
____________
卖方:
____________________________________
地址:
邮编:
____________电话:
____________
法定代表人:
____________职务:
____________国籍:
____________
买卖双方在平等、互利的原则上,经协商达成本协议条款,以共同遵守,全面履行:
第一条品名、规格、价格、数量:
单位:
____________________________
数量:
____________________________
单价:
____________________________
总价:
____________________________
总金额:
____________________________
第二条原产国别和生产厂:
第三条包装:
1.须用坚固的木箱或纸箱包装。
以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。
并具备良好的防潮抗震能力。
2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀,卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条装运标记:
卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运:
________________.
第五条装运日期:
____________________
第六条装运港口:
____________________
第七条卸货港口:
____________________
第八条保险:
____________________
装运后由买方投保。
第九条支付条件:
按下列项条件支付:
1.采用信用证:
买方收到卖方交货通知,应在交货日前15-20天,由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。
卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。
开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。
信用证于装运日期后15天内有效。
2.托收:
货物装运后,卖方出具即期汇票,连同装运单据,通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。
3.直接付款:
买方收到卖方装运单据后7天内,以电汇或航邮向卖方支付货款。
第十条单据:
1.海运:
全套洁净海运提单,标明“运费付讫”/“运费预付”,作成空白背书并加注目的港公司。
2.空运:
空运提单副本一份,标明“运费付讫”/“运费预付”,寄交买方。
3.航邮:
航邮收据副本一份,寄交买方。
4.发票一式五份,标明合同号和货运唛头,发票根据有关合同详细填写。
5.由厂商出具的装箱清单一式两份。
6.由厂商出具的质量和数量保证书。
7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外,货发10天内,卖方将上述单据航空邮寄两份,一份直接寄买方,另一份直接寄目的港公司。
第十一条装运:
1.FOB条款:
a.卖方于合同规定的装运日期前30天,用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方,以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理公司________,(电报:
________),负责办理租船订舱事宜。
c.租船公司或其港口代理(或班轮代理),预计船达装运港10天之前,即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运,要求卖方与船方代理保持密切联系。
当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时,买方或船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达,则第30天后仓储费和保险费由买方承担。
d.若载运船舶如期抵达装运港,卖方因备货未妥而影响装船,则空舱费和滞期费均由卖方承担。
e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前,一切费用和风险由卖方承担;货物越过船舷并从吊钩卸下,一切费用和风险属买方。
2.CFR条款:
a.在装运期内,卖方负责将货物从装运港运至目的港。
不允许转船。
b.货物经航邮/空运时,卖方于本合同第5条规定的交货日前30天,以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。
货物交办发运,卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方,以便买方及时投保。
第十二条装运通知:
货物业经全部装船,卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。
若因卖方通知不及时使买方不能及时投保,卖方则担全部损失。
第十三条质量保证:
卖方保证:
所供货物,系由最好的材料兼以高超工艺制成,商标为新的和未经使用的,其质量和规格符合本合同所作的说明。
自货到目的港起12个月为质量保证期。
第十四条索赔:
自货到目的港起90天内,经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者,除应由保险公司或船方承担的部分外,买方可凭出具的商检证书,有权要求更换或索赔。
货到目的港起12个月内,使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤,买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证书,提出索赔。
商检验书乃索赔之依据。
按买方索赔要求,卖方有责任立即排除货物之缺陷,全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。
第十五条不可抗力:
在货物制造和装运过程中,由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货,卖方概不负责。
卖方于不可抗力事件发生后,即刻通知买方并在事发14天内,以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据,即使在此情况下,卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。
不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕,买方有权撤销合同。
第十六条违约责任:
除本合同15条所述不可抗力原因,卖方若不能按合同规定如期交货,按照卖方确认的罚金支付,买方可同意延期交货,付款银行相应减少议定的支付金额,但罚款不得超过迟交货物总额的5%,卖方若逾期10个星期仍不能交货,买方有权撤销合同,尽管合同已撤销,但卖方仍应如期支付上述罚金。
第十七条仲裁:
涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执,应通过友好协商解决。
如果协商不能解决,按项解决:
1.提交方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁,仲裁裁决是终局裁决,对双方都有约束力,仲裁费用由败诉方承担。
2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。
第十八条附加条款:
本合同正本一式两份,经双方签字生效,具有同等效力。
卖方:
代表:
买方:
代表:
签署日期:
年月日
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