保健品促销方案范文.docx
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保健品促销方案范文.docx
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保健品促销方案范文
保健品促销方案范文
【篇一:
保健品促销会活动方案主持稿】
销售会方案
一、会前准备
1、赠品推头:
2、备品:
白色手套、迎宾绶带、签到表、圆桌游戏小礼品(3元挂面10个),游戏道具:
1元胸牌5个、5毛胸牌3个
二、纪律要求:
1、参会人数要求:
浑河25人、皇姑和平20人
2、参会客户8:
25分前到达公司,8:
30准时开始活动;
3、参会员工7:
50前到达公司制定岗位
4、全体员工需整齐标准着装,女士西装、衬衫、丝巾、盘头、淡妆;男士皮鞋、西装、衬衫、领带。
三、人员安排
会前:
一楼迎宾:
(1人)()负责照顾客户,注意安全,乘电梯时掌握人数。
八楼迎宾:
(1人)()负责指引客户签到方向,维护前台纪律及安全。
走廊指引:
(1人)()负责指引客户从后门进入会场,维护走廊纪律和安全。
前台签到:
(2人)()()礼貌接待,负责客户签到。
会场服务:
(2人)()()负责指引客户按指定作为就做,给客户倒水,提醒客户去卫生间,手机调制静音或关闭状态,维护会场纪律,带动会场气氛保持良好状态。
电脑播放:
()负责正常活动音乐幻灯播放
音响控制:
()负责调音盘控制,根据活动场景需要调节音量,控制麦克及舞台灯光。
前场掌控:
()负责前场灯光控制,带动前场会场气氛;负责带掌。
后场掌控:
()负责后半场窗帘,灯光掌控及后半场秩序,员工在活动开始后不得来回走动,交头接耳大声喧哗。
前场窗帘:
()负责根据会场活动需要控制窗帘开关。
四、活动流畅
8:
20温馨提示:
室内来宾请注意,室内来宾请注意,我们的活动马上就要开始了,请有想去卫生间的叔叔阿姨,请抓紧时间去卫生间,活动开始后请不要随意走动以免影响他人的思绪;有带手机的中老年朋友请将您的手机调至静音或者关闭状态,活动开始后请不要随意接听电话以免影响他人的思绪,谢谢您的配合。
(播放喜庆音乐)
8:
25温馨提示:
室内来宾请注意,室内来宾请注意,我们的活动马上就要开始了,请有想去卫生间的叔叔阿姨,请抓紧时间去卫生间,活动开始后请不要随意走动以免影响他人的思绪;有带手机的中老年朋友请将您的手机调至静音或者关闭状态,活动开始后请不要随意接听电话以免影响他人的思绪,谢谢您的配合。
(播放喜庆音乐)《手指操》负责人()()负责前期带动客户情绪
8:
29热场环节《朋友的酒》,全场员工随音乐挥动双手。
(作用1,带动会场气氛。
作用2,挥手表示对客户的欢迎和尊敬)
8:
30主持人登场《主持人登场音乐》开场白
金马欢腾辞旧岁,喜气洋洋迎新年!
尊敬的各位来宾亲爱的叔叔阿姨爷爷奶奶们,大家上午好!
值此新年到来之际,枫叶情公司真心祝愿——愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右;愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边。
现在,请允许我宣布中粮枫叶情年终感恩回报促销活动现在----开-始!
(礼花)
今天看到这么家人来到现场我很高兴,又能见到老朋友,又能结识新朋友了。
老朋友们可能都认识我,今天远道而来的朋友是哪里的呢?
好,请大家认识一下,来自浑南的家人请挥挥手;来自皇姑的亲人的请招招手。
来自广宜的亲人的请招招手,来自和平的亲人的请招招手,请允许我代表中粮集团沈阳枫叶情公司全体同人对大家的到来,表示衷心的感谢及热烈的欢迎。
既然我们今天有缘分坐在一起,那就让我们彼此认识一下,交个朋友,握握手。
好,请大家站起身来,同你前后左右的朋友握握手,问问好,你好,你好!
你好,你好!
这一握手呢,就拉近了我们之间的距离,也使我们变成了朋
友,只要你每天认识一个朋友,相信你的心情每天都会快乐,那么你的身体也就会越来越健康!
好,大家请坐。
(配乐:
《朋友的酒》)
既然大家都成了好朋友,就让我们一起舞动起来吧
8:
35热场舞《小苹果》领舞:
()()()
8:
40会员小游戏(带动会场气氛,准备小礼品)
猴子卖桃,每个店2人参加游戏
8:
50介绍老师《御米油》课程实验配合:
1人()迎接老师上场4人()()()()《主讲老师大气上场音乐》
讲课环节流程
1、主讲老师上场开场问好互动,送泡脚药,融入感情拉近与客户的距离;
2、解决购买阻力
老伴不同意:
故事倒入:
孩子不同意:
故事倒入:
没有钱,攒钱上医院:
3、现代高发的疾病:
心脑血管疾病,引入《开颅手术视频》
4、做御米油实验,解决避免开颅
5、将产品由来、功效等
10:
30宣布促销政策渲染礼品促销
1、主持人在张总讲课结束后,先带动会场气氛,将张总重新请回活动现场;
2、提前安排老客户跟张总要政策,讲自己去年买了多少,赠了多少,感觉去年的政策就很好了,今年打算再买和张总要今年的政策;
3、员工、老会员起高调,要政策
4、张总宣读政策(这是大家要表现出惊讶、不可思议,赶紧和意向客户说今天的政策如何好,如何难得)
5、张总将政策单交给主持人后;全体以热烈掌声送走张总
6、主持人反复渲染政策以及赠品,帮助达成销量
【篇二:
保健品节日促销活动方案】
永生源铁皮石斛中秋促销方案
一:
活动背景
“8.15”中秋节是我国传统节日,承载着祥和与祝福。
在这样一个节日里寄托了百姓对亲人的深切思念与美好的祝福,希望我们的亲人更加健康、快乐。
今天“中秋节”的概念已经得到很大延伸和创新,更多是体现出我们渴望拥有一个健康的身体,和一个完整的家。
同时也衬托出拥有健康才能更好享受智慧的成果。
这样一个含义与我们企业的经营理念“让中医中药惠泽天下”一脉相承。
具有几千年历史的铁皮石斛,是上天送给人们无限关爱,怎样才能把这种关爱洒满人间,造福大众呢?
答案是永生源可以做到。
经过我们公司同仁的不懈努力和科学规范化种植,才有今天铁皮石斛系列产品的丰富延伸和创新,它积攒了多少劳动人的光荣与梦想,它是智慧的结晶,承载着人类健康的使命!
在这样一个具有深刻意义的节日,永生源铁皮石斛更渴望表达她的报答之情!
彰显我们品牌的价值!
二:
活动主题
“养老公,永生源”---永生源铁皮石斛为您及你家人的健康保驾护航
三:
活动目的
1.利用节日消费高峰,提高销量
2.借势推广我们产品,促进认知
3.回馈广大消费者,建立忠诚度
4.加强与终端合作,改善彼此客情
四:
活动时间
2014年8月8日——2014年9月15日
五:
活动产品
主推产品:
永生源石斛粉
辅助产品:
密码茶,动力茶,养生茶,含片,颗粒
六:
活动城市
深圳
七:
活动规划
(一):
活动内容
1.凡在活动期限内购买永生源石斛粉,按全国统一零销价满1600元,送永生源铁皮石斛养生茶一盒
2.凡在活动期限内购买永生源石斛粉,按全国统一零销价满3200元,送永生源石斛颗粒一盒(普通装)
3.凡在活动期限内购买永生源石,按全国统一零销价粉满6400元,送永生源小含片一瓶
4.凡在活动期限内购买永生源石斛粉,按全国统一零销价满2-5整箱(每箱6小瓶),送永生源含片一瓶(小瓶)+密码茶2盒
5.凡在活动期限内购买永生源石斛粉5箱以上,按全国统一零销价的5.5折供货
6.活动的解释权归广东永生源生物科技有限公司
(二):
活动形式
1.深圳参茸店洽谈
2.公司大客户电话营销
3.高端会所沟通合作
4.高端酒楼沟通合作
(三):
补充说明
1.本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满5000元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次,最多为一次。
目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下基础
2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)
八:
促销价格策略
1.经销商控制的终端:
要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
2.我们直营的终端:
在供应价的基础上让利5%-10%
3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!
九:
活动终端要求
1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本
条件:
(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行
2、在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容
3、终端的布置设计
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)
(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示,激发消费者购买欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅
4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力
十:
经销商配合内容/(直营分公司)
1.保证活动期间的活动产品库存,特别畅销产品量要备足,我们需要与经销商讲解活动的意义,使之从行动上真正参与本次活动
2.经销商对终端活动内容沟通,确保本次活动顺利开展
3.经销商需协助促销员的进场手续办理
4.经销商为本次活动给予一定促销让利(建议5%),我们再让5%,保证价格优势,同时配合dm的产品特价和活动内容告知
5.保证物流的畅通,及时补给活动产品,提升销售
十一:
宣传物料
1.活动宣传单页
2.活动海报
3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
十二:
控制点
1.产品进场
2.促销员招聘、进场、培训
3.dm的谈判
4.堆头和tg的落实
十三:
效果预估
1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信心
方案策划:
张秋辉日期:
2014年08月12日
审核:
日期:
年月日
核准:
日期:
年月日
【篇三:
某保健品公司年度营销计划书模板】
某保健品公司年度营销计划书模板
日期:
2012-4-21
1概述.......................................................................................................................1
1.1概述....................................................................................................11.2主要影响............................................................................................51.3公司理念............................................................................................51.4组织结构............................................................................................5
2外部因素...............................................................................................................6
2.1目标市场的经济分析........................................................................62.2目标市场的政治分析........................................................................72.3目标市场的社会分析........................................................................7
3产品组合...............................................................................................................7
3.1abc公司产品组合............................................................................73.2产品类别............................................................................................83.3每个产品类别的一般策略................................................................93.4当前产品组合的生命周期..............................................................103.5每个产品线的外部因素..................................................................113.6目前每个产品的供货商情况..........................................................12
4市场分析.............................................................................................................13
5用户分析.............................................................................................................15
5.1当前商业用户..................................................................................155.2当前个人客户统计..........................................................................165.3客户心理..........................................................................................175.4客户对当前产品组合的评价..........................................................19
6竞争分析.............................................................................................................20
6.1当前产品组合的竞争地位..............................................................206.2竞争产品比较..................................................................................216.3竞争的营销策略..............................................................................21
7价格.....................................................................................................................22
7.1当前产品组合价格分析..................................................................227.2战略性产品与同类竞争产品价格分析..........................................23
8分销.....................................................................................................................23
8.1分销目标..........................................................................................238.2分销策略..........................................................................................238.3旧的分销渠道分析..........................................................................238.4调整分销目标..................................................................................248.5调整分销策略..................................................................................25
9人员分析.............................................................................................................25
9.1营销人员数......................................................................................259.2销售分析..........................................................................................25
9.3销售人员分析..................................................................................269.4非销售人员分析..............................................................................269.5营销人员费用分析..........................................................................279.6人力资源发展规划..........................................................................27
10市场调查...........................................................................................................28
10.1营销研究的目标和策略................................................................2810.2今年的市场调查计划....................................................................2810.3今年市场调查效果........................................................................29
11广告与促销.......................................................................................................29
11.1目标与策略....................................................................................2911.2广告代理信息................................................................................3011.3广告费用分析................................................................................3011.4今年的广告效果............................................................................3011.5考虑采取的措施............................................................................30
12优势与弱点.......................................................................................................30
12.1优势与弱点....................................................................................3012.2问题与可能性................................................................................31
13结论...............................................................
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