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汽车营销策划方案范文.docx
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汽车营销策划方案范文
汽车营销策划方案范文
篇一:
汽车营销策划书范文
汽车营销策划书
一、营销背景
该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1.市场环境优势分析
A.东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁,交通十分便利快捷,本中心以东风日产汽车为中心,辐射武汉、襄樊、十堰、黄陂、荆州等周边镇区,地理环境非常优越。
B.东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,东风日产汽车的经济将会飞速的发展,为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加的贴近大众化,这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析
A.现十堰及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,东风日产汽车博览中心是十堰机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。
B.自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是十堰乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C.高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。
会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。
D.东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1.广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。
建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。
3.广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。
广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。
在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A.在众多的广告媒体中,十堰地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。
其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。
户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。
B.媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注
XX年9月《十堰金报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。
报纸每隔一期投放一次,
XX年10月《十堰金报》汽车专刊、自身网站的建设。
企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。
报纸每隔一期投放一次
XX年11月《十堰金报》汽车专刊、由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告,在广告目标范围内扩大影响力。
获得好评,提升美誉度。
报纸每隔一期投放一次,电台每天两次,户外广告的制作。
XX年12月《十堰金报》汽车专刊、户外、电台广告、完成网站的建设,企业形象宣传广告与招商投资广告相结合,吸引更多的客商咨询投资,报纸每天一次,电台每天四次,户外广告的发布,电视广告开始制作。
XX年1月《十堰金报》汽车专刊、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。
招商投资广告、软文操作。
吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次,杂志刊登,电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定
七、备注
本方案为东风日产汽车博览中心前期(XX.12—XX.5)广告计划,如有不妥之处,还需进一步的沟通和深化,以便力求完美。
达到所想要的效果。
篇二:
汽车营销策划书
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一、市场背景
受世界经济危机影响,世界汽车产业面临充足,竞争格局发生变化。
中国汽车产业经过调整,在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍然保持了良好的发展态势,主要跨国企业相继调整在中国的战略部署,将中国市场发展纳入其全球战略,积极实施本地化发展战略,未来几年,中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。
汽车销售与国民经济发展、居民收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着密切的关联。
随着我国经济在未来几年的快速平稳增长,消费者收入预期、消费者信心的不断增强、城镇化水平的提高和交通设施的持续完善,私人汽车消费正在成为主流,二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域,我国将逐渐走入汽车社会,迎来汽车消费大众化的时代。
我国已经是世界上汽车产业发展潜力最大的地区之一,巨大的消费潜力是我国汽车市场不断发展的基本保证,在今后相当长的一段时间内,我国汽车产业将会保持持续增长的势头。
二、汽车营销策划书之战略及行动方案
市场营销,是通过确定市场对产品和服务的需要,使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作,在盈利的条件下生产并销产品和服务,满足市场的需求市场。
市场营销以消费者(顾客)为指向,一切营销活动都要以消费者为出发点,又以消费者为终结点。
市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务,通过市场这个中间环节转移到消费者手中。
并获得盈利。
汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。
传统的定价策略是根据成本加上毛利率,再兼顾竞争因素进行定价。
而在现代买方市场环境下,强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心理接受能力,当我们的价格高于某一界限时,则显得曲高和寡,消费者难以接受,而低于某一界限时,则显其不够品位,同样得不到消费者的青睐。
考虑完消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后才考虑成本因素。
因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生,低于他们来说也是一个不错的实践机会,他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习,故不会要求太高的工资,我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客--(本文来自:
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汽车营销策划方案范文)--教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格,来吸引客户。
总之,服务质量是汽车美容店生存与发展的根本,在市场竞争中,谁在服务上先迈出第一步,谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步,谁就会成为市场的主宰,同时形成吃掉竞争对手的强大实力。
因此,每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异,突出个性化,逐步达到人性化服务目标。
通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施,通过不断的努力和完善,最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。
三、竞争分析
现今,市场汽车品牌多如牛毛,各有所长,也各自拥有着自己的市场份额。
那么“靠什么竞争?
靠什么发展?
”变得至关重要。
江淮和悦的价格主要是在5.7-8.9万元之间,江淮和悦的主要竞争对手:
吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。
和悦与奇瑞A3、中华骏捷比较,在产品平台方面,在外观、内部空
间、动力等各个方面都更具优势。
现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期,中国人对汽车的需求也越来越大,急剧上升。
当然各地城市也是一样的,市场的空间还很大,据目前的调查,车市上的销量正在不断的上升,江淮和悦汽车有很多类型,安全性能好,还有相对其它车来说较低,性价比超高,价格低,外观设计也相当的完美,各种小的缺陷很少,售后服务比其他类型的车好很多,所以相信江淮和悦汽车可以抢占市场。
篇三:
汽车营销计划书
(1二.营销现状分析
1.市场现状分析
我们历经13年的蜕变,现已日臻成熟,形成了一整套独特的发展模式。
并将计算机科学技术应用于管理之中,建立了全球网络档案信息化管理,用以服务客户面对外部激烈的竞争和多元的需求。
同时,我们利用资金方面的优势迅速扩张,将工厂进行扩建。
扩建后光上海基地的产量就可达20万辆以上,加上烟台基地10万辆的产能,我们的产能迅速扩张至30万辆以上。
面对石油资源日趋匮乏,世界石油资源日益短缺的情况下,我们转移目光,将重点放在“绿色节能低碳环保”上发展新能源汽车,以提高产业升级和在未来市场上的竞争力。
但是这是一个漫长的过程需要时间去磨合,我们的绿色节能战略目标还需进一步的深入发展和宣传,让更多的人了解并使用,来提高市场的占有份额。
面对国内外日益紧张的经济形势,物价上涨通货膨胀,人民的收入状况受到影响,这将是制约消费者购买汽车的一个最基本最根本的因素。
而个人偏好也是影响消费者购买的一个重要因素,因此,面对如此现状,我们为提高市场竞争力,应适时调整价位、扩大宣传力度、提高产品质量和完善售后服务应对多元需求和竞争。
2、产品状况
目前,我们已经形成凯迪拉克、别克、雪佛兰、萨博四大品牌。
其中,四大品牌下又形成十五大系列57品种的产品巨阵,其各系列产品含有多项先进技术在安全性、动力性、舒适性和环保性方面表现优越并在各自细分市场中出于领先地位。
我们之所以能成为“多品牌,全系列”的汽车公司,是与我们坚持“精益生产”,坚持以“客户为中心,以市场为导向”的经营理念分不开的。
目前青年人购车正在成为一种时尚,同时,女性购车群也在呈上升趋势。
工薪阶层购车又成为一种潮流。
因此,我们不断推出新车型以多元产品满足市场多元需求。
3、竞争优势
面)多品牌、多车型、出击细分市场
我们的产品辐射豪华轿车、高档轿车、中高档轿车和中级轿车等市场区间,也由此成为国内进入车型细分市场最多的企业,以充裕、差异化的产品线满足消费群体日益增长的个性需求,并同时带来市场总量的提高。
(2)布好局、练好功、积蓄竞争势能
我们推出多款新车型并使其成为各细分市场的标杆,是企业长期埋头打造差异化体系竞争力所积累能量的持续释放。
我们不因销量月度窜高而踌躇志满,也不因车市一时的低迷而乱了阵脚,而是荣辱不惊,苦练内功,致力于搞好工程开发、延伸精益生产体系、控制材料成本、优化物流运作、加强市场营销和品牌建设、部署多品牌框架体系等,培育差异化、可持续的综合竞争优势。
(3)重售后、重特色、保持服务领先
与产品、品牌齐头并进、相辅相成的是我们在售后服务领域的诸多领先举措。
例如,在XX年的时候,我们借凯迪拉克豪华品牌和别克高档品牌面世良机,在各授权销售服务中心开展了全程一对一顾问服务,让高端车主享受到特殊贵宾的礼遇,从而深化了服务内涵,并大大提升了品牌服务的档次。
4、分销渠道:
分销渠道也指销售渠道,是指产品或服务在从生产者向消费者转移的过程中,取得这种产品或服务的所有权其起点是生产者,终点是消费者或用户。
分销渠道决策是企业营销工作中最重要的决策之一。
一个企业所选择的渠道不仅会影响其产品是否能够畅通,而且将直接影响其他市场营销决策,如产品包装定价和促销,所以针对此次营销计划,我公司应适当考虑分销渠道。
(1)采取直接渠道和间接渠道相结合的方法,以直销为主间接渠道为辅,可利用我公司既是制造生产企业又是销售企业的自身优势,且售后可提供专门服务有利于满足目标顾客的需求,在全国范围内扩大本
公司市场。
另外,采取间接渠道辅助有利于有效的开拓市场,广泛分销,另外还有利于企业之间的专业化协作,增强我公司在该领域的竞争力。
(2)针对目标市场选择不同的销售区域的销售渠道,形成多渠道的完整系统。
(3)对分销渠道进行有效管理,确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调与通力合作的一切活动。
(4)做好促销工作,设计和传播有关商品和信息,鼓励消费者购买。
(5)利用中间商适当采取密集性分销,使渠道尽可能加宽。
企业使用分销渠道是因为市场经济条件下,生产者和消费者或用户之间存在空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量差异以及供需矛盾差异等方面的矛盾,采取合理有效的分销渠道才能满足市场需要,从而实现企业市场营销目标。
5、宏观环境
(1)人口环境分析。
我国是人口大国,有很大的消费市场。
虽然我国东西部经济发展差距很大,就东部而言,汽车市场发展广阔。
从人口因素来讲,东部地区汽车市场依旧潜力不足。
(2)经济环境分析。
随着我国社会经济的发展和人民生活水平的提高,轿车的需求量逐年增加,最近几年我国的经济增长都在10%以上,国民消费结构已有衣食为主转为以住行消费为主,而汽车消费将成为拉动经济增长的重要力量,在居民消费支出中,会有更大的部分用于汽车方面。
三.机会与威胁
我们将绿色发展融入企业远景及战略中,通过开发更节能、更环保的汽车技术,积极履行企业社会责任承诺,实现绿色环保的可持续发展目标,为实现企业与行业,企业与用户,企业和社会的可持续发展不断努力。
1、优势(strength)
(1)我们的生产基地通过一系列的兼并重组,其产能得到了很大的提高,加之汽车产业的规模经济效应十分明显,从而大大降低成本,获得了一定的成本优势。
(2)我们是中国最早实行多品牌战略的企业。
实施多品牌战略可以满足不同消费者的不同需求,从而为我们的发展获得了差异化的优势。
(3)我们开拓了另一种宣传方式,就是利用地铁上的电视传媒进行广告活动。
这也为我们旗下汽车的广告媒体的宣传提供了一种可能。
2、劣势(weakness)
(1)我们是合资企业,而在合资企业中,外方难以接受转让汽车核心技术的强制要求,而且合资企业对把技术带到国内的态度一直不是很积极。
所以,技术水平遭到了一定的制约。
(2)石油价格上涨,牵动了全球经济神经。
所以说,在能源消耗型增长模式下,中国能源已经告急!
同时,中国的消费者有一种“趋同”效应,就是别人都买,我才会买,若别人不买,我也不买的心理。
若发展新能源汽车,其作为一种新鲜事物,以及其售价高于一般轿车和服务网点是否到位,都让消费者有较大顾虑。
这都使我们在打开新能源汽车的局面上非常被动。
3、机会(opportunities)
石油短缺,尾气排放严重,加剧了环境污染严重,产品运输成本增加。
而“绿动未来”是我们的长远竞争战略,并且以“发展绿色产品、打造绿色体系、承揽绿色责任”为目标。
这一点,不论是从国家政策的扶持,企业产品结构的调整,还是消费者购买意识等方面来讲,都是有利的。
石油是不可再生资源,终有一天会衰竭的。
而我国又是一个石油需求大国,所以,在目前的情况下,作为汽车行业,发展新能源汽车对企业来讲,不失为一次好的机会。
4、威胁(threats)
国际金融危机,以及国内通货膨胀的影响,使消费者的消费结构已经趋于保守。
丰田、本田在深圳以至广东地区的消费者心中有一定的影响力,而随着我们销量的同比增长,他们极有可能作出价格调整,以应对我们给他们带来的挑战。
四.市场预测
纵观中国汽车市场发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。
但随着历史的发展潮流,合资
品牌如雨后春笋遍地发芽。
从中国汽车市场销售统计数据来看,80%的轿车市场份额被合资品牌占领。
上海通用公司的汽车品牌就是一个成功的典型,在中国市场上占有很大的份额。
XX年我们公司汽车销售量率先突破100万,使其成为汽车工业史上第一个产销跃上“百万辆”的传统乘用车公司。
可以看出我们品牌规划及营销策略具有很大的优越性。
因此计划实施多品牌产品战略,包括了引进豪华型的凯迪拉克和经济型的雪佛兰品牌,以进入其他主要的细分市场。
在企业目标产品的定位和组合的基础上进行战略性的品牌规划,并通过有效市场营销推广和售后服务的追踪反馈,企业才能全方位的提高综合实力与塑造企业品牌。
在品牌塑造营销推广,产品服务及市场信息反馈等方面成功运作,为本公司其他品牌市场的开拓,提供成功的模式。
别克车系覆盖了经济型、中档商务和高档用户市场,计划引进的别克君威车型能够弥补通用汽车20万元附近车型的空白,为此能够在未来占领市场,使其前景越来越好!
五.财务和营销目标
我们的营销战略、产品战略以及盈利模式,在这五年之内中国汽车市场发生了巨变。
汽车市场尤其是中高档轿车市场竞争激烈。
我们作为中国汽车企业的后来者,依然在众多强者中脱颖而出,创出了许多令人难以置信的业绩。
别克轿车作为高档大排量的轿车进入中国的价格在30万元以上,但是高档轿车市场在中国毕竟有限,我们扩大别克品牌的市场,向宽系列、多种方向发展。
我们采取灵活的经营模式,且中外达成共识。
“新能源汽车”将成为目前国际与国内汽车市场上的一个主流发展趋势。
我们将其作为一项重要的营销目标,才能更加有利占有市场份额,赚取利润。
六.确定营销策略
1、之前,我们引进的产品多来自于韩国大宇这些车,虽物美价廉,但在品牌和技术方面却制约了我们的发展,故此计划策略重心需要转移,开拓至欧宝的产品体系。
着实落实计划方案。
2、适当拓宽知识营销领域,做好我公司产品的相关知识推广和普及。
3、当今我们面临的较大挑战是如何在新引进的产品(研发新节能、新动力)上,开拓出后续产品。
4、把营销战略转移到产品战略,做好后续产品的研发。
市场领域的拓展是重点,故应准确把握市场,整合公司内不同车系,不同品牌之间的关系。
七.筹划方案
本次筹划方案的目的,意在打造一个目标:
要成为国内领先,国际上具有竞争力的企业,突出制造企业的优势地位,确保本公司的全系列产品在不同的市场细分都能成为主导产品,实现产销一体化的有机结合。
1、销售体系方面:
专营店应贯穿以“客户为中心”的理念,可提供用户订购服务,减小厂家和经销商的库存压力,对销售渠道进行管理、培训、产品促销等工作。
2、市场方面:
公司应有效的利用媒体,政府等方面的宣传。
3、社会活动方面:
塑造一种公益型精神,积极赞助教育活动等公益项目。
4、售后服务方面:
建立完善的售后服务体系和信息反馈系统。
5、坚持把以营销为核心的战略转移到以产品为核心的战略上来,紧抓市场机会,进行大幅度的宣传活动,尽量展示自身优势,广告定位方面要着重于后期广告投放计划。
从市场数据分析看,中国蕴藏着巨大的汽车潜在市场,随着经济的快速发展、人民生活水平的显著提高、社会购买力的增强,相信通过这次有效、合理、完善的计划和营销体系,我公司定会充满生机和活力,迈向更新的台阶,新的领域!
八.营销预算
对于营销预算也就是对我们企业实现目标的各项活动所需费用的预算,内容包括广告费用、营销费用、还有一些相关费用的产出。
具体的如下:
营销费用:
关于营销费用,我们的投入一定要活起来。
现在所有的营销费用都是由公司直接支付。
但,我们可以邀请张学友,凡是购买我通用别克系列的汽车,可以得到张学友的亲手签名外送他的唱片。
若我们建立这种合作,通过这种方式,我们的效益肯定不错。
我们所需要的费用为50万。
广告费用:
广告作为促销方式或促销手段,是一门带有浓郁商业性质的综合艺术。
成功的广告可以使产品名声大振。
广告主要就是传播产品信息、引导消费、激发功能、树立企业形象。
根据我们产品的性质和我们接触媒体的一些习惯,使我们选择网络。
因为汽车这种消费品多适于青年人。
现在青年人对网络的使用率和浏览率高,它还打破了时间和空间的限制。
同时,其相对价格比其他形式便宜很多。
我们所花广告费用20万。
除了广告费用、营销费用,我们的办公费用、利息支出费用等,我们合计总支出大约70万。
所以此营销计划需花费140万。
九.控制方法
首先,控制是指市场营销管理者经常检查市场营销计划的执行情况,看看计划是否与实际完全一致,如果不一致,我们就应该分析原因,采取措施,保证计划的完成,我们主要从一下几个方面说:
1、年度计划控制
我们运用一种绩效工具,对目标实现程度进行核对,即销售分析、市场占有率分析,市场营销费用对销售额比率分析,动态追踪。
(1)销售分析:
衡量销售目标与实际目标的关系,主要有两种方法来衡量和评估,即销售差异分析和微观销售分析。
(2)市场占有率分析,包括全部市场占有率分析、服务市场占有率分析、相对三个最大竞争者的市场占有率分析。
(3)市场营销费用对销售额比率分析,它是一种主要的检查方法。
(4)顾客动态追踪:
采取抱怨和建议系统、固定顾客样本、顾客调查、广告效率控制。
对于广告效率控制至少应做好如下统计:
每一个媒体类型,广告顾客成本,顾客对于每一媒体工具的注意度,广告效果和内容意见,以及广告前后对产品态度的衡量等。
2、促销效率控制
对于由于优惠而销售的百分比,每一销售额的陈列成本,赠券收回的百分比。
3、分销效率
分销效率就是对企业有货水平,仓库位置,运输方式等进行分析和改进,以达到最佳。
4、战略控制
就是指管理者采用一系列行动,使实际市场营销和原计划尽可能一致。
在控制中通过不断审核和信息计划反馈,对战略不断改
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