目标市场分析与确定.docx
- 文档编号:16132899
- 上传时间:2023-07-10
- 格式:DOCX
- 页数:5
- 大小:16.01KB
目标市场分析与确定.docx
《目标市场分析与确定.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《目标市场分析与确定.docx(5页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
目标市场分析与确定
目标市场分析与确定
市场区隔化,选择目标市场及产品定位之步骤
5. 为每一目标市场发展产品定位.。
6. 针对每一目标市场发展一套行销组合。
1. 确认市场区隔化的基础。
2. 描述各市场区隔的概况。
市场区隔化选择目标市场产品地位
3. 衡量市场区隔的吸引力。
4. 选择目标市场。
市场区隔(MarketSegmentation)
(1)区隔市场的一般方式
*大量行销(Massmarketing)
卖方以大量生产,广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品,为日常用品。
*产品多样化行销(Product-variety)
卖方提供两种或多种不同外形,风格,品质,规格的产品。
*目标行销(Targetmarketing)
小量行销,把市场分割成各具有独特风格的“迷你”市场,发展适合于每个市场区隔的产品和行销组合。
(2)市场区隔化的类型
*同质偏好(Homogeneouspreference)
市场中所有消费者的偏好大致相同。
*分散偏好(Diffusedpreference)
消费者对产品的需求极不相同。
*集群偏好(Clusteredpreference)
自然市场区隔。
市场中显示不同的偏好。
(3)
市场区隔化之程序
*调查阶段
了解:
决策属性与重要性评比;产品使用形态;对各产品种类的消费态度;受访者在人口统计,心理与媒体选择方面的特性。
*分析阶段
因素分析(Factoranalysis):
剔除相关性高的变数。
集群分析(Cluster analysis):
因素分析之后,确立不同特质的集群。
*剖划阶段
依据分析结果,描述各集团的明确态度,行为,人口统计,心理特质,媒体消费特性等剖面。
(4)区隔消费者市场之基础
*地理变数
地区,国家,行政区划,人口密度,气候。
*人口变数
年龄,性别,家庭人数,家庭生命周期,所得,职业,教育水准,宗教信仰,种族,国籍。
*心理变数
社会阶层,生活形态,个性(冲动,合群,权威,野心)。
*行为变数
1.购买时机(经常性,特定性)
2.追求利益(品质,服务,经济)
3.使用者状况(非使用者;曾经,潜在,初次,经常使用者)
4.使用率(轻度,中度,重度)
5.忠诚度(绝对,适度,转移,变换)
6.购买准备阶段(不知道,知道,很清楚,感兴趣,想买,决定买)
7.态度(热衷,正面,无差异,负面,敌意)
*变数的交叉使用
交叉变数的使用,可使市场区隔化,更为准确;并适用于不同时机、不同地区、、不同文化的,复杂又相关的市场变数。
市场区隔的程序
第一步
列出可用的区隔变数
第二步
分析顾客的决策程序
第三步
运用区隔变数找出区隔
第四步
描述各区隔的特性 (轮廓)
第五步
评估各市场区隔
第六步
选择目标市场
(5)
有效区隔化之必备条件
*可衡量性(Measurability)
市场区隔的大小及购买力可衡量的程度。
*足量性(Substantiality)
市场区隔的大小及获利的程度,必须值得采取个别行销方案。
*可接近性(Accessibility)
市场区隔能有效达到和有效为之服务的程度。
购物地点固定,接触某一特定媒体的集群较易接近。
*持久性(Sustainability)
市场区隔便于厂商巩固其产品的市场地位便于市场的长期培养。
*可行性(Actionability)
公司由实力为各个区隔制定有效的行销方案。
选择目标市场(Markettargeting)
(1)评估市场区隔
*市场区隔大小与成长(Segmentsize&growth)
市场区隔大小与公司规模相对而言,成长可能性即潜在能力。
*市场区隔结构性吸引力 (Segment structural attractiveness)
决定市场区隔结构性吸引力的五大力量:
(流动性的威胁)
潜在的进入者
购买者
(购买者议价力量)
产业的竞争者
(市场区隔内的对抗)
供应商
(供应商议价力量)
替代品
(替代性产品的威胁)
竞争者多且强的市场区隔不具吸引力;
会吸引新竞争者的则不是最理想;
有潜在或可行替代品时,吸引力不高;
购买者具强大议价力量的,不够吸引人。
(2)
选择市场区隔
P=产品M=市场
M3
M2
M1
P1
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 目标 市场分析 确定
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)