青年大学生创业培训项目计划书.docx
- 文档编号:16175182
- 上传时间:2023-07-11
- 格式:DOCX
- 页数:22
- 大小:38.49KB
青年大学生创业培训项目计划书.docx
《青年大学生创业培训项目计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《青年大学生创业培训项目计划书.docx(22页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
青年大学生创业培训项目计划书
南京市青年大学生创业培训项目
创业计划书
大众创业万众创新
创业作者:
联系电话:
指导讲师:
评审分数:
目录
第一部分创业构思方案
一、企业想法………………………………………………………………………1
第二部分市场营销
二、选择目标顾客…………………………………………………………………1
三、描述你的顾客市场……………………………………………………………2
四、竞争优劣势比较分析…………………………………………………………3
5、决定价值主张…………………………………………………………………4
六、产品决策与服务决策……………………………………………………………5
七、价格决策………………………………………………………………………6
八、地点或分销渠道决策……………………………………………………………6
九、促销决策………………………………………………………………………7
十、市场容量预测和销售预测………………………………………………………8
第三部分企业组织结构
十一、选择企业法律形态……………………………………………………………8
十二、企业人员组织………………………………………………………………10
十三、证照、劳动保护、保险………………………………………………………11
第四部分财务计划
十四、固定资产投入表………………………………………………………………11
十五、流动资金投资表(月)………………………………………………………12
十六、固定资产折旧表………………………………………………………………13
十七、销售收入预测表……………………………………………………………13
十八、销售和成本计划表……………………………………………………………14
十九、现金流量计划表………………………………………………………………15
1、企业想法
我的企业名称:
小龙优品店
我的创业空间:
线上
线下√线上线下
基本企业类型:
零售√制造批发服务
我的产品或服务:
小商品,礼品,生活用品,饰品
我的顾客将是:
所用人
顾客的哪些需要将得到满足:
生活上的便利,装饰,礼物。
我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识:
人际关系处理,推销能力,经济学,审美学。
二、选择目标顾客
1.企业使命描述:
让您的生活更有意思
2.细分市场描述:
南京市场目前缺少该类专业小商品店
3.你的目标顾客是上面中的谁?
所有人阐述评估选择的过程如下:
1)细分市场的规模和增长潜力市场规模小,增长潜力打。
2)市场结构(供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力)的吸引力
供应商多,选择多,竞争对手少,采取薄利多销政策,对购买者吸引力大。
3)你的技能和资源销售能力,资金充足。
4)你的目标五年内在南京市开10家分店
三、描述你的顾客市场
顾客特征
情况
谁将成为你的顾客
(一般性描述)
所有人
年龄
8岁以上
性别
不限
文化程度
不限
地点(他们住在哪里)
不限
工资水平(具体数字)
不限
他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)
每月
他们愿意出多少钱
买你的产品或服务
2--200
他们的购买量有多大
1-5件
未来市场的规模和趋势(未来顾客的数量变化)
顾客数量随分店数量增加而增加
对产品或服务的喜爱与偏好
更偏向于物美价廉
对产品或服务最期望的体验
外观精致,实用性强,价格实惠。
四、竞争优劣势比较分析
竞争对手的主要优势:
1.老顾客多
2.资金充足
3.有经验
4.
竞争对手的主要劣势:
1.店面老化
2.思维跟不上潮流
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.思维新颖
2.店面装修新颖
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.没有老顾客
2.缺乏经验
本企业定位的竞争战略:
提供物美价廉的商品
可进入的市场目标:
普通商城
对应的竞争规模:
1.
2.
五、决定价值主张
1.差异化描述:
顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。
企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。
我们提供给顾客物美价廉的生活用品,满足他们的日常需求。
2.产品或服务定位描述:
包括价格与需求导向(奢华与性能)决定。
产品面向大众,价格低廉,需求量大,商品符合普通人群日常需求。
3.价值主张决策性描述:
质量决策与价格决策
尽可能选择高质量的产品,并且保证价格能够被普通大众接受。
六、产品决策与服务决策
产品或服务1.名称:
派大星抱枕
(1)核心效用:
把玩,作枕头
(2)质量:
好
(3)特征:
精美,柔软
(4)风格和设计:
卡通
(5)支持服务:
试用
产品或服务2.名称:
修剪套件
(1)核心效用:
处理个人卫生
(2)质量:
耐用
(3)特征:
功能齐全
(4)风格和设计:
金属质感
(5)支持服务:
无
产品或服务3.名称:
手机挂件
(1)核心效用:
美观
(2)质量:
一般
(3)特征:
精美
(4)风格和设计:
多样化
(5)支持服务:
无
品牌供应商情况:
供应商多,选择余地大。
批发商、制造商需要注明你的赊销政策:
一个月结账一次
平台供货政策:
送货上门
七、价格决策
编号产品或服务名称销售价目标成本价竞争价格
1小商品10515
2.生活用品10515
3.礼品503060
4.饰品201025
5.
6.
7.
你的价格销售政策:
八、地点或分销渠道决策
1.选址细节:
地址栖霞区仙林大学城面积(平方米)100租金或建筑成本60000
城市、街道、门牌号码:
南京市栖霞区学衡路20号
地段与外观:
在路边,外观整洁
方位描述:
南京师范大学附近
面积(平方米)室外:
0室内:
100平方米
租房或建筑描述:
2.选择该地址的主要原因:
人流量大,居民多,房租一般。
3.销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或供给:
√□最终消费者□零售商□批发商
4.选择该销售方式的原因:
产品面向最终消费者,利润大,客户多,不易亏损。
九、促销决策
1.产品名称:
小商品产品类型:
产品生命周期阶段:
3个月
促销方法满100元打8折目的吸引顾客成本
广告海报
营业推广
公共关系
人员推销
2.产品名称:
礼品产品类型:
产品生命周期阶段:
6个月
促销方法买礼品送包装目的促销成本
广告海报
营业推广
公共关系
人员推销
3.产品名称:
产品类型:
产品生命周期阶段:
促销方法目的成本
广告
营业推广
公共关系
人员推销
十、市场容量预测和销售预测
1.你获得的信息资料:
网上数据
地区性产量及销量:
2630000/月
外地进入本地市场获得的销量:
1500000/月
竞争对手月销量:
产品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
竞争者的年总销售量:
2.市场容量计算
3.企业占有率
4.市场发展趋势描述
不管市场如何变化,人民日常生活需求都要满足,所以市场很稳定。
5.预测方法描述
根据人流量
6.你的销售预测(下表的月份可变化如3月到次年2月)
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
240039002100240025002900130025004400240032003200
十一、选择企业法律形态
企业将登记注册成:
√□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟订的企业名称:
1.有点意思优品电2.3.
阐述做出选择的原因:
名字新颖,而且能够体现我们所提供的服务,简明直接。
登记注册时间:
2015.10.1
合伙协议见下表:
合
协议伙
内容人
条款
出资方式
出资数额与
期限
利润分配与
亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和
终止
其他条款
十二、企业人员组织
1.企业组织结构图
老板
销售部门
2.业主或经理(年薪):
职责说明:
3.市场主管(年薪):
职责说明:
4.技术主管(年薪):
职责说明:
5.主要工种1(人数、年薪):
销售员4名,年薪36000元
6.主要工种2(人数、年薪):
7.主要工种3(人数、年薪):
8.主要工种4(人数、年薪):
9.其他工种5(人数、年薪):
13、证照、劳动保护、保险
科目名称
预计费用(元)
各种证照:
营业执照
200
开户银行:
工商银行
10
阐述选择的原因:
工作条件预设:
包吃包住
责任和保险:
无
费用总计
十四、固定资产投入表
类别
名称
数量
单价
总费用(元)
计划依据
供应商
地址电话
1
工具和设备
监控设备
1
5000
5000
按销售预测和计划生产能力计划企业需要
购物篮
20
10
200
2
交通
工具
根据企业的运输和营销需求计划企业需要
3
办公家具和设备
货架
6
500
3000
企业办公室需要的家居和设备
收银台
1
2000
2000
Pos机
1
100
100
4
其它
店铺
建筑
等
根据企业选址决策计划
5
一次性费用
210
市场调查
营业前发生的费用
培训
差旅
印刷
注册登记
装修
50000
合计
60510
十五、流动资金投资表(月)
序号
项目
数量(月)
单价
总费用(元)
业务联系电话等
1
原材料和包装
小商品
10000
礼品
5000
生活用品
15000
饰品
10000
合计1
40000
2
其他经营费用
(不包括折旧
和贷款利息)
业主工资
雇员工资
4
3000
12000
租金
1
5000
5000
营销费用
2
约400
800
公用事业费用
2
100
200
维修费
2
100
200
保险费
1
100
100
登记注册费
1
10
10
其它供应
1
100
100
合计2
18400
3
总计
1+2
58400
16、固定资产折旧表
序号
投入固定资产项目
固定投入价值(元)
折旧(年/元)
年折旧率
年折旧(元)
1
工具和设备
5200
10%
520
2
交通工具
0
3
办公家具和设备
5100
20%
1020
4
店铺
0
5
厂房
0
6
装修
50000
10%
5000
7
土地
0
8
合计
60300
6540
17、销售收入预测表
销售月份
状况
科目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
1小商品
销售数量
1000
1000
700
1000
800
1000
500
1000
1000
1000
1000
1000
11000
平均单价
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
月销售额
20000
20000
14000
20000
16000
20000
10000
20000
20000
20000
20000
20000
220000
2礼品
销售数量
400
400
200
200
200
400
200
400
400
400
400
400
4000
平均单价
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
月销售额
20000
20000
10000
10000
10000
20000
10000
20000
20000
20000
20000
20000
200000
3生活用品
销售数量
500
2000
1000
1000
1000
1000
400
600
2000
1000
1000
1000
12500
平均单价
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
月销售额
5000
20000
10000
10000
10000
10000
4000
6000
20000
10000
10000
10000
125000
4饰品
销售数量
500
500
200
200
200
500
200
500
1000
200
800
800
5600
平均单价
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
月销售额
15000
15000
6000
6000
6000
15000
6000
15000
30000
6000
24000
24000
168000
5
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售收入
60000
75000
40000
46000
42000
65000
30000
55000
90000
56000
74000
74000
713000
应纳税额
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
净销售收入
60000
75000
40000
46000
42000
65000
30000
55000
90000
56000
74000
74000
713000
十八、销售和成本计划表
金额月份
(元)
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
净销售收入
60000
75000
40000
46000
42000
65000
30000
55000
90000
56000
74000
74000
713000
成本
原材料
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
480000
1小商品礼品
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
180000
2生活用品、饰品
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
300000
工资
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
144000
营销费用
1000
1000
500
500
500
1000
500
1000
1000
500
1000
1000
9500
租金
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
公共事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费折旧费
745
745
745
745
745
745
745
745
745
745
745
745
8940
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
登记注册费
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
120
总成本
56510
56510
56510
56510
56510
56510
56510
56510
56510
56510
56510
56510
678120
利润
3490
18490
-16510
-10510
-14510
8480
-26510
-1510
33490
-510
17490
17490
34880
所得税
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
净利润
3490
18490
-16510
-10510
-14510
8480
-26510
-1510
33490
-510
17490
17490
34880
19、现金流量计划表
金额月份
(元)
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
0
500
21500
7500
0
0
11000
0
1000
37000
39000
59000
176500
现金销售收入
60000
75000
40000
46000
42000
65000
30000
55000
90000
56000
74000
74000
713000
赊销收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他现金流入
0
0
0
500
12000
0
13000
0
0
0
0
0
25500
可支配现金(A)
60000
75500
61500
54000
54000
65000
54000
55000
91000
93000
113000
133000
915000
现金支出
现金采购支出
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
480000
赊购支出
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
工资
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
144000
营销费用
1000
1000
500
500
500
1000
500
1000
1000
500
1000
1000
9500
公共事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
设备费
5880
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
5880
登记注册费
120
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
120
保险金
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
税金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
现金总支出(B)
59500
54000
54000
54000
54000
54000
54000
54000
54000
54000
54000
54000
648000
月底现金
500
21500
7500
0
0
11000
0
1000
37000
39000
59000
79000
176500
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 青年 大学生 创业 培训 项目 计划书