房地产营销策划方案.docx
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房地产营销策划方案.docx
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房地产营销策划方案
房地产营销策划方案
七大房地产营销计划
为了保证我们努力的有效性,往往需要提前制定一个计划,从目的、要求、方法、方法、进度等方面来看,这是一个具体、透彻、可操作性强的计划。
那么在制定计划的时候应该注意哪些问题呢?
以下是边肖整理的7个房地产营销方案,希望对你有所帮助。
房地产营销计划第一章既然选择做房地产行业,就没有出路。
房地产行业虽然赚钱多,但高回报中有高风险,机遇与风险并存。
但是投资巨大。
如果被套牢了就没有出路了,比股市被套牢还惨。
高风险高投入,所以在房地产行业做事一定要谨慎。
做任何事情都要提前想好退路,做任何事情都要把事情说清楚,这样才不会出现投资失败。
下面,根据*进入房地产市场的情况和目前的情况,我做了一个我认为对公司很有针对性的营销方案:
行业解决方案:
2009年的中国房地产就像是开发商的噩梦。
受次贷影响,全球房地产低迷也波及到中国。
2009年对房地产行业来说仍然是一个困难时期。
本月初,国务院正式表态,不会靠政策救楼市。
花大钱的房地产开发商的促销策略都没了。
认真研究买家需求,精准规划产品,精准传播,成为开发商和代理商的当务之急。
优优的房地产行业解决方案刚刚解决了开发商在经济低迷时期的营销问题:
准确的促销计划:
1)房地产客户细分;
2)精准短信营销平台;
3)精准邮件营销平台;
4)数据库发送和执行;
5)目标客户的dm营销设计与实施。
房地产代理专项规划:
1)数据库建立;
2)建立数据库推广平台(短信和邮件平台)
3)数据库发送和执行。
商业地产集聚规划:
1)商圈分析;
2)房地产主题设计;
3)投资方案及实施;
4)客户聚集策略。
中高端房地产项目推广策划:
1)整合网络通信方案;
2)高端客户数据库分析;
3)数据库内容的设计和推广;
4)项目推进会的实施策划。
优优地产行业的解决方案适合低成本营销的开发商和中介机构,快速找到目标是一种**营销模式。
全球金融危机的到来表明,非理性投资是一个世界性的问题。
虽然中国房地产市场不景气,但世界房地产市场几乎和中国一样,甚至比中国还严重。
虽然世界上很多**国家都做出了**的举措,但是中国根据自己的国情做出了不通过政策拯救住房市场的决定,这也有**的困难,我们应该理解。
既然**靠政策救不了房市,那就要自己想办法了。
如果我们不想办法,公司离破产不远了。
我们是在为之前中国房地产市场的不合理发展买单,这不能怪别人。
确实有很多房地产大腕囤积和炒作房地产市场,导致了这种情况。
上面我做的**营销策划书,完美写出了如何拯救我们公司。
希望大家关注一下。
房地产营销计划第21章,产品研究
只有充分考察房地产,才能发现自己的弱点和优势,审视产品,让自己处于面对市场的正确位置。
这样才能对症下药,在合理的基础上充分发挥产品的优势,进行有效的规划。
(1)物业的定位;
(2)建筑、配套设施、价格的优劣分析;
(3)目标市场分析;
(4)目标客户特征和购买行为分析;
2.市场调查
有人可能会说房地产项目依赖经验,但需要注意的是,市场研究的目的是从感性经验,结合不断变化和细分的市场信息,升级到理性层面,科学有效地预测t
在市场经济的竞争下,不可能闭门造车,也不可能迷信经验。
(1)区域房地产市场总体趋势分析;
(2)主要竞争对手的界定及SWOT分析;
(3)与目前处于强势销售期的房地产对比分析;
(4)对未来竞争的分析和评价。
3.规划定位
定位是所有广告活动的一个主题,就像一个圆心一样。
通过项目调研,可以进行地产定位,细化USP(独特销售主张),提出推广口号,让地产展现出自己与众不同的卖点。
寻找*以代表目标客户对家庭和生活方式的理解为创作元素,并将其作为广告的基调,以艺术的方式放大,使广告更生动、更有市场。
4.推广策略和创意
在房地产广告中,一些决策者没有时间安排,更不用说周期概念,关于去哪里和在哪里做。
当房地产没有明显优势的时候,竞争就很激烈,有很多困惑和抱怨。
房地产广告必须以有效、经济为原则,注重策略和策划。
5.传播与媒体策略分析
有人说花在媒体上的广告费有一半都浪费了。
的确,只有充分发挥媒体的效率,有限的广告资金才能获得巨大的经济效益。
广告公司为客户选择、筛选、组合媒体,为客户实现利润最大化。
整合传播就是聚焦既定受众,采用全方位立体传播,在短时间内为地产树立清晰的形象,打造形象一致的品牌。
(1)不同媒体的效果和报道对象;
(2)不同类型、不同时间、不同长度的报纸广告分析;
(3)不同类型、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;
(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;
(5)不同电台、不同时段、不同栏目的广播广告分析;
(6)不同地域、不同方式报纸剪辑的DM分析;
(7)室外或其他媒体的分析;
(8)不同媒体组合形式分析。
6.分阶段推广的总体策略
在房地产领域,一些决策者正在思考去哪里和在哪里做。
既没有时间安排,也没有周期概念。
面对激烈的市场竞争,他们总是处于被动状态,只能抱怨广告无效。
标准化营销是房地产促销的一种制度。
统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。
7、阶段性广告和媒介宣传
房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交错,整合传播。
(1)广告的**;
(2)广告的主题和表现手法;
(3)各类媒体广告的创意与制作;
(4)媒体的发布形式和频率;
(5)整合传播的策略;
(6)媒体发布的代理。
8、阶段性促销活动的策略
促销的*大目的是,在一定时期内,以各种方式和工具来刺激和强化市场需求,达到销售促进的目的。
(1)促销活动的主题;
(2)促销活动的计划和实施监督;
(3)促销活动与销售执行的引导、建议;
(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。
9、阶段性公共关系的策略
善于借用各种社会事件制造楼盘的**闻噱头,并利用**闻媒介进行报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象。
10、定期广告效果跟踪和信息反馈
广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。
而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正,以适应日益变化的市场,一条道,走到黑往往是要走**胡同的。
11、定期跟踪竞争对手的广告投放
所谓知已知彼,百战不贻。
在市场推广中,要及时地监测竞争对手的一举一动,对于营销竞争既能做到把握对手动向,防范于未然,也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。
12、推广成本预算和费用监控
广告预算的每一笔精打细算,不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上,而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终,贯穿于广告周期的缜密安排,贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。
因为一个决策性的失误,往往会抵消几十次讨价还价的全部所得
房地产营销策划方案篇3 一、市场背景:
汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海**区的重要组成部分,辖区面积441、5平方公里区**坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。
汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。
汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。
其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
xx所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展。
随着汉沽**一届**班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析:
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2、在汉沽我们的间接竞争对手?
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:
绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区**相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势。
富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;
绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。
而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态;
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息:
项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有**景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米20xxl型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近。
分析:
从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视。
在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3、楼栋售出率分析
分析:
在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临**的一面,而在景观**区附近的楼栋销售情况一般。
出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关。
但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持。
4、已售出产品面积区间与总价格区间分析:
五、产品前期市场推广简要分析:
xx在前期的媒介宣传过程中,主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。
其项目的促销活动,主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中,发现了其中存在三个方面的问题。
一是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系,缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析|总结:
1、对市场、产品、消费者的总结:
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析,通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解,我们在明示如下:
市场:
在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目,单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求,而且在**的一年里将有**的地产公司进入市场,并为市场带来**的产品,这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场,将快速成长为供大于求的买方市场。
对于在市场中的各个项目来说,汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看,虽然汉沽已经进入了买方市场,虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知,虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格),但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点,成为市场销售的领跑者,成为市场中*具杀伤力的项目。
在这样的市场情况下,一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会,一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。
如果我们能够在未来的工作中,及时总结我们的经验教训,及时调整我们的营销战略,及时登上市场领军者的宝座,我们的项目明天将会异常光明。
产品:
在汉沽房地产市场中,我们不能说我们的产品规模是*大的,不能单就一个方面说我们的产品是*好的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是*好的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出。
虽然目前市场上普遍认为我们的价格高,但那只是表面现象,那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的项目必然会成为市场关注的热点,我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者:
在汉沽当地的消费市场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单一的经济结构所造成的。
虽然这些工薪阶层的收入水平不高,但是却相对稳定,这为他们购买房地产产品提供了物质基础。
同时由于他们受教育程度相对较高,这样对**鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道。
房地产营销策划方案篇4 一、前言:
营销理由
传统经济学认为,商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动,而商品的价格取决于供求关系。
按这一理论,一个物件的价值是个客观、可度量的值。
人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动,就可以了解一个商品的内在价值,并以此为交换的依据。
在这一理论的框架内,消费者能够客观地掌握一个商品的价值,因而是理智的,因而也就不存在市场营销概念了。
然而,西方经济学则认为,商品的价值取决于商品的Utility,所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用,或说好处。
而这个效用的评价标准是一个主观的概念:
同一商品在不同的消费者看来有不同效用,南方人认为米饭好,北方人认为馒头好,谁也不能把自己的价值取向强加给对方。
由于认识到了商品的价值是个很主观的东西,因此产生了西方经济学的市场营销概念。
营销的目的就是要影响消费者的价值认同,使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品,而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济,“华翠”内部必有一个创**系统来不断审视、破坏现有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快。
以下是房地产营销策划书的具体内容。
二、促销:
点石成金
现在的竞争,已不仅仅是某一个层面上的竞争。
一个企业如果仅仅在某一层面占据优势,而在整体上却还存在这样或那样的短板的话,那么,就有可能在**一轮的竞争当中,被更具综合优势的竞争者淘汰,这是**时期的基本市场法则。
有远见的人总试图看清原本看不清的东西,一成不变的思维方法是*容易失败的。
在房地产市场饱和的现状下,我们必须打破常规、标**立异,充分运用创**思想,设计出多种全**的营销模式。
做到多点齐发,连点成面,面面俱到;多线共拉,布线为网,一网打尽。
(一)立异:
以租带售
房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去,但往往事与愿违,欲速则不达。
尤其是中高档的住宅物业,在买方市场的情况下,要想靠急功近利的方式获取高额的**,更是难上加难。
因此,市场上出现了一种带租与销售的营销模式,不仅适用于商业物业的销售,也被可引入中高档住宅的销售。
目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈,市场明显供大于求。
在此情况下,如果华翠园沉住气,以“不变应万变”(价格方面),倒也可以在高明独树一帜。
但我们不能满足于此,必须尽快将部分尾楼处理掉,以加快资金的运转速度。
所以,房地产营销应当调整思路,改变策略,在不“变”中求“变”:
“千变万化”(营销手段方面),采取“租售结合”的营销策略。
“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下:
当市场发生变化,供给过度,造成楼房难以销售时,应改变营销策略:
先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体,让其在有较高**保障的前提下,成为该物业的拥有者。
这样,即使房子暂时未售出,我们也可以获得一定的租金,而且,随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大,这样,公司可以得到双面的回报。
何乐而不为呢确实,房地产行业本身就特别注定资金的快速运转,可是,我们可以用出租之房到银行抵押进行借款,以缓解再开发的资金压力,充分调整资金运转率。
这样,我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。
另外,本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查,通过市场调查发现:
随着大佛山的启动及招商成绩的显赫,吸引到了大批外来者,出租屋一直出现紧缺,并愈演愈烈。
房屋租金也出现很大的上涨。
所以,本策略很具可行性,市场空间大,大可一试!
(二)顶楼:
困中创“圆”(园)
众所周知,顶楼几乎成了所有开发商的心头病,绝大部分避免不了“滞销”的命运,开发商须费很大力气才能将其出售,有些甚至逃脱不了一直空置的状况。
追本嗍原,我们必须找出导致其独特命运的原因:
人的消费思想是理性的,同时,他们的消费行为也私利的,在决定高消费品时,他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”,特别是左右自己全家命运的物产时,他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。
其实顶楼*要命的就是夏天过热,炙得人闷不过气来。
具体问题具体分析,一切从实际出发,针对这种现状,我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”,它虽是隔热层,但它并不同于一般的其它隔热层,相比前者隔热效果更好,其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样;再者,它的材料及铺设形式有异:
直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层,然后于土层栽花种草,这样,除了可以防热外,还可以起到美化环境及净化空气的作用(土坯本身具有非一般的吸热功能)。
并且,我们投入也不大,100平面大概只需20xx元即可,同时,我们的大量建设又可以产生规模效应,进一步降低“花园”建设成本。
至此,顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。
(具体操作方法可以到“永安**村”“取经”)
阻碍顶楼销售的难题还有二:
过高、容易漏裂。
在这里,要解决过高的问题可以做的就是对其进行精细化的市场细分,目标群定位于年轻阶层(如本人);另外,还必须采取低价、甚至成本价销售,在价格上对其固有的缺点以一定的补偿,以弥补其不足。
对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题,在建造的过程当中如果严把了质量关的话,是不会发生这样的质量问题的,但是既然现在房已建好,我要问的是您们对自己的产品有信心么?
(当然我对您们还是有信心的),如果有的话,那在售房时,我们可以大胆对消费者以“三包”的承认,并签订附外质量保证合同。
这样,顾客们在够买时就会很放心了。
(其实,这样的营销要以高要求的产品质量为基础的,因为营销是“末”,而产品是“本”;营销是“术”,而产品是“道”)
(三)中楼:
以旧换**
俗话说:
“没有不好的产品,只有不好的定位”,市场如战场,“凡战者,以正合,以奇胜”。
市场不同情弱者,在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中,没有的、具有创**推广手段的企业,就没有长久的生命力与市场占有率;而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业,必定走不出恶性竞争的阴影,*后也逃离不了失败的厄运。
因此,企业只有永远保持创**的头脑,不断将其**思想转化为独特的、适应现实要求的模式,并成功付诸实践。
才能稳固并拓展市场,胜出于与己激烈竞争的强手之林。
目前,作为弹丸之地的高明,已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在,市场形势更趋严禁。
我们必须采取差异化的市场策略,努力创造与对方的差异,以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者,从而获取成功。
经过苦苦寻思,本人又“卤莽”献上一计:
随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”(社会中80%的钱掌握在20%的人手中,而其余80%的人只控制着20%的财富。
在这里,本人将这80%的人定为低层消费者),二手房市场异常火暴,有些时日甚至赶超**房成交量。
跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动,这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。
二手楼交易已成为一种发展潮流,不可逆转!
有时,机会就出现在市场的变化中,跟随于雷声轰隆的雨后。
成功者善于并敢于抓住市场,而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。
我们必须抓住这大好时机,毫不畏缩地推行楼房“以旧换**”的销售模式。
交换时用**楼固定价减去顾客旧楼协商价,然后由消费者支付这个结果值即可。
关于这个手段,我也不是盲目瞎瓣,而是有一定的市场依据的。
毕竟,高明旧楼多分布于市区西面,即荷香路以西,这里,多以散楼布局为主;而**楼绝大部分为花园形式,设有保安及其他物业管理服务人员,安全系数更大。
再加上老区环境污染严重及人们的喜**厌旧心理作祟,在有一定经济条件下,市民多有“卖旧买**”的冲动,而我们开展的“以旧换**”策略在多种宣传方法的基础上(后面提到),一次又一次的激发着他们的购买欲,调动着人们的冲动感。
在这样的作用下,成交是迟早的事。
记住:
市场上的成功者的确是那些*能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”(销售模式)而付出。
(四)绿化:
诗意栖居
“诗意栖居”是人类居住的梦想!
所以古人云“无水则风到气蔽,有水则气止而风无。
其中以等水之地为上等,以藏风之地为次等”,有山水怀抱之地才为**。
于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要,遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。
至今,人们对于物业的绿化要求更高一层。
花园者,人文、自然与建筑对话的灵性空间,于其中,人性获得升华。
建筑为园林让路,生活回归自然。
本人**考察过贵园,微觉不妥,**当中有那么一丝丝不足:
花园外围绿化带未建立,从外看,给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。
请尽快将其“整容”一番。
至时,必将带给您们更多的“选票”。
满眼的绿色意味着宽阔的视野,洞察市场才能开山立业;氧气如同良好的运营机制,保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转;阳光是花园的远景,吸引更多市民“埋单”。
(五)物业:
“和谐”民主
现代消费从一般消费转向体验消费,由理性消费发展为感觉消费。
以前叫做消费者买的放心、用的称心;现今边为消费者买得开心、用得满心,再加上人都是有感觉的动物,在享受服务时,必须要受到特别的待遇、绝对的尊重,他埋单时才满意,以后也高兴再次光临;在购买商品时,人们需要的是热诚的售后服务。
在这方面,海尔集团的品牌建设可算上乘。
海尔产品的核心价值就是“真诚”,品牌口号是“真诚到永远”,其服务,产品研发都是对这一理念的注释和延展。
因此,海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者*喜欢的品牌之一。
在这方面,我们都得不耻于问师海尔,并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。
因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。
只有我们的认同度高了,才会受到更多消费者的追棒。
具体操作:
引进一家富有实力的物业管理公司来接盘,为现有业主提供优质的服务,带来人性化、亲情化的先进服务管理理念,同时,*主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。
这样,老业主带动**客户,必将提升“华翠园”销量。
三、推广:
多管齐下
一个成熟、成功的品牌,到*后所拥有的,并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象,而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。
境界的品牌,并不是消费者有意识认定的“好品牌”,而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。
强的品牌并不气势压人,而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。
市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。
所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。
举一个*简单的例子:
你爱上一个女孩必须勇敢追啊!
否则,你只
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