服装设计年终工作总结3四篇.docx
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服装设计年终工作总结3四篇
工作总结参考范本
2019服装设计年终工作总结3(四篇)
目录:
2019服装设计年终工作总结一
2019服装设计年终工作总结二
2019服装销售个人年终工作总结三
2019服装销售个人年终工作总结四
2019服装设计年终工作总结一
经历了三季开发,个人觉得自己成熟了许多,这其中有自己的努力也有公司领导同事的栽培和协助,很感谢你们给我那么多成长的机会。
我就根据我的20xx年岗位职责和工作任务,总结一下自己的工作情况和心得感受及今后的目标:
一、市场调研阶段——眼高才能手高
每一季的开发都是从市场调研开始,当然开发阶段或者工作岗位不同对市调的要求也是不同的:
1.在20xx年12月29日xx商品总结会议上(商品企划部内部),总监带我们分析了xx商品销售数据和营业反馈意见,并提出xx企划初步方向,开始收集xx流行趋势资料。
2.2月25日-26日,在市场调研,主要考察市场流行,竞品当季竞品最新店铺形象、色系、品类和新的搭配。
3.在5月日-20日我们对武汉、重庆、成都三个直营店铺销售较好的三个城市进行了市场调研,并听取这些地区销售人员的反馈意见和竞品概况。
4.在6月6日xx商品总结会议上(商品企划部内部),总监带我们解读了xx商品销售数据和营业反馈意见,并提出xx企划初步方向,开始收集xx流行趋势资料。
5.8月2日-3日出差,与同事一起对主要商圈竞品进行调研,并前往xx收集样衣和面辅料情报。
6.10月11日-12日,在公司组织下,同商品企划部同事xx看展。
7.在12月5日-9日,对长春、沈阳开展市场调研,对国内北方市场目前的一些棉羽类服装的流行和市场消费有了一定的了解。
通过最近两季的市场调研,让我对调研工作的内容和重要性有更全面更深入的理解。
从调研内容的宽度上,在今后的工作中我应该更加重视以下三方面的积累:
1.首先是国际市场潮流信息,这些信息能够帮助我抓住潮流前沿。
最常用的就是通过xx等收费资讯平台收集;
2.其次是目标市场的消费者需求信息,这是最为重要的调研内容。
养成带着问题去收集资料的工作习惯,在看市场时一定要眼中有看点,用心看竞品的店铺,优缺点都得学会分析,这样才能在积累中成长。
同时了通过走市场可以让我了解不同城市地域流行的差异和对应消费者对时尚流行的接受能力;
3.定期查看品牌售后信息,学会看销售数据分析和营业反馈意见。
这些信息能为帮助设计师摒弃不卖座的设计,创作更容易为消费者所接受的商品。
从调研的深度上,我觉得除了要收集竞品新的可视化卖点,如颜色、款式、搭配、图案、面料、二次工艺、辅料等等,还要学会通过咨询店员、试穿等用各种方法来体验各种版型,了解工艺设计是如何增添服装卖点的。
同时也要留意销售价格,思考这些设计细节是如何影响服装成本。
多研究本品牌和竞品的畅销款和滞销款,分析其存在背后的原因。
对市场调研时收集的设计参考元素按自己的知识树脉络进行整理,便于内化为自己的设计灵感和专业素养。
二、出款阶段——产品差异化设计思维加强
一个人每一个阶段所获得的能力建立在过去的经历之上。
作为刚入行的菜鸟,我一直要求自己要多看款多画款,让自己的设计能力在不断的设计实践中得到提升:
1.在xx开发中,协助设计师完成仕样书制作,熟悉办公室辅料资料库。
负责xx网店专供款男装部分。
2.在xx开发,参与设计男装四月图案和单款,协助设计师完成仕样书制作,负责xx网店专供款男装部分。
参与xx订货册图册排版以及订货会现场产品维护和讲解工作。
3.在xx开发,负责男装七月系列设计,并协助设计师完成其它款式仕样书制作,负责xx网店专供款男装部分。
参与xx订货册图册排版以及订货会现场产品维护和讲解工作。
4.参与年夏至音乐节和多个国内自行车赛事赞助服装项目。
也参加了公司组织的骑行活动,使我对自行车运动和骑行服设计元素有了更进一步的了解。
在经历了几季开发之后,我体会到了许多,尤其这一季20xx秋冬季开发中比较系统地参与了7月的系列设计及样衣跟进工作,是一次受益良多的实践经历。
但在过程中也明显觉察到自己还有很多不足。
幸运的是每当遇到瓶颈时,总监和主设都会帮我拎清思路给我很多建议。
实践过程中也让我看到自己和资深设计师之间的差距,相比较设计经验的缺少,面辅料知识的缺乏,对市场需求把握的不到位,与工艺师的沟通不够准确这些问题而言,最关键的还是思维模式上的差异。
思于前,行于后,所以目前最重要的是先要升级自己的软件:
第一点就是商品联动性思维,要强化月度商品间的系列设计和成套搭配。
因为加强联动性可以很好地提升店铺陈列效果,利于提高客单价和连带购买率。
从本品牌每季商品销售数据分析以及竞品市场调研结果来看,这种设计思维的重要性已不言而喻;
第二点,强调产品定位的差异性,同品类商品差异化设计要分出“高、中、低”去满足多元的市场需求。
并且相同主题元素在不同品类的产品设计中的运用手法也要作区分。
我觉得这里能看出一个设计师对服装设计的理解程度;
第三点,知识结构化思维,面对自己和别人的经验,能够从全局和细节的角度上进行诠释、分解并提炼出规律性的东西,并梳理出来方便自己和他人使用。
培养自己在平时的工作中用“笔记本”的习惯,把学到的知识和总结的心得都随时记录下来,并坚持每周用bulletpoint展现,方便自己使用,也利于强化记忆和训练结构化思维。
作为学习曲线最陡的两年已经过去一半,所以在20xx年里,希望自己可以能够认真完成自己设定的这些目标,对自己高要求高标准,简单的事重复地做,重复的事用心去做,多向有经验的同事学习,实现自我突破,争取更好的工作成绩,为公司做出更大的贡献。
2019服装设计年终工作总结二
20xx年已经结束,回首20xx年的工作,有硕果蕾蕾的喜悦,有与同事一起忙碌到深夜的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅。
这一年,在公司领导和产品设计中心总监的关心和指导下,全体同事的热心帮助下,我项目组较好的完成了本年度的工作任务,看问题和眼光等各方面都有了一定的提高。
现将本年度的个人工作总结如下:
一、就本年度工作的完成情况汇报如下
1、在同事的协助和帮忙下,我部门参与并顺利的完成了20xx年秋冬和20xx春夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。
2、在20xx年的5月份我们有对我国的西南部的一些发达城市(重庆、成都、广汉、资阳…)的市场调研活动,对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了一定的了解!
3、在公司的组织下,在20xx年9月份的香港市场调研,使我们在了解国内的市场的同时,又看到了我们国内与国际市场的差距,使我们在以后的工作中眼光会放的更远,从而使接下来的产品开发的方向更专注于品味与时尚。
4、20xx秋冬的开发中,我部门产品开发的主线又回归了以往的三个系列即:
精致商务(长销款)简约办公(畅销款)时尚商务(新潮品)等,使我们的产品定位更贴近市场。
二、工作中的不足
1、在订货会时候,有客户反映我们的产品到货时间较晚,给他们的销售带来了影响,我们听说这些事情后就努力的跟生产部沟通,争取做到订货会结束我们就把资料交接给生产部门,以便使他们能够早日下单,早日出货。
2、在自己公司板房打样的过程中,发现因各项配套设施不是很完善,导致很多辅料都不是自己理想中的产品,就跟辅料开发人员沟通,自己去辅料工厂去交流,在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进步。
三、下一年度计划
现将20xx年做个大概安排:
1、配合各部门,努力做好3月份12秋冬订货会和9月份的20xx春夏订货会样品开发工作!
2、在原有样品的基础上,我们会把产品开发做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开发主题。
3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的基础上,我们会更加努力,力求做的更合身与舒适。
展望明年,我们充满了信心,即使道路坎坷荆棘,只要我们同心协力,与各位同事一起,一点能做的更好,xx男装的明天一定会更美好!
2019服装销售个人年终工作总结三
时光飞逝转眼又到了年底,回顾即将过去的一年里经历了很多,也感悟到很多。
首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
虽然每天都在重复着单调的工作,但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护,在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流,在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进,通过今年的工作特别是店长休假让我代理店长以来,更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合,店员在店里就代表着公司形象,而这些都将影响公司的销售。
希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力下为公司创造更好的销售业绩。
现将今年的工作总结作如下汇报:
一、顾客方面:
我把进店的顾客分为两种:
1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售;
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部;
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息;
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。
二、销售技巧方面:
店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感;
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装;
3、配合手势向顾客推荐;
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征;
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售;
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。
2019服装销售个人年终工作总结四
时间在不经意中从指间划过,转瞬间又是一年,回顾20年的工作,在公司领导的正确指导和同事的大力配合下,我的各项工作都能够按部就班的正常开展,现就20年的工作情况总结如下:
作为一名导购除了学习专业的商品知识外,还要学习一系列与商品相关的外围知识,这样才能让我表现得更自信,更有专家水准,成交率更高。
于是,我利用业余时间,大量参与公司其它部门的工作,向同事学习。
就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺,让我成为公司销售业绩最好的导购之一。
做得比别人多一点,学得比别人多一点,于是经验就会比别人多一点,这样我的成长速度也就会比别人快一点,收入就会比别人多一点。
学习是为自己、为财富、为成功、为快乐,所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家,他的知识也应是全方位的。
一、在工作中培养自己的心理素质
在工作中每天都与行行色色的人打交道,他们来自不同的行业、不同的层次,他们有不同的需求、不同的心态,如果我们想把每一位顾客服务好,无论买不买东西,都能让顾客满意而归,那就需要当我们面对失败、面对别人说"不"时表现一流的心理素质。
所以我要感谢工作,让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领,让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
二、用心锻炼自己的销售基本功
人生何处不行销,我觉得任何工作都与销售有关,就连美国竞选总统,总统们都要四处演讲,销售自己。
优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质,更是一位优秀的销售心理学家,在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作,每个细微的面部表情,分析出顾客的心理变化及需求。
三、口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才,通过语言才能表达出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之,口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
四、培养人脉,增加顾客回头率
在销售过程中我们每天都在与人打交道,所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。
而我,充分把握住了这个机会,通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友,让各种各样的顾客都能喜欢我,为未来的成功做好的充分的准备。
而之前我从来都没有意识到这些,工作只是为了工作,从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然,我在工作中还存在许多不足和困难,因此在这些收获面前我不会骄傲,我将不断提高业务素质,加强业务训练和学习,不断改进工作中的不足,以更加热情,优质的工作服务于公司,服务好顾客。
我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的,只有使工作真正的快乐起来,我们的生活才能真正的快乐。
很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作,我非常热爱自己的工作。
新的一年里,我会以更加饱满的热情投入到工作当中,为公司贡献出我的光和热!
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