超市招商流程.doc
- 文档编号:1606588
- 上传时间:2023-05-01
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超市招商流程.doc
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超市招商流程
1、市场调研:
确认品牌及合作条件
2、招商动线规划
3、招商品类规划
4、资料准备:
招商手册、图纸规划、合同
5、制定招商基本合作条件:
行业标准、参照地区标准、门店位置,(不承担保证金、押金、装修费)
6、客户确认:
目标客户、首选客户、备选客户
7、客户沟通:
初步沟通——企业宣传、项目介绍、听取客户对项目的意向并做出初步判断
深度沟通——合作意向、合作条件沟通
8、谈判:
与目标客户洽谈营业位置与面积、合作条件、结款方式
9、备选客户保持沟通
10、签约前的准备工作:
客户提交有效期内的营业执照、税务登记证、商标注册证、组织机构代码证、加盖公章的检验报告(半年内)、品牌代理授权证书、增值税发票复印件等相关证件
11、招商规划方案报总经理批准后,开始与客户正式签订《联营销售专柜合同》,提供专柜详细尺寸图、《超市招商区施工现场管理规定》及商铺装修要求,在收到专柜详细尺寸图等资料后,客户提交专柜效果图、平面图、电路图
12、客户返还合同,并交纳合同履约保证金:
元(联营客户无须交纳合同履约保证金),合同报营运市场策划分中心,由营运市场策划招商部区域负责人、招商副执行总监、营运市场策划执行总监签字
13、CEO签字、盖分公司或公司合同章
14、招商科开具进场通知单,根据工程进度,安排客户进场施工
15、依据合同客户提供资料,在采购中心结算科建档、物价科建立商品销售正价及特价货号
16、客户于开业前15天提供品牌LOGO、促销信息至营销科,由公司安排统一宣传
17、联营专柜营业人员开业前7天办理进场手续、接受门店商场管理人员培训
18、各专柜需提前1天完成货品陈列、商品标价、专柜POP促销布置等相关准备工作
19、开业30日内无息退还联营专柜所交纳的合同履约保证金,开业后现场管理:
参照商店街日常管理规范及卖场(购物中心)商场部日常管理规范执行。
租赁区域招商流程
1、市场调研:
2、招商动线规划
3、招商品类规划
4、资料准备:
招商手册、图纸规划、合同
5、制定租金标准:
成本租金、当地门面房租金、同业态大卖场商店街租金
6、确认目标客户、备选客户
7、与招商客户沟通,介绍项目情况、试探对方意向并做出初步判断
8、谈判:
洽谈营业位置与面积、合作条件、付款方式(押二付三)
9、备选客户保持密切沟通
10、签约前的准备工作:
客户提交身份证复印件、品牌代理授权证书等相关证件
11、正式签约,提供专柜详细尺寸图、《苏果超市招商区施工现场管理规定》及商铺装修要求,在收到专柜详细尺寸图等资料后,客户提交专柜效果图、平面图、电路图,餐饮、美容等客户需要提供工程要求(上下水、用电功率、排烟排污等,需要提前与招商科沟通并需要工程科确认)
12、客户返还合同,合同报营运市场策划分中心,由营运市场策划分中心招商科
13、区域负责人、招商副执行总监、营运市场策划分中心执行总监签字
14、总经理签字、盖公司合同章
15、合同签订2日内,客户交纳履约保证金(履约保证金额度为两个月租金,合作三家以上门店可缴纳一个月租金额度的履约保证金,合作五家以上门店不需缴纳履约保证金),开业前10天交纳第一季度租金
16、招商科开具进场通知单,根据工程进度,安排客户进场施工
17、客户于开业前提供品牌LOGO、促销信息至企划部,由公司安排统一宣传
18、商店街营业人员提前3天办理进场手续、接受门店商场管理人员培训
19、合同签订2日内,客户交纳履约保证金,开业前10天交纳第一季度租金
20、专柜需提前1天完成货品陈列、商品标价、POP海报宣传等相关准备工作
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