服务器销售计划书.docx
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服务器销售计划书
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服务器销售计划书
篇一:
服务器项目商业计划书
服务器项目商业计划书20XX年
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具,会着力体现企业(项目)的核心价值与竞争优势,有效吸引风险投资者及商业伙伴,促成项目融资。
同时,中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业(项目)运营的方方面面,能为企业(项目)实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个,在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例,可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见,帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】20XX年
【交付方式】email电子版/特快专递
【价格】订制
服务器项目商业计划书
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分服务器行业与市场分析
一、市场环境分析
(一)政策环境分析
(二)经济环境分析
二、服务器行业市场分析
三、服务器市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分产品与技术
一、主要产品介绍
(一)主要产品
(二)产品性能
(三)产品的竞争优势
二、产品制造
(一)产品生产制造方式
(二)生产工艺流程
(三)质量控制
(四)售后服务
(五)生产成本控制
三、技术与研发
(一)关键技术介绍
(二)技术亮点
(三)现有的和正在申请的知识权
(四)研发团队
(五)持续创新安排
第五部分营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
(一)营销网络计划
(二)人才培养和引进策略
(三)服务提升计划
第七部分融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
(一)评估技术说明
(二)收益现值法简介
(三)评估假设与模型
(四)评估值的计算
第八部分财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
(一)项目损益和利润分配表
(二)项目现金流量预测表
(三)项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分风险分析
一、风险因素
(一)行业竞争加剧风险
(二)技术更新于产品开发风险
(三)技术失密风险
(四)管理风险
(五)财务风险
二、应对措施
(一)应对行业竞争风险
(二)应对技术更新风险
(三)应对技术失密风险
(四)应对管理风险
(五)应对财务风险
篇二:
销售商业计划书
商业计划书
(xxx香薰灯)
项目名称xxx艺术香薰灯系列产品全国独家总代理项目单位销售有限公司(暂定名)地址电话传真电子邮件联系人
销售有限公司(暂定名)
20XX.3.09
目录
第一部分公司基本情况?
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3
第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分公司成员及组织架构?
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产品/服务?
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研究与开发?
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行业及市场情况?
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6
营销策略?
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6
产品制造?
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投资说明和财务计划?
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风险控制?
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10
第一部分公司基本情况
1.计划成立的公司的基本情况:
公司名称销售有限公司(暂定名)计划成立时间20XX-4-30(预计)注册资本100万注册地点公司性质为:
有限责任公司
2.公司主要股东情况:
3.公司经营的业务:
主营产品或服务:
创新型xxx香薰灯主营行业:
综合性公司经营模式:
代理,经销批发
4.公司设置情况:
5.销售公司与a阳光公司、东莞工厂的关联关系:
第二部分销售公司成员及组织架构
1.销售公司团队情况:
初期(13年5月-10月)员工计划设定4-6人,其中行政财务1人,其余为销售人员3人;全部人员为大专以上文化程度。
3.组织架构设置:
第三部分产品/服务
●产品描述:
(创新型xxx艺术香薰灯):
●知识产权:
法国专利授权
●产品商标注册情况:
无,未申请
●目标客户群:
●公司产品的竞争优势:
创新型xxx艺术香薰灯系列产品拥有美国核心技术,中国市场上目前没有完全同类型的产品。
纯天然香薰片经加热后散发天然芳香、安神、驱蚊;浪漫柔和的xxx夜光、方便、安全使用,整体外观艺术观赏性强。
●产品标准:
按a阳光公司提供之标准。
●产品的售后服务网络和用户技术支持:
由东莞工厂提供
第四部分研究与开发
公司技术研究及开发依托a阳光公司篇二:
软件销售商业计划书
慨述
1.背景和问题
2.目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。
在网上冲浪的人们不论处于何方,总是可以看见周围的人们,就像现实生活中的一样。
“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件,又为企业提供了无限的商机:
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3.产品:
为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台,同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4.公司和管理
暂缺。
5.业务体系:
以广告和商用信息收入为主
调查数据显示,有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户,同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户,而且这个数字还在高速增长,这个数字对任何企业都是极有吸引力的,由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的,而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。
假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入,则全部的市场收益将会超过1亿rmb。
而100rmb的年租对企业是微不足道的。
“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资:
第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(irr)
增长预测显示,在第五年“软件名称”将会有6000万rmb的销售额,且税后净利占销售额的21%。
到那时,“软件名称”将会覆盖全国,员工90人。
创办人将提供500,000rmb的初期投资,“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。
在第一轮的筹资中,“软件名称”将给投资500万rmb的投资人60%的股份,这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。
12个月后,将需要1000万rmb的再投资,主要用于市场开拓费用。
在这之后的12至15个月,还将需要500万rmb的投资。
在运行五到六年之后,就可以考虑首次公开上市。
按照我们的价值计算,对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
产品和服务
1.当前情况:
网上趋势和市场动力
在过去的几十年里,网络已发展成大家不断谈论的“信息高速公路”的支柱。
对于互联网的使用已经不再限于政府机关和学术研究,而变成广大用户的工具并带来潜在收益。
根据最近的调查显示,全中国已有800万人使用互联网,并以每年100%的速度增加。
在如此高的使用频率下,各种规模的企业都不约而同的发现了网络的优势。
2.用户交流和网上商务
万维网带来的最大好处是它为身处世界各地的用户提供了一个交流的机会,但是信息的不集中使得目前无法做到真正的交互。
许多网络用户都会在互联网上搜索自己感兴趣的题材,但却苦于找不到可以交流的同伴。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
交互性和协作性体现出互联网全新的价值。
在不久的将来,他们将体现出全新的广阔的商业价值。
3.“软件名称”正是我们所需要的产品
“软件名称”是一个互联网的软件包,它不仅提供方便的网上交互,而且为商务提供一个广阔、快捷、近乎免费的商务平台。
(见图1)
“软件名称”为消费者提供多样的同类型用户协作。
例如,浏览同样页面的用户间的交互,网页留言,用户特征分类,主题查询等等。
做到消费者能够轻易的和同主题的用户进行协作。
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“软件名称”为商务用户提供了一个理想化的信息平台。
在大量的最终用户的前提下,任何商业用户都会为其吸引,况且所花的费用又低到一个不可思议的地步。
在这个平台上,商务用户可以随心所欲发布任何消息,包括广告、产品、品牌、促销等等。
信息经由服务器处理后,将会收集汇总所有同类信息,做到商业信息的最有效的传播。
试想,一个服装产商的新产品的发布,立刻会反馈给这家服装产商的整条供应连的所有节点,这对任何厂商来说是极其高效的。
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“软件名称”是本公司的第一版产品,它是基于因特网技术的,将小巧的客户端和强大的服务端巧妙的结合起来。
松散性和模块性是它的最大的特点:
用户几乎感觉不到这个软件的存在,但是却能很随意的使用它提供的所有功能,而不会影响正常的网上冲浪;经过巧妙设计的结构能够很容易的得到扩充,在开发出数据接口后,甚至可以开放接口规范,让全球的爱好者都成为软件的开发者虽然“软件名称”的最终消费群是项目的根本,但毕竟能够盈利的关键在于商业应用,因此,服务是这个项目的重头戏。
商业用户将及时、有效的信息视若生命,网络时代,合作取代了竞争,可是商家,特别是小型的商家,没有一个广阔的信息交互频道,表现为信息获取和发布的无力性。
“软件名称”一举解决了这个问题!
“软件名称”的特点就在于它为商业用户提供了一个信息交互平台。
“软件名称”将商业用户的信息经由专家汇总分类,商业用户可以获得经过优化整理的与之密切相关的信息,当然,它也可以向特定的目标群发布消息。
而获得如此高效的信息交易平台的费用仅仅只是数百元rmb/年。
这个诱惑对商业用户来说不可谓不大。
市场
1.市场规模
1999年,中国网民达到890万,2000上半年,必将突破1,000万,比当初专家预测提前了2年,网络的普及唤醒了电子商务的勃发。
idc调查显示,20XX年,互联网上的电子商务的总收入将达到11,000亿美元,全球超过70%的大型关系将基于互联网作交易。
gartnergroup的调查报告表明,商家对商家(btob)市场额将从1999年的1310亿美元增长到20XX年的2.7万亿美元左右。
而与此项对照的是,由forresterresearch公司估算的商家对个人(btoc)消费者市场额,则将从去年的203亿美元增长到20XX年的1845亿美元左右。
同时,商家对个人(btoc)的电子商务模式正在我国各地区蓬勃的发展,据预测,中国在因特网上的电子商务在今年将达到2700万美元,而到20XX年会增长到5.7亿美元,年平均增长率为225%。
在中国,电子商务正在企业界如火如荼的展开,中国网上商店已经从1999年初的一百家,发展到现在的六百多家,并正以每日平均诞生两家的速度迅猛发展?
2.市场定位
“软件名称”定位的对象主体是国内的中小企业这一市场:
据国家经贸委统计,中国各类中小企业数量超过100万家,占全国企业总数的99%;在国民经济中,60%的总产值来自于中小企业,并为社会提供了70%以上的就业机会,然而中小企业信息化程度却十分落后,所以一个巨大的信息化市场正在形成,据有关部门的研究估算,中小企业对it产品和服务的需求有650亿元之多,中小企业将成为it技术消费的主力军,但在他们走向信息化的道路中也存在众多的瓶颈。
以上的数字说明了什么?
即使是最保守的100元/年的服务费,这也是一个1亿元的庞大市场,更何况还有无法估计的增值服务。
考虑到中国的中小企业数量还在高速增长,我们假设其中75%的市场可以实现,我们将会有75万的潜在用户。
我们的目标是五年内拥有50,000
位商业用户,即6.67%的市场渗透率。
3.客户需求
商业用户希望有一个有效的信息传播渠道,记载费用最低的情况下使他们的信息尽可能快到达目标群和反馈。
这是一个广阔、双向、多点的渠道,制造商、销售商、原材料提供商、零售商、最终用户...整条价值链上的所有节点都构成了渠道的一部分。
为了更好的了解商业用户需要的信息传播渠道,我们对潜在的客户广泛征求了意见。
大多数客户对于我们提供的网上服务的价格很感兴趣。
讨论结果显示,以下问题对客户至关重要,而我们的产品正好符合了这些要求:
广告具有吸引力:
广告有吸引力且价格较低。
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商业交易:
对从广告到订货、收款的整个交易过程的信息支持。
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用户群组:
在短暂的时间内为用户建立起特有的用户群并保持频繁的联系。
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商业协作:
为同主题的用户提供了极大的协作的可能性。
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竞争
分析现有和将来的竞争者,他们的强项和弱处,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法:
如果是进入一个已有竞争的市场,要分析竞争对手会对本公司的进入市场做出什么反应,如果是进入一个新市场,要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。
这是一个全新的市场,目前还没有真正进入这个市场的公司,所以抢先进入这个市场是极有必要的。
一旦进入了市场后,就形成了强大的技术壁垒和进入壁垒。
1.竞争者分析
目前的市场厂商已经存在一些交互协作的软件,例如,icq、oicq、口对口等,他们共同的特点是有强大的技术力量和资金力量,尤其是icq,但是其缺点是缺乏面向对象的导向性。
“软件名称”主要的对象是中小型企业。
icq源自以色列特拉维夫的mirabils公司成立于1996年7月。
mirabils这个单词是拉丁文中神奇的意思,这间公司的产品,没有别的只有icq。
icq就是英文“iseekyou”简称,中文意思是--我找寻你。
它的功能就像我们日常使用的bp机。
在你上网时,打开icq就可以很快的找到你的朋友,当然他也必须装上这个软件。
icq支持在internet上面聊天、发送消息、网址及文件等功能。
aol买下icq以后推出的99a、99b版本的功能更加强大内建了个搜索器另外连网页的制作都可以由icq独立完成,不用另寻免费空间就可以使用,当你使用时进行适当的设置你的电脑就成了个服务器,网友们通过您的电脑就可进入您的主页拜访。
oicq支持显示朋友在线信息、即时传送信息、即时交谈、即时发送文件和传送语音网址。
oicq可以自动检查是否已联网,如果电脑已连入internet,可以搜索网友、显示在线网友,可以根据oicq号、昵称、姓名、e-mail地址等关键词来查找,找到后可加入到通讯录中。
当通讯录中的网友在线时,oicq中朋友的头像就会显示online,根据提示就可以发送信息。
如果对方在个人资料中登记了寻呼机或开通了gsm手机短消息,即使离线了,信息被您的好友收到。
左键单击好友的头像,有收发讯息、传送文件、传送语音、二人世界、手机短讯、发送邮件、个人主页、查看信息等功能。
如果使用的是oicq语音版,还有ip电话、语音邮件功能。
口对口?
口对口是网易推出的一个新的交互软件,支持同网站聊天、网页留言等功能。
以上的竞争对手都属于非直接竞争对手。
由于细分市场的不同,在争取用户时并不会发生激烈的竞争,而且在技术角度,“软件名称”可以实现和不同系统的用户共享,以合作代替竞争。
2.竞争优势
“软件名称”具有几个可持续的竞争优势:
先导优势:
当商业用户选择了“软件名称”,其他的竞争对手就很难再把他们从这里挖走。
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除非我们的竞争对手能够把他们的费用分摊于数量非常可观的客户身上,否则他们很难与我们的低费用广告相竞争,随着项目的规模增大,我们的费用将不断降低,而影响力则不断增
大。
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品牌效益:
对用户来说,我们的品牌代表一种权威的信息中介和一种价格合理的服务。
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技术开发的规模效益:
先行者的技术壁垒阻挡了其他竞争者的进入。
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营销导向:
“软件名称”要不断挖掘客户特别是商用客户的需求,完善自己的服务。
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营销
对每一个细分目标市场作出特定的营销计划,如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。
在三到五年,我们可以预见“软件名称”会成为中国商业用户所认同的信息交互网络导向系统。
因此,“软件名称”将尽一切努力增加新用户。
为确保不断的增长,我们把营销作为我们工作的重点。
1.服务的促进与扩展—商业用户与最终用户广告篇三:
白酒销售公司商业计划书白酒销售商业计划书
报告目录
一、中国甘蔗白酒企业融资项目概要
(一)项目公司
(二)项目简介
(三)客户基础
(四)市场机遇
(五)项目投资价值
(六)项目资金及合作
(七)项目成功关键
(八)经济目标
二、融资企业介绍
(一)项目公司与关联公司
(二)公司组织结构
(三)财务经营状况
(四)管理与营销基础
(五)公司地理位置
(六)公司发展战略
(七)公司内部控制管理
三、中国甘蔗白酒企业融资项目介绍
(一)项目开发目标
(二)项目开发思路
(三)项目资源状况
(四)项目建设基本方案
1、项目规划建设年限与阶段
2、项目规划建设依据
3、项目基础设施建设内容
4、项目功能分区及主要内容
四
、产品与技术
(一)公司主营产品
(二)业务介绍
1、产品介绍
2、主要用途和适用范围
篇三:
网络销售工作计划书3篇
网络销售工作计划书3篇
21世纪是信息时代,随着网络技术的大发展,网络销售成为当下最火爆的营销模式,各个企业都在发展自己的网络销售项目。
下面是小编为大家整理的网络销售工作计划书,仅供参考。
网络销售工作计划书一:
一、网络部日常工作:
1、网络主管日常工作:
1、检查一下公司网站的排名,收录和外链数。
2、检查一下公司网站的关键字列表,记录用户搜索到网站的关键字。
3、关注一下阅读网站网页比较多的用户Ip来路,提醒推广人员注意。
4、分析前一天的网站数据报表,了解网站的访问量,访问人群熟悉,访问时间,及访问页面,想办法提高网站的客户粘度,提高网站的转化率。
5、针对搜索引擎优化的结构调整,首页和分类及产品页面关键词合理布局,每天检查并调整3-5个页面。
6、竞争对手关键词分析、客户搜索习惯分析、搜索量大但竞争小关键词分析。
提
供分析报告和出具相应说明,关键词数据库。
7、联系相关行业网站呼唤友情链接,寻找优质网站进行合作并购买关键词链接。
8、整理网盟推广账户,继续优化创意关键词,同时要去增加新词,否词。
针对前一天消费高的关键词进行整理(质量度,匹配方式,排名,对应的创意,着陆页,推广单元状态)。
查看关键词的排名,查看上午消费情况(消费过高的关键词,匹配方式,排位,创意)。
9、分析前一天的推广账户数据,分析用户的上网习惯,找出用户的兴趣点,查找网站跳出率高的原因,重新调整网站的结构。
2、其他工作人员日常工作:
(注:
美工、技术做完自己相关的工作之后,再配合推广人员完成以下工作任务)
上午:
8:
30----9:
30
1、每个网站上传两条新闻,不能完全照搬其他新闻,至少有些部分要求是原创。
2、免费空间上传新闻5条。
9:
30----12:
00
每天加2个,群的名字记下来,有最新优惠要及时发布。
XX贴吧、XXhi的维护升级,每天至少更新文章图片2条,访问别人的空间,空间互踩。
(查看点击率)
XX知道的升级,回答别人2个以上问题,提问2个以上新问题,升级,解决待解决的问题,提升自己的采纳率。
(查看知道积分和采纳率)
每天加1个XX群,群的名字记下来。
(截图查看或查看群的名字)
下午:
13:
30---14:
00
1、新浪,搜狐、腾讯博客维护,更新文章至少2篇,博客互访,给2个以上的博客留言,增加自己的口碑和人气。
标题和标签要带关键字。
2、增加互换链接,增加点击率高的外链,至少一个。
14:
00----15:
00
1、大众点评网,增加评论,没一天换身份评论,每次凭五星,文字不能太少。
2、论坛。
(天涯、tom、21cn、西祠胡同等)
论坛发帖要找对板块,如果以作品形式发表,就可以随便发表。
每天发表不少于两篇。
本地论坛最好以客人身份发表文章,图片不能带logo和网址,见有人跟他可以悄悄话告知我们信息。
15:
00----17:
00
1、分类信息网站(赶集网,58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。
每天至少在五个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。
2、互换网站友情链接,要是网站质量相当的,每天至少1个。
17:
00----18:
00
1、检查友情链接,看别人有没有删除我们的友情链接,他网站是不是打不开或者被降权,这些可以先通过软件看个大概,对于个别有疑虑的,再具体看下。
2、
3、
每日学习一个知识点(seo优化,网络推广)做一下今天的工作总结及日报表的填写,以及明天简单的工作安排。
如果还有时间就到社区互动或者分享内容。
有时候是搜集下邮箱发邮件。
二、周工作:
每周提交一次网站数据分析报告。
(网站收入量、关键词排名、友情链接数、展现量、访问量、转换量、转换率、平均转换价格)。
三、月工作:
每月对所做的工作进行总结,对人员进行考评,与上一个月的相关数据进行对比,总结经验,制定新的营销策略。
四、网站质量度目标计划:
1、3个月:
所有网站改版完成,人员全部到位,网站访问量具有明显的提升,网站快照时间缩短到一天。
2、6个月:
网站访问量不低于1000,网站的转换率不低于5%。
3、9个月:
网站至少有三个关键词自然排名上升至搜索引擎首页,访问量不低于2000。
4、12个月:
访问量不低于3000。
五、网站年度目标五年计划:
六、网络部员工考核方案:
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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