小家电工作总结.docx
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小家电工作总结.docx
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小家电工作总结
小家电工作总结
天天下午利用离园时刻,适当给幼儿布置一点小任务,让幼儿学习整理书包。
让幼儿养成任务意识,并培育幼儿的自理能力。
同时,在联系手册中,发觉较多的家长较重视幼儿家园联系手册的留言,咱们教师也适应逢每周一早上都及时去翻阅家园联系手册,详看家长的留言,如家长有反馈到重要的问题,咱们教师都会及时地在手册上用红笔填写或找家长面谈,乃至找园领导商量。
较多的家长都是比较配合,能每周在留言处上反馈幼儿的情形,同时也有些家长们对教师的评判都比较高,“谢谢教师的教育、栽培,您们辛苦了!
”等,看到这些留言,作为教师的咱们,感到很快乐,因为那个小孩有进步,爸爸妈妈看到了。
小家电工作总结
班级环境的布置与主题紧密配合,发挥班级幼儿的美术特长,每一次的环境布置都邀请幼儿一起商量、一起完成,在“春天的秘密”、“咱们要上小学了”、的环境布置中充分表现出了班级幼儿集体的聪慧。
大班幼小衔接工作是为了更好让大班的小朋友适应自主学习,培育良好的适应,更好的提早适应小学生活,这一工作关于咱们大班学生来讲是很关键,很重要的,咱们教师也要对这一工作及时的总结分析。
下面是搜集整理的XX年大班幼小衔接工作总结,欢迎阅读。
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每一个班总有几个顽皮的小孩或很难接近的家长,我班也不例外,碰着了如此的小孩,咱们作为教师老是耐心的引导,教育不怕麻烦,及时地进行家访,向家长了解这些小孩在家地情形及家庭环境界阻碍,以便针对性地教育,使每一名小孩都能欢乐地成长,的各方面工作,有机遇给小孩介绍在园的各类情形并请家长配合教育,同时让小孩感觉抵家人和教师对她的爱,从中取得补偿。
又到年末了,大伙儿是不是还在为工作总结发愁?
为了解决大伙儿的苦恼专门给大伙儿搜索整理了这篇家电销售工作总结范文,供大伙儿学习参考。
家电销售工作总结
来XXX电器公司入职已有二个多月,通过这段时刻对各部门、各分店的深切了解、沟通,对我司的进展创业史、企业文化、治理架构、制度、运营模式等大体上有必然的了解,最重若是对公司以前大型促销活动方案及卖场治理资料的阅读,对现时期区域市场内竞争对手的调研,并切身参与一系列促销活动的策划、监督及执行,大体上认清我司现时期市场竞争所处的环境及好坏势。
现就本人入职以来的工作进行总结,同时对职内工作提出个人意见和建议:
一、工作回忆
一、继续阅读公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营治理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深切了解。
二、在短时刻内溶入本部门团队中,并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作,如:
创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应付活动等。
3、在活动执行期间,深切各分店了解活动进程及成效,对区域竞争对手进行调查分析,针对对手同期内的促销策略,及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应付会议,提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料,对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结,取得相关领导及同事的认可。
五、在促销活动期间字幕广告制作上,我建议极大的采纳三维动画成效,生动的表现我司的促销内容及优势,给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上,我也给予很多的创新及建议,使画面加倍美观、生动,吸人眼球,更好的转达我司的企业形象及活动内容。
六、通过对公司以前各项广告制作费用的查看,并对现时期广告制作市场调查及取证,从头制定宣传广告及促销物资制作价钱,极大的操纵了宣传制作本钱,在必然程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。
如:
关于日新新的场外舞台布局进行调整,使其更能抢眼,吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作,提高卖场环境,更能转达新塘店重束装修后的“全新形象、全新定位、全心效劳”的定位。
八、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材,结合我司现时期广告知求,从头修改调整,在尽可能转达我司的经营理念及员工精神面貌,强化我司的优质效劳、全程无忧的前提下制定了新的提案,而且在原有价钱下降低制作本钱。
九、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策,提升我司知名度及商品销量,优化市场竞争力,通过对区域市场各项宣传推行途经调查分析,在汤总的指导下,撰写了《公交媒体投放提案》,并踊跃的与公交车公司和谐,降低投放本钱。
10、踊跃、认真的参予了公司组织的余世维教师的《职业领导人》、周嵘教师的《面对面顾问式销售》等课程培训。
并从中学习了很多治理及销售知识,领会出很多的道理,更明白企业的竞争力有一大部份来自知识的竞争、团队协作的竞争。
二、公司现时期市场环境分析
(一)区域外围环境分析:
外围的家电连锁大鳄步步逼近,在不断的蚕食二、三级市场。
国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地域不断扩张,几大巨头的促销、降价、打造星级效劳的炒作一浪高过一浪,掀起了一场又一场家电行业恶战,对我司区域市场造成了专门大的冲击,对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战,迫使咱们不断优化商品结构、调整价钱定位和改善效劳,在必然的程度上降低我司的毛利率,及分割了我司部份原有的市场份额。
(二)区域市场环境分析:
一、荔城片区好万家:
取代银精灵后,面对猛烈的市场竞争,一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度,虽对我司造成必然的冲击,抢占了一部份市场份额,但随着市场竞争的白日化,整体情形也不容乐观,知名度、商品结构、同类商品价钱、促销策略、地理位置等系列负面缘故致使好万家人流量少,销量也不见转机,估量以后时期很难打开市场与我司对抗。
金天地:
从头进行布局和调整商品结构定位后,提升了店面形象、改善了卖场气氛,增强了小家电、影音商品等系列优势,并加大在广告方面的投放及制作,在必然程度上抢占了华农批周围市场及部份农村市场。
亚伟华帝专卖店:
以专营专业厨卫定位,以较丰硕、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局,借助强势的厨卫品牌和厂家资源,以快捷、完善的售后效劳及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场,取得了部份消费者的认同,抢占了一部份厨卫商品及其他小家电的占有率。
其他:
人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部份客源;新泰新空调那么在工程机方面继续发挥它的优势。
二、新塘片区国美:
十月一日进驻新塘,国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传,但最终由于装修进度跟不上,开业伧促,加上期间促销力度又不大,致使国美又于15日重开,重开业当天在人气方面取得了较大的冲破,也取得了很多厂家的支持,但整体销售情形也不高;卖场内商品结构与商品价钱与我司大体接近,国内连锁的优势表现得不很突出。
开业后期,销售量也是持低,形式也不容乐观。
不管在尔后面对面的竞争如何进行,也不管国美的商品结构、商品价钱、促销手法、效劳内容是不是与我司相同,可是国内连锁毕竟有壮大的厂家资源做后盾,是不容咱们轻忽的。
咱们要不时警戒国美,跟进国美,在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势冲击他。
永乐:
一方面,做为我司新塘店面对面的竞争对手——永乐电器,今年来在促销方面显得有点有气无力,疲惫不堪。
大体上看不到较大的促销动作。
连国庆促销黄金期间,也只在场外展现几套家庭影院产品,没有进行文艺演出,场内气氛也与往常没有什么区别;再由于我司超低价热卖、文艺演出及其它促销活动抢了先机,致使永乐人流量极少,爆冷门。
另外一方面,永乐尽管是我司面对面的竞争对手,但由于与我司地理位置接近,便形成了新塘家电业最大卖场的所在地,容易聚集目标消费,为冲击国美制造了无形优势。
其他:
传统批发商“荣丰、新智华”那么凭借在新塘十连年的经营体会和必然的顾客群及销售网络,也抢占了部份市场份额;新客隆那么利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部份客源。
备注:
由于本人没有接触河源市场,暂没有进行调查分析。
三、相关工作开展建议
(一)市场推行一、宣传推行:
现在家电市场竞争越演越烈,咱们在宣传推行方面也应当以新、奇、好的画面、声音(电视、报纸、DM单张、广告语、广告画、海报等一系列宣传媒介)来吸引消费者眼球,拉近与消费者距离。
关于现时期我司的宣传方面,我建议如下:
a、电视广告。
广告词尽可能多加锤炼,以煽情、简练、明了、顺口为原那么,字幕广告以三维动画形式显现,色彩丰硕,视觉冲击力大,尽可能区别于竞争对手的生硬宣传手法,形成一种家家乐特有的宣传方式,生动、形象的转达我司的形象及促销内容,引发消费者关注及共鸣。
b、平面广告。
平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、DM单张、横幅等宣传物资的设计及取材,咱们应增加了新的元素和创意,使画面加倍美观、吸人眼球;而DM单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值,如此不但更好形象化了我司活动内容,更而美化我司形象,提升企业的知名度。
c、形象片及专题片。
加速我司企业专题片和30秒形象片的拍照制作工作,尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告,宣传我司的经营理念和优质效劳等内容,强化我司的公共认知度、效劳形象及佳誉度,抢在各大伙儿电卖场前,提早造势、提早以效劳理念奠定客户的忠诚度。
在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片,让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息,进而关注本土企业的家家乐的成长和进展。
d、公交广告。
针对公交车媒体广告有针对性强、流动性强、视觉冲击力大、抵达率高、覆盖面广、直观性及可信度高等诸多优势,建议开展公交车媒体投放,进一步更好、有效、低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策,提升我司知名度及商品销量,优化市场竞争力。
二、促销推行:
a、促销策略。
因为家电业促销策略大体上都是限量销售、争相抢购;限时购买、制造高潮;赠送牵制、销量倍增;
广告前置、提早造势;歌舞互动、拉动高潮等方式,而消费者对此都熟耳能背,产生不了太大的吸引力。
咱们不如在此前提下,尝试性开展出位创意、衬托节日气氛;文化营销、转达品牌内涵;互动营销、增强品牌亲和力;不同促销、激发售卖潜力等方式以一种另类或比较新鲜的手法来赢取消费者的关注。
b、卖场内外气氛的营造。
弄促销先要聚人气才会有商机,第一咱们要依照活动规模的大小弄好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造,以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的停留。
卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展现表现出来,吸引他们的注意力,再以超值、附加值的手法感动消费者的心;场内装饰也要依照季节或节日的不同有所调整,让顾客一入店就有节日喜庆的感觉,专门快激发他们假日消费欲望、促成消费;卖场人员形象也有待提高,能够增强礼仪及导购能力的培训力度,提高整体素养。
c、增强执行力。
各分店对方案的执行不够到位,有待增强各分店人员对总部促销方案的明白得能力及自身的促销策略的技术。
最好的方案,假设执行不到位,那促销的力度就大打折扣,成效也很难发挥出来。
d、异业联盟。
依照不同的节日,能够联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴进行整合促销,借助各行业积存的固有客户群体和宣传、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动,让利消费者,引发公共关注。
3、人力资源:
增强营销治理部市场推行人员技术的提高,有必要招聘一个市场促销人员下驻新塘,及时了解行业动态,配合新塘店促销活动的开展;平面设计水平也有待提高,情形许诺下,也能够招聘一名有专业水平的设计师,从头对我司平面类广告进行梳理,制定一套家家乐符合自身需求的设计风格。
(二)效劳方面现今家电业的市场竞争中,商品种类、质量、价钱类似,透明度也愈来愈大,价钱优势、规模优势、商品结构优势也很难表现出来,而效劳确实是尔后竞争中可塑性较强的一把利剑,效劳的好坏,最终决定消费者的购买动机。
优质的效劳和灵活的销售技术在必然程度上,还能够弥补商品的不足。
而优质效劳不止是一个员工,一个分店、一个售后网点能够表现出来的,而是靠企业不断提高全员素养,不断的植入效劳理念,以优质的售前、售中、售后效劳来表现出来,提升企业整体素养,打造团队的竞争力及佳誉度。
商品结构、财务治理、人事治理、售后效劳等其他方面由于本涉足较浅,暂保留观点。
以上拙见是本人的工作的一点感想,由于所站的位置、角度不同,不免有些出入,请领导给指示和指导。
咱们学校严格执行文昌市人民政府办公室转发《海南省中小学校效劳性收费和代收费治理暂行方法的通知》和《海南省教育厅关于做好迎接全国治理教育乱收费专项督查工作的紧急通知》等文件精神,执行收费张榜发布制度,坚决杜绝违规乱收费的行为。
咱们中小学仅代收一些效劳性收费:
如校服、教辅资料等。
咱们采取志愿认购的原那么,让学生及家长签名同意后购买,坚决不弄统一购买或给学生家长硬性摊派,平安保险由保险公司派员现场收费。
家长对我校的收费问题没有任何异议,大部份学生家长赞许学校统一订购校服。
我校幼儿园的收费也是严格依照市物价局规定的项目与标准来收取的,而且将所有收费都列项张榜发布,同意家长与社会的监督。
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【工作总结】频道
另外鼓舞家长通过家园园地和家长座谈会介绍自己的教育体会和体会,参与教育讨论也是咱们工作的重点。
“宝宝成长故事”“育儿体会谈”是咱们开辟的栏目,家长们也来稿参与,虽说参与面还不广,但咱们相信,下学期的家长工作会在原有的基础上更上一层楼。
鼓舞家长踊跃参与园里、班级举行的各项亲子活动,其中亲子制作“花的大书”、小小运动会上“亲子跳绳演出”、“参观花卉市场”、“参观迎春花展”等活动,家长们都能够踊跃参加,家长与教师间建构起了平等、信任、友谊的桥梁。
学前教育与小学教育在学习与生活制度等都存在着一些不同,前者是以游戏和能力进展为主导形式的教育,后者是以正规课业和静态知识学习为主导形式的教育,这种客观存在已造成幼儿入小学后的不适应,因此,为了处置好幼小衔接的持续性与时期性问题,咱们从幼儿园的实际动身,踊跃制造条件,通过丰硕多彩的教育活动、教育环境的创设、日常生活的治理、家长工作的开展等途径,增进幼儿的身心进展。
因此,帮忙幼儿走好从幼儿园到小学那个“坡度”,为小孩顺利进入小学和个体的进展制造了可能性。
每两个礼拜收发的《家园联系手册》也是咱们与家长进行沟通的桥梁。
有些家长在联系本上认真详细地记录了小孩的成长,有的家长摘录了小孩的童言稚语和自编的童谣,有的还向咱们反馈小孩通过各个主题活动在家的良好表现与适应等,炜俊的爸爸对“有效的交通工具”这一主题超级支持,他在手册里说,有一次和炜俊上街,爸爸把车停在马路边,但炜俊马上制止爸爸,因为他发觉了大叉号标志,不能停车,还告知爸爸这是不对。
也有家长针对小孩的表现向咱们请教家庭教育的方式或疑问,咱们都尽可能地回答,让家长的了解小孩的进展情形,踊跃争取家园和谐一致一起增进幼儿的健康成长。
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